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Héroe CEO

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El director de la empresa como héroe, sabemos de las dificultades que enfrentan los dueños y directores de las empresas, pero todo tiene un propósito mayor de capitalización

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Héroe CEO

  1. 1. www.onetoonecf.com • info@onetoonecf.com Sólo se vive una vez. En ONEtoONE ayudaremos a encontrar no sólo un comprador, sino aquel para quien más valor crea su empresa; presentar su mejor rostro; gestionar adecuadamente la comunicación, enmarcar la negociación en los aspectos de mayor valor y gozar de numerosas alternativas con otros posibles compradores, así conseguiremos juntos que Usted tenga el mayor éxito. ¿Quizá es el momento de vender su empresa?
  2. 2. POR QUÉ SE ATACA AL EMPRESARIO SI...
  3. 3. Hemos visto empresarios luchar, sufrir, sentirse abandonados por sus empleados, traicionados por proveedores o clientes, vivir la incomprensión en sus propias familias y la hostilidad de muchos. En este documento mostramos algunas de las batallas que libran estos héroes ocultos en nuestra sociedad. El empresario es visto por la sociedad, en el mejor de los casos, como una persona afortunada, que ha tenido suerte. Pocos aprecian el riesgo económico que asume, la soledad que vive, su presión continua, las decisiones difíciles, los días sin dormir, los impuestos que paga, los golpes emocionales y cómo en cualquier momento puede perderlo todo. Michael Jordan, Arnold Schwarzenegger, Bill Gates, Andrew Carnegie o Benjamin Franklin son iconos que supieron cambiar de actividad a tiempo, manteniendo su legado. En ONEtoONE hablamos como Usted, somos como Usted, sentimos como Usted, sufrimos con Usted. En nosotros no encontrará un banquero de inversión frio sino un compañero que, con una inmensa experiencia en compraventa de empresas y un gran equipo internacional a sus espaldas, se pondrá en sus zapatos y trabajará para Usted. No para la operación ni por el éxito, sino para Usted, para que pueda poner la guinda a un proceso de creación de valor que se culmina en una magnífica operación. Los próximos diez casos reales pueden servir a empresarios, que han de tomar constantemente difíciles decisiones, como herramienta de reflexión. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  4. 4. ...UN EMPRESARIO ES UN HÉROE.
  5. 5. CANSADO DE LUCHAR CONTRA GOLIAT Desembarcan en nuestro país empresas con más recursos, con tecnología más avanzada y tienes que batallar con ellas con recursos limitados. Eres un luchador, has sobrevivido 30 años como empresario a todo tipo de hostilidades, creando riqueza y empleo para tantos. Has superado la última crisis financiera. Pero esta vez es distinta, faltan las fuerzas. Tienes el recuerdo reciente de tantos compañeros amigos empresarios que han caído en el campo de batalla y lo han perdido todo. Ves que es momento de ceder el testigo. No quieres tentar más la suerte. Tuvimos un cliente en Vizcaya que descubrió que el gigante holandés de la industria abría una inmensa planta junto a la suya. Veintiocho años de trabajo amenazados de repente. Imposible competir con semejante monstruo que bajaría precios y destrozaría márgenes. Nos pidió ayuda. Hablamos con la empresa holandesa y conseguimos venderle la empresa mostrándoles que les compensaba reducir la competencia y ahorrarse la construcción de una planta. La operación fue muy buena, sobre todo para nuestro cliente que supo salir triunfador de la amenaza. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  6. 6. ESTÁS SOLO A LA HORA DE LAS GRANDES DECISIONES Cuando hay que elegir entre poner tu casa en garantía para renovar el préstamo bancario o que te corten la liquidez, cuando hay que prescindir de empleados amigos porque las ventas han caído, cuando hay que hacer una ampliación de capital para comprar las máquinas…son los momentos de soledad profunda, nadie puede entenderlo en tu entorno porque no es su problema, es el tuyo. Un amigo empresario tuvo que convencer a su mujer de que debían volver a invertir en la empresa. Las nuevas máquinas que el sector demandaba imprimían a cinto tintas y eran carísimas. Los bancos no estaban dispuestos a financiarle y ya había garantizado la empresa con todos sus bienes. Era evolucionar o quebrar. Ella no comprendía que él arriesgase todo cuando ya estaban cerca de la jubilación pero él sabía que si la empresa moría él iba detrás. Había luchado tanto que no soportaría verla caer, se había dejado en ella la vida. Afortunadamente nos contrató y encontramos un grupo italiano que inyectó el capital. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  7. 7. TRABAJAS 24 HORAS Y SIETE DIAS A LA SEMANA No puedes desconectar, no te dejan desconectar. Tus empleados tienen un horario, tú no. Llegas a casa cada noche cargado de preocupaciones, asuntos sobre los que sólo tú puedes reflexionar y decidir. Por la noche te contactan los americanos y al alba los clientes chinos con sus urgencias. Surgen problemas el fin de semana que has de meditar y resolver. Tú no puedes desconectar. En casa no lo entienden y te acusan de estar ausente. Si ellos supieran. Era tal la presión emocional que comenzó a tener vértigos. Un viernes, conduciendo hacia casa, tuvo que parar en la calzada para recuperarse. Fue al médico y le diagnosticaron estrés agudo animándole a que se cogiera una baja. No podía hacerlo y fue a trabajar los siguientes dos meses, disimulando su situación, hasta que hicieron efecto los ansiolíticos. Ahí decidió compartir responsabilidades, buscar un capital riesgo que le acompañase en el viaje y a la vez le pagara parte del patrimonio encerrado en la empresa. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  8. 8. MÁS DEL 50% DE LO QUE GENERAS SON IMPUESTOS El 25% en Impuesto de Sociedades, sumas otro 23% de cuando repartes dividendos y además tienes que pagar la Seguridad Social de tus empleados. Todo eso sin sumar tasas, seguros, mutualidades, tu IRPF, etc... Tuvo una inspección de Hacienda. Estaban revisando todo su sector debido a una nueva regulación sobre el IVA. Había gestionado siempre con sumo cuidado, pagando todos los impuestos requeridos, pero la inspección se acogió a una nueva interpretación de la ley tributaria para resolver en su contra. Llegaron a un acuerdo y pagó 500.000 euros. Ese día tomó la decisión de vender. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  9. 9. TU FAMILIA NO TE ENTIENDE Los problemas que te abruman solo los ves tú y sólo tú entiendes su dimensión y consecuencias. Para ellos estás metido en ti mismo, de manera egoísta, desatendiendo los asuntos de la casa. No son conscientes de la gravedad de las situaciones a las que te enfrentas y una decisión errónea puede arruinar a toda la familia. No te atreves a compartir tus problemas pues no quieres asustarles ni angustiarles. A un cliente amigo la relación se le fue de las manos. Vivía tan ocupado que perdió la alegría. Su mujer le echaba en cara la falta de atención y decidió dejarle. Fue un divorcio tortuoso y ella tenía en gananciales el 50% de la empresa. El acuerdo final fue que él se quedaba con el 90% de la empresa y ella con todo lo demás que tenían. Alquiló una casa y la soledad hizo mella en nuestro cliente hasta que entró en depresión, la empresa comenzó a sufrir por falta de liderazgo. Afortunadamente pudimos ayudarle a vender a un grupo canadiense, quedó como presidente para Europa y con nueva ilusión pudo rehacer su vida. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  10. 10. TUS CLIENTES NO CUMPLEN Vives en una carrera de obstáculos que no termina. Cuando superas un obstáculo viene el siguiente: Una demanda injusta, un cliente que entra en concurso y deja de pagarte drenando la liquidez que necesitas para pagar a tus proveedores, el banco que no quiere renovarte la financiación que necesitas para poder hacer frente a un impago de cliente... Es una carrera de fondo y cada vez te quedan menos fuerzas. Su cuenta de resultados había sufrido por los cuatro costados. Su empresa era de obra civil, con grandes clientes que pagaban a más de 250 días y le asfixiaban. Los proveedores le exigían comprar al contado, pagaba elevados intereses y sus márgenes se habían reducido. Había sobrevivido a la crisis del ladrillo, pero no quería volver a vivir una etapa así. Con las bolsas de valores en máximos y el mundo lleno de liquidez aprovechó la oportunidad para ceder el relevo y disfrutar del gozo de haber llegado a la meta. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  11. 11. TUS EMPLEADOS NO TE SIGUEN No has conseguido hacer las inversiones necesarias, tu empresa es poco eficiente, debes trabajar más para producir lo mismo y tus empleados arrastran los pies. Absentismo, falta de compromiso, quejas sobre que se sienten poco motivados económicamente. Los sindicatos presionan y tú no ves salida… “Tengo un absentismo laboral del 17%” nos contaba un cliente, empresario de Bilbao. “No sé qué hago mal. He intentado crear un buen ambiente en la empresa y se me ha ido de las manos. La empresa pierde dinero pero los empleados me piden subidas de sueldos”. Frustrado decidió encontrar un grupo que supiera gestionar mejor la situación, y lo encontramos. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es
  12. 12. LA DEUDA AHOGA Pólizas de crédito, líneas de descuento, renting y otros instrumentos bancarios se han ido metiendo sutilmente en la empresa engordando una bola de deuda que ya no puedes desinflar. En realidad trabajas para pagar intereses y éstos se llevan los beneficios. “Como suban los tipos de interés estoy perdido”, me decía Alberto, empresario de Madrid. Su abuelo creó la empresa hace 45 años y para su desgracia decidieron invertir en una nueva fábrica en el 2007 multiplicando por diez la deuda de la compañía. Tras los peores años de la crisis y sufrir una reestructuración, la empresa está remontando con crecimientos del 16% pero el beneficio se lo llevan los intereses de la deuda y no puede hacer las inversiones y ajustes necesarios. Estamos ayudando a Alberto a encontrar un comprador industrial con capacidad financiera que permita seguir con la senda alcista. +34 91 183 48 58 • www.onetoone.es • heroe@@onetoone.es

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