Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

DFB2B 2016 - Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.

819 views

Published on

Albert Mensinga- Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

DFB2B 2016 - Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.

  1. 1. Albert Mensinga Creative #DFB2B “Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening. Bij een ordening snap je het onderlinge verband. Je kan dan verder kijken in de ordening, en terug kijken. Bij chaos kan dat niet, omdat je het verband mist. Je kent niet alle factoren en dus weet je niet wat voor invloed alles op elkaar heeft. Je kunt er wel achterkomen, als je goed je best doet. Chaos bestaat bij de gratie van de onwetende mens. Op het moment dat de mens alles zou begrijpen, zou chaos verdwijnen.”
  2. 2. “Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening.”
  3. 3. Vijf open deuren Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B 1.Marketing als businessmodel 2.Kennis van de kopersreis 3.Voorsprong door marktkennis 4.Boodschap 5.Social media Doel: de kopersreis leren begrijpen
  4. 4. Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B Doel: de kopersreis leren begrijpen Zes snelle vragen
  5. 5. > Vraag 1 Wie van u heeft de marketing voor elkaar?
  6. 6. > Vraag 2 Wie van u heeft er aanvullende behoefte aan informatie over marktbenadering?
  7. 7. > Vraag 3 Wie van u wil zijn / haar markt beter leren kennen?
  8. 8. > Vraag 4 Wie heeft er functionarissen die zich binnen het bedrijf bezighouden met marketing?
  9. 9. > Vraag 5 Wie van u werkt bij een bedrijf dat openstaat voor verandering van de organisatie?
  10. 10. > Top... en de rest mag nu weg. Wie zijn er over? Eerlijk zijn!
  11. 11. 1. Marktbenadering: marketing als businessmodel Wie zijn er over? Eerlijk zijn!
  12. 12. Open deuren > 1. Marktbenadering: marketing als businessmodel “Alles is marketing” Business = marketing + innovatie > sales van MQLs naar SQLs
  13. 13. Open deuren > mijn waarheden > mijn ervaring 1. Marktbenadering: marketing als businessmodel “Alles is marketing” Business = marketing + innovatie > sales Open deur: Een open deur is een bewering die vaak met enige stelligheid wordt geponeerd, maar die zo vanzelfsprekend is, dat deze feitelijk niet hoeft te worden gemaakt. #waarheid
  14. 14. 1991-1999 Grafisch ontwerp, concept, art direction. 1999-2007 Project-, account- en bladmanagement. 2007-2012 Corporate identity, digital projectmanagement en -consultancy. 2012-nu Zelfstandig en onafhankelijk inbound- en contentmarketing professional. Projecten voor MKB en corporates in Nederland (Europa/USA). Specialisatie in (semi-) overheid, B2B-maakindustrie en bouw/infrastructuur. Nu: Contentcreatie en -publicatie, bloggen, interviewen, online strategie en tactiek t.b.v. marktbenadering. CV
  15. 15. Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed. 2. Kennis van de kopersreis van MQLs naar SQLs
  16. 16. De basis informatievoorziening is content. 2. Kennis van de kopersreis van MQLs naar SQLs
  17. 17. Wat is je doel? Focus. Werk in stappen. Scrum. 2. Kennis van de kopersreis van MQLs naar SQLs
  18. 18. º 2. Kennis van de kopersreis De funnel. kopersreis ≠ klantreis
  19. 19. Kopersreis: van Awareness naar SQL 3. Voorsprong door marktkennis funnel
  20. 20. Kopersreis: van Awareness naar SQL Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie
  21. 21. Hoe rechter de trechter, hoe sneller de reis. Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie
  22. 22. Kopersreis: van Awareness naar SQL Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Een kopersreis in de B2B duurt 3 tot 18 maanden aandacht
  23. 23. Kopersreis: van Awareness naar SQL Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Een kopersreis in de B2B duurt 3 tot 18 maanden
  24. 24. Kopersreis: van Awareness naar SQL Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Een kopersreis in de B2B duurt 3 tot 18 maanden 3. Voorsprong door marktkennis
  25. 25. Gordon Ramsay - Gary Vaynerchuk @GaryVee Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie 3. Voorsprong door marktkennis
  26. 26. Johan Cruijff “Je gaat het pas zien als je het doorhebt.” Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie 3. Voorsprong door marktkennis
  27. 27. Alles wat onmogelijk leek, is te doen. Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie
  28. 28. Oefenen. Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie
  29. 29. Discipline. Kennis Inzicht Overtuiging Oefening Implementatie
  30. 30. Dus...
  31. 31. Dus...
  32. 32. B2B-ondernemingen helpen zichtbaar te worden als keuze in een kopersreis Uitdaging. 3. Voorsprong door marktkennis
  33. 33. Waarheid is een overtuigende ervaring 4. Boodschap
  34. 34. Waarheid is een overtuigende ervaring 4. Boodschap Een ervaring dus.
  35. 35. Ik ga voor de waarheid. 4. Boodschap
  36. 36. Hola...
  37. 37. Eerst de vooroordelen weghalen.
  38. 38. Weg met aannames en mooimakerij.
  39. 39. De waarheid is niet altijd fijn.
  40. 40. Eerlijkheid wordt soms helemaal niet op prijs geste
  41. 41. Eerlijkheid wordt soms helemaal niet op prijs gesteld. Waarheid in Marketing Sales
  42. 42. Waarheid in Marketing Sales Of toch wel?
  43. 43. Content, content en nog eens content. JOHN DEERE MICHELIN 4. Boodschap
  44. 44. Deel je verhaal. Awareness. 5. Social media JOHN DEERE MICHELIN
  45. 45. Mensen gebruiken social media. 5. Social media
  46. 46. Don’t overdo it. 5. Social media
  47. 47. Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed. Vijf open deuren 1.Marketing als businessmodel 2.Kennis van de kopersreis 3.Voorsprong door marktkennis 4.Boodschap 5.Social media Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B
  48. 48. Wat wil je klant? Waar heeft je markt behoefte aan? Wat heb je ze te vertellen? Zit de markt wel op je te wachten?
  49. 49. Wat wil je klant? Waar heeft je markt behoefte aan? Wat heb je ze te vertellen? Zit de markt wel op je te wachten?
  50. 50. Wat wil je klant? Waar heeft je markt behoefte aan? Wat heb je ze te vertellen? Zit de markt wel op je te wachten?
  51. 51. Vijf open deuren Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B 1.Marketing als businessmodel 2.Kennis van de kopersreis 3.Voorsprong door marktkennis 4.Boodschap 5.Social media Doel: de kopersreis leren begrijpen
  52. 52. Dank u voor de aandacht Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B Visitekaart geven = presentatie ontvangen.

×