Presentación realizada por Xavier Romea -Consultor de Estrategia y Asesor de Empresas Familiares (pyme)- . Contiene herramientas de análisis que te ayudarán a saber si tu empresa familiar (pyme) es rentable mediante el paralelismo con el deporte del triatlón. Forma parte del ciclo de cursos y seminarios impartidos por Xavier Romea.

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xrf@xavierromea.com
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Mi empresa familiar pyme, ¿es rentable?
Buscando la respuesta a través del triatlón

2. Ilusión en el proyecto
1. Visión empresarial
2. Compartida - equipo
3. Socios empresa
4. Familia empresaria
5. Valores empresariales
6. Objetivos empresa familiar
7. Retos identificados
8. Proceso en el tiempo
9. Emprendimiento
Punto de partida de nuestro proyecto
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3. Especialización
Ilusión en el proyecto 1. Servicio ofrecido
2. Proximidad cliente
3. Precio / valor
4. Innovación
5. Diferenciación
6. Mercado objetivo
7. Producto
8. Calidad total
¿Qué hacemos mejor que nadie?
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4. Clientes objetivo
Especialización
Ilusión
1. Mercado
2. Segmento
3. Propuesta valor
4. Aproximación
5. Comunicación
6. Escucha
7. Anticipación
8. Cuantificar
9. Planificar
10. Plan comercial
11. Marketing on line + off
¿Quiénes son nuestros clientes?
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5. Recursos empresariales
1. Habilidades personales
2. Conocimiento técnico
3. Instalaciones
4. Tecnología y medios
5. Recursos financieros
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
5

6. Actividades clave
Recursos empresariales
1. Especialidad - valor
2. Calidad
3. Servicio
4. Proximidad
5. Tecnología
6. Financieros
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Organización interna
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7. Medir (I)
1. Costes fijos
2. Costes variables
3. Ventas
4. Márgenes
5. Punto de equilibrio
6. Efectivo generado
7. Endeudamiento
8. Errores
9. Retrasos
Recursos empresariales
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Actividades clave
Herramientas de gestión
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8. Medir (II)
1. Reclamaciones
2. Comunicación
3. Uso del tiempo
4. Formación
5. Propuestas de mejora
6. Clima laboral
7. Ofertas
8. Notoriedad on-line
9. Visión
10. Valores
11. ......
Recursos empresariales
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Actividades clave
Herramientas de gestión
8

9. Socios
1. Cooperación =-costes+ventas
2. Crecimiento orgánico
3. Crecimiento necesario
4. Dimensión óptima
5. Colaborador
6. Proveedor
7. Cliente
8. ...
Recursos empresariales
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Actividades clave
Medir
Alianzas estratégicas
1 + 1 = 3
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10. Riesgos externos
1. Morosidad
2. Financiación
3. Fiscalidad
4. Tendencias
5. Inflación
Recursos empresariales
Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Actividades clave
Medir
Socios
Riesgos empresariales
10

11. Especialización
Ilusión
Clientes objetivo
Recursos
Actividades clave
Medir
Socios
Riesgos externos
costes
1) deuda
Ventas mínimas2) actitudes
3) confort
Mi negocio, ¿es rentable?
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Mi empresa familiar pyme, ¿es rentable?
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