II Congreso ADAP - Logrando Rendimiento con Display

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Presentación elaborada por Gianfranco Polastri para el II Congreso Internacional de Analítica Digital ADAP 2012 llevado a cabo el 21 de noviembre en las instalaciones de la Universidad del Pacífico.

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II Congreso ADAP - Logrando Rendimiento con Display

  1. 1. Logrando rendimientocon DisplayGianfranco PolastriCountry ManagerNoviembre 2012 Google Confidential and Proprietary 1
  2. 2. Search es importante, pero es solo una parte de la historia 5% del tiempo online del usuario pasa buscandoFuente: Online Publishing Association and Nielsen/NetRating, Agosto 2010 Google Confidential and Proprietary 2
  3. 3. Decisiones del consumidor influenciada porinteracciones múltiples Organic Search Social Media Search Ad Display Ad Visita tienda o sitio Purchase Search Ad Display Ad Abandona Google Confidential and Proprietary 3
  4. 4. +27% 10pts Luego de haber visto un Incremento en probabilidad anuncio de display, los de recomendar Nature usuarios son 27% más Valley brand2 proclives a buscar el producto o servicio1 DISPLAY +30% +19% Incremento en Compañía de servicios visitantes únicos4 financieros vieron incremento en conversiones3Sources: 1. Campaign Insights Study, 2010 2. comScore, Dunnhamby and Google study, Nov. 20083. Google Display Ad Effectiveness Research Study, 4. comScore online panel; 2009 Google internal aggregation of: 67 studies Google Confidential and Proprietary 4
  5. 5. Display logra conversiones Un anunciante promedio de 20% Google Adwords obtiene 20% de las conversiones a través de la red de display 2% y un CPA 2% menor que el de search usando remarketing con displayInternal analysis of North America advertisers advertising on both search and content,with conversion tracking enabled, from Dec. 2007 – Nov. 2008 5 Google Confidential and Proprietary 5
  6. 6. Un caso local: ACME considera el último click Bajo este análisis el CPA de Display es demasiado costoso 71.8 74.6 57.3 44.9 46.8 Display 48.6 Search 14.9 9.64 5.1 5.75 4.02 6.1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6Google data interna Google Confidential and Proprietary 6
  7. 7. Pensemos en el proceso del consumidorEl modelo del último click desmerece los valiosos clicks deasistencia Todo el trabajo Toda la gloria Asistencia Conversión Google Confidential and Proprietary 7
  8. 8. Analizando las asistencias de Display para lasconversiones orgánicas y directas, el CPA cae 74.6 71.8 57.3 57.3 Display 44.9 46.8 48.6 Search Display Real 14.9 17.5 9.64 11.9 5.1 5.75 4.02 6.1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6Google data interna Google Confidential and Proprietary 8
  9. 9. Análisis del impacto de display $28,141 Análisis de Inversión no realizada $14.4 Pedidos Perdidos Costo por 1,957 Pedidos perdidos pedido 434 681 1,957 842 Search Display View-through Total Google Confidential and Proprietary 9
  10. 10. Crea y captura demanda para tu marca crea captura mide demanda demanda éxito Google Confidential and Proprietary 10
  11. 11. Google Display Network Sites Video Games Feeds Mobile Social Media finance 94.8% alcance de usuarios peruanos 11ComScore, Media Metrix, Octubre 2012 Google Confidential and Proprietary 11
  12. 12. Midiendo el rendimiento Tecnología de Transparencia Sistema targeting con insights inteligente de permite accionables subasta para descubrir para mayor lograr mejor audiencias control para el rendimiento a específicas logro de escala resultados Google Confidential and Proprietary 12
  13. 13. Maximiza tu inversión en search 96% de las personas que visitan un sitio se van sin completar las acciones que los marketeros querían que hicieran 70% de las personas abandonan el carrito sin completar la compra Google Confidential and Proprietary 13
  14. 14. Atrae visitantes al sitio nuevamenteRemarketing para anuncios de display 8% de los anunciantes locales corren campañas de remarketing con display Google Confidential and Proprietary 14
  15. 15. WGU agregó remarketing a una campaña desearch para lograr inscripciones Ratio de conversión de remarketing 2X que el de search Costo por lead con remarketing 1/3 que el de search Google Confidential and Proprietary 15
  16. 16. Expande las listas de remarketing conAudiencias Similares 300% más clicks y conversiones comparada con sólo la lista de remarketing 80% Incremento en conversiones por adquisición Google Confidential and Proprietary 16
  17. 17. Mejora el rendimiento con auto-optimizaciónConversion Optimizer 15% incremento en conversiones vs. remarketing solo 6% menor costo por conversión vs. remarketing solo Google Confidential and Proprietary 17
  18. 18. BuyerZone genera mayor volumen de leadscalificados con Remarketing y Similar Audiences Volúmen de conversión con Similar Audiences superaron expectativas Menor costo por adquisición y costo por click Google Confidential and Proprietary 18
  19. 19. Crea y captura demanda para tu marca crea captura mide demanda demanda éxito Google Confidential and Proprietary 19
  20. 20. Encuentra audiencias interesadasInterest Category Marketing 1B cookies categorizadas en intereses 1000 Categorías de interés en la red Google Confidential and Proprietary 20
  21. 21. Alcanza usuarios basándose en intereses y demográficoscomputadoras y hombre mujer turismo joyería revistas video Google Confidential and Proprietary 21
  22. 22. Cómo Google determina categorías de interesesy demográficos FryingPans.com CookSupplies.com Blenders.com ChefSupplies.com SaladRecipies.com CookingMom.com HealthCook.com Recipies2.com BabyChatter.com ToddlerCare.com BabyParent.com GoodParent.com Google mira los tipos de sitios visitados de la red de display para inferir los intereses y demográficos del usuario Género: Mujer Edad: 25-34 Interes: Utensilios de cocina Cocina y recetas Crianza de los hijos Google Confidential and Proprietary 22
  23. 23. Con información se logra relevanciaGoogle utiliza Interés en cocinaintereses ydemográficos para NEWS SITE.commostrar al usuarioanuncios relevantes Interés en crianzamientras navega en laweb. Google Confidential and Proprietary 23
  24. 24. Encuentra audiencias en contenido relevanteKeyword Contextual Targeting Entiende el lenguaje y el significado que deriva del contenido Anuncio relevante se muestra antes que el usuario lea el contenido Google Confidential and Proprietary 24
  25. 25. Smartsheet usó KCT para lograr mayor eficiencia Redujo costo por venta en 37% Generó nuevos clientes a un 14.5% de tasa compuesta mensual Google Confidential and Proprietary 25
  26. 26. Genera mayor demanda con auto-optimizaciónDisplay Campaign Optimizer Más conversiones al CPA deseado Ahorra tiempo manejo y optimización de campañas automaticamente Google Confidential and Proprietary 26
  27. 27. ShoeDazzle usó display para aprovechareficientemente segmentos específicos 45% de conversiones por display 6X inversión diaria en display Google Confidential and Proprietary 27
  28. 28. Crea y captura demanda para tu marca crea captura mide demanda demanda éxito Google Confidential and Proprietary 28
  29. 29. Toma mejores decisiones midiendoconversiones y asistencias en todos los canalesMulti-channel Funnels Overview Assisted Conversions Path Length Time Lag Top Paths Google Confidential and Proprietary 29
  30. 30. Summary Captura demanda Search y Remarketing Similar Audiences Conversion Optimizer Create demand Keyword Contextual Targeting Interest Categories and Demographics Display Campaign Optimizer Google Confidential and Proprietary 30
  31. 31. Gracias Google Confidential and Proprietary 31

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