Presentación para clase de Desarrollo Empresarial sobre promoción de una empresa.

1. PROMOCIÓN
20 de abril de 2016

2. ¿QUÉ ES PROMOCIÓN?
 Comunicación que pretende persuadir, informar o
recordar acerca de una compañía y sus productos,
en un mercado meta.

3. Estrategia
Promoción
Venta

4. PLANES
PROMOCIONALES

5. PLAN DE PREAPERTURA
 Promocionar tu negocio antes de abrirlo.
 Este plan tiene unos objetivos:
 Establecer una imagen positiva.
 Hacerle saber a los clientes que estás abriendo el
negocio.
 Traer a los clientes.
 Despertar el interés de los clientes en la
compañía y en sus productos y/o servicios.

6. PLAN CONTINUO
 Este plan es luego de inaugurado el negocio para
mantener las ventas.
 Los objetivos son:
 Mantener la imagen.
 Prevender: influir en los clientes para comprar
antes de hacer contacto real.
 Introducir nuevos bienes o servicios.
 Explicar las características y beneficios de tus
productos.

7. FORMATO DEL PLAN
PROMOCIONAL

8. FORMATO
 Campaña: actividades promocionales relacionadas
con un tema similar.
 Cada actividad debe tener:
 Descripción breve
 Fecha de entrega
 Costo

9. SELECCIONAR UNA
MEZCLA PROMOCIONAL
 Combinación de diferentes elementos promocionales
para llegar e influir en los clientes.
 Por ejemplo, un fabricante de equipos para hacer
ejercicio podría usar un infomercial de televisión junto
con un call center.Una tienda de comestibles podría
utilizar los periódicos locales para anunciar ofertas
especiales y avisos luminosos para atraer a los clientes.
Un servicio de corte de grama podría usar flyers y
comentarios de boca a boca para promover su trabajo.

10. NECESITO:
Mercado meta
Valor del
producto
Canales
promocionales
Marco de
tiempo
Costo
Tipo de
Negocio

11. ELEMENTOS

12. 1. ANUNCIOS PUBLICITARIOS
 Presentación no
personal y pagada de
ideas, productos o
servicios. Dirigido a una
audicencia masiva.
 Periódico-local
 Revistas-nacional
 Correo directo-territorio
 Anuncios publicitarios
exteriores-gran cantidad
de personas
 Directorios-es más barata
 Anuncios en la
transportación-cautiva a
la audiencia
 Artículos especializados-
artículos con nombre de
compañía
 Televisión
 Radio

14. 2. PUBLICIDAD GRATUITA
 Aparición en los medios de
comunicación de artículos
noticiosos.
 Comunicado de prensa-
relato breve de noticas
destacables.
 Escribir artículos
especializados-experiencias
en tu área de negocio.
 Enviar fotos-breve
explicación de los nuevos
productos
 Conferencia de prensa-
anunciar datos importantes
sobre tu compañía.
 Buscar entrevistas-
comentar algún aspecto
notable de tu empresa.

15. 3. PROMOCIÓN DEVENTAS
 Vitrinas
 Premios
 Rebajas por devolución
 Muestras
 Sorteos y concursos
 Merchandising visual
 Exposiciones comerciales y convenciones

16. 4. MERCADEO EN LA INTERNET
 Beneficios
 Ampliación de los
mercados.
 No importa la ubicación
del cliente.
 Reducción de costos.
 Metas
 Atraer visitantes
 Convertir a los
visitantes

17. 5.VENTA PERSONAL
 Contratar y adiestrar tu propia fuerza de ventas,
contratar agentes de ventas y de telemercadeo.