Git mt 2013_wo

268 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
268
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Git mt 2013_wo

  1. 1. Arkusz kalkulacyjny vs prezentacjaArkusz kalkulacyjny vs prezentacjaWojtek Ozimek, one2tribe
  2. 2. Dwa światyDwa światyB2Bcashflowproces sprzedażyproject based businessB2Cskalowalnośćproces marketingu i sprzedażyproduct based business
  3. 3. Zarabianie na grach:B2B – gra (gamifikacja) poprzez zmianę zachowaniaużytkownika realizuje cele mojego klientaB2C – gra poprzez zmianę zachowania użytkownikapowoduje, że zaczyna on płacić (FREE TO PLAY,PREMIUM)Czy można zmienić zachowanie użytkownika?Jakimi metodami?Odrobina filozofii…
  4. 4. Schemat Daily Rewards
  5. 5. W tym szaleństwie jest metoda
  6. 6. Schematy nagród
  7. 7. Tysiące KPI na które możemy wpływać schematami nagród, jednakże …KPI dla B2C I B2B
  8. 8. Metrics driven design© one2tribe
  9. 9. Inne światy, inne rynki, ale podejście działa bardzo podobnie.B2C – CAC (średni koszt pozyskania z kampanii), LTV (średnia długość życia wmiesiącach x ARPU)B2B – CAC (koszt procesu sprzedaż-marketing), LTV (rentowność projektów dla danegoklienta/grupy klientów)Możemy mieszać w tych modelach:- B2B może być skalowalne- B2C może mieć lepszy cashflowJest jeszcze jedna metryka, na którą warto zwrócić uwagę…B2B i B2C
  10. 10. First Time SpenderNajważniejszy moment w życiu naszego klienta.Schemat nagród.Konwersja FTS (FTB)
  11. 11. Pytania?
  12. 12. Dziękuję

×