慶應ビジネススクールの科目「新事業創造体験」2018年第3回のクラス資料です。第3回は受講者による発表会のため資料は少な目ですが、初期の事業コンセプトの発表における留意点などを提示しています。

1. KBS 新事業創造体験
2018年 第3回

2. 発表形式と採択ルール
 各4分の持ち時間でプレゼンテーション
 グループワークのテーマとしての採択
 1人2票を投票し、得票順に採択
評価基準：「実現性」「収益性と継続性」「成長性」「自分がJoinしたいか」
 票が少なくてもどうしてもやりたいプランは、チームを形成出来る場合には
採択します
 講師の評価により採択する場合があります
 2-4名 ｘ 5-6グループ程度 を採択
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3.  個人発表 1人4分 ＋ 質疑応答、フィードバック
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4. Copyright 2018 Breakpoint Co. Ltd. All rights reserved. 4
初期事業コンセプトのピッチに臨むスタンス
 アントレプレナーの立場では
 ネガティブ・フィードバックは貴重
 最後は自分で決めて実行する
 事業の成否は顧客が決める
 投資家、支援者の立場では
 批判は簡単、足りないところの整理も簡単
 建設的にアドバイス、コーチングできるかがポイント
 ビジョン（事業のアップサイド、EXITイメージ）を提供できる支援者は貴重

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初期事業コンセプトのピッチ 何を見られるか？
 事業コンセプト（特に顧客、Value Proposition、ビジョン）
 経営者・経営チーム
 ピッチのクオリティ（本質ではないが、第一印象はやっぱり大事）

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初期事業コンセプトによくある弱点
 顧客が誰かわからない
 何が価値（売り）なのかわからない
 ビジョンがわからない
 どうやったら価値を実現出来るのかがわからない
 どうして買ってもらえるのか（KBF）がわからない
 どうやったら競合に勝てるのか（KSF）がわからない

7. Copyright 2018 Breakpoint Co. Ltd. All rights reserved. 7
経営者・経営チーム 何を見られるか？
 スキルセット
 マインドセット
 トラックレコード
 巻き込み力（資金調達力、採用力）

8. Copyright 2018 Breakpoint Co. Ltd. All rights reserved. 8
ピッチのクオリティ 何を見られるか？
 増幅：共感を起こし、拡大していけるか
 効率：ストーリー、メッセージが整理されているか
 コミットメント：優秀なメンバーの全力のコミットメント
 行動促進：何を支援すれば何が起こるか、が明確か

9. Copyright 2018 Breakpoint Co. Ltd. All rights reserved. 9
ビジネスプランの目次（プレゼン用）
 表紙
 概要：エレベーターピッチ用（15秒）
 機会：市場で何が起きているのか、なぜ今なのか
 問題：何を解決しようとしているのか
 解決策：問題をどうするのか
 トラクション：成功へ向けた証、KPI
 顧客もしくは市場：顧客は誰か
 競合
 ビジネスモデル：どうやって収益を上げるか
 チーム
 調達資金と使途
表紙＋10スライド
5-10分のピッチ用
チーム＋ストーリーで投
資家の心を動かす
出典：『巻き込む力 支援を勝ち取る起業ストーリーのつくり方』

10. Copyright 2018 Breakpoint Co. Ltd. All rights reserved. 10
ビジネスプランの目次（シリーズA以降のDD用）
 エグゼクティブサマリー
 会社概要
 経営チーム、外部協力者の略歴
 ミッション、ビジョン
 ビジネスのコンセプト
 市場分析：市場規模、成長性、収益性
 競合分析：5 Forces
 ターゲット顧客：規模、特性
 製品、サービスの特徴
 顧客に提供される価値（Value
Proposition）
 マーケティング戦略
 競争戦略
 なぜ自社の製品・サービスが選ばれ
るか
 競争優位を持続させる手段
 目標シェア
 アクションプラン
 全体スケジュール
 組織： 開発・製造・販売体制
 数値計画
 売上計画
 損益計画
 資金計画
 資本政策
 事業リスクと対応策
 求める支援について
全体で20-30ページ
くらいが適切。
プレゼン時間に
応じて整理する。

11. 動画・ピッチデッキのリンク
 IVS Launch Pad （動画）
https://vimeo.com/infinityventuressummit
 ICC（動画）
https://vimeo.com/industrycocreation
 米国のスタートアップが資金調達やサービス紹介の時に使った資料
※資料が英語なのと、大きく成長した企業のものが多いです。
http://dconstrct.com/pitch-decks/
 これも米国のスタートアップの資料
https://www.cbinsights.com/research/billion-dollar-startup-pitch-decks/
 日本のスタートアップが資金調達やサービス紹介の時に使った資料
※少し古いです。
https://www.slideshare.net/Find-Job-Startup/presentations
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