Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

AdUniverse 2015 Adequate Interactive Boutique

701 views

Published on

Profit-Driven Bid Management – czyli dlaczego robicie to źle. Prezentacja Adequate Interactive Boutique na konferencji AdUniverse 2015

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

AdUniverse 2015 Adequate Interactive Boutique

  1. 1. Profit-Driven Bid Management czyli dlaczego robicie to źle
  2. 2. CELE OPTYMALIZACJI Jakie są typowe cele optymalizacji kampanii online?
  3. 3. CELE OPTYMALIZACJI •CPC w ramach budżetu •Koszt konwersji (CPA) •ROI (Return On Investment) •ERS (Effective Revenue Share)
  4. 4. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Dlaczego ustalenie „z góry” określonego CPC, CPA lub ROI kampanii jest błędem?
  5. 5. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI • Miesięcznie 1000 konwersji • Koszt 120 000 zł • Koszt konwersji 120 zł • Przychód z konwersji 200 zł • Docelowy koszt konwersji 150 zł Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł Liczba konwersji Koszt kampanii Koszt konwersji Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
  6. 6. DOCELOWY KOSZT KONWERSJI Dlaczego w pewnym momencie przestajemy zarabiać?
  7. 7. ZALEŻNOŚĆ LICZBY KLIKNIĘĆ OD CPC
  8. 8. CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM Koszt pozyskania dodatkowej konwersji (Krańcowy koszt konwersji) Przychód z konwersji<
  9. 9. MARŻA CZY OBRÓT – PUNKT KOMPROMISU Źródło:
  10. 10. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS? < Wzrost liczby konwersji [%] Spadek zysku na konwersję [%]
  11. 11. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
  12. 12. KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
  13. 13. E = Elastyczność cenowa KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
  14. 14. Optymalne ROI zależy wyłącznie od bieżącej elastyczności cenowej KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?
  15. 15. ZYSK Z REKLAMY
  16. 16. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
  17. 17. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA Elastyczność cenowa spada ze wzrostem ceny i zmierza do zera.
  18. 18. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA
  19. 19. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA W wyszukiwarce występuje lokalny, zazwyczaj niewielki wzrost elastyczności przy wyświetleniu reklamy nad wynikami wyszukiwania.
  20. 20. WYSZUKIWARKA GOOGLE
  21. 21. POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH Słowa kluczowe w kampanii mają różne pozycje i różną elastyczność cenową
  22. 22. POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH
  23. 23. POMIAR ELASTYCZNOŚCI CENOWEJ
  24. 24. ELASTYCZNOŚĆ CENOWA GRUP SŁÓW KLUCZOWYCH
  25. 25. STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZIŚ
  26. 26. SEGMENTACJA KAMPANII – ZRÓZNICOWANE ROI
  27. 27. SEGMENTACJA ROI „Zastosowanie strategii profit-driven może – paradoksalnie – oznaczać podnoszenie stawek dla słów gorzej konwertujących, a obniżanie stawek tam, gdzie koszt konwersji jest mały.” „Stosowanie jednolitego ROI dla całej kampanii w praktyce najczęściej powoduje absurdalne wywindowanie stawek słów brandowych i marginalizację słów generycznych.”
  28. 28. ROZWÓJ STRATEGII OPTYMALIZACJI
  29. 29. PUNKT OPTYMALNY = NAJWYŻSZY ZYSK
  30. 30. witold.wrodarczyk@adequate.pl www.adequate.pl WIĘCEJ INFORMACJI?

×