Op weg naar de bank.                               Jan Wietsma AA                          Full.Finance ConsultantsKrediet...
Wat beïnvloedt de rating?
De vent, de tent, de cent.
Het belang van de vent.In MKB speelt de rol van de persoon van deondernemer een veel belangrijker rol:  – 40% ondernemers ...
Aandachtspunt ondernemerCheck accountantAandacht voor de persoonlijkeondernemersvaardigheden in de sociaaleconomische cont...
KredietwijzerIs een persoonlijke SWOT-analyse van deondernemer over de intrinsieke sterktes,zwaktes, kansen en bedreiginge...
Kredietwijzer• Wetenschappelijk onderbouwd en in de  praktijk gevalideerd. Ontwikkeld door:• Betrouwbaarheid van 80 – 90%
Gefaseerde opbouw• Deel 0: Waar zet de ondernemer op in?• Deel 1: Wat is het rendement van zijn  persoonlijke ondernemersi...
Waar zet de ondernemer op in?
Wat is het rendement van depersoonlijke ondernemersinzet?
Wie is de als ondernemer?Intrinsiek
Wie is de ondernemer?Welke ondernemersvaardigheden bezit u?
Wie is de ondernemer?
Wat is uw persoonlijke SWOT?
Wat is uw persoonlijke SWOT?
De tent
Aandachtspunten ondernemerCheck accountant• Waarom is het product of de dienst van de  ondernemer kansrijk?• Waarom versla...
Waarom is het product of de dienstvan de ondernemer kansrijk• 80% van de nieuwe diensten en producten  levert geen busines...
Waarom verslaat de ondernemer deconcurrent?• Waarom denkt de ondernemer een stuk  marktaandeel van zijn concurrent af te k...
Hoe verkoopt de ondernemer zijnproduct of dienst?• Hoe beweegt de ondernemer zijn potentiële  klanten tot een transactie.•...
Overige aandachtspunten• Voeg een prototype, tekening of filmpje toe;• Maak het plan niet te dik;• Hanteer een juist taalg...
De financiële kant van de zaak.
Aandachtspunten•   De onderbouwing van de financiële gegevens;•   Het kasstroomoverzicht;•   De operationele- en investeri...
Programlanding• Kleine kredieten     •   Verschilt per bank     •   Standaardafhandeling     •   Juiste en complete aanlev...
Als bancair financieren niet(helemaal) lukt (1)•   Borgstelling MKB-kredieten•   Groeifaciliteit•   SEED-faciliteit•   Gar...
Als bancair financieren niet(helemaal) lukt (2)•   Factoring•   Leasing•   Leverancierskrediet•   Mezzaninefinanciering•  ...
Aanbeveling 2Wij bevelen een verbetering van de kwaliteit van informatieverschaffing aan. Hetstandaardiseren en elektronis...
Aanbeveling 3Wij bevelen aan dat Centers for Entrepreneurship en brancheorganisaties vanaccountants en belastingadviseurs ...
Problemen accountancybranche• Onvoldoende schaalgrootte;• Te weinig samenwerking (ieder voor zich);• Te veel focus op het ...
Initiatieven buiten deaccountancybranche•   Qredits•   MKB-kredietcoach•   Kredietpaspoort voor ondernemers•   Verkorting ...
Meer lezen?
Jan wietsma-triple-a-kredietverlening-en-sbr
Jan wietsma-triple-a-kredietverlening-en-sbr
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Jan wietsma-triple-a-kredietverlening-en-sbr

1,138 views

Published on

Op 9 februari 2012 was er bijeenkomst over kredietverlening en SBR georganiseerd door AccountancyNieuws en Kluwer. In deze presentatie wordt aangegeven op welke wijze een succesvolle kredietaanvraag kan worden gerealiseerd.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jan wietsma-triple-a-kredietverlening-en-sbr

  1. 1. Op weg naar de bank. Jan Wietsma AA Full.Finance ConsultantsKredietverlening en SBRAccountant : neem je rol, pak je kans!
  2. 2. Wat beïnvloedt de rating?
  3. 3. De vent, de tent, de cent.
  4. 4. Het belang van de vent.In MKB speelt de rol van de persoon van deondernemer een veel belangrijker rol: – 40% ondernemers failliet door gebrek aan zelfkennis
  5. 5. Aandachtspunt ondernemerCheck accountantAandacht voor de persoonlijkeondernemersvaardigheden in de sociaaleconomische context.
  6. 6. KredietwijzerIs een persoonlijke SWOT-analyse van deondernemer over de intrinsieke sterktes,zwaktes, kansen en bedreigingen ten aanzienvan ondernemen.
  7. 7. Kredietwijzer• Wetenschappelijk onderbouwd en in de praktijk gevalideerd. Ontwikkeld door:• Betrouwbaarheid van 80 – 90%
  8. 8. Gefaseerde opbouw• Deel 0: Waar zet de ondernemer op in?• Deel 1: Wat is het rendement van zijn persoonlijke ondernemersinzet?• Deel 2: Wie is hij als ondernemer?• Deel 3: Wat is zijn persoonlijke SWOT-analyse?
  9. 9. Waar zet de ondernemer op in?
  10. 10. Wat is het rendement van depersoonlijke ondernemersinzet?
  11. 11. Wie is de als ondernemer?Intrinsiek
  12. 12. Wie is de ondernemer?Welke ondernemersvaardigheden bezit u?
  13. 13. Wie is de ondernemer?
  14. 14. Wat is uw persoonlijke SWOT?
  15. 15. Wat is uw persoonlijke SWOT?
  16. 16. De tent
  17. 17. Aandachtspunten ondernemerCheck accountant• Waarom is het product of de dienst van de ondernemer kansrijk?• Waarom verslaat de ondernemer de concurrent?• Hoe verkoopt de ondernemer zijn product of dienst?
  18. 18. Waarom is het product of de dienstvan de ondernemer kansrijk• 80% van de nieuwe diensten en producten levert geen businesscase op;• We gaan van een B2C naar een C2B markt;• Marktonderzoek.
  19. 19. Waarom verslaat de ondernemer deconcurrent?• Waarom denkt de ondernemer een stuk marktaandeel van zijn concurrent af te kunnen snoepen?• Hoe staat het met de innovatiekracht van de ondernemer?
  20. 20. Hoe verkoopt de ondernemer zijnproduct of dienst?• Hoe beweegt de ondernemer zijn potentiële klanten tot een transactie.• Wat is de marketing en verkoopstrategie?• Hoe verloopt het BITS-traject in de tijd en wat zijn de kosten die hiermee gepaard gaan?
  21. 21. Overige aandachtspunten• Voeg een prototype, tekening of filmpje toe;• Maak het plan niet te dik;• Hanteer een juist taalgebruik.
  22. 22. De financiële kant van de zaak.
  23. 23. Aandachtspunten• De onderbouwing van de financiële gegevens;• Het kasstroomoverzicht;• De operationele- en investeringsbegroting;• De balans voor- en de balans na kredietverstrekking.
  24. 24. Programlanding• Kleine kredieten • Verschilt per bank • Standaardafhandeling • Juiste en complete aanlevering essentieel • Bankentaxonomie
  25. 25. Als bancair financieren niet(helemaal) lukt (1)• Borgstelling MKB-kredieten• Groeifaciliteit• SEED-faciliteit• Garantie Ondernemingsfinanciering• Innovatiekrediet
  26. 26. Als bancair financieren niet(helemaal) lukt (2)• Factoring• Leasing• Leverancierskrediet• Mezzaninefinanciering• Crowdfunding• Balans opschonen
  27. 27. Aanbeveling 2Wij bevelen een verbetering van de kwaliteit van informatieverschaffing aan. Hetstandaardiseren en elektronisch aanleveren van financiële informatie via SBR/XBRLkan hierbij helpen. SBR/XBRL zorgt ervoor dat vanuit de bedrijfsadministratiebetrouwbaar, snel en eenduidig kan worden gerapporteerd. Dit kan desgewenstworden uitbesteed aan een intermediair die dit voor de ondernemer regelt. Dit kanhet beoordelen van financieringsaanvragen versnellen en de beoordelingskostenvan financieringsaanvragen voor banken verlagen. De overheid dient er mede voorte zorgen dat SBR/XBRL sneller en op grotere schaal wordt geïmplementeerd.
  28. 28. Aanbeveling 3Wij bevelen aan dat Centers for Entrepreneurship en brancheorganisaties vanaccountants en belastingadviseurs meer aandacht besteden aan de financiëlefunctie binnen het MKB. Dit kan door middel van het ontwikkelen vantrainingprogramma’s voor accountants en belastingadviseurs die vaak het eersteaanspreekpunt zijn voor MKB ondernemingen met een financieringsbehoefte. Door hetverbeteren van deze financiële functie kan de kans op een succesvollefinancieringsaanvraag verder worden vergroot. Kleine, startende en snelgroeiendeondernemingen kunnen via netwerken die soms reeds bestaan in contact wordengebracht met ervaren ondernemers die van advies kunnen dienen bij het opzetten vande financiële functie, het doen van financieringsaanvragen en de begeleiding daarna.
  29. 29. Problemen accountancybranche• Onvoldoende schaalgrootte;• Te weinig samenwerking (ieder voor zich);• Te veel focus op het product.
  30. 30. Initiatieven buiten deaccountancybranche• Qredits• MKB-kredietcoach• Kredietpaspoort voor ondernemers• Verkorting kredietketen klein zakelijke markt• MKB-funding
  31. 31. Meer lezen?

×