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CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL             Se trata de un tipo de contrato             mediante el cua...
CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL          A diferencia del contrato de agencia          comercial, exist...
El Representante realiza su actividad deforma continuada y su remuneración seestablece mediante comisiones sobre lasventas...
Partes/ Cláusulas1. Objeto del contrato2. Exclusividad y territorio3. Compromiso de no competencia4. Material promocional ...
CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN        COMERCIAL
Los contratos de intermediación comercial se   dividen a su vez en:a.- Contrato de representaciónb.- Contrato de comisiónc...
• Intermediación comercial es la actuación de  una persona física o juridica, que actuando en  nombre y por cuenta de un f...
Elementos comunes :1.- Se trata de contratos de gestión de intereses  ajenos, - contratos de mandatos2.- La finalidad es l...
4.- Los intermediarios actúan por nombre y por  cuenta del fabricante.5.- Salvo pacto en contrario, no asumen nunca el  ri...
A.- CONTRATO DE REPRESENTACIÓN• Es un contrato atípico, no tiene regulación  propia, hay que acudir a normas generales de ...
Las obligaciones del representante:• El representante desde la firma, está obligado  al mismo de acuerdo a las obligacione...
• Salvo pacto en contrario, no responde del  buen fin de las operaciones.• El representante es un asalariado de la  empres...
Las obligaciones de la empresa:• Pagar la remuneración convenida• Debe anticipar al representante todos los  gastos o cant...
B.- CONTRATO DE COMISIÓN• el comisionista, la diferencia con otros  contratos es su carácter esporádico con la  empresa, s...
C.- CONTRATO DE AGENCIA.• Las partes se han de someter por ley a la ley del  país de donde el agente sea nacional o del pa...
1.- Se habla de que puede ser persona física o  jurídica. De eso depende la ley aplicable al  contrato.2.- Se trata de una...
4.- El objeto del contrato es intermediar o  promover y concluir contratos, por lo que está  facultado para celebrar contr...
7.- No se asume, salvo pacto en contrario, el  riesgo y ventura de las operaciones. Las  operaciones que concluya el agent...
Obligaciones del agente:1.- Actuar con la debida diligencia.2.- Comunicar a la empresa la información de  que disponga.3.-...
5.-Trasladar a la empresa cualquier tipo de  reclamaciones.6.- Prohibición de representar productos  competitivos.• La for...
Obligaciones de la empresa:1.- Poner a disposición del agente toda la  documentación necesaria para el ejercicio de  su ac...
3.- Se establecerá en el contrato, diferentes  cuestiones como el %, la moneda, la forma de  calculo de porcentaje, el vol...
La indemnización por clientela.• La clientela hecha por el agente, que ha  aportado el agente a la empresa, en caso de  ru...
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Es un contrato de colaboración empresarial, teniendo interesescomunes entre los asociados se da entre los mismos unacontr...
El objetivo puede ser muy variado:    Producción de bienes    Prestación de servicios    Búsqueda de nuevos mercados  ...
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Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.Abarcarías nuevos mercados, lo que aumentaría tus ventas y tu...
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es necesario tener todos losseguros al día, para evitar pérdidas monetarias, también para evitarposibles demandas legales ...
Actuar en común, en tanto el propósito de los contratantes es larealización de un fin común, para lo cuál deben participa...
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Contrato de representación comercial internacional

  1. 1. CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL Se trata de un tipo de contrato mediante el cual, una empresa que suministra productos o servicios y está interesada en expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona física o jurídica ("el Representante") con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.
  2. 2. CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL A diferencia del contrato de agencia comercial, existe la posibilidad de que el Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos, estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que la empresa le haya indicado.
  3. 3. El Representante realiza su actividad deforma continuada y su remuneración seestablece mediante comisiones sobre lasventas obtenidas, si bien, en ocasionespuede acordarse el pago de unoshonorarios en concepto de gastos degestión y representación.En los aspectos más relevantes delcontrato (compromiso de nocompetencia, negociación de lasoperaciones, remuneración delrepresentante, gastos de gestión, etc.) seproponen diferentes alternativas deredacción para que, dependiendo dequién redacte el contrato (Empresa oRepresentante) se elijan las másconvenientes.
  4. 4. Partes/ Cláusulas1. Objeto del contrato2. Exclusividad y territorio3. Compromiso de no competencia4. Material promocional y muestras5. Negociación de las operaciones6. Aprobación de las operaciones7. Gestión de cobro de las operaciones8. Remuneración del Representante9. Cálculo de las comisiones10. Fecha de pago de las comisiones11. Gastos de gestión y representación12. Duración del contrato13. Indemnizaciones14. Ley aplicable y jurisdicción competente15. Idioma
  5. 5. CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  6. 6. Los contratos de intermediación comercial se dividen a su vez en:a.- Contrato de representaciónb.- Contrato de comisiónc.- Contrato de agencia.
  7. 7. • Intermediación comercial es la actuación de una persona física o juridica, que actuando en nombre y por cuenta de un fabricante, intermedia en una operación de comercio internacional para o bien para poner en contacto al vendedor con un comprador o bien para concluir contratos en favor del vendedor.
  8. 8. Elementos comunes :1.- Se trata de contratos de gestión de intereses ajenos, - contratos de mandatos2.- La finalidad es la promoción de las ventas o la promoción y estipulación de las mismas.3.- La remuneración del representante, comisionista o agente, consiste en una comisión o % sobre el importe bruto de las operaciones.
  9. 9. 4.- Los intermediarios actúan por nombre y por cuenta del fabricante.5.- Salvo pacto en contrario, no asumen nunca el riesgo de las operaciones. El precio final lo determina siempre el fabricante, de ello se deriva, que ninguno de los intermediarios adquieren las mercancías para su reventa.
  10. 10. A.- CONTRATO DE REPRESENTACIÓN• Es un contrato atípico, no tiene regulación propia, hay que acudir a normas generales de los contratos y lo que establezca la voluntad de las partes.
  11. 11. Las obligaciones del representante:• El representante desde la firma, está obligado al mismo de acuerdo a las obligaciones del andante con diligencia y buena fe.• Debe responder de su conducta ante su andante rindiendo cuenta de sus operaciones.• Debe abonar las cantidades que haya percibido en virtud del contrato.
  12. 12. • Salvo pacto en contrario, no responde del buen fin de las operaciones.• El representante es un asalariado de la empresa y su vinculación queda dentro del estatuto de los trabajadores y es la empresa la que determina su itinerario, visitas... es quien le organiza su agenda de trabajo.
  13. 13. Las obligaciones de la empresa:• Pagar la remuneración convenida• Debe anticipar al representante todos los gastos o cantidades que sean necesarias para la buena ejecución del contrato.• Debe responder frente a las obligaciones que haya contraído en su nombre el representante.
  14. 14. B.- CONTRATO DE COMISIÓN• el comisionista, la diferencia con otros contratos es su carácter esporádico con la empresa, solo una relación de tipo mercantil.• El comisionista actúa de forma esporádica para una determinada empresa, sin que exista vínculo de habitualidad: contrato de comisión, mediación o corretaje, con los contratos que puede hacer.
  15. 15. C.- CONTRATO DE AGENCIA.• Las partes se han de someter por ley a la ley del país de donde el agente sea nacional o del país en donde la persona jurídica tenga su establecimiento principal.• una persona. natural o jurídica, a la cual se denomina agente, se obliga frente a otra, de una manera continuada y estable y a cambio de una remuneración, a promover actos de comercio, por cuenta y en nombre del principal o a promoverlos y a concluirlos, actuando siempre como intermediario independiente sin asumir salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de las operaciones.
  16. 16. 1.- Se habla de que puede ser persona física o jurídica. De eso depende la ley aplicable al contrato.2.- Se trata de una relación duradera y estable. No quiere decir que el contrato sea por tiempo indeterminado. Esto es lo que le diferencia del comisionista.3.- Existe una remuneración económica.
  17. 17. 4.- El objeto del contrato es intermediar o promover y concluir contratos, por lo que está facultado para celebrar contratos por nombre y cuenta del vendedor.5.- El contrato tiene carácter mercantil, pero cabe establecer una remuneración fija mas un % en función del volumen de ventas.6.- Actúa siempre en nombre de la empresa.
  18. 18. 7.- No se asume, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de las operaciones. Las operaciones que concluya el agente, son operaciones que el agente no garantiza. Otra cosa es que la comisión que vaya a recibir, dependa del buen fin de la comisión.• El carácter exclusivo no es una característica de este contrato.• Existe un contrato uniforme de agencia del 91 elaborado por la Cámara Internacional de París, y es un contrato bastante neutro, y al igual que al contrato de compraventa, es bastante recomendable su utilización.
  19. 19. Obligaciones del agente:1.- Actuar con la debida diligencia.2.- Comunicar a la empresa la información de que disponga.3.- Someterse a las condiciones de venta y forma de pago que determine la empresa.4.- Cumplir con los objetivos fijados, cuyo incumplimiento conlleva a la resolución del contrato.
  20. 20. 5.-Trasladar a la empresa cualquier tipo de reclamaciones.6.- Prohibición de representar productos competitivos.• La forma de trabajar de agente, es lo que se llama multiempresa. Trabaja para varias empresas pero que los productos no sean competitivos entre si, aunque si complementarios.• Esta prohibición se extiende más allá de la duración del contrato.
  21. 21. Obligaciones de la empresa:1.- Poner a disposición del agente toda la documentación necesaria para el ejercicio de su actividad.2.- Atender a la remuneración pactada con el agente, teniendo en cuenta que dicha comisión se devenga en el momento en que el agente entregue el contrato en la empresa.
  22. 22. 3.- Se establecerá en el contrato, diferentes cuestiones como el %, la moneda, la forma de calculo de porcentaje, el volumen de ventas que va a suponer que puede verse incrementado, el momento del devengo de la comisión, del devengo de la misma, el tipo de cambio al cual se va a hacer la liquidación de la comisión, la cláusula de revisión en caso de que los cambios sufran oscilaciones.4.- Los gastos son por cuenta del agente, que es como un empresario que actúa por cuenta propia.
  23. 23. La indemnización por clientela.• La clientela hecha por el agente, que ha aportado el agente a la empresa, en caso de ruptura de contrato por causa imputable a la empresa, el agente puede pedir una indemnización por clientela, siempre que la empresa pueda seguir beneficiándose de esa cartera de clientes, aportada por el agente.
  24. 24. Es una palabra inglesa en donde "Joint" significa unión, conjunto y"venture" que significa adventure aventura, es decir “AventuraConjunta”.Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un acuerdo entre dos omás partidos o compañías (socios) para contribuir con recursos a unnegocio común. Estos recursos pueden ser materia prima, capital,tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución,personal, financiamiento o productos.Una empresa conjunta o Joint Venture es un tipo de acuerdo comercialde inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas(normalmente personas jurídicas o comerciantes).
  25. 25. Es un contrato de colaboración empresarial, teniendo interesescomunes entre los asociados se da entre los mismos unacontribución, un esfuerzo común en conjunto con el objetivo final deobtener un resultado económico favorable.Es oneroso, teniendo principalmente un fin lucrativo, en la que laspartes se asocian con la finalidad de obtener en conjunto un beneficioeconómico pero asumiendo también en la misma medida las pérdidas.La esencia del contrato de Joint Venture es la del “riesgo común”, estoes, la participación de las partes se da de manera conjunta, tanto eninversión como en riesgo y beneficio.
  26. 26. El objetivo puede ser muy variado:  Producción de bienes  Prestación de servicios  Búsqueda de nuevos mercados  Apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.Es conmutativo, por cuanto desde el momento de celebrarse elcontrato, las partes intervinientes pueden conocer las ventajaseconómicas y riesgos existentes no dependiendo de acontecimientosinciertos.Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtenerbeneficios económicos.Los socios normalmente siguen operando sus negocios o empresas demanera independiente.
  27. 27. Son el asociante y el asociado, quienes pueden ser dos ó más empresasnacionales ó extranjeras. Cabe precisar que es requisito indispensablepara poder asociarse que las partes estén inscritos previamente comopersonas jurídicas y que persigan obviamente un fin lucrativo.Pueden ser objeto del contrato las prestaciones de dar como las de hacerque se han comprometido las partes asociadas realizar en común, aefectos de conseguir la obtención del beneficio económico propuesto.Es la obtención de un fin lucrativo en la que las partes se asocian con lafinalidad de obtener en conjunto un beneficio económico producto deldesarrollo común de un determinado proyecto que les genere utilidadespara posteriormente distribuírselas, pero asumiendo también en la mismamedida las eventuales pérdidas que se puedan presentar.
  28. 28. Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.Abarcarías nuevos mercados, lo que aumentaría tus ventas y tusganancias.Extender el número de clientes.Ahorrar dinero compartiendo costos de operación.Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.Compartir recursos que te serían imposible utilizar actuando solo.Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios.Ganar nuevos asociados de negocio.
  29. 29. Debe ser un objetivo del quetodas las partes se van a ver beneficiadas. Dinero,Tiempo. Recursos físicos,financieros, tecnológicos, talento humano. ¿Quién dirige qué...?, ¿Quién es responsable por...? En todo tipo denegocio hay informaciones que no las pude conocer nadie más.
  30. 30. es necesario tener todos losseguros al día, para evitar pérdidas monetarias, también para evitarposibles demandas legales por algún evento realizado indebidamente osin el debido permiso. Siempre hay que prever situaciones eidear planes de contingencia. la mayoría de las veces que se hace este tipo de acuerdo esentre empresas que se encuentra en diferentes países. Debe definirse cuáles serán los mediosde comunicación para evitar desvíos de información. Eldinero es y seguirá siendo la mayor causa de problemas en el mundo, espor eso que es necesario destinar el porcentaje de los recursos, antes deimplantar el proyecto.
  31. 31. Actuar en común, en tanto el propósito de los contratantes es larealización de un fin común, para lo cuál deben participarconjuntamente en la gestión y administración del proyecto compartido.Contribuir al fondo común que representa el soporte económico depara la realización de la gestión.Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en común de losbienes y servicios, propios y conjuntos, destinados a la operación.
  32. 32. esto implica quelas operaciones de un Joint Venture se realizaran haciendo uso de losactivos y otros recursos de los participantes sin necesidad de constituirotra empresa. Ejemplo: Nike-Apple con el negocio del kit Nike+iPod . Igual que el anteriorno implica la constitución de otra empresa. Aquí cada participantepuede tomar una porción acordada de la producción obtenido de losactivos. Esta figura se da más en negocios de la industria del petróleo,minería, explotación de gas natural, entre otros. Esta forma de JointVenture si supone la creación de una nueva entidad por medio deacciones en donde los participantes tienen derecho sobre una porción delos resultados de la entidad controlada conjuntamente. El ejemploclásico: Sony Ericsson

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