Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

(WS13) Zarko Gajic: Kvalitetno dam, samo da i dalje prodam

467 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

(WS13) Zarko Gajic: Kvalitetno dam, samo da i dalje prodam

  1. 1. WS#13 Zagreb, 8.3.2012. Kvalitetno dam, samo da i dalje prodam!Žarko GajićCo-founder, CTOMono d.o.o.Bihaćka 1D, 31000 Osijekhttp://www.mono.hr
  2. 2. Kako do kupaca u IT-u?i. Izlazak na vanjsko tržište kao nužnost rasta softwerske tvrtke u maloj sredini.ii. Kako do prvih poslova na stranom tržištu uz veću konkurenciju.iii. Od hardcore programskih rješenja do otvaranja običnom korisniku.iv. Kako do novih poslova.v. Outsourcing za druge i/ili izrada vlastitih rješenja.vi. Zašto smo izbor iako smo cijenom “nepopularni” (u odnosu na Indiju i ostale oaze “outsourcinga”).vii. O Mono d.o.o.
  3. 3. Izlazak na vanjsko tržište kaonužnost rasta… 2003 - 4 zaposlena. Knjigovodstvena aplikacija za lokalno tržište. Nekoliko specijaliziranih aplikacija za lokalne tvrtke. Rast i razvoj upitan. Vanjsko tržište kao odgovor na “ne želim upoznavati kupca”. Kako podići prodaju/razvoj “bez” marketinga? Stalni napredak uz usvajanje novih tehnologija. 2012 – 21 zaposlen. Projekcija rasta: 40+ zaposlenih u sljedeće 2-4 godine.
  4. 4. Kako do prvih poslova na stranomtržištu uz veću konkurenciju? Prisutnost na Internetu (objavljivanje stručnih članaka). Kreiranje poluproizvoda za druge softwerske tvrtke.  ASP.NET web kontrole Iz poluproizvoda: cjelovita “off the shelf” rješenja.
  5. 5. Od hardcore programskih rješenjado otvaranja običnom korisniku Poluproizvodi za druge softwerske tvrtke:  ASP.NET web kontrole Iz poluproizvoda: cjelovita “off the shelf” rješenja.  MonoX [http://monox.mono-software.com]  Specijalizirane društvene mreže:  pitcheo.com, jobsmarket.ie, cpl.ie, … , nda …  poslomat.hr Long term outsourcing projekti: sbaOpen (banke), Medical Billing (zdravstvo), eOčevidnik, … eCTD Office (farmacija) [http://www.ectdoffice.com]
  6. 6. Kako do novih poslova? Portfolio gotovih rješenja (NDA?). SEO. Oglašavanje na specijaliziranim stranicama. Ne “Rent a coder”. Praćenje i sudjelovanje u grupama uskih tematika (XML, CSS, OOP, ...) Svaki djelatnik objavljuje stručne članke na blogu tvrtke u okviru svoje specijalizacije. Otvorenost prema „ostalim” tehnologijama (mobilne aplikacije, digitalna olovka [http://digitalnaolovka.mono-software.com], …)
  7. 7. Outsourcing za druge ili izradavlastitih rješenja. Outsourcing kao početak. Poluproizvodi kreiraju gotova rješenja. Uz zadovoljne korisnike “usmenom” predajom do novih poslova. „Pisali ste o xyz, možete li nam napraviti program za …”
  8. 8. Zašto smo izbor iako smo cijenom“nepopularni” (u odnosu na Indiju iostale oaze “outsourcinga”). Mentalitet. Engleski jezik. Pristup poslu bliži “zapadu”.
  9. 9. Mono d.o.o.• Projektiranje i proizvodnja informacijskih sustava (iliti„programiranje”)• Jezgra tima formirana 1996. godine• 2003 - 4 zaposlena• 9 godina konstanti rast (prihodi, zaposleni)• 90% prihoda izvoz• 2012 – 21 zaposlenih• Projekcija zapošljavanja: 40+ zaposlenika u naredne 2-4 godine• 90% zaposlenih programeri• Od outsourcinga / poluproizvoda do gotovih “off the shelf”proizvoda.
  10. 10. WS#13 Zagreb, 8.3.2012. Kvalitetno dam, samo da i dalje prodam!Žarko GajićCo-founder, CTOMono d.o.o.Bihaćka 1D, 31000 Osijekhttp://www.mono.hr

×