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탈SI하고, 완성품(제품)사업 모델로...

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수강 대상.
- 비즈니스 어플리케이션 솔루션 사업체 경영진 및 사업 담당자
-.비즈니스 어플리케이션 솔루션 영업 및 마케팅 담당자
-.솔루션을 완성품으로 제작하고자 하는 개발그룹

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탈SI하고, 완성품(제품)사업 모델로...

  1. 1. 완성품입니까? www.facebook.com/DavidPark1224 www.agadoss.com www.facebook.com/SOG.Agados 박 용 규 Document Version : IR v2.0 비즈니스 어플리케이션 SW 산업, 솔루션 사업에 대한 생각
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  3. 3. “국내 비즈니스 SW 솔루션 사업의 현실” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실
  4. 4. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 Biz. SW 솔루션 사업의 목적 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  5. 5. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 고 부가가치 실현 SW 패키지 사업 Biz. SW 솔루션 사업의 목적 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  6. 6. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 연구 개발 고 부가가치 실현 SW 패키지 사업 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  7. 7. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 연구 개발 영업, 마케팅 고 부가가치 실현 SW 패키지 사업 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  8. 8. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 연구 개발 영업, 마케팅 서비스 고 부가가치 실현 SW 패키지 사업 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  9. 9. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 연구 개발 영업, 마케팅 서비스 그러나 현실은… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  10. 10. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 연구 개발 영업, 마케팅 서비스 Labor Intensive Model 의 한계 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  11. 11. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 인력 노동 서비스 중심의 SW 사업 수행 구조 ( Korea : Global SW Market Share 0.9 % ) Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  12. 12. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  13. 13. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 수정 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  14. 14. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 수정 삭제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  15. 15. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 수정 삭제 조회 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  16. 16. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 수정 삭제 조회 단순 노동에 개발 인력 집중 투자되는 업무 Application Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  17. 17. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 입력 수정 삭제 조회 단순 노동에 개발 인력 집중 투자되는 업무 Application 개발자들은 죽도록 고생만하고…… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  18. 18. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 고부가 가치를 꿈꾸던 Application 솔루션 회사는
  19. 19. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 고장 난 수도관처럼 황폐해져 가고… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 고부가 가치를 꿈꾸던 Application 솔루션 회사는
  20. 20. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 급기야… 임금 체불의 지경에 까지 이르는 곳도 …Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 고장 난 수도관처럼 황폐해져 가고… 고부가 가치를 꿈꾸던 Application 솔루션 회사는
  21. 21. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 SW 솔루션 사업의 연속성을 그나마 유지하고 있는 회사는, 우리는 잘~ 하고 있지요~~^^ Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  22. 22. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 SW 솔루션 사업의 연속성을 그나마 유지하고 있는 회사는, 제품의 품질에서라기 보다 영업력의 승리... 오~ 놀라워라~ 영업력…ㅎ Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  23. 23. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 이 좋은 영업력으로 글로벌 외화 벌이 한 번 해 봐 ? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  24. 24. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 이 좋은 영업력으로 글로벌 외화 벌이 한 번 해 봐 ? 하지만… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  25. 25. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 솔루션을 수출 하려니 그 좋은 영업력으로 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  26. 26. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 글로벌적인 인력 수출이 동반되어야만 한다는 불편한 진실… 그 좋은 영업력으로 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 솔루션을 수출 하려니
  27. 27. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 “금번 우리 회사의 정보시스템 솔루션 수출 계약을 300억 달성했습니다” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  28. 28. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 “금번 우리 회사의 정보시스템 솔루션 수출 계약을 300억 달성했습니다” Wow~~! 짝짝짝~~~짝짝짝~~ Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  29. 29. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 이 말을 컴파일을 해본다면… “금번 우리 회사의 정보시스템 솔루션 수출 계약을 300억 달성했습니다” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  30. 30. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 “금번 우리 회사는 300명의 SW 개발자를 수출했습니다~” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  31. 31. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 과거 건설 노동자 수출 모습과 닮아도 너무 닮은 모습… “금번 우리 회사는 300명의 SW 개발자를 수출했습니다~” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  32. 32. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 그러니… 박수 칠 일이 … 무지개를 볼 수나 있을까… “금번 우리 회사는 300명의 SW 개발자를 수출했습니다~” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  33. 33. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 “글로벌 SW 마켓 점유율 0.9%의 초라한 성적표는 좀 나아지려나…” Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  34. 34. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 Platform 손오공의 분신술을 마음 것 구사하며 글로벌 사업을 하는 선진 SW 패키지들은… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  35. 35. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 Platform 손오공의 분신술을 마음 것 구사하며 글로벌 사업을 하는 선진 SW 패키지들은… 전 세계를 마구 날라 다니는데… Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  36. 36. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 우리는 왜~~~? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com
  37. 37. 비즈니스 SW Application 사업에 대한 Thinking - 현실 주인님(고객님)~~ 무엇을 도와 드릴까요…? 램프의 요정 지니 모델은 SI 모델.
  38. 38. “국내 비즈니스 SW Package 산업 Frame 문제” Copyright ⓒ 2015 Agados Innovation for Building, Customizing and Governing of Biz. Application www.agadoss.com
  39. 39. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 빙상 스포츠, 스케이팅 Speed~~ 종합예술
  40. 40. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 스케이팅 스포츠군, 규칙도, 성공 요인도 다르다~
  41. 41. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 스케이팅 스포츠군, 규칙도, 성공 요인도 다르다~ SW산업도 마찬 가지…
  42. 42. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW산업도 특성에 따라 프레임이 다르지만… 이상화 선수에게 피겨스케이팅을 시키고..
  43. 43. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW산업도 특성에 따라 프레임이 다르지만… 이상화 선수에게 피겨스케이팅을 시키고.. 김연아 선수에게 스피드스케이팅을 시키고..
  44. 44. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW산업도 특성에 따라 프레임이 다르지만… 가끔은 롤러브레이드화를 주며 빙상으로 밀어 넣는 경우도 …
  45. 45. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW산업도 특성에 따라 프레임이 다르지만… 아이스하키화까지…?
  46. 46. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 알아서 싸우라는 건지…
  47. 47. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 선수(개발자)들의 문제인가…?
  48. 48. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 선수(개발자)들의 문제인가…? 프레임 형성 1차적 책임은,
  49. 49. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 선수(개발자)들의 문제인가…? 프레임 형성 1차적 책임은, 정부 SW정책 SW 기업경영진 !!!
  50. 50. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 선수(개발자)들의 문제인가…? 개발역량과 상관없이 맞지 않는 프레임에 갇혀 순응하고 있을 뿐 !!!
  51. 51. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 문제의 핵심은 SW 완성품 산업을 위한 프레임 부재 !!
  52. 52. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 문제의 핵심은 SW 완성품 산업을 위한 프레임 부재 !! 올바른 프레임 설정을 전제로 해당 프레임에 맞는 역량 강화 전략이 필요
  53. 53. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 국내 노동력 중심 , 고비용저효율 구조 고부가가치 사업이 아닌 맞춤정장 제작 방식임 (변화에 대응력 부족) 맞춤 정장 제작 (양복점) 사용자 선진 완제품 중심 , 저비용고효율 구조 브랜드 제품 정장 방식의 고부가가치 방식 (변화 대응력 높음) 브랜드 정장 제작 (양산/유통 체제)
  54. 54. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 수공업 수준의 노동 시장 필 수 요 건 대량 생산/공급의 제품 시장 • 국내 SW, 글로벌 시장 점유율 1 % 글로벌경쟁력 • 글로벌 SW 시장(35조원) 지배 (70% ↑) • 사용자 국가에서 알아서 고쳐 쓸 수 없는 SW( 개발자 인력 수출형 사업 ) • 인력과 환경 변화 대응력 약화, 고비용 저효율 변화에 대한 대응력 (★) • 사용자 국가에서 알아서 고쳐 쓸 수 있는 완제품 • 인력과 환경 변화 대응력 확보 • 국내 시장 규모 (3천억 원), 확대 한계 • 외산 SW 패키지가 국내 60% 지배 • 완제품화 기술 미확보, 수출 어려움(내수 전용) 마켓 지배력 • SAP 매출액 $185억 (23조6천억 원), 지배력 1위 • Salesforce 매출액 $38억 (4조원), 성장률1위 • 비즈니스 클라우드 시장 지배 확대 • 개발자, 사업제공자 중심 • 소스 커스텀(재개발과 재컴파일) 기반 사업 중심 축 • 제품, 사업파트너 중심(국가별 채널 파트너 사업화) • 플랫폼 기반(소프트웨어 정의 기술 통한 거버닝) 국내 노동력 중심 , 고비용저효율 구조 고부가가치 사업이 아닌 맞춤정장 제작 방식임 (변화에 대응력 부족) 맞춤 정장 제작 (양복점) 사용자 선진 완제품 중심 , 저비용고효율 구조 브랜드 제품 정장 방식의 고부가가치 방식 (변화 대응력 높음) 브랜드 정장 제작 (양산/유통 체제) 결과 결과
  55. 55. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 국내 노동력 중심 , 고비용저효율 구조 고부가가치 사업이 아닌 맞춤정장 제작 방식임 (변화에 대응력 부족) 맞춤 정장 제작 (양복점) 사용자 선진 완제품 중심 , 저비용고효율 구조 브랜드 제품 정장 방식의 고부가가치 방식 (변화 대응력 높음) 브랜드 정장 제작 (양산/유통 체제) 결과 결과 돈도 못 벌고(비용은 많이 사용) 글로벌 시장도 못나가고 SW 사업은 악순환의 고리에 빠지고 결국 SI 만 하게 됨 돈도 많이 벌고 글로벌 시장도 장악하고 SW 사업은 선순환의 고리에서 날개 짓 하고 결국 고부가가치 사업을 이룸
  56. 56. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com R & D Marketing Sales Service Ownership Active Person SI Styled Solution Biz. Process Model • 패키지 Customizing • Coding Based Customizing ( Source 보안 유지 불가 ) • 시스템 유지보수 • 채널 영업전략 수립 • 파트너 전략 수행 • 영업 수행 • 패키지 연구 개발 • 제품 모델 관리 • 방법론 연구/제작 • 교육/훈련 컨텐츠 제작 • 본사 (80%) • 파트너 (20%) • 본사 (70%) • 파트너 (30%) • 본사(80%↑) • 마케팅 전략 수립/ 수행 • 파트너 전략 수립/ 수행 • 파트너 관계 관리 • 본사 위주 (80%↑) Marketer Sales Men, Pre-sales Men Activities
  57. 57. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com R & D Marketing Sales Service Ownership Active Person SI Styled Solution Biz. Process Model • 패키지 Customizing • Coding Based Customizing ( Source 보안 유지 불가 ) • 시스템 유지보수 • 채널 영업전략 수립 • 파트너 전략 수행 • 영업 수행 • 패키지 연구 개발 • 제품 모델 관리 • 방법론 연구/제작 • 교육/훈련 컨텐츠 제작 • 본사 (80%) • 파트너 (20%) • 본사 (70%) • 파트너 (30%) • 본사(80%↑) • 마케팅 전략 수립/ 수행 • 파트너 전략 수립/ 수행 • 파트너 관계 관리 • 본사 위주 (80%↑) Marketer Sales Men, Pre-sales Men Activities
  58. 58. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com R & D Marketing Sales Service Activities Ownership Active Person 선진 SW 완성품 Biz. Process Model • 채널 영업전략 수립 • 파트너 전략 수행 • 영업 수행 본사와 파트너간의 역할 비중 주목 • 패키지 연구 개발 • 제품 모델 관리 • 방법론 연구/제작 • 교육/훈련 컨텐츠 제작 • 마케팅전략 수립 / 수행 • 파트너 전략 수립/ 수행 • 파트너 관계 관리 Marketer Sales Men, Pre-sales Men • Configurable Customizing • Add-on part 만 code 기반 개발 • Maintenance Service • S/W License oriented Service Product/Package Consultants, Customizing Certification 보유자 Technical Supporter Technical Supporter • 본사 (30%) • 파트너 (70%) • 본사 (10%) • 파트너 (90%)
  59. 59. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 완제품 엔진 기반 확장 Framework 기반 (Open) Framework 기반 선진화 Model Metadata 중심 아키텍처 Configure(재조정) 와 Govern(통제) (변경 요소들을 소스 코드에서 배제)Customizing 유형 제품 자체 엔진을 통한 Configurable 셋팅 Non-compiled Product ( SAP/R3, Siebel, Salesforce.com … ) SW 자산 Model Source 재사용, Source 품질 관리 중심 Customize된 Framework, SW 자산 Sources Handling 중심 아키텍처Customizing 유형 Configurable Setting – 전체 중 일부분 재코딩 & 재컴파일, 많은 추가 Out-of-box SW 사용 완전 SI Model Source 재사용, Source 품질 강조 Sources 조작 중심 아키텍처 Customizing 유형 100% 노동 서비스 중심 재코딩 & 재컴파일,
  60. 60. 비즈니스 SW Application - 산업 Frame 문제 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 확장 Framework 기반 (Open) Framework 기반 SW 자산 Model Source 재사용, Source 품질 관리 중심 Customize된 Framework, SW 자산 Sources Handling 중심 아키텍처Customizing 유형 Configurable Setting – 전체 중 일부분 재코딩 & 재컴파일, 많은 추가 Out-of-box SW 사용 완전 SI Model Source 재사용, Source 품질 강조 Sources 조작 중심 아키텍처 Customizing 유형 100% 노동 서비스 중심 재코딩 & 재컴파일, 혁신을 막는 저항의 벽 – 기존 방법 고수 완제품 엔진 기반 선진화 Model Metadata 중심 아키텍처 Configure(재조정) 와 Govern(통제) (변경 요소들을 소스 코드에서 배제)Customizing 유형 제품 자체 엔진을 통한 Configurable 셋팅 Non-compiled Product ( SAP/R3, Siebel, Salesforce.com … )
  61. 61. 비즈니스 SW Application - 완성품을 위한 접근 전략은? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com Business Application 완제품의 Biz. Qualification Governance (지배력) 사업 Partner와 Customer 에 대한 지배력을 확보, 완벽한 Channel business 를 가능하게 해야 한 다. 또한 제품의 커스터마이징 단계에서 부터 유지보수 단계에 이르는 전체 서비스 프로세스 상에 서 본사의 완벽한 Governance를 확보해야 한다. Economic Feasibility (경제성) Responsive Force (대응력) 100% Configure 환경으로 새로운 Biz. Needs 나 변화에 능동적으로 대응할 수 있어야 하며, 동시 다발적인 프로젝트를 진행할 수 있는 글로벌 비즈니스 대응력을 확보할 수 있어야 한다. 짧은 커스터마이징 기간이 가능해야 하고, 투입 인력 절감으로 인한 라이선스 수익 비율을 높일 수 있으며, 프로그래머 투입이 아닌, 제품 컨설턴트 투입으로 프로젝트 서비스의 질과 수익을 증 대할 수 있어야 한다.
  62. 62. 비즈니스 SW Application - 완성품을 위한 접근 전략은? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com Compatibility (호환성) Locale , OS , WAS , JDK , Network , Database , Client 환경 의 다양성 및 버전 변화 등에 최소한 의 비용으로 대응이 가능해야 하다. Curability (지속성) 지속적 Upgrade 에 대한 안정성 담보 , 영향도 분석 및 적용이 가능해야 한다. Protective (보호성) Source ( java , .NET ) 등의 Source Custom 방식으로 구성되어진 Application 과 비교하여 , 구성 되어진 Logic 등이 보호 되어있어야 하고 , 기타 Application 의 구성 정보를 보호할 수 있어야 한 다. Manageability (관리성) Analyzability (분석성) Application 의 Visibility 와 Monitoring , 수준 높은 시스템 품질 제공, 비정상적 오류 감지 , 추출 , 제어, Refactoring 등의 기능을 제공하여 관리성을 높여야 한다. 자체적으로 패키지에 대한 높은 가시성( Visibility) , 변경 시의 영향도 분석 , 실행 패턴 분석 등 의 기능을 담고 있어야 하며 이를 통해 어플리케이션 자체 분석성을 높여야 한다. Business Application 완제품의 Technical Qualification
  63. 63. 비즈니스 SW Application - 완성품을 위한 가장 중요한 요소는 변화 대응력 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 사람 종속 환경 종속 사람 변화 비 종속적 환경 변화 비 종속적 개발 중심 • 제품 사업 중심 (재컴피일 방지) • 채널 파트너 중심 • 개발자 무관 (기획자,컨설턴트 사용) • 개발자 중심 (코딩/컴파일 반복) • 주사업자가 다 해야 함 • 개발담당자 종속 • 사용/운용 기술 환경 • 업무 변화 • 산업군 변화 • 사용국가 변화 • 사용기술 종속 • 업무 변화 시 프로그램 대응 • 적용 산업군 종속 • 로컬 사업 종속 Easy, Simple Useful 고비용 저효율 마켓 확대 한계 저비용 고효율 글로벌.클라우드 대응 제품 중심 Shift
  64. 64. 비즈니스 SW Application - 완성품을 위한 가장 중요한 요소는 변화 대응력 Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 사람 종속 환경 종속 사람 변화 비 종속적 환경 변화 비 종속적 개발 중심 • 제품 사업 중심 (재컴피일 방지) • 채널 파트너 중심 • 개발자 무관 (기획자,컨설턴트 사용) • 개발자 중심 (코딩/컴파일 반복) • 주사업자가 다 해야 함 • 개발담당자 종속 • 사용/운용 기술 환경 • 업무 변화 • 산업군 변화 • 사용국가 변화 • 사용기술 종속 • 업무 변화 시 프로그램 대응 • 적용 산업군 종속 • 로컬 사업 종속 개발 반복 사업에서 ‘관리/거버닝’의 제품 중심 사업으로 패러다임 시프트 Easy, Simple Useful 고비용 저효율 마켓 확대 한계 저비용 고효율 글로벌.클라우드 대응 제품 중심 Shift
  65. 65. “완성품(제품)을 위한 조직인가?” Copyright ⓒ 2015 Agados Innovation for Building, Customizing and Governing of Biz. Application www.agadoss.com
  66. 66. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW 개발공학적 접근만으로 완제품이 가능한가?
  67. 67. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW 개발공학적 접근만으로 완제품이 가능한가? OOP,CBD, SOA, Agile,… 보편적 기술적 접근만으로 완제품이 가능한가?
  68. 68. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com SW 개발공학적 접근만으로 완제품이 가능한가? OOP,CBD, SOA, Agile,… 이런 접근이 없을 때는 완제품이 없었는가?
  69. 69. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? 조직의 완성품 비즈니스 모델 수행 여부 확인 문 진 표 답변 1) 응용SW 커스터마이징 프로젝트 시 거의 새로 만드는 것과 같지 않습니까? Yes  No  2) 커스터마이징 프로젝트가 반복됨에도 불구하고, 매번 투입 인력이 줄지 않고 있습니까? Yes  No  3) 커스터마이징 시 프로그래머 과다 투입으로, 고객으로부터 SI 시스템 취급을 받고 있지는 않 습니까? Yes  No  4) 응용SW 패키지 등의 버전 관리가 완벽히 되지 못하며, Upgrade 버전 발표 시 기존 사이트 에 일괄적으로 적용 할 수 없습니까? Yes  No  5) 특정 프로그램 언어(Java, .NET) 에 종속적이지 않습니까? Yes  No  6) 특정 환경 (WAS, OS, DBMS 등) 에 종속적이며, 타 환경으로 변환 시 많은 비용(프로그래머 재투입)이 들지 않습니까? Yes  No  7) 완벽한 재조정 도구가 제공되지 않아 소스 조작(재컴파일) 없이는 커스터마이징이 불가능 하지 않습니까? Yes  No  8) 버전 업그레이드 혹은 커스터마이징 시, 매번 소스 품질과 안정성 테스트에 많은 비용을 지 불하고 있지는 않습니까? Yes  No  9) 소스의 오픈 없이는 안전하게, 파트너 사를 통해 커스터마이징 프로젝트를 수행 할 방법이 없지 않습니까? Yes  No  10)해외에 수출할 경우 귀사의 응용SW 연구개발자가 함께 수출되어야만 하지 않습니까? Yes  No 
  70. 70. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? 문 진 표 답변 1) 응용SW 커스터마이징 프로젝트 시 거의 새로 만드는 것과 같지 않습니까? Yes  No  2) 커스터마이징 프로젝트가 반복됨에도 불구하고, 매번 투입 인력이 줄지 않고 있습니까? Yes  No  3) 커스터마이징 시 프로그래머 과다 투입으로, 고객으로부터 SI 시스템 취급을 받고 있지는 않 습니까? Yes  No  4) 응용SW 패키지 등의 버전 관리가 완벽히 되지 못하며, Upgrade 버전 발표 시 기존 사이트 에 일괄적으로 적용 할 수 없습니까? Yes  No  5) 특정 프로그램 언어(Java, .NET) 에 종속적이지 않습니까? Yes  No  6) 특정 환경 (WAS, OS, DBMS 등) 에 종속적이며, 타 환경으로 변환 시 많은 비용(프로그래머 재투입)이 들지 않습니까? Yes  No  7) 완벽한 재조정 도구가 제공되지 않아 소스 조작(재컴파일) 없이는 커스터마이징이 불가능 하지 않습니까? Yes  No  8) 버전 업그레이드 혹은 커스터마이징 시, 매번 소스 품질과 안정성 테스트에 많은 비용을 지 불하고 있지는 않습니까? Yes  No  9) 소스의 오픈 없이는 안전하게, 파트너 사를 통해 커스터마이징 프로젝트를 수행 할 방법이 없지 않습니까? Yes  No  10)해외에 수출할 경우 귀사의 응용SW 연구개발자가 함께 수출되어야만 하지 않습니까? Yes  No  대부분 답변 “Yes” SW 완제품 아니기 때문 조직의 완성품 비즈니스 모델 수행 여부 확인
  71. 71. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 조직의 완성품 비즈니스 모델 수행 의지 확인
  72. 72. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 조직의 완성품 비즈니스 모델 수행 의지 확인 완성품(제품)에 개념 정립은 ? 대표,임원진,사업담당 의사결정권자들의 요구사항은 ? 조직원들이 어떤 일을 어떤 목적으로 하는가 ?
  73. 73. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 조직과 조직 구성원들의 의식 (DNA) 변화가 제일 중요!
  74. 74. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com “솔루션과 완성품(제품)은 다른 것이다” “SI 의 대척점은 상용SW가 아니라, 완성품이다” 조직과 조직 구성원들의 의식 (DNA) 변화가 제일 중요!
  75. 75. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com “솔루션과 완성품(제품)은 다른 것이다” “SI 의 대척점은 상용SW가 아니라, 완성품이다” “커스터마이징 프로젝트에서의 능력 발휘가 아니라, 프로젝트에 불려 다니지 않아도 되는 완성품을 만드는 직원이 필요” 조직과 조직 구성원들의 의식 (DNA) 변화가 제일 중요!
  76. 76. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com 같은 일을 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것은 미친 짓이다.
  77. 77. 비즈니스 SW Application - 완성품(제품)을 위한 조직인가? Copyright ⓒ 2015 Agadoswww.agadoss.com “다른 결과를 원한다면, 지금 하는 걸 , 지금 그만둬야 한다!” 같은 일을 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것은 미친 짓이다.
  78. 78. Ⓒ 2015 Agados Co. All rights reserved. 78 Thank you !

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