Simone Tornabene – Strategia dell'Errore

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Young Digital Lab || Milano, 17-18 Ottobre 2013

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Simone Tornabene – Strategia dell'Errore

  1. 1. Strategia dell' Errore Come trasformare il fallimento in ingrediente per il successo
  2. 2. Il business di successo è costruito sulle certezze. Ami mangiare. Ami perdere il controllo. Ami scopare
  3. 3. Nell'attività dello strategist ci sono sempre tre certezze:
  4. 4. Nessuno sapeva cosa fare finché non hai fatto la strategia Tutti sapevano fin dall'inizio che ovviamente la cosa da fare è quella che indichi nella strategia
  5. 5. La terza certezza, inossidabile è che:
  6. 6. Sbaglierai
  7. 7. Se l'errore è una certezza come possiamo trasformarlo in una risorsa per un business di successo?
  8. 8. Tipi di Fallimento
  9. 9. Insufficienza Informativa
  10. 10. Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL Annuncio 1 Annuncio 2 Annuncio 3
  11. 11. Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL Fan Lead Annuncio 1 2.287 33 Annuncio 2 669 9 Annuncio 3 506 4
  12. 12. Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL Fan Lead Speso Annuncio 1 2.287 33 394.47 Annuncio 2 669 9 64.05 Annuncio 3 506 4 73.1
  13. 13. Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL Fan Lead Speso CPF CPL Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95 Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12 Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28
  14. 14. Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL Fan Lead Speso CPF CPL Rendimento Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95 574.05 Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12 163.35 Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28 103.9
  15. 15. Errori Sistemici
  16. 16. Errori Casuali
  17. 17. Errori Interpretativi
  18. 18. Da un po' di tempo sento qualcosa di strano ogni volta che vado al bagno. Mi faccio controllare e il dottore mi dice che potrei avere il cancro alla prostata. La probabilità che io abbia il cancro è del 10%
  19. 19. A questo punto il dottore mi prescrive un esame specialistico. L'esito positivo è attendibile nel 90% dei casi con cancro. L'esame genera falsi negativi nel 10% dei casi con cancro. L'esame genera anche falsi positivi nel 20% dei casi senza cancro.
  20. 20. Qual è la probabilità che io abbia il cancro?
  21. 21. Se 100 persone sono a sospetto cancro, solo 10 di queste (10%) lo avranno davvero. Se io mi sottopongo (insieme agli altri 100 sfigati) al test, succederà che:
  22. 22. 9 di noi avranno esito positivo al test e avranno anche il cancro (90% di attendibilità su 10 persone) 1 di noi avrà esito negativo al test ma avrà il cancro (10% falso negativo su 10 persone) 72 di noi non avranno il cancro e risulteranno negativi al test (80% risultati negativi corretti su 90) 18 di noi non avranno il cancro e risulteranno positivi al test (20% di falsi positivi su 90)
  23. 23. La mia probabilità di avere il cancro se sono risultato positivo al test è di: 9 (persone con cancro e positive al test) / 27 (18 + 9 persone risultate positive al test) quindi: 33% circa
  24. 24. Vulnerabilità
  25. 25. Rigidità
  26. 26. Rigidità (Regola FFF: Funziona Finché Funziona - Esempio Blockbuster?)
  27. 27. Risposta: Adattabilità
  28. 28. Mettere a fuoco il problema Curare i processi di feedback affiché siano veloci (fail fast) e identificabili Lo scopo non è evitare il fallimento ma accelerare l'apprendimento
  29. 29. Trovare la soluzione Coltivare la variabilità con il metodo Palchinski: variazione, sostenibilità, selezione
  30. 30. n: e o sal on is in sh Mu it shin. mu ur yo er rd -o re y: P da to hin er) us (twitt M ail) _ t (em i is t. s h in @m u rateg eb s t in@w ype) h mu s r (sk ebs te in.w mu s h

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