Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Разработка
маркетинговой
стратегии вывода
на рынок компании
«Роумикс»
КЕЙСЫ
О заказчике. Сфера деятельности 
компании Роумикс: мультимедиа 
услуги, голосовые рассылки, 
автоматические оповещения, оп...
Этапы работ над
разработкой маркетинговой
стратегии
Этап 1. Бриф
Главная задача этого этапа – выявить
основные цели компании.
Бриф компании МАВР включает в себя 34 вопроса.
Н...
Этап 2. Анализ конкурентов
Первичные и вторичные исследования
Этап 2. Анализ конкурентов
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
•Сложность в описании предлагаемых услуг. Очень сложные и долгие, а
так...
Этап 3. Разработка портрета
целевой аудитории
Пол:
мужской/женский
Возраст:
27-45 лет
Образование
:
высшее
Место
проживани...
Этап 4. Продуктовая и стратегия
ценообразования
Необходимо делать акцент на следующие
характеристики продукта:
• Простота ...
Этап 5. Построение структуры
продаж
1. В коммерческом отделе будут выделены 2
основных направления:
- региональные продажи...
Этап 6. Разработка стратегии и
тактики развития offline и online
- POS-материалы
- Выставки
- Jбщие презентации
- Форумы
-...
 
КОНТАКТЫ
info@vlada-rykova.com
Официальная страница в Facebook: MAVR
Официальная группа ВКонтакте: Все о маркетинге,
коп...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Разработка маркетинговой стратегии вывода на рынок компании «Роумикс»

236 views

Published on

Разработка маркетинговой стратегии вывода на рынок компании «Роумикс»
Этап 1. Бриф
Этап 2. Анализ конкурентов
Этап 3. Разработка портрета целевой аудитории
Этап 4. Продуктовая и стратегия ценообразования
Этап 5. Построение структуры продаж
Этап 6. Разработка стратегии и тактики развития offline и online

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Разработка маркетинговой стратегии вывода на рынок компании «Роумикс»

  1. 1. Разработка маркетинговой стратегии вывода на рынок компании «Роумикс» КЕЙСЫ
  2. 2. О заказчике. Сфера деятельности  компании Роумикс: мультимедиа  услуги, голосовые рассылки,  автоматические оповещения, опросы.  Мощная альтернатива SMS-рассылкам с  постанализом реакций аудитории. Проблема: Услуга, предлагаемая  компанией «Роумикс» не нова, но в  тоже время, представляет интерес у  потенциальных потребителей, за  счет своего главного предложения –  общение с потребителями.  Существующие предложения  широко распространены, но везде  просматривается одни и те же  недостатки, которые касаются в  основном ассортиментной  политики.
  3. 3. Этапы работ над разработкой маркетинговой стратегии
  4. 4. Этап 1. Бриф Главная задача этого этапа – выявить основные цели компании. Бриф компании МАВР включает в себя 34 вопроса. Начиная от названия и года основания компании и заканчивая всеми нюансами маркетинга. Ответы были даны не на все вопросы, что говорит о том, что на данном этапе у Заказчика не сформировалось окончательное представление о бизнес-процессах в компании и роли маркетинга в этом процессе.
  5. 5. Этап 2. Анализ конкурентов Первичные и вторичные исследования
  6. 6. Этап 2. Анализ конкурентов РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ •Сложность в описании предлагаемых услуг. Очень сложные и долгие, а также не всегда понятные текстовые описания. •Рассеянность внимания на носителях информации, перенасыщенность информацией, что отвлекает потенциального потребителя и дает ощущение сложности. •Нет графических элементов, облегчающих восприятие информации. •Нет стоимости. •Пробная версия. Нет информации о простоте использования, с призывом к действию «попробуй(те)». •Отсутствие вспомогательных видеороликов. •Наглядность. Нет предложенных наглядных примеров или готовых решений для тех или иных видов деятельности •Все показывают своих клиентов, но мало кто рассказывает именно о предоставленной им услуге, и в какой форме. А ведь самое главное, какую именно бизнес-задачу решает предложенная услуга.
  7. 7. Этап 3. Разработка портрета целевой аудитории Пол: мужской/женский Возраст: 27-45 лет Образование : высшее Место проживания: Украина, областные города  Интересы: развитие бизнеса, тайм- менеджмент, менеджмент, инвестиции Страхи: окупятся ли инвестиции, обойдут ли меня конкуренты, как впишется инновация в существующие бизнес- процессы Предубеждения:  колл-центр – это дорого и только для крупных компаний Потребности: увеличение прибыли, повышение лояльности клиентов, снижение расходов на связь, допродажи, наличие техподдержки Источники информации:  поисковые системы, форумы, конференции, бизнес издания (онлайн и офлайн), клубы предпринимателей Доход: высокий
  8. 8. Этап 4. Продуктовая и стратегия ценообразования Необходимо делать акцент на следующие характеристики продукта: • Простота в использовании • Быстрое внедрение в существующие бизнес-процессы. • Уникальная функциональность. • Стандарт использования во всех индустриях. • Качество поддержки. Ассортиментная политика: недостатком у конкурентов является избыточность предоставляемых услуг, избыточность информации, поэтому следует остановиться на двух основных услугах: -Анкетирование -Автообзвоны Под каждую разрабатывается либо пакетное предложение либо калькулятор стоимости услуг.
  9. 9. Этап 5. Построение структуры продаж 1. В коммерческом отделе будут выделены 2 основных направления: - региональные продажи -продажи в крупных ключевых городах 2. Для привлечения новых клиентов будет организован отдел продвижения 3. Составлена схема («рыба») одностраничного сайта и воронка продаж 4. Для реактивного и проактивного методов привлечения Клиентов были разработаны схемы коммуникаций для конвертации в потребителей и лояльных потребителей. 5. Для проактивного метода была разработана схема («рыба») коммерческого предложения.
  10. 10. Этап 6. Разработка стратегии и тактики развития offline и online - POS-материалы - Выставки - Jбщие презентации - Форумы - Публикации в тематических СМИ - Контекстная реклама - Продвижение в поисковых системах и социальных сетях - Контент - E-mail-маркетинг + Партнерская программа
  11. 11.   КОНТАКТЫ info@vlada-rykova.com Официальная страница в Facebook: MAVR Официальная группа ВКонтакте: Все о маркетинге, копирайтинге, SEO и SMM YouTube-канал о маркетинге Наш адрес: г. Харьков, Красношкольная набережная, 24 График работы: Пн-Пт с 9.00 до 18.00. +380676451078

×