Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

DFB2B 2016 - Zet je klant weer op de eerste plaats.

319 views

Published on

Sander Seton- Zet je klant weer op de eerste plaats.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

DFB2B 2016 - Zet je klant weer op de eerste plaats.

  1. 1. Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub
  2. 2. Sander Seton
 linkedin.com/in/sanderseton
 facebook.com/sander.seton
 s.seton@afas.nl
  3. 3. Naamsbekendheid Opbouw en onderhoud Leadgeneratie Tot de salesafspraak
  4. 4. Adwords Contentmarketing Marketing Automation A/B testing Buyer persona’s Accountability Customer Journey SEO LeadscoringE-mail campagnes Conversieoptimalisatie
  5. 5. Israël - Sander - Roald
  6. 6. 2008Etalage 2010 Conversie optimalisatie 2011 Van inzicht naar uitzicht 2012 Van kwantiteit naar kwaliteit 2013 Plan van Aandacht 2014 Van leadgeneratie naar leadinspiratie 2009 Focus naar online 2015 Inspireert beter ondernemen 2016 B2B Marketing Award Zenden, Zenden, Zenden, SEO optimalisatie, Adwords, Google Analytics, A/B testen Landingpages, Training Binnendienst, Return on Investment, Marketingcockpit: Volgen van het proces van contact tot contract. Kwalitatieve leadgeneratie, Introductie BANT, Leadmachine, Relevantie, Buyer Persona’s, Contentmarketing. Team Content, Eerste CM campagne, Leadnurturing, Contenthub dat zowel inspireert als converteert.
  7. 7. Toen: 80% tijd en geld Nu: 80% tijd en geld
  8. 8. Van Etalage naar Leadmachine tot Contenthub
  9. 9. Focus op Online
  10. 10. Van Contact Tot Contract Welke formulieren? Welke pagina’s? Welke content? Welke bron? Welke producten? SEO of SEA? Lead prijs? Wat is de kwaliteit?
  11. 11. 0 1.750.000 3.500.000 5.250.000 7.000.000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 395.206 764.797 2.054.346 2.806.630 2.835.745 3.511.982 6.331.469 3.205.295 2.359.843
  12. 12. Wat doen we trouwens met bezoekers die niet converteren..? Wat doen we met mensen die geen afspraak willen? En als er nou wel een afspraak is, maar het wordt geen klant?
  13. 13. Nieuwe Uitdaging Hoe kunnen we in elke fase van het aankoopproces onze potentiële klanten op een relevante wijze bereiken en beraken?
  14. 14. Bewust worden Beslissen Oriënteren Afwegen De juiste informatie, Bij de juiste persoon, Via het juiste kanaal, Op het juiste moment
  15. 15. Grijpen of Be-grijpen?
  16. 16. van Aandacht Suspects Leadinspiratie Fases Bewust worden Oriënteren Buyerpersona, contentmarketing, en marketing automation Prospects Leadgeneratie Fases Afwegen Beslissen Klanten Klantinspiratie Fases Startend Vorderend Gevorderd Vergevorderd Een Plan
  17. 17. Van leadgeneratie naar leadinspiratie
  18. 18. Buyer person a Conten t map Conten t creatie Promot ie Meten Bijstur en Suspect Prospect Klant
  19. 19. Paul 2014 Leo 2015 Barry 2015 Jenny 2013
  20. 20. De eerste (echte) campagne
  21. 21. Lancering Scan Promotie Contacten Resultaten PR • Scan over verandering en innovatie in accountancy. • Bedoeld om direct inzicht te geven in de eigen kracht en zwakte. • Door middel van benchmarking inzicht hoe de eigen score zich verhoudt ten opzichte van collega’s. • Relevante opvolging op basis van profiel en score
  22. 22. Eigen Betaald Verdiend Website Twitter (promoted) PR Twitter LinkedIn (sponsored) Pers & Vakmedia Linkedin Bannering vakmedia Shares, likes, comments Mail Google Influencers
  23. 23. +1200 deelnemers +400 conversies +12000 bezoekers +1700 contactmomenten 3 persberichten Mediawaarde (20k) 9 open forecasts Omzet 130.000K Meetbare resultaten
  24. 24. Hoe mensen denken dat de weg naar succes er uitziet…. Hoe de weg naar succes er daadwerkelijk uitziet….

×