Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
DIGITAL MARKETING BINNEN B2B
1
HANS MOLENAAR
2
TOEPASSEN VAN KENNIS
– Korte praktijkgerichte opleidingen: goed te volgen naast een baan
– Action Learning: leren door kennis in de praktijk to...
5
#1
6
Wat is de ‘Return on Investment’ voor u persoonlijk ?
- Kennis en Kunde direct toepasbaar in job
-Netwerk uitgebreid
-Alum...
• State of Digital binnen B2B
• Supply Chain
• Sales Funnel
• Customer Experience in B2B
• Digital Business
AGENDA
8
Wat maakt B2B marketing zo anders ?
9
Meerdere beslissers
Grotere bedragen
Kleinere aantallen
klanten Langer
koopproces
Samenwerking Sales
10
• IKEA
• TOMTOM
• Philips
• Heineken
• ABNAMRO
B2C ?
11
12
B2ALL
13
STATE OF MARKETING IN B2B
14
WAT DENKEN JULLIE IS
BELANGRIJKSTE DOELSTELLING
DIGITAL MARKETEERS B2B ?
15
g£ Most Important B2B Digital Marketing Objectives
based 0n a gl0bal survey of 199 B2B marketer,
0/
o of wh0m t0me fmm t0m...
"I¥hat are tht most important objectives of a digital
marketing strategy in the year ahead?"
NarkQlngCharb.com |DAa &urca....
WELK DIGITAL MARKETING
INSTRUMENT GENEREERT
MEESTE OMZET ?
17
Primary Revenue Driver, B2B vs. B2C Narketers
Oased on a survey 0f more than 600 digital marketer in the US
February2015
•...
Data &urcs: Webmarketlng123
WELKE DIGITAL MARKETING
INSTRUMENTEN VINDEN B2B
MARKETEERS LASTIG ?
19
20
TRADITIONELE B2B
21
BUYER JOURNEY
22
Bron: Baseone UK (2015)
MCKINSEY
24
Attention
Desire
Action
RAIDAR MODEL
Interes
Researc Referr
25
Wat is de belangrijkste marketing
uitdaging binnen B2B?
26
27
“B2B Buyer nowadays is well
informed,
over-loaded with information and
tired of being sold to”
VERANDEREND KOOPGEDRAG
Bron: HBR
28
“On average, 60 per cent of the
buying process is completed
before a B2B buyer wants to
engage directly with a potential
s...
Bron: HBR
29
TH SALPLEX SA
ALREADY CONPLETE
AR S
ADEQUATELY EXPERIENC
OF
TH
BUY
I OFBUYEΠOFCUSTOMER
ROCESS TH SALESŒOPLE LOYALTY ATTR ...
BEFORE PROSPECTS PREPARED FORARE WILLING TO INITIAL MEETINGS'
BueWITH
SA ES
Bro
31
32
Onze klant koopt niet online …………
B2B UITDAGING
33
Home Verwarming Gas Loodgieter Drukkerijen Koeling Contact
!
AI sinds 1963 het veÜrouwde adres voor bedrijven en paÜiculie...
Home
Projecten
Contact
MLMOTRO
Home
Y ij verzorgen voor huis en bedrijf:
Elektrische installatie ›v aaronder ook data, TV,...
Airco’s
Loodgiet ers›verk
Ventilatie
WELKOM 0P DE
V00RPAGlNA
VCA
IE
KESSEL
ercedes•Benz beg
met verkoop
Welcome to LEO, your special online shop for Electromechanical Components!
cturer
choose
tors andAccessories
:onnec tors
›...
c omponents
lat.’Hygrostat
and wires
39
DE ONLINE MISMATCH
40
41
We hebben zoveel te vertellen …………
B2B UITDAGING
42
STEL IK BEN KLM EN OP ZOEK NAAR
VOORSPELLENDE SOFTWARE ?
4
De voordelen van oı ze budgetteringsoplossiłJgeıJ :
30 jaar ervarıng.
500 klanten ın Europa.
Experts ın budgeting
plannıng...
IBM Software Business Analytic s SPSS
SPSS-software
Software en oplossingen voor predictive analytics
Producten Oplossinge...
›• Predictive Maintenance SPSS DirectMarketingWebinar
Industrial Internet Platform S‹›:....Ans Portners News Ond EventsCoreers About
seethe benefisof
predictive
maintanon¢e.Vie...
Read case study
see the benefits of
predictive mointenonce.
View infogrophic
Industry Priorities Anolytic
Perspective
GE P...
Airline industry
mointenonce cost for
deloys & concellotions
Portion of on oirline's
totol expenses spent on
fuel
e
' '
h5
‹a 6Kperdeoy
The Power o I CE Predi cti viI
TO
N Unplanned «iowntime
Nev•« dato and analyt c solut-one are mak g possib...
Products&solutons Industries Support & Training CustomerStories Pamers Co«nu»ity Abovt SAs
Ibi›e IPr‹dixIs1Sd‹éxis 7 Ahsi‹...
!
Faster moreaccuratemarketforecasts Betteroperationalplanningandcustomer service Andtheabilitytorespondproactivelytochang...
B2B supply chain
B2B UITDAGING
52
TRADITIONEEL
53
OMNICHANNEL
54
UITDAGING GROOTHANDEL
OPLOSSING WEBSHOPS MAKEN
VOOR KLANTEN
• Webshops voor leveranciers
• Marktplaats voor overtollige voorraden
DAARNAAST
57
58
B2B UITDAGING
59
ÊİjĆ9ßÅ¢00 Ê9¢F0ĆØ9Èİ9Ài P00 Zİj¢ ÅŹÅ /II0IĆ9¢99II0¢¢0
ŹßÉß
F0ÍğêJlj0FÊet99Sł 199Å9ZİğÎ
'l-)()t **tlll()lllúllt
) t7›{
tl?...
R£AßThI
h£
62
EWNCEMT
RAAL
Even checken Wat zoujij doen‘7 Bloyc GoudenTips
uzxzep o o epenpz•o ern
cces uanyouzu beörï .indeze
fzoezï"fz...
HOME COLLEG SS LSZEN OVER CONTACT Q!
ON DE RN Elvl ERSCOLLEG E BAKER TILLY BE R K
Mis nietsI Abo nneer j e nu o p de nieuw...
DON’T MARKET YOURPRODUCTS/
SERVICES BUT MARKET YOUR
CONTENT !
6
')Ükkl *.)üZİt7 /*]ll lÏl?[(.l?(ll'›[()lÏ1Ël )t)l)ll)Fÿ )()()l *11( ]‹4l1V()t)l‹1llll '›()F)Fl)!
gital Traınıng
Nieuwsòri
ef
“j B2B Marketing Trendrapport
Digital Marketing gaat verder dan leads !
68
GEHELE CUSTOMER EXPERIENCE
69
DIGITAL MARKETING BINNEN B2B IS
ZOEKEN NAAR TOEGEVOEGDE
WAARDE IN DE GEHELE CUSTOMER
JOURNEY.
7
4tlas £op‹o using iTunes apps to customers oh the
ground
This isdesqneJfor (xilh
NoRa+ngs
HOE KAN EEN FABRIKANT VAN MEDISCHE
APPARATUUR ONLINE WAARDE
TOEVOEGEN
EN STERKE KLANTENBINDING CREËREN ?
72
73
74
75
Vorige week
76
xil in n0gsteeds marktieider lijninket leveren
vsn
diensten/pr0durten inde .....systems markt in
Nederland.
Mssr....Afgel0...
Ermoetdusietsgeüeuren!!!
JA MAAR WIJ ZIJN KLEIN …..
78
Installatietechniek
ICT!KantoorAutomatÌsering
lndus!JëleAu!
omatseńng
Telecommunicatie Vast
DuuzameTechneken
Beve gng
" Da...
Kremer
Twitter E-mail
nieuws
Links
LinkIn
corporate
site
kremer.nl
SEO
YouTube
microsite
kremermobiel.
nl
microsite
cameraoplossi...
Facebook
“WE AIN’T SEEN NOTHING YET …..”
81
Bron: Gartner
VAN WEB NAAR …..
82
2009
1,6 mrd personal devices
0,9 mrd apparaten
verbonden met internet
2020
7,3 mrd personal devices
30 mrd apparaten
verb...
84
Honeywell J"‹› file SANSU flG
termec /195t
$60
0M
RFI
$3B
Smaa
$200M
Smaa
$475
M
NeaT
$60
M
BLEHome Home Track
ing
Bea
con
86
*00gl8Ü0M8
ENTER T0UREE4I Z
!
88
89
Bosch łoTL" ‹›uJ
Connec
te‹ł
tot»•etteć tontıecle
ú
Connette tonnett
edmoc ùty ı ndost
«y
ooze ú eae‹gv cıh
Nloi
IaaGaa5
PitŁ tŁeır integrated ‹0ntf0l łyîtem, kex0 «ifelełs-enabled
C0fÓ£fSDUtfUûûØff W0fÅ i ûûR!W0fÅØÓ€ûVif0ûMØûlî
c0nmunicating ...
92
6f¥êSt 0 İlê
JATURtS
DOCATEYOUR
VAN TRACTOR TOT FARM MANAGEMENT
94
JA MAAR WIJ ZIJN KLEIN …..
95
96
97
98
99
100
Wat betekent dit voor organisaties?
101
TRADITIONELE ORGANISATIE
102
Bron: M.
Porter
DATA GEDREVEN ORGANISATIE
103
INTERESSANTE (GRATIS) CLINICS
Zie: www.beeckestijn.org/kennis
104
https://www.beeckestijn.org/kennis/downloads/
whitepaper-de-bouwstenen-van-een-digitale-marketing-
en-social-media-strateg...
106
OPLEIDINGEN
Post-HBO opleidingen PostDoctorale opleidingen
✓ Campagne Management ✓ CRM 2.0 Strategie & Leiderschap
✓ C...
KORTE (SPECIALISTISCHE)
OPLEIDINGEN
✓ Campagne Management
✓ Community Management
✓ Content Marketing
✓ Customer Relationship Management (CRM 2.0)
✓ Digital & ...


✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
107
Don’t think Ad but Add !
Hans Molenaar
hmolenaar@beeckestijn.org
HARTELIJK DANK !
108
109
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.

812 views

Published on

Hans Molenaar - Van Digital marketing naar digital business.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

DFB2B 2016 - Van Digital marketing naar digital business.

  1. 1. DIGITAL MARKETING BINNEN B2B 1
  2. 2. HANS MOLENAAR
  3. 3. 2
  4. 4. TOEPASSEN VAN KENNIS
  5. 5. – Korte praktijkgerichte opleidingen: goed te volgen naast een baan – Action Learning: leren door kennis in de praktijk toe te passen – Focus op digital marketing, online communicatie, customer management – Zowel gericht op B2C als B2B vraagstukken BEECKESTIJN BUSINESS SCHOOL
  6. 6. 5
  7. 7. #1
  8. 8. 6
  9. 9. Wat is de ‘Return on Investment’ voor u persoonlijk ? - Kennis en Kunde direct toepasbaar in job -Netwerk uitgebreid -Alumni programma -CV (Register) Wat is de ‘Return on Investment’ voor uw organisatie ? -Een strategie en plan -Personeel met laatste kennis en kunde -Netwerk uitgebreid DE ROI OP UW OPLEIDING? 7
  10. 10. • State of Digital binnen B2B • Supply Chain • Sales Funnel • Customer Experience in B2B • Digital Business AGENDA 8
  11. 11. Wat maakt B2B marketing zo anders ? 9
  12. 12. Meerdere beslissers Grotere bedragen Kleinere aantallen klanten Langer koopproces Samenwerking Sales
  13. 13. 10
  14. 14. • IKEA • TOMTOM • Philips • Heineken • ABNAMRO B2C ? 11
  15. 15. 12
  16. 16. B2ALL 13
  17. 17. STATE OF MARKETING IN B2B
  18. 18. 14
  19. 19. WAT DENKEN JULLIE IS BELANGRIJKSTE DOELSTELLING DIGITAL MARKETEERS B2B ?
  20. 20. 15
  21. 21. g£ Most Important B2B Digital Marketing Objectives based 0n a gl0bal survey of 199 B2B marketer, 0/ o of wh0m t0me fmm t0mpanies with at least 50 empl0yees Nay 2015 Increaseleadsf0rsalesteam ! Intrease tustomer engagement Increasesales revenue Reath new customer segments 50°/« Re sto
  22. 22. "I¥hat are tht most important objectives of a digital marketing strategy in the year ahead?" NarkQlngCharb.com |DAa &urca.Ascand2 / Narkatlng Na&uInbound
  23. 23. WELK DIGITAL MARKETING INSTRUMENT GENEREERT MEESTE OMZET ? 17
  24. 24. Primary Revenue Driver, B2B vs. B2C Narketers Oased on a survey 0f more than 600 digital marketer in the US February2015 •B2B B2C S0tl6l ITlébl6 Display N0t sure chchannel makesthebiggest positive impact on revenue?“
  25. 25. Data &urcs: Webmarketlng123
  26. 26. WELKE DIGITAL MARKETING INSTRUMENTEN VINDEN B2B MARKETEERS LASTIG ?
  27. 27. 19
  28. 28. 20
  29. 29. TRADITIONELE B2B
  30. 30. 21
  31. 31. BUYER JOURNEY 22
  32. 32. Bron: Baseone UK (2015)
  33. 33. MCKINSEY
  34. 34. 24
  35. 35. Attention Desire Action RAIDAR MODEL Interes Researc Referr
  36. 36. 25
  37. 37. Wat is de belangrijkste marketing uitdaging binnen B2B? 26
  38. 38. 27
  39. 39. “B2B Buyer nowadays is well informed, over-loaded with information and tired of being sold to” VERANDEREND KOOPGEDRAG
  40. 40. Bron: HBR 28
  41. 41. “On average, 60 per cent of the buying process is completed before a B2B buyer wants to engage directly with a potential supplier”
  42. 42. Bron: HBR 29
  43. 43. TH SALPLEX SA ALREADY CONPLETE AR S ADEQUATELY EXPERIENC OF TH BUY I OFBUYEŒ OFCUSTOMER ROCESS TH SALESŒOPLE LOYALTY ATTR I BUTED TAT
  44. 44. BEFORE PROSPECTS PREPARED FORARE WILLING TO INITIAL MEETINGS' BueWITH SA ES Bro
  45. 45. 31
  46. 46. 32
  47. 47. Onze klant koopt niet online ………… B2B UITDAGING 33
  48. 48. Home Verwarming Gas Loodgieter Drukkerijen Koeling Contact ! AI sinds 1963 het veÜrouwde adres voor bedrijven en paÜiculieren. Aangesloten bij Uneto- VNl ›'!l NEFIT ' Bel (020)6650507 of mail infoCn heeo›nkerk-rliemen nl
  49. 49. Home Projecten Contact MLMOTRO Home Y ij verzorgen voor huis en bedrijf: Elektrische installatie ›v aaronder ook data, TV, internet en telefoon Keukens en badkamers Beveiligingssystemen Verlichting LED- verlichting
  50. 50. Airco’s Loodgiet ers›verk Ventilatie
  51. 51. WELKOM 0P DE V00RPAGlNA VCA IE KESSEL
  52. 52. ercedes•Benz beg met verkoop
  53. 53. Welcome to LEO, your special online shop for Electromechanical Components! cturer choose tors andAccessories :onnec tors ›rs D-Sub and Acc essories ›rs for PCBs ›nnectors ›nlacts and Accessor›es Qty itonnectors sector s This online shop is brought to you b'' Lacon Euroconnectors ›male headers You can find here materiaIs for Cable Harnesses and industrial Cable assemblies By professionals for professionals Components a›'aiIable in small quantities , at good prices Ited termeals and termoal The online shop is constantly Deing e› panded v awe connectors After you have created yourself a custome r I You v.'ill receive information about nev. offers and special deals neclo »unicat›ons and Data ‹ y Connectors Components I Ffiers i fans tlemeni s
  54. 54. c omponents lat.’Hygrostat and wires
  55. 55. 39
  56. 56. DE ONLINE MISMATCH 40
  57. 57. 41
  58. 58. We hebben zoveel te vertellen ………… B2B UITDAGING 42
  59. 59. STEL IK BEN KLM EN OP ZOEK NAAR VOORSPELLENDE SOFTWARE ? 4
  60. 60. De voordelen van oı ze budgetteringsoplossiłJgeıJ : 30 jaar ervarıng. 500 klanten ın Europa. Experts ın budgeting plannıng & reporting. Exclusive CorPeuM partner. NR1 IBM Cognos / Infor partner Benelux. e
  61. 61. IBM Software Business Analytic s SPSS SPSS-software Software en oplossingen voor predictive analytics Producten Oplossingen Informatiebronnen voor klanten Waarom SPSS-software? Met IBM SPSS Predictive Analytics-software voorspelt u wat er gaat gebeuren, zodat u slimmere beslissingen neemt, problemenoplost en resultaten verbetert. Eenselectie van IBMSPSS-software IBM SPSS Data Collection IBM SPS S productportfolio Ontdek hoe analyse u helpt waardevolle voorspellende inzichten uit allerlei soorten data te halen ! Wij staan klaar om u te helpen Koop online of verneem meer. W Mail een expert Uof bel ons op 0031 (0)20 513 6193 Priority Code: 101KR4RW ! IBMConnect 2015 Capture: Breng het gedrag. de voorkeuren en de meningen van mensen nauwkeurig in beeld voor een doelgerichte aanpak. IBM SPSS Statistics Predict: Doorgrond gegevens. signaleer trends en maak nauwkeurige prognoses om uw resultaten te verbeteren. IeM SPSS Modeler Predict: Ontdek patronen en trends in uw gegevens (ook teksten en big data) en speel effectief in op ontwikkelingen IBM SPSS Direct Marketing Easily identify the right customers and improve campaign results Seize the Moment 9 June. DeFabrique. Utrecht. The Netherlands ! AlleSPSS-software ! ! ›• IBM Analytical Decision Management > IBM SPSS Statistics ! ! ! b IBM SPSS DataCollection ›• IBM SPSS Modeler Register
  62. 62. ›• Predictive Maintenance SPSS DirectMarketingWebinar
  63. 63. Industrial Internet Platform S‹›:....Ans Portners News Ond EventsCoreers About seethe benefisof predictive maintanon¢e.View the Infogr0phic. Predictivity solutions drive profitability. Download the Executive 8rief. ARC Advisory covers Predictivity solutions. See the report. No Unplonned Downtime Optimized Profitobility Heolthcot e TechnologyTronsformotion IndustrySolutions Oil & Gos ARC
  64. 64. Read case study see the benefits of predictive mointenonce. View infogrophic Industry Priorities Anolytic Perspective GE PredictivityTfd forAviation Predictivity solutions drive profitability. DownloodExecutiveBrief Solutions ARCAdvisory covers Predictivity solutions. See report Downloods Todayscommercialairlinesseeksolutionstoarivemoreefficientandpredictable operations.Ina world where fuel and lobor costs continue to rise.weather events increasingly drive network disruptions.andmaintenancecomplexity isgrowing exponentially.Airlinesseekingcompetitive advantoges must: • Drive increoseo profitability through flight economics. asset utilization. ond customer engagement. • Torness valuefromthe increasing omounts of data originating insideand outsidethe enterDrise. • anolytics that deliver insights tothe right individuals for betted DuSiness outCOfTieS.
  65. 65. Airline industry mointenonce cost for deloys & concellotions Portion of on oirline's totol expenses spent on fuel e ' '
  66. 66. h5 ‹a 6Kperdeoy The Power o I CE Predi cti viI TO N Unplanned «iowntime Nev•« dato and analyt c solut-one are mak g possible predict we asset management ttnot can drci meet icolly reel‹ace the bottom I” ‹a ecJorrioge cc›‹›sed by ‹›np onnecl clog.•z‹at ir›ae. Predictnity offers early nsights ” nto potent ci eq‹ ” pmetat fa Ir›re so proactice nno ntenc ‹acecar be app I eel Avi tion Air turnbacks ore costly Decrease in vv orkforce productivity Added maintenonce cOsts VV perdoy $2SK — $IOOK Loss
  67. 67. Products&solutons Industries Support & Training CustomerStories Pamers Co«nu»ity Abovt SAs Ibi›e IPr‹dixIs1Sd‹éxis 7 Ahsi‹el/i›a 7 S4SF‹zsxstSe‹w‹
  68. 68. ! Faster moreaccuratemarketforecasts Betteroperationalplanningandcustomer service Andtheabilitytorespondproactivelytochangingdemandsignals Wilh / . 0lJ CdFI: ' Make better, data-driven decisions about allocation and capital by exponentially improving the accuracy of your forecasts. 'Assessopportunitiesquicklysoyoucanallocateresourcesappropriately. • the quality and measurability of sales and marketing plans • morewith lessbyextending theplanning horizon from theendof the current year toa rolling monthly forecast
  69. 69. B2B supply chain B2B UITDAGING 52
  70. 70. TRADITIONEEL
  71. 71. 53
  72. 72. OMNICHANNEL
  73. 73. 54
  74. 74. UITDAGING GROOTHANDEL
  75. 75. OPLOSSING WEBSHOPS MAKEN VOOR KLANTEN
  76. 76. • Webshops voor leveranciers • Marktplaats voor overtollige voorraden DAARNAAST 57
  77. 77. 58
  78. 78. B2B UITDAGING 59
  79. 79. ÊİjĆ9ßÅ¢00 Ê9¢F0ĆØ9Èİ9Ài P00 Zİj¢ ÅŹÅ /II0IĆ9¢99II0¢¢0 ŹßÉß F0ÍğêJlj0FÊet99Sł 199Å9ZİğÎ 'l-)()t **tlll()lllúllt ) t7›{ tl?Í(-)(-()S ll(()t,ÍËV?ü*()()))l)?* l (-()llll)ll)llİ( ‹1tİ?, (-)() *)út
  80. 80. R£AßThI h£
  81. 81. 62
  82. 82. EWNCEMT RAAL Even checken Wat zoujij doen‘7 Bloyc GoudenTips uzxzep o o epenpz•o ern cces uanyouzu beörï .indeze fzoezï"fzfezvzzee om oon. vezecbiAeade vezgëlg3özzgpeites. 2ïiezzwa zoafiktao aaöbozea zït ïo zïja DIAM '3Zetïs seo govdea öjdvooz oodezzzemeze.’
  83. 83. HOME COLLEG SS LSZEN OVER CONTACT Q! ON DE RN Elvl ERSCOLLEG E BAKER TILLY BE R K Mis nietsI Abo nneer j e nu o p de nieuwsbr ief va n het Onde rne me rscoIIege. COLLEGE
  84. 84. DON’T MARKET YOURPRODUCTS/ SERVICES BUT MARKET YOUR CONTENT !
  85. 85. 6
  86. 86. ')Ükkl *.)üZİt7 /*]ll lÏl?[(.l?(ll'›[()lÏ1Ël )t)l)ll)Fÿ )()()l *11( ]‹4l1V()t)l‹1llll '›()F)Fl)!
  87. 87. gital Traınıng Nieuwsòri ef “j B2B Marketing Trendrapport
  88. 88. Digital Marketing gaat verder dan leads ! 68
  89. 89. GEHELE CUSTOMER EXPERIENCE 69
  90. 90. DIGITAL MARKETING BINNEN B2B IS ZOEKEN NAAR TOEGEVOEGDE WAARDE IN DE GEHELE CUSTOMER JOURNEY. 7
  91. 91. 4tlas £op‹o using iTunes apps to customers oh the ground This isdesqneJfor (xilh NoRa+ngs
  92. 92. HOE KAN EEN FABRIKANT VAN MEDISCHE APPARATUUR ONLINE WAARDE TOEVOEGEN EN STERKE KLANTENBINDING CREËREN ?
  93. 93. 72
  94. 94. 73
  95. 95. 74
  96. 96. 75
  97. 97. Vorige week 76
  98. 98. xil in n0gsteeds marktieider lijninket leveren vsn diensten/pr0durten inde .....systems markt in Nederland. Mssr....Afgel0pen mnd 80% van edeaisveri0ren.
  99. 99. Ermoetdusietsgeüeuren!!!
  100. 100. JA MAAR WIJ ZIJN KLEIN ….. 78
  101. 101. Installatietechniek ICT!KantoorAutomatÌsering lndus!JëleAu! omatseńng Telecommunicatie Vast DuuzameTechneken Beve gng " DatacommunicatÌe* Geluid "TechnischeDienstverlening "GebouwBeheer " kłobieletelefonie kremermobiel.nl "Cameraoplossingen.nl
  102. 102. Kremer
  103. 103. Twitter E-mail nieuws Links LinkIn corporate site kremer.nl SEO YouTube microsite kremermobiel. nl microsite cameraoplossingen. nl ONLINE MEDIAMIX
  104. 104. Facebook
  105. 105. “WE AIN’T SEEN NOTHING YET …..” 81
  106. 106. Bron: Gartner VAN WEB NAAR ….. 82
  107. 107. 2009 1,6 mrd personal devices 0,9 mrd apparaten verbonden met internet 2020 7,3 mrd personal devices 30 mrd apparaten verbonden met internet
  108. 108. 84
  109. 109. Honeywell J"‹› file SANSU flG termec /195t $60 0M RFI $3B Smaa $200M Smaa $475 M NeaT $60 M BLEHome Home Track ing Bea con
  110. 110. 86
  111. 111. *00gl8Ü0M8 ENTER T0UREE4I Z !
  112. 112. 88
  113. 113. 89
  114. 114. Bosch łoTL" ‹›uJ Connec te‹ł tot»•etteć tontıecle ú Connette tonnett edmoc ùty ı ndost «y ooze ú eae‹gv cıh Nloi IaaGaa5
  115. 115. PitŁ tŁeır integrated ‹0ntf0l łyîtem, kex0 «ifelełs-enabled C0fÓ£fSDUtfUûûØff W0fÅ i ûûR!W0fÅØÓ€ûVif0ûMØûlî c0nmunicating vitŁ ŁigŁef-levelsyłtent via a òr0«łer-òased 0peratin$łyłten.TheyzrtaIł0svıtaòlef0rïafeş-‹riti‹alClassA
  116. 116. 92
  117. 117. 6f¥êSt 0 İlê JATURtS DOCATEYOUR
  118. 118. VAN TRACTOR TOT FARM MANAGEMENT 94
  119. 119. JA MAAR WIJ ZIJN KLEIN …..
  120. 120. 95
  121. 121. 96
  122. 122. 97
  123. 123. 98
  124. 124. 99
  125. 125. 100
  126. 126. Wat betekent dit voor organisaties? 101
  127. 127. TRADITIONELE ORGANISATIE
  128. 128. 102
  129. 129. Bron: M. Porter DATA GEDREVEN ORGANISATIE
  130. 130. 103
  131. 131. INTERESSANTE (GRATIS) CLINICS
  132. 132. Zie: www.beeckestijn.org/kennis 104
  133. 133. https://www.beeckestijn.org/kennis/downloads/ whitepaper-de-bouwstenen-van-een-digitale-marketing- en-social-media-strateg INTERESSANTE WHITEPAPER 105
  134. 134. 106 OPLEIDINGEN Post-HBO opleidingen PostDoctorale opleidingen ✓ Campagne Management ✓ CRM 2.0 Strategie & Leiderschap ✓ Contact Center Management ✓ Customer Experience & Multichannel Management ✓ Content Marketing & Cross Media ✓ Customer Insight & Marketing Intelligence ✓ Customer Experience & Relationship Management ✓ Digital Marketing Strategie & Leiderschap ✓ Customer Service Management ✓ Online Communicatie Strategie & Leiderschap ✓ Digital & Online Marketing ✓ Customer Centric Strategie en Leiderschap ✓ NIMA Customer Insight Management ✓ NIMA eMarketing ✓ Omnichannel Retail Marketing ✓ Online Corporate Communicatie ✓ Online Marketingcommunicatie ✓ Sales & Accountmanagement 2.0 En verder… ✓ Social Media
  135. 135. KORTE (SPECIALISTISCHE) OPLEIDINGEN
  136. 136. ✓ Campagne Management ✓ Community Management ✓ Content Marketing ✓ Customer Relationship Management (CRM 2.0) ✓ Digital & Webanalytics ✓ E-mailmarketing ✓ Mobile Marketing ✓ Online Corporate Communicatie ✓ Online Marketingcommunicatie ✓ Social Media ✓ Usability, Experience & Conversie ✓ Zoekmachinemarketing
  137. 137. 
 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 107
  138. 138. Don’t think Ad but Add ! Hans Molenaar hmolenaar@beeckestijn.org HARTELIJK DANK ! 108
  139. 139. 109

×