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YourBrand.Camp a Iab 2015: #InfluTILITY

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La presentazione del nostro modello virtuoso di Marketing Collaborativo: l'#InfluTILITY, ovvero come esercitare un'influenza utile con contenuti di valore

Published in: Marketing
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YourBrand.Camp a Iab 2015: #InfluTILITY

  1. 1. Automazione vs Relazione Empowerment di blogger ed early adopters: che cos’è l’#InfluTILITY? • Flavia Rubino, Founder YourBrand.Camp @FlaviaRubino666 Eliana Bertrand, PR Manager Dyson Italia
  2. 2. Conversation Canvas fact checking + sense making peoplebrand meaning Who: -Web listening -touchpoints objectives - Values - Products Why: - conversation insights What: contents How: style/tone Messaggio + Emozione: what’s in it for me?
  3. 3. Che cos’è YourBrand.Camp La prima piattaforma di Influencer Marketing collaborativo #Advocacy #CoCreation @YourBrandcamp
  4. 4. Problema : mancanza di attenzione e coinvolgimento Visibility without a relationship is an investment that does not pay back
  5. 5. Gli Influencer cercano… #InfluTILITY
  6. 6. I brand hanno bisogno di… #Advocacy La visibilità senza una relazione è un investimento senza ritorno.
  7. 7. Framework di ricerca e collaborazione Add VALUE, not VOLUME
  8. 8. Empower new ideas Libertà di iniziativa (es. Daniela) Libertà di personalizzare il racconto (video, foto) Libertà di proporre (es. etichette) Libertà di esprimersi (favola) = Soluzioni Win Win
  9. 9. Empower early adopters
  10. 10. Empower lean prototyping
  11. 11. Empower insights
  12. 12. Empower leads & sales 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Si chiama STORYSELLING... Più il tuo racconto è personale e autentico, più vende (e più guadagni)
  13. 13. Empower ZMOT and SCC  il caso di Claudia e di Veronica
  14. 14. Il caso di Dyson: gli obiettivi In italia da circa 20 anni, Dyson non è ancora molto conosciuto (12% awareness spontanea; 30% prompted). Ma i dysoniani sono una community reale, appassionata, in grado di informare e raccomandare con convinzione i prodotti. Obiettivi: • Far conoscere il brand e i valori aziendali della progettazione sostenibile • Sostenere il posizionamento: Global Technology Company Lean Machine approach
  15. 15. Il piano (2014-15) L’approccio comune: omaggio del prodotto agli influencer e recensione sponsorizzata L’approccio DYSON: #sfidedysoniane 1. Video ugc 2. Incontri/workshop 4. Educazione sulle normative europee 3. IFA Berlino 5. Call to buy (sconti 50% - 35%)
  16. 16. 2015 in sintesi 2 eventi fisici (Cordless V6 Fluffy / V6 Mattress) 344 contributi totali - rassegna «storytelling» in tempo reale 66 blog post 25 video personali 73 Prodotti richiesti dai blog, 42 distribuiti 707 lead raccolti per invio sconto Reach: 580k (Fluffy) + 2.8M (V6 Mattress), trasversalità Creatività, formazione sul blogging Educazione Customer Care
  17. 17. 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline Reporting
  18. 18. 19 novembre 2015 | Milano | Palazzo delle Stelline ...Documentare in tempo reale: IL CASO DYSON
  19. 19. Divertirsi, fare esperienze
  20. 20. Automazione vs. Relazione Brief rigido Selezione dall’alto Esecuzione standardizzata Tempi concentrati Kpi (# visualizzazioni, click) Ascolto Partecipazione alla Strategia Brief ricco e aperto Selezione dal basso Trasversalità, apertura al nuovo Esecuzione personalizzata Tempi ampi KPI (call to actions)
  21. 21. La differenza Automated
  22. 22. I vantaggi
  23. 23. First results Italy • Average lenght/project: 2 months • Avg subscribers/project: 60 • Avg active participants: 40 • Reach: 700.000 – 3.000.000 • Cost: 5-7k • ...and it’s just the beginning! >
  24. 24. Automazione al servizio della relazione: learning, Q&A Gli advocates si creano coinvolgendoli, non comprando il loro buzz Intercettare le ricerche e il bisogno di informazione e consigli Contenuti di qualità uniti a call to action invitanti Fornire un framework per #ispirazioni, non imposizioni Dati e automazione al servizio delle persone, non il contrario – abbassa il costo/contatto, ma quello che conta è il costo/risultato
  25. 25. The future of branding is marketing with people, non at them.
  26. 26. Decalogo

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