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O VERDADEIRO PAPEL DO
MARKETING NAS STARTUPS
É impossível falar sobre startups sem falar sobre aquisição de
clientes e posteriormente de Marketing!
Nós sabemos, que um...
Marketing:
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,
communicating, delivering, and exc...
Marketing:
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,
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CRIAR ENTREGAR COMUNICAR
SOMOS O DEPARTAMENTO DE MARKETING
E VIEMOS SALVAR O MUNDO!
...OU ESTÁ MAIS PARA
ACOLAQUE JUNTA TUDO?
CRIAR ENTREGAR COMUNICAR
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EARLY ADOPTERS
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PROMOÇÃO
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BLOG + BRANDING
NU BANK
FALA QUE EU TE ESCUTO
RELACIONAMENTO+
DATA ANALYSIS+
MELHORIA
RESUMINDO
OBRIGADO!
DÚVIDAS?
WELLITON OLIVEIRA | WELLITON@IDEIANOAR.COM.BR
DALTON SAKAMOTO | SAKAMOTO.MULTIBR@GMAIL.COM
LANÇADORA DE...
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O verdadeiro papel do marketing na sua startup

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É impossível falar sobre startups sem falar sobre aquisição de
clientes e posteriormente de Marketing!
Nós sabemos, que uma das grandes “sacadas” do lean startup é a proximidade
com o cliente no processo de desenvolvimento e entrega de valor. Essas ações
são caracteristicas dos processos de marketing. Mas o que vemos no mercado
é que cada vez mais o potencial do marketing como ferramenta estratégica é
reduzido a promoção ou ainda pior, o departamento de social media da
empresa.
O objetivo dessa apresentação é mostrar como o marketing pode ser usado
como uma ferramenta estratégica para alavancar o crescimento da sua startup!

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O verdadeiro papel do marketing na sua startup

  1. 1. O VERDADEIRO PAPEL DO MARKETING NAS STARTUPS
  2. 2. É impossível falar sobre startups sem falar sobre aquisição de clientes e posteriormente de Marketing! Nós sabemos, que uma das grandes “sacadas” do lean startup é a proximidade com o cliente no processo de desenvolvimento e entrega de valor. Essas ações são caracteristicas dos processos de marketing. Mas o que vemos no mercado é que cada vez mais o potencial do marketing como ferramenta estratégica é reduzido a promoção ou ainda pior, o departamento de social media da empresa. O objetivo dessa apresentação é mostrar como o marketing pode ser usado como uma ferramenta estratégica para alavancar o crescimento da sua startup!
  3. 3. Marketing: “Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large”. AMA - American Marketing Association
  4. 4. Marketing: “Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large”. AMA - American Marketing Association
  5. 5. CRIAR ENTREGAR COMUNICAR
  6. 6. SOMOS O DEPARTAMENTO DE MARKETING E VIEMOS SALVAR O MUNDO!
  7. 7. ...OU ESTÁ MAIS PARA ACOLAQUE JUNTA TUDO?
  8. 8. CRIAR ENTREGAR COMUNICAR VPD MVP EARLY ADOPTERS CANAIS GERAR DEMANDA CAC RETENÇÃO ATENDER REFERRAL RELACIONAR BRANDING PROMOÇÃO
  9. 9. CRIAR VPD MVP EARLY ADOPTERS CANAIS
  10. 10. GROUPON QUANDO SEU MVP COMEÇA EM PIZZA
  11. 11. DROPBOX PRIMEIRO EU VENDO DEPOIS EU DESENVOLVO
  12. 12. GERAR DEMANDA CAC RETENÇÃO ATENDIMENTO REFERRAL ENTREGAR
  13. 13. A 1 2 3 4 C V FLUXO DO CLIENTE
  14. 14. ATRAIR 1 QUEM? O QUE? PRODUZIR CONTEÚDO INDEXAR REDES SOCIAIS ADWORDS
  15. 15. CONVERTER 2 3% COMPRANDO AGORA MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO 6-7% DISPOSTO A OUVIR 30% NÃO ESTÃO PENSANDO NISSO 30% ACREDITA NÃO ESTAR INTERESSADO 30% TEM CERTEZA QUE NÃO ESTAR INTERESSADO THE ULTIMATE SALES MACHINE - CHET HOLMES
  16. 16. RELACIONAR 3 EMAIL? NUTRIÇÃO ATENDIMENTO A 1 2 3 4 C V
  17. 17. NUTRIÇÃO ATRAIR RELACIONAR VENDER A A R V R V POSTS NAS REDES SOCIAIS, BLOG, CAMPANHAS DE FACEBOOK ADS E ADWORDS, MATERIAIS PARA DOWNLOAD E WEBINARS. BUSCANDO CONVERSÃO! E-MAILS DE NUTRIÇÃO, CONTEÚDOS BUSCANDO QUALIFICAR O LEAD, PROMOÇÕES, ETC. CUSTOMER SUCCESS, SUPORTE, OFERTAS DE UPSELL, COM OBJETIVO DE AUMENTAR O LTV E CONSEGUIR INSIGHTS PARA MELHORIAS,
  18. 18. MONITORAR 4 MÉTRICAS MENÇÕES INSIGHTS COLETAR DADOS ANALISAR AGIR
  19. 19. R RELACIONAR BRANDING PROMOÇÃO OUTBOUND COMUNICAR
  20. 20. BASECAMP BLOG + BRANDING
  21. 21. NU BANK FALA QUE EU TE ESCUTO
  22. 22. RELACIONAMENTO+ DATA ANALYSIS+ MELHORIA RESUMINDO
  23. 23. OBRIGADO! DÚVIDAS? WELLITON OLIVEIRA | WELLITON@IDEIANOAR.COM.BR DALTON SAKAMOTO | SAKAMOTO.MULTIBR@GMAIL.COM LANÇADORA DE STARTUPS | WWW.IDEIANOAR.COM.BR

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