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Instagram を使った商品プロモーションと インフルエンサー マーケティング の効果的な活用法

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・ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由
・Instagramでできること、できないこと
・Instagramでやるべきこと(継続運用と単発広告)
 ∟自社アカウント運用
 ∟インフルエンサー活用

本スライドは、2016年10月18日に行われたMakeshop社主催のInstagramマーケティングに関するセミナーの講演資料の一部になります.

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Instagram を使った商品プロモーションと インフルエンサー マーケティング の効果的な活用法

  1. 1. Instagramを使った商品プロモーションと インフルエンサーマーケティングの効果的な活用法 株式会社PASTURE 050-3187-7151 kai@pasture.biz
  2. 2. 2 自己紹介 株式会社PASTURE(読み、パスチャー) 代表取締役 甲斐 優理子 東南アジア向けアパレルコマースANELA創業を経て、2016年6月に株式会社PASTUREを創業。 Instagram分析ツール「PONY(ポニー)」、インスタグラマーキャスティングサービス「 ROOSTER(ルースター)」を運営。2,500人が参加するFacebookグループ「Instagramマーケテ ィング勉強会」を主宰。
  3. 3. PONY(ポニー) ROOSTER(ルースター) Instagramアカウント分析ツール インスタグラマーキャスティングツール 完全無料 2016年7月1日 リリース 1,100ユーザー(法人・個人)が利用中 2016年7月1日 リリース 350社が利用中(発注検討含む) 発注可能インスタグラマーは1,000名以上 国内最安レベルでの発注が可能 ponyapp.jp myrooster.net 3
  4. 4. 4 国内10万アカウントを基に「影響力」「拡散 力」などを偏差値化 フォロワー数の推移などの定点観察だけでな く、改善方法がわかる ハッシュタグ分析や投稿トラッキングなどの 他者分析も充実 画像解析機能、テキストマイニングを含めた ディープ分析はレポートにて販売中 PONY(ポニー) Instagramアカウント分析ツール ponyapp.jp
  5. 5. 5 「キャスティング」と「公募」で、インスタ グラマーを起用した様々な宣伝が可能 キャスティングでは、年齢や性別ごとにイン スタグラマーを直接検索できる管理画面を提 供 公募では、応募条件を指定して条件に合致す るインスタグラマーを最短2日で募集開始 ROOSTER(ルースター) インスタグラマーキャスティングツール myrooster.net
  6. 6. 6 目次 ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由 Instagramでできること、できないこと Instagramでやるべきこと(継続運用と単発広告) 1. 自社アカウント運用 2. インフルエンサー活用
  7. 7. 7 そもそもInstagramって?
  8. 8. 8 トレンドを把握し、自分を魅せるための写真共有SNS タイムライン ハッシュタグ検索 プロフィール
  9. 9. 9 ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由
  10. 10. 10ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由 MAUは全世界で5億人、国内でも1,200万人超 by Instagram, LCC.
  11. 11. 11 昨年度、最も成長したSNSでもあります ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由
  12. 12. 12 趣味・趣向でつながるコミュニティの集合体 ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由 Beauty Nail Food
  13. 13. 13 「Instagramについての意識調査」(調査実施:BWRITE) 趣味趣向でのつながりは、購買行動に大きな影響がある ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由
  14. 14. 14ECのプロモーションにInstagramが注目されている理由 フォロワー =この人の投稿(写真)を見ている人数 フォロワーが多い人が 写真を投稿すると、 共感が多数集まる 見た人々が来店 「おすすめ」が、来店・購買のきっかけになる
  15. 15. 15 Instagramでできること、できないこと
  16. 16. 16Instagramでできること、できないこと AIDMA的な消費者の購買決定プロセスでいうと Attention 注意 Desire 欲求 Interest 関心 Action 行動 Memory 記憶 認知 感情 行動 Instagramが効果的 Twitterキャンペーン Facebook広告 インフルエンサーマーケティング Instagramアカウント運用 ウェブサイト 店舗 ウェブメディア
  17. 17. 17Instagramでできること、できないこと できる① ブランディング(インフルエンサー起用)
  18. 18. 18Instagramでできること、できないこと できる② 購買喚起(マイクロインフルエンサー起用) あのブランド流行ってる! あの時計みんな持ってる! トレンド乗りたい! 私もほしい!
  19. 19. 19Instagramでできること、できないこと できる③ コンテンツ制作 「インスタで話題」は トレンドを生むマジックワード
  20. 20. 20Instagramでできること、できないこと できない:拡散、実際の購買 投稿の拡散NG (サードパーティアプリを利用すれば可能) 外部リンクNG 商品の決済NG トラッキングNG 自社アカウント誘導OK ハッシュタグ認知OK
  21. 21. 21 Instagramでやるべきこと 1. 自社アカウント運用 2. インフルエンサー活用
  22. 22. 22Instagramでやるべきこと 自社アカウントの運用で、ブランドストーリーを魅せる ブランドコンセプトに沿ったコンテンツ制作を含む運用: 80万円/ 月〜 インフルエンサーが投稿したコンテンツの活用 30万円/ 月〜 + サンプリング商品実費
  23. 23. 23Instagramでやるべきこと スポットでキャンペーンを活用 公式アカウントをフォローした上で、 「#ウェルチ濃密タイム」をつけてウェルチで過ごす濃密タイムを投稿 当選者には限定ギフトプレゼント 200〜300くらいの参加者がいるとなかなか良いほう?
  24. 24. 24Instagramでやるべきこと スポットでインフルエンサーを活用 インフルエンサーは ブランディングに マイクロインフルエンサーは 購買喚起に
  25. 25. 25 アクションのトリガーはマイクロインフルエンサーが引く マイクロインフルエンサーのフォロワー数 Instagramでやるべきこと
  26. 26. 26Instagramでやるべきこと ROOSTERにはマイクロインフルエンサー1,000人が登録 <実際の管理画面> 年齢、性別、エンゲージメントレート、結婚、子供、予算などから検索可能
  27. 27. 27Instagramでやるべきこと 発注価格の目安 PASTURE (2016年7月リリース) A社 B社 D社 インスタグラマー数 1,000人 1,600人 400人 450人 フォロワー単価 (サンプリングなど実働なし) 4円 8円 5円 5円 フォロワー単価 (派遣など実働あり) 5円 10円 8円 8円 最低発注料金料金 30万円〜 100万円〜 50万円〜 50万円〜
  28. 28. 28 公募形式で募集することも可能 年齢、性別 フォロワー数 居住地域 を設定して、該当する方を募集 ROOSTER登録インスタグラマー 該当します!体験したいです! 無料体験のお礼に投稿します! 何人に依頼しても 掲載料12万円のみ(キャンペーン中)

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