1. HUNG PHAM, FOUNDER & CEO
OCT 22, 2015
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
2. Nội dung thảo luận:
1. Kinh nghiệm thu hút vốn đầu tư mạo hiểm
2. Kinh nghiệm sử dụng vốn đầu tư mạo hiểm
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
3. Tài liệu tham khảo:
1. Guy Kawasaki
Founder @ Garage Venture; Evangelist @ Apple & Canva; Author of The art of Start
http://guykawasaki.com
2. Paul Graham, Founder @ yCombinator
http://www.paulgraham.com/articles.html
3. Ron Conway
Legendary VC @ Silicon Valley, Investor of Google, Paypal and many more
4. Ben Horowitz
Founder @ Andreessen Horowitz; Author of The hard things about hard things
5. Peter Thiel
Founder of Paypal, Founder Fund; Author of From zero to one
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
4. Kinh nghiệm gọi vốn:
1. Hiểu bản thân
2. Hiểu “trò chơi”
(Trò chơi = Game trong Game Theory)
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
5. Kinh nghiệm gọi vốn:
Hiểu “trò chơi”
1. Tài liệu hay:
Mastering the VC Game: A Venture Capital Insider Reveals How to Get from Start-up to IPO
on Your Terms
2. Hiểu nhà đầu tư mạo hiểm: Type, perspective, interest, size of funding
3. Hiểu quy trình đầu tư (business process)
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
6. Kinh nghiệm gọi vốn:
Một số thủ thuật
Nhà đầu tư luôn muốn một đội ngũ sáng lập tuyệt vời!
LÀM NHƯ THẾ NÀO?
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
7. Kinh nghiệm gọi vốn:
Một số thủ thuật
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
Invite him!
8. Kinh nghiệm gọi vốn:
Một số thủ thuật
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
Or him!
9. Kinh nghiệm gọi vốn:
Một số thủ thuật
Ví dụ: Đội ngũ sáng lập TechElite
1. Tốt nghiệp Khoa học máy tính tại Stanford
2. Google
3. Microsoft
4. Huy chương vàng toán quốc tế
5. Nhà lãnh đạo trẻ @ diễn đàn kinh tế thế giới
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
10. Kinh nghiệm gọi vốn:
Một số thủ thuật (tổng kết)
1. Nhà đầu tư mạo hiểm thích “great team”
2. Nhà đầu tư mạo hiểm thích Con số lớn và Thị trường lớn
3. Nhà đầu tư mạo hiểm thích một bài thuyết trình tốt
4. Nhà đầu tư mạo hiểm thích một bản kế hoạch kinh doanh tốt
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
11. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân
Hiểu được bản thân KHÓ hơn rất nhiều so với hiểu được trò chơi
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
12. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân
Nhà đầu tư mạo hiểm thích “team hoành tránh”
1. Stanford Graduate
2. Google
3. Microsoft
4. Gold Medal @ International Mathematics
Olympiad
5. Young Global Leader @ WEF
Danh hiệu (profile) là vô nghĩa nếu thiếu đi sự
say mê và cống hiến hết khả năng của mình
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
13. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân
Nhà đầu tư thích con số lớn + thị trường lớn
Những con số ấn tượng thì luôn tốt.
Nhưng quan trọng hơn là tìm ra những con số trung thực để định hướng cho cả công ty
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
14. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân
Nhà đầu tư thích một bài thuyết trình (pitching) hay
Thuyết trình hay không quan trọng bằng một sản phẩm (Demo hoặc MVP) “chạy tốt”
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
15. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân
Nhà đầu tư thích bản kế hoạch kinh doanh tốt
Kế hoạch kinh doanh chỉ là bài kiểm tra tư duy
Thực tế mọi thứ sẽ không xảy ra theo kế hoạch
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
16. Kinh nghiệm thu hút vốn:
Hiểu bản thân và hiểu “trò chơi”
Học cách để trở thành người hiểu luật chơi, VÀ:
TRUNG THỰC
Absurdly honest
ĐAM MÊ
Absurdly pasionate
Luôn tiến về phía trước
Keep shipping
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
17. Kinh nghiệm sử dụng vốn:
1. Một số lỗi thường gặp
2. Trở thành một nhà đầu tư hiệu quả
3. Liên tục sáng tạo và ra mắt tính năng mới
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
18. TechElite inc:
Giới thiệu ngắn về TechElite
The SAAS technology company
Enterprise software + Internet + Mobile + Social values
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
ThiOnline &
Hệ thống thi
công chức
trực tuyến
+4000 thí sinh, Hà Nội, 2013
Nhiều tỉnh thành & bộ ngành khác
BigTime.vn
Event management + ticket sales
Agency + membership management
Interactive seatmap
19. TechElite inc:
Giới thiệu ngắn về TechElite
Nền tảng giao tiếp và làm việc trực tuyến cho doanh nghiệp
• Thị trường quảng cáo: ~$200B
• Thị trường mạng xã hội: ~$100B
• Thị trường phần mềm doanh nghiệp: ~$335B
• Doanh nghiệp cần giải pháp thông minh,
tiến ích và dễ sử dụng hơn tất cả mọi thực
thể khác.
(Aaron Levie, Founder Box.com)
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
20. Cộng tác
Quản trị
(OKR)
Công cụ
(Sales,
Meeting)
Mobile
Giao tiếp
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
1. Doanh nghiệp 500 tỉ USD lãng phí hàng năm
do nhân viên không tập trung vào công việc
2. Trung bình mỗi nhân viên 2,000 giờ làm việc
hàng năm do không tìm kiếm được thông
tin và thiếu sự hỗ trợ lẫn nhau (IDC)
3. Đầu tư quá nhiều về máy móc; quá ít về
công nghệ thông minh hỗ trợ công việc
4. Doanh nghiệp Việt nam rất thiếu kinh
nghiệm quản trị và điều hành
21. Kinh nghiệm sử dụng vốn:
Các lỗi thông thường
1. Vốn đầu tư KHÔNG phải tiền của bạn.
2. Gọi vốn được KHÔNG đồng nghĩa với thành công. Gọi vốn chỉ nên là một mục tiêu mà bạn
phải vượt qua.
3. Nhà đầu tư KHÔNG phải là bạn thân.
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
22. Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):
Trở thành một nhà đầu tư hiệu quả
The bad investments The good ones
Chúng tôi vừa thuê 10 kĩ sư vì chúng tôi đã có
đủ máy tính và văn phòng còn thừa chỗ.
Chúng tôi vừa tìm được sinh viên xuất sắc nhất từ
ĐH Bách Khoa
Chúng tôi trả 10 triệu để có 50,000 like trên FB
Chúng tôi trả 10 triệu để giới thiệu trên tạp chí danh
tiếng
Chúng tôi tổ chức hát karaoke hàng tuần Chúng tôi liên tục ra mắt các tính năng mới
Chỉ đầu tư vào những hạng mục mang lại thay
đổi thưc sự trong doanh nghiệp.
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
23. Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):
Keep shipping
Làm việc 12h
mỗi ngày
Ra mắt các tính
năng mới mỗi
tuần
Làm việc liên
tục 12 mỗi ngày
trong vài năm
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
24. Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):
Keep shipping
Làm việc (rất) cực nhọc trong một thời gian dài là RẤT khó
trừ khi…
Làm việc bạn thực sự
đam mê
Làm việc bạn thực sự
tin tưởng
Làm những việc bạn sẵn
sàng dành cả cuộc đời để
theo đuổi
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
25. Thu hút vốn & Sử dụng vốn
Tổng kết:
TRUNG THỰC
Absurdly honest
ĐAM MÊ
Absurdly passionate
Không ngừng tiến về
phía trước
Keep shipping
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
26. Xin cảm ơn!
Hung Pham, CEO & Founder, TechElite Inc
PS:
1. TechElite đang bắt đầu gọi vốn vòng tiếp theo
2. WorkTime sẽ là sản phẩm tuyệt vời cho rất nhiều doanh nghiệp ở đây
Hung Pham | Founder & CEO | hung@cs.stanford.edu
Liên hệ:
TechElite Inc
4th floor, Lachong Bld
85 Le Van Luong, Hanoi
Hùng Phạm
Founder & CEO
091 500 1313
hung@cs.stanford.edu
Editor's Notes
Fake numbers (Google visits, for example)
Non-indicative numbers
Forget about the slides
Don’t be a presenters
The best pitching is the passionate pitching
Don-t make up too much
Culture of honest. Don-t make up too much
Passion cant be fake