Бегун: «В чем сила, брат?» или классика маркетинга в контекстной рекламе

613 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
613
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Бегун: «В чем сила, брат?» или классика маркетинга в контекстной рекламе

    1. 1. «В чем сила, брат?» или к лассика маркетинга в контекстной рекламе Алексей Романенков Коммерческий директор ЗАО «Бегун»
    2. 2. Примеры размещений
    3. 3. Пути улучшения КР Семантика запросов Авто-контекст Учет поведения Учет демографии Обучение клиентов Работа через дилеров и менеджеров Мини сайты Резервы ? Использование КР растет за счет усовершенствования продукта и снижения препятствий для входа
    4. 4. пример 1 Розничные продажи спортивного инвентаря Использование демографии ЦА
    5. 5. Использование демографии ЦА Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий
    6. 6. <ul><li>После анализа РК, объявления переделаны для </li></ul><ul><li>привлечения внимания женской аудитории. </li></ul>Объявление после изменения: Объявление до изменения: Использование демографии ЦА Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.
    7. 7. Использование демографии ЦА Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.
    8. 8. пример 2 Банк, ипотечное кредитование Специфика каналов распространения рекламы
    9. 9. Специфика каналов распространения рекламы РК созданная рекламодателем РК (слова и объявления) оптимизированная под источники посетителей РК &quot;Ипотека&quot; РК &quot;Ипотека общая&quot; РК &quot;Ипотека специализированная&quot; Типы площадок Посковики и Веб-интерфейсы Тематические, Веб- интерфейсы. (без поисковиков) Поисковики + тематические сайты Объявления Ипотечные кредиты от 9,9% Кредиты на квартиры, недвижимость, землю и ремонт в Москве и МО. Кредит на покупку квартиры Ставка по кредиту от 9, 9 % годовых. Срок кредитования до 20 лет. Ипотечное кредитование online Мы улучшим Ваши жилищные условия без лишних вопросов! Слова Смешанные общие У зкоспециализированные (ипотека, иппотека, ипатека, кредит, банки, жилье, дом...) Общие по кредитам (кредит, homecredit,ипотека, купить к вартиру, новостройки, банки...) Специализированные по ипотеке (ипотека без первоначального взноса, квартиру в кредит, ипотечное кредитование, ипотека молодым, жилищное кредитование...) В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЛУЧИЛИ Переходов в день 25 200 250 Стоимость Перехода 22 рубля 5 рублей 16 рублей
    10. 10. пример 3 Туристические услуги Специфика каналов распространения рекламы
    11. 11. Специфика каналов распространения рекламы Отдохнуть дешево! Пансионат Орбита-2. Номер с телевизором. Дикая природа. Столовая!
    12. 12. <ul><li>РК разделили для поисковиков … </li></ul>Специфика каналов распространения рекламы
    13. 13. Специфика каналов распространения рекламы … и для тематических сайтов участников
    14. 14. <ul><li>Для тематических сайтов использовались слова из смежных тематик (“конная база”, “теннисный корт” и др.) </li></ul>Специфика каналов распространения рекламы
    15. 15. <ul><li>Вчера </li></ul><ul><li>Читали : </li></ul><ul><ul><li>Lib.Ru ; </li></ul></ul><ul><ul><li>Livejournal.Com . </li></ul></ul><ul><li>Искали информацию : </li></ul><ul><ul><li>Altavista ; </li></ul></ul><ul><ul><li>Rambler Top100 ; </li></ul></ul><ul><li>Сегодня </li></ul><ul><li>Смотрят. </li></ul><ul><ul><li>YouTube ; </li></ul></ul><ul><ul><li>MySpace . </li></ul></ul><ul><li>Живут: </li></ul><ul><ul><li>Вконтакте </li></ul></ul><ul><ul><li>Одноклассники.Ру </li></ul></ul>Специфика каналов распространения рекламы ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ
    16. 16. <ul><li>То, как человек взаимодействует с рекламой </li></ul><ul><li>зависит от его текущей задачи и от типа сайта, </li></ul><ul><li>на котором он находится </li></ul>Специфика каналов распространения рекламы
    17. 17. <ul><li>Если не учитываете влияние тематической сети </li></ul><ul><li>– </li></ul><ul><li>ВЫ ПРОИГРАЛИ </li></ul>Специфика каналов распространения рекламы
    18. 18. <ul><li>Обратите внимание на «низкочастотники». </li></ul><ul><li>Включите фантазию. </li></ul><ul><li>Если фантазия не сработала – изучайте форумы: </li></ul>Специфика каналов распространения рекламы Слово Частота Страниц <ul><ul><li>мудовая резина </li></ul></ul>0 6500+ резина грязевая 473  114 тыс. маздавод 28 75 тыс. «ОСАГА» 255 29 тыс. праворулька 50 130 тыс.
    19. 19. пример 5 Окна ПВХ Оптимизация бюджета
    20. 20. Оптимизация бюджета
    21. 21. <ul><li>Стоимость перехода: </li></ul><ul><li>1-е место: ~ 360 руб. </li></ul><ul><li>2-е место: ~ 350 руб. </li></ul><ul><li>CPM контекстного баннера: 1000 руб. </li></ul><ul><li>При CTR’ е = 0,5% = 5 кликов с 1000 показов </li></ul><ul><li>При CTR’ е 2% , 4%, 6% клик 50 , 25 , 17 рублей </li></ul><ul><li>В итоге: в 15 раз дешевле ! </li></ul>Оптимизация бюджета
    22. 22. ВЫВОДЫ <ul><li>Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям </li></ul><ul><li>Учитывайте демографические данные при подготовке креативов и размещении материалов </li></ul><ul><li>Используйте язык характерный для ЦА при подборе слов и составлении объявлений </li></ul><ul><li>Учитывайте специфику мест «обитания» ЦА при выборе источников распространения ваших рекламных материалов </li></ul>
    23. 23. <ul><li>Аналитика: </li></ul><ul><li>www.begun.ru/begun/research/ </li></ul><ul><li>Обучающие семинары </li></ul><ul><li>www.begun.ru/advertiser/seminars/ </li></ul><ul><li>Оптимизация РК для начинающих </li></ul><ul><li>Школа контекстной рекламы: </li></ul><ul><li>www. begun.ru/school/ </li></ul><ul><li>Кейсы и отзывы: </li></ul><ul><li>www.begun.ru/advertiser/success_stories/ </li></ul>ВЫВОДЫ
    24. 24. Алексей Романенков Коммерческий директор ЗАО «Бегун» [email_address] Если у вас появятся вопросы…

    ×