Slide marketing 1.2

8,860 views

Published on

1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
8,860
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
236
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Slide marketing 1.2

  1. 1. N NGĐẾN C. LOGO
  2. 2. N 1.2Cà phê Trung Nguyên Thực hiện: Nhóm 1 GVHD: Nguyễn Hoàng Giang
  3. 3. NỘI DUNGI TII I DUNG A P B NG MARKETING C U, CƠ HỘI, THÁCH THỨC4 D C MARKETING E NG F T
  4. 4. T. i m môi ng marketing: p p ng chủ thể tích cực và những lực lƣợnghoạt động ở bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hƣởng đếnkhả năng chỉ đạo biện pháp marketing trong việc thiết lậpcũng như duy trì các cuộc giao dịch thành công đối vớikhách hàng mục tiêu
  5. 5. I DUNG P NH1. phê Trung Nguyên.2. n. N TRUNG NGUYÊN 1. c 2. ng 3. i m tin n t Nam a Trung Nguyên
  6. 6. NH n Trung Nguyên. i năm 1996. t nh viên. i. i.
  7. 7. NH n.16/6/1996 i t 1998 t phê 2000 t n 2001 i Lan 2002 n i 2003 i n 2004 . 2005 nh nh Dương,… 2006 t i Singapore
  8. 8. NH2. m t c ch sư nh nh va t n. 2007 Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột. 2008 Trung Nguyên tiếp tục khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế. Cuối tháng 12 năm 2008, Trung Nguyên đã khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột. 2009 Hội quán sáng tạo Trung Nguyên” đã ra mắt tại Hà Nội. 2010 Trung Nguyên – Vinamilk: Bắt tay vì thương hiệu Việt! 2011 Trung Nguyên lọt vào Top 10 Sao Vàng Đất Việt 2011 2012 Cà phê G7 được yêu chuộng tại Trung Quốc
  9. 9. N TRUNG NGUYÊN c. • nh. •ng c • m •ng o. • “Cam t– ch m – Danh dƣ”
  10. 10. N TRUNG NGUYÊN ng. n• VN• c gia. ng• u• o.
  11. 11. N TRUNG NGUYÊN i:Khơi n ng o c ng u nh ng m tâm
  12. 12. N TRUNG NGUYÊNm tin: Đem i sƣ ng o Gia m tin Năng ng a n kinh p hơn tê tri c
  13. 13. N TRUNG NGUYÊN5. nh ng t n: Trơ nh 1 p n m 10 công ty nh viên c nh c: ng, chê n, t u phê, kinh doanh t ng n, chăn nuôi va n thông năm 2007. t n ng i kênh phân i i a thông t m ng 100 nha phân i i a ng u. Công ty cô n Trung Nguyên va công ty cô n TM&DV G7 n lên n giao ch ng n i t Nam, Singapore. Xây ng 1 trung tâm phê thê i i Buôn Ma t năm 2007.
  14. 14. N TRUNG NGUYÊN t Nam. i Lan. n.
  15. 15. N TRUNG NGUYÊN a Trung Nguyên:Năm i ng2000 ng t Nam2003 i ng III ng cao2004 i ng cao2005 t t.2006 i ng cao2007 Huân n
  16. 16. NG MARKETING MÔ 1. Môi ng kinh tê 2. Môi ng công nghê 3. Môi ng nh – p t 4. Môi ng tƣ nhiên 5. Môi ng nhân u c 6. Môi ng văn a xa i NG VI MÔ1. Nha cung p2. ch ng3. i thu nh tranh trong nh4. n m thay thê5. Công ng
  17. 17. MÔ 1. Môi ng kinh tê. Tác động của hội nhập kinh tếTạo nhiều cơ hội đầu tư mở rộng Thu mua nguyên liệu của Trung hoạt động sản xuất kinh doanh Nguyên gặp khó khăn Kinh tế Việt Nam nhiều mặt ưu tiên cây cà phêTạo nhiều điều kiện thuận lợi cho Hiện tượng kinh tế Việt Nam cuối cà phê Trung Nguyên thê kỉ 20
  18. 18. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ2. Môi trường công nghệ. Cà phê Trung Nguyên đã ứng dụng rất nhiều công nghệhiện đại vào sản xuất và chế biến cà phê. Thị trường y c n t phê không đa ng p c i i công nghê với Trung Nguyên không ng kê. Đầu tư cho R&D không ngừng cải tiến sản phẩm, nângcao tính cạnh tranh. Công nghê VN n c u n nh ch thu t t m, t n i ngũ chuyên gia,kỹ t và công nghê i.
  19. 19. MÔ3. Môi ng nh – p t. Khi kinh doanh trên một đơn vị hành chính, Trung Nguyên bắt buộc tuân theo các yếu tố thể chế luật pháp tại khu vực đó. Chính sách thuế:• Thuế xuất khẩu: thường bằng 0%.• Thuế nhập khẩu: thuế nhập khẩucó xu hướng giảm dần một dấu hiệu tốt cho việc xâm nhập thị trường của cà phê Trung Nguyên.
  20. 20. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ4. Môi trường tự nhiên. a ly: cao nguyên Buôn Ma t, chu u t đo bazan u mơ, ch p t n cây công p i y như phê, cao su. Giao thông n i: ng bô, ng ng không, o n i cho luân n ng a, i u n m trên thi ng.
  21. 21. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ4. Môi trường tự nhiên.Khí hậu: nhiệt đới gió mùa, khí hậu cao nguyên mát dịu, khí hậu Tây Trường Sơn rất thích hợp cho trồng cây công nghiệp đặc biệt là trồng cây cà phê.
  22. 22. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ5. Môi ng nhân u c. Dân số i Bùng nổ Văn hóa Góp phần vào việc tiêu thụ sản phẩm cà phê Trung Nguyên bởi cà phê Trung Nguyên đang dần mở rộng hệ thống phân phối trên toàn thế giới.
  23. 23. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ c.Dân số i iVăn hóa t nh n trăm ch ng c tiêu, ch ng m năng.
  24. 24. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ c.Dân sốLối sống Văn n)Văn hóa t nh sư phân i a n hương phê cho Trung Nguyên.
  25. 25. I. MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ6. Môi ng văn a xa i. Trung Nguyên có vị trí ngay tại Buôn Ma Thuật, quê hương của cà phê. o c sư tương ng vê văn a i c cơ sơ cung p nguyên u phê. o c t c trưng a phê t Nam trong ng n m a nh.
  26. 26. NG VI MÔ Đối thủ cạnh tranh Khách Sản phẩm hàng thay thếNhà cung Công Công cấp ty chúng
  27. 27. II. MÔI TRƢỜNG VI MÔ1. Nha cung p. t nh n p c nh tranh, n c m n. Trung Nguyên nha cung p u o nguyên u cho c n t a nh không i u p c tư nha cung p.
  28. 28. Hướng đến mọi đối tượng khách hàng lẫn trong nước và ngoài nước chủ yếu là giới trẻ, họ dùng tại nhà, hoặc tại văn phòng vào những lúc họKhách hàng căng thẳng do công việc hoặc trong thời gian thi cử, cần sự tỉnh táo tức thời khách hàng mục tiêu: Được xác định là Nam, Nữ 18 – 35, học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, chuyên viên sáng tạo. -Khách hàng của G7 •Nam, trên 30 tuổi •Làm việc trong các ngành nghề khác nhau, doanh nhân •Chững chạc, chín chắn, trầm tính
  29. 29. II. MÔI TRƢỜNG VI MÔ3. i thu nh tranh nh trong nh. • • m thi n cao i t Nam, nha y n t n/năm công suất 3000 Vinacafe n/năm Nescafe (công ty a Nestle CP café Biên a) Café Maccoffee Vinamilk a food (công ty empire CP a Holanding• VN- • s Vinamilk) o ch 60000m2
  30. 30. II. MÔI TRƢỜNG VI MÔ4. Đối thủ cạnh tranh m ng. Đối thủ nh tranh trong c: i a, An i, Phu i, … o n p c a c i thu nh tranh m ng không cao.
  31. 31. NG VI MÔ5. n m thay thê. Là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành. Café lon a tan: café lon Birdy do Ajinomoto Việt Nam phân i, café lon a tan VIP của Tân p t, café lon a tan a Nestle. Café rang xay: café t a Trung Nguyên, café Moment a Vinamilk…
  32. 32. NG VI MÔ6. Công chúng.a. Tác động tích cực. Sự ra đời của G7 đã đẩy lịch sử sang một trang mới.Sự thành công của nó không thể không nhắc tới sự ủng hộ nhiệt tình của công chúng Việt Nam.b. Tác động tiêu cực. Sự tự ti của công chúng về sản phẩm nước nhà đã gây khó khăn cho sự gia nhập thị trường của Trung Nguyên. Tâm lý chuộng hàng ngoại  thương hiệu Việt không thể “ngóc đầu” lên được.
  33. 33. C. NHẬN ĐỊNH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU,CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA CỦA DOANH NGHIỆP LOGO
  34. 34. Nhà máy sản xuất đặt ngay tại thủ phủ của cây café là Buôn Ma Thuột, vận chuyển không phải là vấn đề gây khó khăn Cơ sở hạ tầng vững chắc hoàn toàn đủ điều kiện để thực hiện và quản lý các họat động cơ bản vớiĐiỂM hiệu quả tốt nhấtMẠNH Yếu tố “thương hiệu Việt”: Tinh thần dân tộc và yếu tố văn hóa Có một hệ thống kênh phân phối rộng khắp Tiên phong trong hình thức đối chứng và nhượng quyền thương hiệu tại thị trường VN
  35. 35. Chất lượng sản phẩm đáp ứng đc nhu cầu thị hiếu của người VN Tính hiện tượng Trung NguyênĐiỂMMẠNH Sản phẩm chất lượng tốt, hương vị riêng biệt, nổi tiếng trong và ngoài nước Có giá cả cho tất cả các khách hàng Nguồn nhân lực
  36. 36. Điểm yếu Hệ thống nhượng quyền ồ ạt, thiếu nhất quán và đang bị vượt quá tầm kiểm soát  không đảm bảo sự đồng nhất và tạo phong cách riêng cho TN Phân tán lực lượng, nhân lực, vật lực Tính hiện tượng không còn Trung Nguyên đang trở nên không đồng nhất về nhiều mặt Sử dụng chiến lược khác biệt hoá về giá,“khách nào giá ấy”. Nhiều cửa hàng G7-mart có hình thức cũ kỹ, hàng hóa sắp xếp không đẹp mắt, làm mất đi hình ảnh “sáng tạo” của Trung nguyên.
  37. 37. Cơ hội G7 đi tiên phong trong cuộc “cách mạng” mang tên “tinh thần Việt” Trung Nguyên đang đứng trước cơ hội cạnh tranh cao với các đối thủ lớn như Highlands coffee, điều đã từng làm tương tụ với Nescafe của Mỹ tại thị trường Việt Nam.
  38. 38. Trước khi sản phẩm cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên ra đời đã có nhiều sản phẩm cà phê hòa tan khác trên thị trường như: Nescafe, VinaCafe…Thách Trung Nguyên đã từng tuyên chiến thức mạnh mẽ với Nescafe của hãng Nestle Hoa Kì và dành được thị phần khá cao ở Việt Nam, việc có nhiều công ty muốn “lật đổ” là điều khó tránh khỏi Việc phát triển nhượng quyền dễ gặp nhiều rủi ro khi không kiểm soát được hệ thống các cửa hàng này
  39. 39. D. CHIẾN LƯỢC MARKETING Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường Theo chiến lược phát triển sản phẩm5 chiếnlược cơ Chiến lược giá bản Marketing-mix Chiến lược xúc tiến
  40. 40. D. CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược mở rộng thị trường Tiếp cậnsản phẩmthị trường Nhượng quyền đầu tiên tại Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc. Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt tại Mỹ, Đức, Đông Âu, Nga và Pháp.
  41. 41. D. CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược nâng cao vị trí sản phẩm Lựa chọn bao bìPhát triển Chủng loại và danh mục sản phẩmsản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm
  42. 42. Sản phẩm cà phê Trung NguyênCà phê Cà phê Cà phê hòa Cà phê 777 Trung Pasiona tan G7Nguyên
  43. 43. Cà phê Trung Nguyên Sản phẩm phổSản phẩm cao cấp Sản phẩm trung cấp thông- TN coffee - Pasiona- Weasell - Cà phê sáng tạo - Nâu-sức sống-Diamond collection - Gourment blend - Khát vọng- Legendee - House blend - S- chinh phục- Classic blend - Cà phê phin
  44. 44. Sản phẩm Cà phê hòa tan G7G7 3 trong G7 G7 hòa tan G7 2 trong 1 cappuccion đen 1
  45. 45. Sản phẩm cà phê Trung NguyênCà phê pasiona Cà phê 777 Min cà phê mạnh Luckycà phê dànhcho phái đẹp suy nghĩ mạnh Hero Victory
  46. 46. Chiến lược giá• Chính sách giá của công ty: Coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm  nâng cao sức cạnh tranh cũng như tăng số lượng hàng bán của công ty• Trung Nguyên cũng có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từng nhóm khách hàng• Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tương lai.Chính sách giá của Trung Nguyên đối vớisản phẩm mới cà phê hòa tan G7• Lợi nhuận mong muốn của tập đoàn: 20% (trên chi phí)• Lợi nhuận của nhà bán lẻ: 16,5% (trên chi phí).• Giá bán của doanh nghiệp: 3000đ/sp• Giá bán của nhà bán lẻ: 3500đ/sp
  47. 47. Chiến lược Sản phẩm Chiến lược Định giáMarketing mix Chiến lược phân phối Chiến lược Truyền thộng cố định Chiến lược phát triển sản phẩm
  48. 48. Chiến lược xúc tiếnSử dụng âm nhạc cho hệ thống quán cà phê nhượng quyềncủa Trung Nguyên để tạo một phong cách thưởng thức càphê Trung Nguyên thật mới mẻ và ấn tượngChọn mua môt bài hát bản quyền phủ hợp với giá trị chủ đạomà Trung Nguyên muốn gửi gắm trong sản phẩm mới này, vàđưa vào quảng cáo, đoạn quảng cáo sẽ được phát trên truyềnhình vào các khung giờ vàngKhai thác quảng cáo miễn phí trên các mạng xã hội ảo nhưFacebook, Youtube.In quảng cáo bằng các poster, banner rộng rãi trên thị trường,liên hệ quảng cáo tại các siêu thị, trung tâm thương mạiTài trợ cho các cuộc thi, hội nghị để quảng bá sản phẩmQuảng cáo trên các ấn phẩm trong và ngoài nước
  49. 49. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG• Trung Nguyên phân đoạn thị trường dựa vào các biến số: Địa dư, nhân khẩu học, phác đồ tâm lí, hành vi ứng xửLỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU• Lựa chọn thị trường mục tiêu: Quy mô và sức tăng trưởng, mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệpMục tiêu dài hạn của Trung Nguyên là vươn ra thị trườngtoàn cầu, khẳng định thương hiệu cà phê Việt Nam
  50. 50. F. PHƯƠNG ÁN ĐỀ XuẤT Hoàn thiện phương thức quản lý trong hệ thống nhượng quyền Chuyên môn hóa vai trò của từng thành Phía viên trong hệ thống Marketing TrungNguyên Trung Nguyên cần những nguồn lực mới, tinh thần mới Cần xác lập một công lý thương hiệu mới cho các nước trồng cà phê trên TG Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan
  51. 51. F. PHƯƠNG ÁN ĐỀ XuẤT Cần lưu ý đến vấn đề quản trị kênh phân phối Cần thương thảo với các siêu thị đế sản Phía phẩm Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” TrungNguyên Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong cách chuyên nghiệp hơn Tái xác lập hình ảnh thương hiệu mang đậm bản sắc và lòng tự hào dân tộc Phát triển nhanh chóng mạng lưới phân phối
  52. 52. Về phía nhà nước1. Lãnh đạo Đảng và Chính phủ cần đưa ra chủ trương phát triển và hiện thực hóa các ý tưởng dự án, với chính sách riêng cho “nền kinh tế vùng sinh thái Đắk Lắk”2. Tạo cơ chế và chính sách hỗ trợ các nguồn lực3. Đưa ra quyết sách với ý chí chính trị vì sự phát triển kinh tế vùng4. Tăng khả năng cạnh tranh cho các nhà bán lẻ trong hệ thống kênh phân phối.
  53. 53. KẾT LuẬN LOGO www.themegallery.com
  54. 54. Thank You! LOGO

×