Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

11. Affiliate konference / Marek Roszka_Jak funguje affiliate v našem e-shopu

1,373 views

Published on

Jaký je přínos affiliate programu pro globálního on-line prodejce módy ANSWEAR? Jak k affiliate programu efektivně přistupovat? Co se nám osvědčilo a co jsme se naučili? Přednáška plná dat a praktických tipů.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

11. Affiliate konference / Marek Roszka_Jak funguje affiliate v našem e-shopu

  1. 1. . ©SILIVIANHEACH Marek Roszka Performance marketing Manager CZ & SK
  2. 2. ANSWEAR prodává oblečení, boty a doplňky aktuálně v šesti evropských zemích • Česko 4/2014 • Slovensko 11/2014 • Polsko 07/2011 • Ukrajina 08/2015 • Rumunsko 11/2015 • Maďarsko 10/2016 Kde působíme?
  3. 3. • V nabídce naleznete široké množství produktů z kategorie oblečení, obuvi ale i módních doplňků PATŘÍME MEZI NEJVĚTŠÍ MULTIBRANDOVÝ ESHOP VE STŘEDNÍ A VÝCHODNÍ EVROPĚ Jaké zboží u nás najdete? Oblečení 58% Obuv 26% Doplňky 16% Oblečení Obuv Doplňky
  4. 4. • V naší nabídce máme k dnešnímu dni přesně 324 značek  • 53 značek v naší nabídce řadíme mezi prémiové značky, kde naleznete značky jako Pepe Jeans, G-Star Raw, Guess Jeans, Trussardi, Tommy Hilfiger, Emporio Armani, GANT, Calvin Klein Jeans a další Jaké značky u nás najdete?
  5. 5. Kdo u nás nakupuje? 25-34 25% 35-44 20% 18-24 18% 45-54 10% 55-64 8% 65+ 19% ženy 77% muži 23%
  6. 6. Celkový počet produktů v naší nabídce 14700 9000 4600 9200 2200 22002400 1250 250 1800 250 200 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 oblečení boty doplňky žena muž dívka chlapec V současné době nabízíme 48 000 unikátních módních kousků
  7. 7. Podíl prodeje najednotlivých trzích v rámci ANSWEAR 51% 18% 7% 13% 11% 2016 PL CZ SK UA RO 39% 18% 11% 14% 13% 5% 2017 PL CZ SK UA RO HU
  8. 8. Co nakupují zákaznící z ANSWEAR v 6 zemích CZ SK PL HU UA RO 1 Tommy Hilfiger Tommy Hilfiger Tommy Hilfiger Tommy Hilfiger Reebok Tommy Hilfiger 2 MEDICINE Guess Jeans MEDICINE HILFIGER DENIM Mango New Balance 3 CK Jeans HILFIGER DENIM HILFIGER DENIM MEDICINE MEDICINE MEDICINE 4 HILFIGER DENIM MEDICINE CK Jeans CK Jeans Puma adidas Originals 5 Guess Jeans CK Jeans Mango Desigual Guess Jeans HILFIGER DENIM 6 Pepe Jeans Mango New Balance Pepe Jeans Pepe Jeans Nike Sportswear 7 Answear Pepe Jeans Pepe Jeans Guess Jeans Carinii Converse 8 Mango Converse Guess Jeans adidas Originals CK Jeans Guess Jeans 9 Converse Carinii Carinii Converse adidas Originals Pepe Jeans 10 Missguided Big Star Converse Nike Sportswear Levi's Calvin Klein Jeans
  9. 9. ANSWEAR využívá služby afilliate sítě Commission Junction na třech evropských trzích – slovenském, českém a také maďarském
  10. 10. Vývoj výkonu Affiliate sítě Obrat Objednávky ⌀ objednávka Položky CR 2016 10 200 000 6 918 1 481 1,97 2,8 2017 15 700 000 10 154 1 542 2,23 3,2 • Růst celého affiliate programu je na úrovni 53% v porovnání 2017/2016 • Pokud jde o návštěvnost, ta v rámci roku 2016 a 2017 vzrostla o 20% • Návštěvnost na počátku spolupráce se pohybovala kolem 3000 návštěv
  11. 11. Náklady na objednávku (%) • Procentuální podíl nákladů na příjmech je letos na úrovni 11,08% 9% 9% 8% 7% 7% 7% 7% 6% 6% 6% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen
  12. 12. Porovnání nákladů na objednávku 7.32% 11.09% 9.47% 15.73% 0.42% 8.57% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% affiliate comparison retargeting SEM nonbrand SEM brand Social
  13. 13. Cena za návštěvu (Kč) 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen affiliate comparison retargeting SEM nonbrand SEM brand Social
  14. 14. Průměrná hodnota objednávky • Průměrná hodnota objednávky v rámci celého eshopu letos 1930 Kč 1 492 1 553 1 659 1 458 1 463 1 430 1 383 1 434 1 861 1 608 - 200 400 600 800 1 000 1 200 1 400 1 600 1 800 2 000 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen
  15. 15. Návratnost investice • ROI za tento rok je v průměru celého eshopu na úrovni 1043% 832 763 1335 1372 1320 1290 1420 1579 1753 1691 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen
  16. 16. Podíl vrácených objednávek 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen affiliate comparison retargeting SEM nonbrand SEM brand Social
  17. 17. Proč Affiliate a proč VIVnetworks • Skvělý kanál propagace, ať už máme na mysli bloggery, obsahové portály či kupónové nebo cashback partnery • Vyšší konverzní poměr v porovnání s ostatními kanály (u ANSWEAR má konverze z affiliate CJ 2.23% x celý eshop 1.78%) • Výhoda v možností korekcí po stornovaných, vrácených či nevyzvednutých objednávkách (u ANSWEAR tvoří tyto objednávky 32% z celku x celý eshop 39,7%) • Vlastní affiliate manažer, který Vám pomůže s nastavením Vašeho účtu, přijímáním nových publisherů a rovněž korekcemi objednávek či rozeslání nových newsletterů či bannerů
  18. 18. Soutěž • Společně s naší novou strategií #wearetheanswear a televizní kampaní jsme spustili soutěž o Fiat 500 v limitované edici ANSWEAR • Podstatou je ztvárnit módu testovanou na lidech – pomocí fotografie či videa, každý přihlášený uživatel získá 600 Kč ve formě AnswearClub bodů • Více na challenge.answear.cz 1. cena – Fiat 500 18 voucherů v hodnotě 12 000 Kč
  19. 19. V případě dotazů či spolupráce pište  marek@answear.cz

×