Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Planejamento e estratégias de marketing digital

514 views

Published on

Slides do Workshop "Planejamento e estratégias de Marketing Digital".

Published in: Marketing

Planejamento e estratégias de marketing digital

  1. 1. WELLITON OLIVEIRA | WELLITONCAD@GMAIL.COM ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL
  2. 2. Welliton Oliveira Santos wellitoncad@gmail.com +55 41 98539692 Bacharel em Design pela Universidade Tecnológica Federal do Paraná, GBA em Neuromarketing pela ISAE/FGV. Coordenador de Marketing do Ideia no Ar, principal lançadora de Startups do Brasil, Fundador do BrandNight, projeto nacional voltado a Gestão de Marcas para pequenas e médias empresas. Atua como consultor de Estratégia e Marketing de Conteúdo.
  3. 3. Dados: 85,6 milhões de domicílios possuem internet (+49% do total). 159 milhões de Smatphones conectados. 276 milhões de Conexões via celular. 5 horas e 26 minutos na internet + 3 horas e 46 minutos via celular. 98 milhões de contas em redes sociais. 200,4 milhões de pessoas no Brasil. Fonte: IBGE 2015, FGV 2015 e We are Social
  4. 4. “[...]marketing digital é o conjunto de atividades que uma empresa (ou pessoa) executa online com o objetivo de atrair novos negócios, criar relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca.[...]”.
  5. 5. Marketing: “Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering value for customers, clients, partners, and society at large”. AMA - American Marketing Association
  6. 6. 2. PÚBLICO 3. ESTRATÉGIA 4. MEDIR1. DADOS 5. CRESCER
  7. 7. 1. DADOS
  8. 8. E se sua empresa deixasse de existir amanhã?
  9. 9. Os Cinco Porquês... “X precisam de Y para realizar Z.”
  10. 10. NÃO INVENTE A RODA! Seu concorrente já fez isso!
  11. 11. FERRAMENTAS PARA “stalkear” os concorrentes
  12. 12. MERCADO PÚBLICO OFERTA PROPÓSITO POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO
  13. 13. OBJETIVO? Gerar mais leads? Ofereça algo em uma landing page! Tem um novo produto e precisa educar a audiência? Considere o Inbound Marketing. Quer manter a sua base fidelizada? Elabore uma boa campanha de email marketing! Quer se manter próximo do seu cliente? Crie um blog e otimize suas redes sociais. PRA QUE?
  14. 14. 2. Público
  15. 15. JORNADA DO USUÁRIO PERSONA: BRANDNIGHT O evento de branding mais legal do Brasil | www.brandnight.com.br SEG DOMTER QUA QUI SEX SÁB
  16. 16. VALUE PROPOSITION CANVAS
  17. 17. BUYER PERSONA NOME IDADE FORMAÇÃO CARGO BREVE DESCRIÇÃO OBJETIVOS MAIORES PROBLEMAS COMO PODEMOS AJUDAR? Descreva sua persona, fale sobre seus aspectos físicos, psicológicos, financeiros e emocionais. Quais os objetivos pessoais e metas da sua persona? Quais são os obstáculos, medos e necessidades? Como nosso produto e nosso negócio podem ajudar-la a alcançar seus objetivos?
  18. 18. 3. ESTRATÉGIA
  19. 19. Qual meu objetivo? i. Construção de Marca? ii. Aquisição de leads? iii. Venda? iv. Relacionamento? v. Aumento de tráfego?
  20. 20. A 1 2 3 4 C V FLUXO DO CLIENTE
  21. 21. ATRAIR 1 QUEM? O QUE? PRODUZIR CONTEÚDO INDEXAR REDES SOCIAIS ADWORDS
  22. 22. CONVERTER 2 3% COMPRANDO AGORA MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO 6-7% DISPOSTO A OUVIR 30% NÃO ESTÃO PENSANDO NISSO 30% ACREDITA NÃO ESTAR INTERESSADO 30% TEM CERTEZA QUE NÃO ESTAR INTERESSADO THE ULTIMATE SALES MACHINE - CHET HOLMES
  23. 23. RELACIONAR 3 EMAIL? NUTRIÇÃO ATENDIMENTO A 1 2 3 4 C V
  24. 24. NUTRIÇÃO ATRAIR RELACIONAR VENDER A A R V R V POSTS NAS REDES SOCIAIS, BLOG, CAMPANHAS DE FACEBOOK ADS E ADWORDS, MATERIAIS PARA DOWNLOAD E WEBINARS. BUSCANDO CONVERSÃO! E-MAILS DE NUTRIÇÃO, CONTEÚDOS BUSCANDO QUALIFICAR O LEAD, PROMOÇÕES, ETC. CUSTOMER SUCCESS, SUPORTE, OFERTAS DE UPSELL, COM OBJETIVO DE AUMENTAR O LTV E CONSEGUIR INSIGHTS PARA MELHORIAS,
  25. 25. AUTOMATIZE para ganhar escala
  26. 26. MAS FALAR O QUÊ?
  27. 27. PALAVRA CHAVE COMO ESCOLHER? KEYWORD PLANNER VOLUME DE BUSCAS X CONCORRÊNCIA X CUSTO POR CLIQUE
  28. 28. PALAVRA CHAVE COMO ESCOLHER? CAUDA LONGA? PEQUENAS FRASES QUALIFICADORAS!
  29. 29. SEJA RELEVANTE! E UM POUCO “STALKER” TAMBÉM
  30. 30. QUANDO? ONDE? COMO?
  31. 31. STORYTELLING AUTÊNTICO SENSORIAL PERSONALIDADERELEVANTE
  32. 32. 4. MEDIR
  33. 33. COMECE COM O SETUP GOOGLE ANALYTICS, PIXEL, AUTOMAÇÃO
  34. 34. MENSURAR Atenção às métricas importantes! Métricas de Funil de vendas Análise de buscas Busca Paga Links externos Páginas mais acessadas Landing Page Email marketing Crescimento das bases
  35. 35. 5. CRESCER
  36. 36. Be a Growth Hacker. Be a NINJA
  37. 37. Sua estratégia, funil, proposta de valor e SEO NUNCA ESTARÃO PRONTOS.
  38. 38. CONTINUE A NADAR MAS SEJA UM PEIXE INTELIGENTE! DEU CERTO? MULTIPLIQUE
  39. 39. Welliton Oliveira - wellitoncad@gmail.com https://br.linkedin.com/in/wellitonoliveira ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL OBRIGADO! +

×