Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Adam Bielawski - Microsoft - Hosting z Microsoft. Zmiany w programie partnerskim

1,027 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Adam Bielawski - Microsoft - Hosting z Microsoft. Zmiany w programie partnerskim

  1. 1. Zmiany w programie Partnerskim Microsoft<br />Hosting z Microsoft<br />Adam Bielawski<br />Hosting Partner Development Manager<br />
  2. 2. Agenda<br />Oferta Microsoft dla hosterów<br />Umowa SPLA – szczegóły<br />Microsoft Partner Network<br />Microsoft Pinpoint<br />
  3. 3. Oferta Microsoft<br />Własne <br />serwery<br />Chmura<br />Partner Hosted<br /><ul><li>Współdzielona infrastrutkura
  4. 4. Odpowiedzialność dostawcy
  5. 5. Zwirtualizowana, dynamiczna
  6. 6. Opłata za użycie
  7. 7. Własna maszyna
  8. 8. Pełna kontola
  9. 9. Inwestycje z góry
  10. 10. Zakup licencji na oprogramowanie
  11. 11. Wynajem maszyny
  12. 12. Wynajem oprogramowania
  13. 13. Odpowiedzialność Partnera hostingowego
  14. 14. Opłaty za faktyczne użycie</li></li></ul><li>Model licencyjny<br />Umowa Services Provider License Agreement<br />Czyli, <br />Umowa dla dostawców usług<br />Prawo do hostowania<br />Rozliczenia: za faktycznie udostępnione oprogramowanie<br />Płatność: z dołu<br />Czas trwania: 3 lata<br />
  15. 15. Kiedy można stosować SPLA<br />Kiedy ma zastosowanie<br />gdy świadczymy inne usługi dostępu do oprogramowania na własnym lub wynajmowanym sprzęcie (np. VPS, shared hosting) <br />gdy zapewniamy swoim Klientom dostęp do produktów Microsoft na potrzeby hostowania stron www (z własnego lub wynajmowanego serwera)<br />gdy udostępniamy WŁASNĄ aplikację, która jest uruchamiana na naszym serwerze, i która korzysta z produktów Microsoft<br />Kiedy nie można jej stosować<br />gdy klient końcowy chce korzystać z oprogramowania na własnym sprzęcie<br />gdy Klient chce być właścicielem oprogramowania<br />
  16. 16. Korzyści umowy SPLA<br />Mobilność<br /><ul><li>Dostęp z dowolnego urządzenia posiadającego system Windows
  17. 17. Lepsza komunikacja wewnątrz firmy: w biurze, w domu, w podróży
  18. 18. Infrastruktura może fizycznie stać u Państwa</li></ul>Partner Hosted<br />Zero ryzyka<br />Elastyczność<br />Oszczędność czasu i lepsza organizacja<br /><ul><li>Płacimy za faktycznie zamówione licencje
  19. 19. Rozliczenie w skali miesiąca (model subskrypcyjny)
  20. 20. OPEX, nie CAPEX
  21. 21. Brak kosztów początkowych (nie kupujemy oprogramowania)
  22. 22. Stałe ceny oprogramowania
  23. 23. Minimalizacja kosztów początkowych
  24. 24. Najnowsze wersje oprogramowania
  25. 25. Lepsza wydajność pracy przy mniejszym zużyciu zasobów
  26. 26. Możliwość przetestowania bezpłatnie</li></li></ul><li>Jak podpisać umowę SPLA? <br />Kontakt ze SPLA LARem: <br />APN Promise <br /> Pani Małgorzata Domańska Skrok<br /> tel. +48 607 819 997e-mail: Malgorzata.Domanska-Skrok@promise.pl Hewlett-Packard Polska<br /> Pani Katarzyna Korchut<br /> tel +48 22 565 72 08<br /> e-mail: hpslmshosting@hp.com<br />Insight Technology Solutions GmbH<br /> Pani Teresa Morcinek<br /> Tel: +49 89 94580 340<br /> e-mail: teresa.morcinek@insight.com<br />Dodatkowe oraz niestandardowe pytania: <br />Microsoft , Adam Bielawski: hostpl@microsoft.com, +48 515 211 636<br />
  27. 27. Microsoft Partner Network<br />
  28. 28. Nowe poziomy kompetencji<br />x10<br />x5<br />10<br />3<br />x5<br />5<br />3<br />5<br />X2.5<br />x3<br />x2<br />x2<br />Korzyści<br />Wymagania<br />
  29. 29.
  30. 30. [Buy It button]<br />Marketplace dla kupujących i sprzedających rozwiązania bazujące na Microsoft<br />Łącza do stron z demonstracjami, wersjami próbnymi i danymi kontaktowymi <br />Lista aplikacji i usług bazująca na wszystkich platformach i produktach Microsoft<br />Pomaga przedsiębiorcom łączyć się z klientami<br />Lista wykwalifikowanych dostawców IT <br />Do czego służy Pinpoint? <br />
  31. 31. Opis firmy i rozwiązań<br />Certyfikaty i poświadczenia Microsoft<br />Informacje o danym produkcie & usłudze<br />Demonstracje, materiały marketingowe<br />Oceny i opinie klientów<br />Jak to działa?<br />
  32. 32. Korzyści Pinpoint?<br />Prezentacja<br />Przejrzysty interfejs <br />Skuteczna wyszukiwarka<br />Oceny i opinie klientów<br />Zaawansowany GeoSearch<br />Certyfikaty i poświadczenia Microsoft w jednym miejscu<br />Sprzedaż<br />Automatyczne powiadamianie o potencjalnym Kliencie<br />Podgląd natężenia ruchu klientów<br />Analiza ruchu<br />
  33. 33. Jak promujemy? <br />
  34. 34. Jakzacząć?<br />Dołącz do Microsoft Partner Network<br />Opisz ofertę w Solution Profiler<br />Aktualizuj profil i<br />obserwuj ruch<br />www.MicrosoftPinpoint.com/GetListed<br />
  35. 35. Pytania? <br />Adam Bielawski<br />Specjalista ds. wsparcia Partnerów hostingowych<br />hostpl@microsoft.com, v-adbie@microsoft.com<br />tel. kom: +48 515 211 636<br />

×