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2023
内容电商是一种新兴的电商模式,它通过社交平台的内容创作和传播,为消费者提供商品的展示和
购买。本报告主要介绍了内容电商的以下三个方面:
• 发展历程:内容电商自2012年起步以来,已经进入高速发展阶段。社交平台与电商平台不断融合,
形成了“内容+直播+电商”的完整产业链。新锐品牌和国产品牌都在内容电商上寻求突破,打造自
己的品牌形象和忠实粉丝。
• 特征要素:在内容电商中,内容是连接消费者和商品、品牌的桥梁。通过种草短视频、带货直播
等形式,内容创作者可以把商品的特点、优势、使用方法等展示给消费者,让他们感受到商品的价
值和魅力。同时,内容也可以根据消费者的兴趣和喜好,为商品创造不同的场景和故事,让消费者
更容易产生共鸣和信任。随着元宇宙、虚拟直播等新技术的出现,内容电商的形式和体验也会更加
丰富和沉浸,进一步激发消费者的购买欲望。
• 发展趋势:2023年,内容电商将迎来更多的变化和机会。品牌不仅要根据消费者的需求,提供合
适的商品,还要根据消费者的兴趣,提供有趣的内容。只有这样,才能在内容电商中获得更多的关
注和购买。因此,品牌要深入了解消费者的兴趣爱好,围绕用户兴趣进行内容创作和商品开发,实
现内容和商品的个性化定制。
1
2
3
4
起步期
内容电商开始出现
成长期
内容电商变现模式加速
爆发期
内容电商爆发增长
高速发展期
内容电商全面发展期
图文种草时代。微博、今日
头条、知乎、小红书、微信公众
号等平台上线,各大平台开始探
索变现模式,内容电商模式开始
出现,社交互动+打造使用场景
是当时内容电商最主要的运营方
式。内容形式以图文种草为主,
比如小红书上的美妆达人、微博
上的时尚博主等。
短视频爆发时代。抖音、快
手等短视频平台兴起,自媒体大
V开始打造个人品牌,如何基于
社交流量实现直播带货成为内容
电商主要命题。内容形式以短视
频种草推荐为主,比如抖音上的
美食博主、快手上的农村卖货达
人等。
直播带货井喷时代。疫情影
响下,电商直播呈现出井喷之势,
社交平台接入电商巨头,通过社
交+电商的相互协同,推动内容
电商变现的发展;明星艺人、自
媒体KOL等纷纷布局直播带货,
内容电商爆发式增长。内容形式
以直播带货为主,比如淘宝上的
薇娅、京东上的李佳琦等。
多形式融合时代。社交平台
与电商融合程度不断加深,包括
微博、微信、抖音等社交平台加
速布局直播电商,打造“内容+
直播+电商”完整产业链;自播
带货成为品牌增长长效驱动力。
内容形式呈现多形式融合并存,
玩法升级,比如抖音上的好物节、
快手上的视频号等。
传统电商靠搜索满足消费者的主动需求,内容电商靠推荐满足消费者的被动需求。
PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/
抖音、快手等平台是以内容为核心的平台,他们通过优质的内容来吸引用户,从而达到推广商品的目的。这些
平台的内容包括短视频、直播等,这些内容可以吸引用户的注意力,让用户产生购买欲望。
淘宝、京东等电商平台则是以商品为核心的平台,他们通过商品来吸引用户,从而达到推广商品的目的。这些
平台的商品包括各种各样的产品,这些产品可以满足用户的需求,让用户产生购买欲望。
很多人在网上找到了和自己喜欢的东西相关的圈子,比如
国风、JK、娃圈等,这些圈子对品牌有很大的影响力;品牌也
可以通过提供和消费者兴趣相关的内容,让更多的人认识和喜
欢自己的品牌和产品。
监测时间:截至2023年2月底,监测范围:抖音
消费者逐渐形成了各种小众圈层,这些圈层有其特定
的兴趣和需求。品牌、内容IP或明星IP等与这些圈层联名,
更容易激发他们对品牌的好感度和购买欲望。这种IP联名
的方式也成为品牌渗透消费圈层、激发用户购买的有效手
段。
监测时间:截至2023年2月底,监测范围:抖音
• 内容电商以创意和场景展示商品,引发用户兴趣消费;生活和颜值类内容最受欢迎,品牌可用多元或垂类内容
种草消费者
监测时间:截至2023年2月底,监测范围:抖音
内容电商的主要消费渠道从传统的图文、短视频等形式,转变为直播快销的形式,通过直播
的氛围和优惠刺激用户的购买欲望,从而实现品牌的主动销售,而不是等待用户的被动需求。
数据周期:2022.01.01-2022.12.31 监测对象:抖音直播分析
• 兴趣购物趋势下,服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等品类的消费者数量最多,占据了前三名的位置。
监测时间:2022年1月-12月,监测范围:抖音
• VR让消费者感觉像亲自去买东西,满足了他们的个性化需求,也让他们更想买东西。
越来越多的虚拟人IP出现了,比如虚拟偶像、虚拟主播等。虚拟人可以用在品牌营销的很多场景,
比如在线上直播卖东西,或者吸引年轻人。
短视频虚拟人比传统IP更有商业价值,也更好合作,因为:
1、它们可以更快地做出短的有趣的内容;
2、它们可以在同样的平台上让用户更容易注意到,也更容易火起
来;
3、它们可以既吸引流量,又吸引有相同兴趣的用户;
4、未来会有更多种类的虚拟人,品牌可以有更多选择和机会
品牌在直播里用虚拟的动画效果,用3D和AR技术让用户感觉像在现场,
帮助品牌做更有趣的内容营销。
通过明星和大V直播让品牌出名,通过小V每天推荐让用户喜欢,通过官方直播让用户
买东西,形成长期的销售能力。
数据周期:2022.01-2022.12 监测对象:抖音热门直播间
品牌要怎样用内容电商卖东西,让用户买了还想买,让品牌出名?我们从品牌自己、内容推荐和产品
改进等三方面总结相应的方法和启示。
品牌用短视频不断展示产品的好处,让用户想买,然后用直播间的秒杀等方式让用户买下来,
实现销售和转化。
围绕货品的
爆款营销
品牌想要在直播间吸引更多的观众,就要用一些创新的方法,比如请明星或者网红来直播,
或者在直播中加入一些综艺节目的元素,让观众感到有趣和参与感。
品牌要通过了解消费者的需求和喜好,找出产品中最吸引人的成分,然后通过一些方式,比如利用网红产品的影
响力,或者结合一些场景,把产品的优势和当前的热门话题或者趋势联系起来,从而让消费者对产品产生兴趣和好感。
2023

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