Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Giáo trình xây dựng hệ thống Vision

7,071 views

Published on

Giáo trình xây dựng hệ thống Vision

Published in: Education
  • Dating direct: ♥♥♥ http://bit.ly/2ZDZFYj ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Sex in your area is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2ZDZFYj ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Giáo trình xây dựng hệ thống Vision

  1. 1. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 1 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP PHẦN I 3 BÀI CƠ SỞ BÀI 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN I. CÔNG VIỆC CHÍNH Công việc chính của chúng ta là: GẶP GỠ & GIÚP ĐỠ → GẶP GỠ & GIÚP ĐỠ Mục đích: Xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm bạn bè, đối tác, nắm bắt các mong muốn nhu cầu và giúp đỡ cho họ về sức khỏe, công việc, sự nghiệp… Chuẩn bị: - Lập danh sách người quen - Thiết lập một cuộc hẹn • Thời gian: Luôn đưa ra hai sự lựa chọn • Địa điểm phù hợp, đẹp, sang trọng • Không gian thoáng mát, yên tĩnh.. - Tác phong hình ảnh: Sang trọng, đẹp, nhanh nhẹ… Gặp: Gặp ai? Gặp ở đâu? Gặp vào lúc nào? Gặp như thế nào? Gặp để làm gì? Nói với người ta như thế nào? Gỡ: (Tháo gỡ) * Gỡ những vấn đề, sự cố người ta đang gặp phải. * Gỡ những khó khăn về công việc, tài chính. (Chỉ ra cho người ta hiểu về những vấn đề, khó khăn, bế tắc, vướng mắc mà họ đang gặp phải). Giúp đỡ: • Sức khỏe: • Công việc: 1. Gặp gỡ & giúp đỡ người mới (chưa biết về SP, TĐ) - Sức khỏe: Giúp họ biết về sản phẩm, về công ty, gặp người đỡ đầu, đến hội thảo…để họ cải thiện sức khỏe. - Công việc: Giúp cho họ biết đến một cơ hội kiếm thêm thu nhập, nâng cao chất lượng cuộc sống, thực hiện ước mơ, xây dựng một doanh nghiệp, cơ hội du lịch miễn phí, giao lưu… 2. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối mới (ký hợp đồng trước 3 tháng) - Gặp gỡ & giúp đỡ cho họ có lòng tin vào sản phẩm • Đọc tài liệu chính quy về sản phẩm • Chứng kiến kết quả sử dụng • Sử dụng sản phẩm và cảm nhận
  2. 2. Trang 2 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Gặp gỡ và giúp đỡ về kinh doanh, hướng dẫn cho NPP mới về các kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm, các bước đầu tiên để xây dựng một doanh nghiệp… 3. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối cũ (ký hợp đồng sau 3 tháng) - Gặp gỡ & giúp đỡ trực tiếp đối với những người khách hàng luôn có mong muốn về sản phẩm và kinh doanh. - Đối với khách hàng luôn luôn đóng cổng thông tin, luôn che giấu những điều mình mong muốn thì NPP cứ giúp đỡ họ bằng cách đưa đến gặp người đỡ đầu. - Gặp gỡ & giúp đỡ các bước tiếp theo để xây dựng doanh nghiệp, giúp đỡ về kỹ năng , kiến thức, kinh nghiệm… 4. Gặp gỡ & giúp đỡ nhà phân phối đạt VIP và VIP sao - Đào tạo, xây dựng, vận hành hệ thống VD: Chúng ta bắt đầu từ 5 người bạn của mình. Muốn có 5 người bạn đó chúng ta phải gặp gỡ và giúp đỡ 5 người để 5 người này lại biết cách gặp gỡ và giúp đỡ 5 người kế tiếp để được 25 người và cứ như thế 25 người này lại gặp gỡ và giúp đỡ mỗi người 5 người để được 125 người và cứ như thế… II. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP: SAO CHÉP - Chúng ta thấy công việc của chúng ta là gặp gỡ và giúp đỡ - gặp gỡ và giúp đỡ… do đó chúng ta lặp đi lặp lại nhiều lần công việc như vậy có nghĩa là chúng ta photocopy cách làm của người đi trước hay nói cách khác chúng ta tạo ra càng nhiều bản sao giống như mình thì càng tốt. Khi các bạn biết cách làm thì các bạn hướng dẫn cho 5 người bạn của mình, 5 người bạn của mình lại học cách làm của bạn đó là sự sao chép. - Có 3 cách sao chép 1. Sao chép bằng ý thức (Chiếm 10% thành công) Ý thức của bạn - Ý thức là phần biết suy nghĩ và lập luận của bạn, là một phần trong tâm trí bạn được dùng để đưa ra quyết định hàng ngày. Ý chí tự do của bạn nằm ở đây và với ý thức, bạn có thể quyết định điều bạn muốn tạo ra trong cuộc sống của bản thân mình. Với ý thức, bạn có thể chấp nhận hoặc phản kháng lại bất kỳ ý tưởng nào. Không một người hay một tình huống nào có thể bắt bạn suy nghĩ một cách nghiêm túc về những suy nghĩ và ý tưởng mà bạn không lựa chọn. Và tất nhiên, những suy nghĩ bạn lựa chọn cuối cùng sẽ quyết định cả cuộc đời bạn. Nhờ quá trình luyện tập cùng với sự nỗ lực, bạn có thể học cách điều chỉnh những suy nghĩ của bạn hướng tới những suy nghĩ có lợi cho sự hiện hữu của giấc mơ và mục tiêu bạn đã chọn. Ý thức của bạn có sức mạnh rất lớn, nhưng lại là phần hạn chế hơn trong tâm thức bạn. - Ý thức có: • Khả năng xử lý hạn chế. • Trí nhớ ngắn hạn (khoảng 20s). • Khả năng xử lý 1 đến 3 sự việc cùng một lúc. • Sự thôi thúc có khả năng di chuyển với vận tốc 200 đến 240 km/h. • Khả năng xử lý trung bình 2.000 mẫu thông tin mỗi ngày. - Sao chép bằng ý thức: Đó là bắt trước, làm theo một cách có ý thức tất cả những gì được học hoặc người đỡ đầu truyền đạt. Đó là sao chép về mặt kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm được học tập có ý thức. - Sao chép bằng ý thức chẳng hạn khi các bạn đến nghe thông tin, học tập đó chỉ là ý thức, hoặc các bạn thấy bạn của mình làm mình cũng làm theo đó là ý thức. Sau khi nghe thông tin về các bạn nhớ lại xem mình mình đã nghe được những thông tin gì? Rồi suy nghĩ xem nó đúng hay sai? Đúng ở đâu, sai ở đâu và đặt ra các câu hỏi để trả lời, thấy đúng là tốt đem kể lại cho bạn của mình nghe đó là sao chép bằng ý thức và chiếm 10% thành công.
  3. 3. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 3 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Sao chép những gì chất lọc đọc được trong tài liệu. 2. Sao chép bằng tiềm thức: (Chiếm 90% thành công) Tiềm thức của bạn - Thực ra tiềm thức của bạn đặc biệt hơn nhiều. Nó thường được nhắc đến như phần tâm trí tinh thần hay phổ quát, và nó không biết đến giới hạn nào, ngoại trừ những giới hạn mà bạn chủ ý chọn. Hình ảnh về bản thân bạn và những thói quen của bạn đều “sinh sống” trong tiềm thức. Nó hoạt động trong từng tế bào của cơ thể bạn. Phần tâm trí này có liên hệ với con người siêu phàm ở mức độ cao hơn so với phần ý thức. Đó là sợi dây gắn kết bạn với thế giới, với khởi nguồn và sự thông thái vô hạn của vũ trụ. - Tiềm thức là thường xuyên, là vô tận và nó chỉ hoạt động trong thời điểm hiện tại mà thôi. Nó lưu trữ những kinh nghiệm và ký ức của bạn, nó giám sát tất cả những hoạt động, những chức năng vận động, nhịp tim, tiêu hóa… của cơ thể bạn. Tiềm thức nghĩ đúng theo nghĩa đen, và nó sẽ tiếp nhận tất cả những suy nghĩ mà ý thức của bạn đã chọn nghĩ. Nó không có khả năng bác bỏ khái niệm hay ý tưởng. Như vậy, điều đó có nghĩa là chúng ta cần phải chọn cách sử dụng ý thức để cài đặt lại những niềm tin thuộc về tiềm thức, và tiềm thức phải chấp nhận những ý tưởng và niềm tin mới; không được “cự tuyệt” chúng. Chúng ta hoàn toàn có thể đưa ra những quyết định có ý thức để thay đổi nội dung tiềm thức của mình. - Tiềm thức có: • Khả năng xử lý mở rộng. • Trí nhớ dài hạn (những kinh nghiệm, thái độ, giá trị và niềm tin trong quá khứ). • Khả năng xử lý hàng nghìn sự việc cùng một lúc. • Sự thôi thúc có khả năng di chuyển với vận tốc 160.000km/h. • Khả năng xử lý trung bình 4 tỷ mẫu thông tin mỗi ngày. - Sao chép bằng tiềm thức hay nói cách khác là sao chép bằng trí nhớ. - Sao chép bằng tiềm thức chiếm 90% thành công của bạn, cho nên các bạn muốn sao chép nhanh cách làm kinh doanh mới này các bạn phải thường xuyên đi dự các buổi đào tạo cơ sở cũng như chuyên sâu để chúng ta ghi vào trí nhớ và chúng ta mới kể cho bạn mình nghe. - Sao chép bằng tình cảm, cảm nhận. Sự lặp đi lặp lại nhiều lần một cách có ý thức thành tiềm thức. 3. Sao chép Vô Thức - Đó là tất cả những hành động, cử chỉ, biểu hiện, thói quen mà nó liên tục tác động vào bạn, bạn không chủ động tiếp nhận nó nhưng nó liên tục tác động đến các giác quan của bạn và sau một thời gian nó tự hình thành những thứ đó trong bạn và bạn lại biểu hiện nó ra ngoài. - Nếu các bạn được sao chép vô thức những điều tốt thì rất là tuyệt còn ngược lại sẽ gây ảnh hưởng rất lớn tới bạn. III. NIỀM TIN DẪN ĐẾN THÀNH CÔNG (6 niềm tin) - Các bạn tin vào đâu để các bạn có thể thành công trong doanh nghiệp này? vì các bạn biết mỗi chúng ta là một doanh nghiệp siêu nhỏ của một tập đoàn siêu lớn. Do đó chúng ta phải xây dựng cho mình một niềm tin vững chắc. 1. Tin vào KDTM - KDTM – Network Marketing đó là ngành công nghiệp có lịch sử hình thành và phát triển hơn 70 năm tạo ra doanh thu khổng lồ và giải quyết hàng triệu việc làm. KDTM là mô hình KD được cả thế giới công nhận. - Lịch sử ra đời: Sự ra đời của KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ CARL RENH-
  4. 4. Trang 4 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP BORG (1887 – 1973) ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng hệ thống mạng lưới vào trong KD, tạo ra một hệ thống kinh tế một ngành KD nhiều triển vọng trong thế kỷ 21. • Giữa những năm 1920 – 1930 ông bị chính quyền Tưởng Giới Thạch bắt. Trong điều kiện thiếu thốn, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩu phần ăn hàng ngày dành cho người tù và xin cai tù các loại rau, cỏ khác nhau bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày nhằm tạo ra sức đề kháng tốt hơn và sống sót được. • Năm 1934 Carl Renhborg thành lập công ty Vitamin California và áp dụng phương pháp phân phối này và đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất 1 đồng quảng cáo nào, đồng thời tiết kiệm được chi phí các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi..). • Năm 1939 Carl Renborg đổi tên công ty thành Nutrilite Products. • Năm 1959 hai nhân viên của Nutrilite Rich De Voge và Jey Van Andel tach ra và lập công ty riêng là AMWAY. • Trong giai đoạn 1959 – 1975 khái niệm công ty kinh doanh theo mạng phát triển chậm chạp, Thời kỳ này chỉ có khoảng 30 công ty có thể được gọi đích thực là KDTM. • Năm 1975 hội đồng thương mại liên bang Hoa Kỳ đưa ra các quy định về tổ chức “hình tháp”. Trong số 30 công ty người ta chọn Amway làm đối tượng để xem xét. Sau 4 năm tòa án đã quyết định phương pháp bán hàng đa cấp chấp nhận được và được pháp luật thừa nhận. • Chỉ trong thời gian 1979 – 1985 xuất hiện thêm hàng trăm công ty mới ra đời. • Các công ty lớn trong truyền thống cũng áp dụng một số kỹ thuật của KDTM đó là Ford, Colgate, Lipton, Cocacola, Toyota… • Làn sóng thứ nhất của KDTM (1945 – 1979) giai đoạn bán công khai. • Làn sóng thứ hai (1980 – 1989) giai đoạn bắt đầu phát triển. • Làn sóng thứ ba (1990 – 1999) giai đoạn mở rộng. • Làn sóng thứ tư (2000 trở đi) giai đoạn quy mô. - Đây là ngành kinh doanh của thế kỷ 21 • Phương pháp kinh doanh mới này ra đời vào những năm 40 của thế kỷ 20 đã có lịch sử hình thành và phát triển hơn 70 năm. • Trên thế giới hiện nay KDTM đang phát triển mạnh ở 125 quốc gia trên khắp các châu lục với hơn 30.000 công ty lớn đang áp dụng mô hình này đưa ra thị trường với 40.000 mặt hàng khác nhau, doanh số hằng năm trên 110 tỷ USD. • Ngành kinh doanh này có mặt ở tất cả các quốc gia, trên khắp các Châu lục. • Năm 2010 tốc độ tăng trưởng hàng năm 20% - 30% • Số người tham gia vào KDTM trên toàn thế giới gần 75 triệu người, mỗi tháng trên toàn thế giới có hơn 100 ngàn người mới gia nhập KDTM. • Các nước phát triển như Anh, Mỹ số lượng hàng hóa đi theo con đường này là 85%, Nhật Bản 95%, Thái Lan, Malai 65%.. • Đặc biệt các công ty và các tập đoàn nổi tiếng trên TG trong kinh doanh truyền thống như Mer- cedes, Toyota, Cocacola…đang dần chuyển sang lĩnh vực này. • Tại Mỹ cứ 100 triệu phú đô la mới ra đời thì có 36,78% triệu phú ra đời từ nghành KDTM. - KDTM tại Việt Nam: • Vào những năm 1999 – 2000, KDTM bắt đầu xuất hiện tại VN với một vài công ty hoạt động nhỏ lẻ. • Từ khi luật cạnh tranh ra đời vào cuối năm 2004 và Nghị định 110/NĐ- CP ban hành vào năm
  5. 5. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 5 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP 2005 thì KDTM đã được công nhận là mô hình kinh doanh hợp pháp tại VN, chịu sự quản lý của pháp luật. • Theo báo cáo của sở công thương, tính đến 6/2011 tại VN có 63 công ty KDTM đã được trao giấy phép hoạt động. Số người tham gia KDTM tại VN tính đến nay trên 1 triệu người, doanh thu đạt từ 614 tỷ đồng 2006 lên 2.799 tỉ năm 2010, gấp 4 lần trong thời gian 4 năm, đóng góp vào ngân sách Nhà nước 1.200 tỉ đồng, thuế thu nhập cá nhân đạt trên 170 tỉ đồng. • Vào ngày 31/3/2010 hiệp hội KMTM tại VN chính thức thành lập trên cơ sở quyết định số 2451/ QĐ – BCT của bộ Công Thương - Cơ sở và bằng chứng về KDTM đó là các đầu báo, sách, Video của các triệu phú, tỷ phú trên thế giới. - Tin vào sơ đồ trả thưởng cấp số nhân. - Tin vào 5 điều lý tưởng trong ngành kinh doanh này. • Lợi dụng vào vốn của người khác để kinh doanh cho mình. • Không có khái niệm thất nghiệp. • Không có khái niệm rủi ro. • Vốn quay vòng siêu tốc. • Hậu kỳ kinh doanh. - Các ưu thế của KDTM • Mạo hiểm ít • Có doanh nghiệp đã làm sẵn • Tự do • Doanh nghiệp cho tất cả mọi người • Thu nhập không hạn chế • Khả năng du lịch nhiều • Doanh nghiệp quốc tế • Giao tiếp • Có thêm bạn bè • Hệ thống đào tạo • Sự tương trợ lẫn nhau • Sự công nhận • Khả năng làm việc cùng gia đình • Mang lại hứng thú • Cải thiện sức khoẻ • Tăng trưởng cá nhân • Thừa kế doanh nghiệp 2. Tin vào công ty a) Lịch sử hình thành và phát triển của công ty - Tập đoàn mà chúng ta đang hợp tác có tên đầy đủ là Vision International People Group - Thành lập 14/7/1996 gồm 32 công ty thành viên, văn phòng điều hành và tài chính đặt tại thủ đô Luân Đôn Anh Quốc. - Hiện tại tập đoàn có 25 văn phòng đại diện đặt tại 25 quốc gia khác nhau như Nga, Balan, Đức, Ý, Hungry, Litva, Anh… - Tại Việt Nam VPĐD đặt tại P906 nhà 24T2 Trung hòa Nhân Chính, HN và có 3 trung tâm giao dịch: nhà A50 đô thị mới Trung Hòa , Nhân Chính Hà Nội; S58 – S59 Phan Xích Long, P3, Bình Thạnh TPHCM; 55B Đường 3/2, Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ. - Trên thế giới tập đoàn đã bước sang tuổi thứ 16, sau 16 năm đã có 98 triệu phú trên thế giới, ở Việt Nam bước sang tuổi thứ 10, ngày 7/12/2002 thành lập Vision VN, sau 10 năm đã có 11 triệu phú tại VN. - Lĩnh vực hoạt động của Tập đoàn là sức khỏe và sắc đẹp, một trong những ngành nghề đứng số 1 thế giới hiện nay. - Theo đánh giá của tổ chức Standard & Poors, trên thế giới có khoảng 500 tập đoàn lớn mạnh thì Vision là một trong mười Tập đoàn có tốc độ tăng trưởng cao nhất. - Hiện tại tập đoàn Vision đang mở thêm rất nhiều thị trường mới.
  6. 6. Trang 6 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Đối tác là các công ty kiểm toán lớn như: KPMG – CISCO, Ernst & Young… - Dòng sản phẩm của tập đoàn được người dân của trên 100 quốc gia đã và đang sử dụng. - Ngay sau khi thành lập, năm 1997 – 1998 VISION đã hai lần được ghi vào sách kỷ lục Guiness về tốc độ pháp triển của mình. - Để đạt được mức tăng trưởng trung bình hàng năm từ 20 – 25% mỗi năm, Tập đoàn quốc tế Vision dựa vào hai vũ khí chính của mình, đó là: - Có một dòng sản phẩm tuyệt vời: Độc đáo về kết quả sử dụng và độc quyền trên toàn cầu. - Có một phương thức kinh doanh mới: Mang tính cách mạng và sơ đồ trả thưởng cao nhất hiện nay. b) Triết lý KD của tập đoàn. - “Lựa chọn sức khỏe tuyệt hảo” viết tắt của WHO - Cốt lõi của triết lý này công nhận sức khỏe của con người là tài sản lớn nhất và hiểu sức khỏe là sự hài hòa của chất lượng cuộc sống về: • Khỏe về mặt thể chất. • Khỏe về mặt tâm hồn. • Khỏe về mặt trí tuệ. • Khỏe về mặt xã hội. c) Sứ mệnh của công ty “Chúng ta kinh doanh lành mạnh”. Điều đó có nghĩa công ty đặt sức khỏe và chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng làm điểm mũi nhọn, tạo ra một nét văn hóa mới về sức khỏe. Đưa ra ý nghĩa đầy đủ cho khái niệm “Phong cách sống khỏe mạnh Weellness”. d) Sơ đồ trả thưởng nhân bản nhất thế giới e) Công ty đi theo đúng xu thế của Thế Giới: đó là KD ngành sức khỏe sắc đẹp và KDTM. f) Công ty Vision là sự kết hợp hài hòa các nhân tố hàng đầu thế giới. - Sản phẩm Pháp: Arkopharma, 1 trong 26 tài sản lớn nhất của Pháp. Như vậy chúng ta kinh doanh thương hiệu của cả một quốc gia. - Nhân cách người Nga: Chủ tịch Tập đoàn ngài Dmitry Buriak - Đào tạo kiến thức ngành kinh doanh Mỹ: Tom Shater - Văn phòng điều hành và tài chính Anh - Khi về Việt Nam thêm một nhân tố nữa đó là trí tuệ người Việt Nam. g) Mục đích của công ty: Trở thành công ty số 1 trên Thế Giới về KDTM, mang lại phúc lợi đa dạng và đầy đủ cho các nhà phân phối. 3. Tin vào sản phẩm - “Sức khỏe tuy chưa phải là tất cả, nhưng nếu không có sức khỏe thì mọi thứ còn lại đều mất hết ý nghĩa”. Cựu chủ tịch tổ chức y tế thế giới Erin Miles • Thương hiệu Pháp: Arkopharma sản xuất • Nguyên liệu hoàn toàn bằng thảo dược quý hiếm 100% tự nhiên. • Công nghệ độc quyền, công nghệ nghiền sinh học Criozen ở điều kiện – 1960C. • Sức hấp thụ 98%, sản phẩm tuyệt đối an toàn, không có phản ứng phụ khi sử dụng. • Sản xuất theo đúng tiêu chuẩn chất lượng của GMP. Đây là tiêu chuẩn đối với sản xuất thực phẩm và thuốc. Theo tiêu chuẩn này mỗi nhà sản xuất cần phải đảm bảo thực hiện các điều kiện sau: - Chất lượng cao của nguyên liệu đầu vào - Sử dụng công nghệ hiện đại
  7. 7. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 7 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Có nhà xưởng tốt và thiết bị công nghệ cao - Hệ thống thông gió đặc biệt trong nhà xưởng, duy trì áp suất dư thừa trong xưởng sản xuất, đội ngủ công nhân sản xuất trình độ cao. - Trước khi đến tay người tiêu dùng đã trải qua rất nhiều lần kiểm nghiệm lâm sàn nhiều nơi và thu được kết quả hết sức tuyệt vời. - Khi về Việt Nam được tiếp nhận bởi Bộ Y Tế và cấp phép của cục QLCLVSATTP cho phép lưu hành trên toàn quốc. - Là đối tác duy nhất của tổ chức Y Tế Thế Giới WHO. - Sản phẩm Lifepac Junior đã được UNICEF công nhận là sản phẩm tốt nhất dành cho trẻ em. - Sản phẩm lưu hành ở 128 quốc gia. - Sản phẩm hội tụ 6 tiêu trí: • Độc quyền: Độc quyền ở đây không đơn thuần là độc quyền về sản phẩm, nhãn hiệu mà độc quyền ở đây là không có sản phẩm thay thế, công nghệ độc quyền. • Độc đáo về kết quả sử dụng: Tây y chỉ giải quyết được cấp tính còn không chữa được mãn tính, còn sản phẩm của chúng ta giải quyết được mãn tính. • Độc nhất: WHO hợp tác, UNICEF công nhận. • Nhu cầu sử dụng lớn: Có một số loại TPCN em bé không dùng được. Còn sản phẩm của chúng ta đáp ứng nhu cầu từ em bé đến cụ già đều dùng được và dùng thường xuyên. • Dễ sử dụng: Dưới dạng các viên nang rất dễ sử dụng. Tất cả mọi người đều làm được. • Sản phẩm có tính tự bán: Nên khi tham gia chúng ta không đi: Quảng cáo, không tiếp thị, không thuyết phục mà học cách Quảng bá – Chăm sóc – Phục vụ. 4. Tin Vào người đỡ đầu: - Mỗi chúng ta cần giới thiệu 5 người bạn và giúp đỡ họ để từ 5 người này mỗi người này lại giúp 5 người tiếp theo và cứ như thế. Vậy có ai lại không muốn cho những người bạn ở phía sau mình thành công hơn mình. Vì khi họ thành công mới tạo thành công cho bạn. Vậy bạn muốn thành công bạn phải giúp đỡ những người phía dưới bạn một cách chân thành, nhiệt tình, chung thực, truyền đạt tất cả những kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm, khả năng tư duy mà bạn có cho những người bạn của mình để họ thành công hơn bạn. Cho nên hơn ai hết người đỡ đầu luôn luôn mong muốn bạn thành đạt để họ thành đạt cho nên công ty mới có nguyên tắc là: • Người đỡ đầu luôn đúng • Nếu người đỡ đầu sai xem lại điều 1 • Nếu đứng về khía cạnh xã hội thì không có người thứ 2 tốt hơn người đỡ đầu của bạn. + Là người đã cho bạn thông tin về một cơ hội thay đổi cuộc sống: Quan hệ với người đỡ đầu là nền tảng sẽ được lặp lại trong các mối quan hệ khác của mạng lưới. + Niềm tin vào người đỡ đầu là cơ sở để xây dựng một cơ chế sao chép hùng mạnh. 5. Tin vào bản thân mình - Đây là niềm tin quan trọng nhất, niềm tin quyết định. Nếu bạn không tin vào bản thân mình thì bạn chẳng bao giờ thành công cả. Bạn tin là: • Bạn sẽ làm được mọi điều • Tin vào các mối quan hệ của bạn • Tin là mình có thể nói cho người khác hiểu về ngành KDTM cũng như SP. • Tin là mình có thể vượt qua mọi khó khăn, trở ngại, vất vả để dành chiến thắng…
  8. 8. Trang 8 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP • Tin vào mục đích , kế hoạch của bạn. “Nếu bạn không tin vào chính bản thân mình thì Trời đất cũng chống lại bạn”. “Kẻ không chiến thắng chính bản thân mình là kẻ không có nhân”. “Kẻ thù lớn nhất của cuộc đời là chính mình”. “Ta không tin vào ta thì ai sẽ tin vào ta”. • Nếu Bạn là người không tự tin Bạn sẽ không đủ hưng phấn, không đủ lòng dũng cảm để tiến bước trên chặng đường dài của doanh nghiệp. • Nếu bạn là người không tự tin sẽ không có ai đi theo Bạn cả. 6. Tin vào người khác: - Sự tin tưởng vào các đồng nghiệp đóng vai trò nền tảng trong việc tạo lập đội ngũ. - Bạn không thể một mình tạo dựng doanh nghiệp thành công được. Bạn cũng không thể thành công khi những người khác không thành công. Biết tin tưởng vào đồng nghiệp biết chia sẻ niềm vui thành công cùng những người khác sẽ tạo nên một bầu không khí thân thiện và hợp tác. Doanh nghiệp chỉ mạnh nếu toàn mạng lưới mạnh, nếu các nhánh cùng mạnh.
  9. 9. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 9 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP BÀI 2 MỘT SỐ THÔNG TIN CẦN BIẾT I. SẢN PHẨM 1. Quan niệm về sức khỏe - Quan niệm phổ biến hiện nay về sức khỏe: Khỏe = Không bệnh Không uống thuốc, không phải đi khám, không đi bệnh viện Không khỏe = Bệnh Mệt mỏi, Uống thuốc, Bệnh viện - Vì quan niệm như vậy nên dẫn đến • Thường ta không làm gì để bảo vệ và chăm sóc sức khỏe. • Để khi bệnh phát ra chỉ có duy nhất một cách là đến y tế và dùng thuốc. • Chỉ chú ý chữa triệu chứng, bệnh tật nhiều và bệnh viện luôn quá tải. - Quan niệm hiện nay (Mới) về sức khỏe Khỏe | Kém thích nghi-Ủ bệnh | Bệnh 5% | 90% | 5% - Trạng thái khỏe: Thích nghi nhanh với mọi thay đổi, luôn cảm nhận thoải mái, khỏe mạnh; thông thường mỗi ngày chỉ có một thời gian ngắn là thực sự khỏe. - Kém thích nghi: Cơ thể chậm thích nghi với các thay đổi, không thoải mái, mệt mỏi… - Tiền bệnh tật: hay là ủ bệnh: Cơ thể đã xuống cấp, có mầm bệnh trong người nhưng chưa phát ra nên thường không để ý và không biết. - Có bệnh: Khi có những triệu chứng bệnh tật: - Như vậy, khi chưa có chiệu chứng bệnh tật thì người ta có thể tưởng rằng mình khỏe, thực tế có thể đang ở một trong 3 trạng thái (1), (2), (3) và nếu không làm gì để ngăn ngừa thì có thể tất yếu sẽ chuyển sang giai đoạn (4). - Y tế truyền thống chủ yếu chỉ có vai trò đối với trạng thái (4). Mỗi người phải tự chăm sóc sức khỏe cho bản thân mình, ở các trạng thái (1), (2), (3) mà không thể trông chờ y tế. + Đối tượng khỏe sử dụng sản phẩm để duy trì sức khỏe, để phòng bệnh. + Đối tượng khém thích nghi sử dụng sản phẩm để tăng sức đề kháng. + Đối tượng ủ bệnh dùng sản phẩm để hồi phục, đẩy lùi bệnh. + Đối tượng bệnh sử dụng sản phẩm để trị liệu. “Thân cường thì tập nhược”. Ngành công nghiệp mới về chăm sóc sức khỏe Wellness - Cách đây 20 năm trên thế giới đã hình thành một ngành công nghiệp sức khỏe mới có tên là Well- ness tạm dịch là phong cách sống khỏe mạnh. Nếu y tế chủ yếu là chăm sóc sức khỏe khi con người đã ở vào trạng thái (4) bệnh tật thì Wellness là chăm sóc toàn diện, trong đó quan trọng là cho cả trạng thái (1), (2), (3). - Wellness truyền bá những kiến thức và phương tiện về phong cách sống và điều kiện sống để giúp cho con người biết cách tự bảo vệ sức khỏe của mình. Sống, làm việc, nghỉ ngơi, tập luyện, sinh hoạt
  10. 10. Trang 10 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP một cách khoa học và lành mạnh, nâng cao sức khỏe, nâng cao khả năng lao động, kéo dài tuổi thọ tích cực, giảm tải cho ngành y tế. - Ngành này đang phát triển với tốc độ rất nhanh: Năm 2000 tại Mỹ nếu doanh số của ngành y tế là 1.500 tỉ đôla thì doanh số của Wellness là 200 tỉ đôla. Người ta dự đoán doanh số của Wellness tại Mỹ năm 2010 là 1.000 tỉ đôla. 2. Nguyên nhân gây bệnh - Các nhà khoa học đã nêu ra 3 nguyên nhân hàng đầu gây bệnh (chiếm 80% bệnh tật của con người). Thứ nhất: Chế độ ăn uống không hợp lý dẫn đến thừa hoặc thiếu dinh dưỡng. - Thiếu dinh dưỡng do thiếu ăn thì trong xã hội ta hiện nay hầu như không có hoặc rất ít. - Thiếu dinh dưỡng do không biết cách ăn, cái này thì lại nhiều. Do không biết cách ăn nên có thể thiếu chất này nhưng lại thừa chất khác. . . - Thiếu dinh dưỡng là do thức ăn gây ra. Vì sao chúng ta ăn uống đầy đủ mà vẫn thiếu dinh dưỡng. Đó là vì 3 lý do sau: • Do đất đai ngày càng bạc màu, việc nuôi trồng không tuân thủ theo qui luật của tự nhiên: chạy theo năng suất, rút ngắn thời gian sinh trưởng… dẫn tới vật nuôi và nông sản kém chất lượng. Đây là một vấn đề rất quan trọng, vấn đề của xã hội văn minh. • Do quá trình bảo quản và chế biến thực phẩm thì lượng Vitamin và khoáng chất đã thiếu nay lại bị hao hụt đi nữa bởi nhiệt độ và thời gian. Ngoài ra, các chất phụ gia thực phẩm, hương liệu tạo mùi… cũng góp phần làm gia tăng sự tích lũy các độc tố trong cơ thể. • Mỗi người khác nhau, mỗi lứa tuổi khác nhau, mỗi cơ địa khác nhau dẫn đến mức hấp thụ dinh dưỡng nhiều ít khác nhau. Thứ hai: Ô nhiễm môi trường nặng nề. Thứ ba: Căng thẳng thần kinh triền miên. - Nguyên nhân của các bệnh mãn tính không lây lan là do thiếu chất, thiếu Vitamin, khoáng chất dẫn đến rối loạn trao đổi chất. • Thiếu Selen (Se) là nguyên nhân của bệnh sớm bạc tóc. • Thiếu Chrome và Vanadium (Cr, V) lượng đường trong máu sẽ thấp, đó là hiện tượng của bệnh tiểu đường. • Thiếu thiếc (Sn) gây hói đầu. • Thiếu Bore (Bo) không giữ được Canxi, Bo giúp ta giữ được Calci trong xương để ngăn bệnh loãng xương. Bo còn giúp sản xuất Oes- trogene cho nữ. Còn đối với đàn ông, Bo giúp sản sinh ra Testogerone. Phụ nữ thiếu Bo phải chịu nhiều điều phiền toái trong thời kỹ mãn kinh, thanh niên thiếu nó sẽ bị điếc, có hiểm họa bị liệt dương. • Thiếu Kẽm (Zn) dấu hiệu đầu tiên cho thấy ai thiếu kẽm là ăn không biết ngon. Điều đó dẫn đến suy dinh dưỡng. • Nguyên nhân của bệnh Sỏi thận là do thiếu Calci chứ không phải thừa Calci. • Nguyên nhân của bệnh phình mạch chủ yếu là do thiếu đồng (Cu). • Vitamine E có tác dụng làm chậm quá trình mất trí nhớ do bệnh Alzheimer gây ra. • Thiếu Canxi là nguyên nhân sinh ra 147 bệnh. • Cơ thể chúng ta cần 90 thành phần dinh dưỡng, trong đó : 60 chất khoáng, 16 Vitamin, 12 acide amine đạm, acide amine béo. 3. TPCN là gì? - Theo định nghĩa của thông tư số 8 ngày 23/08/2004 của Bộ Y Tế: “Thực phẩm chức năng là thực phẩm dùng để hỗ trợ chức năng của các bộ phận trong cơ thể người, có tác dụng dinh dưỡng, tạo cho cơ thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng và giảm bớt nguy cơ bệnh tật.”
  11. 11. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 11 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP • Thực phẩm chức năng nằm ở ranh giới giữa thức ăn và thuốc chữa bệnh. • Các nước phát triển có xu hướng ưa chuộng thực phẩm chức năng hơn là dùng thuốc, theo quan điểm phòng bệnh hơn chữa bệnh. 4. Sản phẩm VISION a) Xu thế của sản phẩm Vision - Sản phẩm Vision là sản phẩm thuộc ngành Phong cách sống khỏe mạnh. Tại tất cả các nước mà công ty đang hoạt động sản phẩm đều được đăng ký chính thức. Ở Việt Nam sản phẩm được đăng ký tại Cục quản lý chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm Bộ Y tế cấp. - Người bệnh cần: để giúp cơ thể tăng sức đề kháng, tự điều chỉnh, để chống lại bệnh tật và hỗ trợ cho các phương pháp điều trị khác. - Người không bệnh cần. • Để tiêu diệt mầm bệnh có thể có trong người, để phòng nguy cơ bệnh tật. • Để giúp cơ thể dễ thích nghi với mọi thay đổi và luôn ở trong trạng thái đẹp và khỏe mạnh. • Để kéo dài tuổi thanh xuân, kéo dài tuổi thọ tích cực. - Sản phẩm Vision đơn giản trong sử dụng đối với người tiêu dùng và cũng đơn giản trong công việc đối với người làm việc, ai cũng có thể làm việc với sản phẩm này được mà không đòi hỏi phải có bằng cấp và kiến thức chuyên môn y tế. - Sản phẩm Vision có chất lượng rất cao và có nhu cầu sử dụng lớn, đồng thời lại thuộc về một xu thế đang phát triển mạnh trên thế giới là ngành công nghiệp Phong cách sống khỏe mạnh, và vì vậy triển vọng về doanh nghiệp ở đây là rất lớn và lâu dài. - Bạn cần nói về sản phẩm như một người tiêu dùng chứ không phải như một chuyên gia (vì nếu là chuyên gia thì người của bạn sẽ khó sao chép được Bạn). - Sản phẩm của chúng ta không phải là thuốc chữa bệnh, mà là chất bổ sung dinh dưỡng. Nó không nhằm giải quyết các vấn đề bệnh tật, mà nhằm giảm thiểu những nguyên nhân gây giảm sút sức khỏe nói chung. Sử dụng chất bổ sung dinh dưỡng đang là một xu thế mới đang bùng nổ của thế giới. - Sản phẩm rất tuyệt diệu, nhưng nó không tự bán được mình, mà phải thông qua các kết quả. Người ta mua không phải là “Bản thân lọ sản phẩm”, mà là mua kết quả mà sản phẩm có thể mang lại. b) Sự ra đời: - Đó là sự kết hợp giữa y học cổ truyền Phương Đông và máy móc hiện đại của Phương Tây. - Vision liên hiệp với Hãng dược phẩm nổi tiếng nhất Châu Âu (Hãng Arkopharma – Pháp) sản xuất. c) Nguồn gốc: - Nguyên liệu: hoàn toàn bằng thảo dược quý hiếm 100% tự nhiên, được khai thác hơn 600 loại cây cỏ thảo dược quý hiếm từ 75 vùng miền trên thế Giới (Peru – Nam Mỹ, Tây Tạng – Trung Quốc, Tayga – Nga…). Thu mua ở 65 quốc gia khác nhau, sau đó được cất giữ và điều chế bằng công nghệ nghiền sinh học Criozen ở điều kiện -1960C. Công nghệ này cho phép bóc tách, chiết xuất toàn bộ những nguyên tố vi lượng, đa lượng và những hoạt chất sinh học tốt nhất và được ép bởi công nghệ ép chân không tạo thành các viên nang cho người tiêu dùng dễ sử dụng. Từ khi khai thác nguyên liệu cho đến giai đoạn thành phẩm, sản phẩm phải trải qua rất nhiều nghìn lần kiểm nghiệm và chỉ giữ lại những chất tốt nhất với sức hấp thụ 98%, do đó sản phẩm tuyệt đối an toàn, không có phản ứng phụ khi sử dụng. 5. Đặc tính của sản phẩm Vision - Giúp đào thải các chất độc tố cặn bã ra ngoài cơ thể. - Giúp bồi bổ các loại Vitamin và muối khoáng thiếu hụt trong cơ thể. - Nâng cao chức năng hoạt động của hệ miễn dịch.
  12. 12. Trang 12 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Trẻ hóa tế bào và chống căng thẳng thần kinh. Do đó sản phẩm Vision có tên là: Các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao hay Thực phẩm thuốc, TPCN. 6. Tính năng tác dụng của từng sản phẩm (Sản phẩm 2011) - Tổng số sản phẩm của tập đoàn - Tổng sản phẩm đang lưu hành tại Việt Nam là 44 sản phẩm gồm: Dòng Cơ Sở gồm 8 lọ • Detox: thải độc, nâng cao sức đề kháng: • Antiox: Chống oxy hóa, hạn chế các tác động có hại của môi trường: • Nutrimax: Cung cấp các vi chất cần thiết, chống viêm nhiễm: • Pax: giảm tác hại do căng thẳng thần kinh. • Chromevital: Tăng cường sinh lực, chống mệt mỏi. • Sveltfom: Điều hòa trao đổi chất, thải đường và mỡ thừa, giảm nhu cầu ăn nhiều. • Lifepac Senior: Cung cấp vi chất, chống oxy hóa, cải thiện tiểu môi trường đường ruột: • Lifepac Junior: Cung cấp đầy đủ vi chất cần thiết cho cơ thể trẻ em. • Antiox • Detox • LifepacJunior • Chromevital • Nutrimax • Pax • Sveltfom • Lifepac Dòng chuyên sâu 16 lọ gồm 4 bộ, mỗi bộ gồm 4 lọ - Bộ nam giới: giải quyết những vấn đề đặc trưng nhất của đàn ông liên quan đến sinh lý và tiền liệt tuyến. • Artum • Ursul • Stalon Neo • Lamin Vision - Bộ nữ giới: giải quyết những vấn đề đặc trưng về tâm sinh lý phụ nữ, tiền mãn kinh và hậu mãn kinh, chăm sóc da, tóc, móng.
  13. 13. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 13 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP • Artemida • Medisoya • Nortia • Beauty - Bộ hồi phục: Có tác dụng thải độc, cân bằng các quá trình sống trong cơ thể, hồi phục sức khỏe nhanh: • Aktivy • Beesk • Cupers Neo • Mega - Bộ chống căng thẳng thần kinh: Chống mất ngủ, trầm cảm, căng thẳng • Passilat • Revien • Hiper • Mistik Dòng sản phẩm khác • Vinex: ngăn ngừa các vấn đề tim mạch, giảm nguy cơ đột quỵ và nhồi máu cơ tim. • Brain-o-flex: cải thiện hoạt động của não bộ, tăng cường khả năng trí tuệ. • Cheviton: Ngăn ngừa tóc và móng gẫy rụng, ngăn ngừa lão hóa trước tuổi, tăng cường hoạt động thể lực. • Safe-to-see: Nâng cao thị lực cho mắt, bảo vệ các cơ quan thị lực mắt khỏi các tác động xấu. • DiGuard nano: Giúp bảo vệ khỏi tác động của phóng xạ, loại trừ các chất độc tố và kim loại nặng ra khỏi cơ thể, kích thích hoạt động của hệ miễn dịch, tác động lên hệ tiêu hóa, nâng cao hoạt động của gan và mật, góp phần khắc phục hội chứng nôn nao. • Granatin Q10: Bảo vệ sự trẻ trung và xinh đẹp • Vinex • Brain-o-flex • Cheviton • Safe-to-see • DiGuard nano • GRANATIN Q10 • LCBalance • Nature Tan
  14. 14. Trang 14 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP 7. Những biểu hiện có thể có trong khi dùng sản phẩm Vision. Tế bào của cơ thể chúng ta nói chung cực kỳ thông minh. Giả dụ, khi chúng ta ăn uống không tốt, thực phẩm kém chất lượng, không đảm bảo an toàn: mất vệ sinh, độc tố… thì những chất này nó tích lũy trong tế bào. Bây giờ chúng ta cải tiến chế độ ăn uống và đưa sản phẩm Vision vào cơ thể thì ta đang đưa vào lượng dinh dưỡng rất quí, rất an toàn, chất lượng cao vào trong tế bào. Khi có nguồn cung cấp mới, tế bào tiếp nhận được nguyên liệu tốt thì sẽ đẩy dần những chất liệu xấu ra ngoài; Sau một thời gian tế bào của ta sẽ trở thành tế bào tinh khiết cho nên ta khỏe mạnh và bệnh tật bị đẩy lùi. Mặt khác, đây là quá trình thay đổi, điều chỉnh, cải tổ trong cơ thể. Từ những tế bào xấu, tế bào bệnh tật trở thành tế bào khỏe mạnh. Do đó, những độc tố tích lũy trong tế bào lâu nay bị tống ra ngoài. Khi những độc tố đi ra khỏi tế bào trung chuyển qua đường máu để tống ra ngoài nên gây ra những biểu hiện khó chịu như hoa mắt, chóng mặt, buồn nôn, đau đầu, phân lỏng, táo bón, mồ hôi khó chịu, nổi mẩn ngoài da, ngứa, đau những chỗ trước đây đã từng đau... Gặp những trường hợp như thế thì có thể nói đây là một hiện tượng đào thải. Mặt khác, cũng có thể có trường hợp nữa là rất mệt mỏi, rã rời. Đó là năng lượng, bình thường phân phối đều trên khắp cơ thể, trên cơ bắp, bây giờ cần phải cải tổ lại tế bào bị bệnh, độc hại trong nội quan của mình thì những năng lượng ở cơ bắp được huy động vào bên trong tế bào để làm công việc đó. Cơ bắp ta mất năng lượng nên mệt mỏi. Trong trường hợp này, nếu hiểu biết thì người dùng sản phẩm Vision nên nghỉ ngơi và ngủ nhiều. Bởi vì mình đang thiếu năng lượng, không có vấn đề gì phải lo sợ cả. Và khi cơ thể đào thải hết độc tố ra rồi thì chúng ta sẽ khỏe mạnh. Đây là điều rất bình thường, rất khoa học. Những hiện tượng đào thải: đi cầu, táo bón, ngứa, mệt mỏi, buồn nôn… có thể sẽ tái đi, tái lại nhiều lần. Nhưng càng những lần sau càng ngắn hơn, càng nhẹ hơn và khi khỏi bệnh thì không còn những hiện tượng đó nữa. II. CHÍNH SÁCH – QUYỀN LỢI 1. Chính sách giá và giảm giá: + Trong công ty chỉ tồn tại một loại giá sản phẩm, đó là giá thị trường. + Khi bạn ký một bản hợp đồng với công ty thì bạn trở thành đối tác của tập đoàn và được gọi là nhà phân phối độc lập. + Nhà phân phối khi mua hàng tại công ty là đã được giảm giá 40% (hay gọi là giá ưu đãi). + Người mới thường hiểu sai, coi giá cho nhà phân phối là giá gốc và suy ra giá bán lẻ thì cộng thêm %, chính điều này tạo nên tâm lý ngại khi bán lẻ cho người khác. + Là nhà phân phối của Vision Bạn được mua hàng tại các điểm giao dịch của công ty với giá ưu đãi giảm 40% so với giá thị trường. Điều này đồng nghĩa với việc Bạn có thể bán lẻ sản phẩm cho khách hàng của bạn và có thu nhập từ chênh lệch giá. 2. Chỉ số CV: Đồng Vision - Chỉ số CV (Commission Volume): là giá trị để tính hoa hồng, bằng giá bán sản phẩm cho nhà phân phối trừ đi một số chi phí và thuế. CV của các loại sản phẩm được nêu trong bảng giá. Là đơn vị quy ước của doanh số, mà từ đó hoa hồng được tính với nhà phân phối. Nhà phân phối không chỉ mua sản phẩm của công ty bằng một số tiền cụ thể, mà còn là một số CV cụ thể. 16 sản phẩm tương đương 190 CV - Giá bán cho nhà phân phối ở các nước có thể khác nhau ít nhiều, phụ thuộc vào các quy định kinh tế, đồng tiền khác nhau của mỗi nước, nhưng chỉ số CV là thống nhất đối với tất cả các nước mà công ty kinh doanh chính thức. VD: 1 lọ sản phẩm cơ sở = 11.875CV 1 lọ sản phẩm chuyên sâu = 15.25CV - Đồng Vision là đồng tiền riêng của tập đoàn dùng để định mức giá chung. Giá của các sản phẩm
  15. 15. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 15 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP được tính bằng V.$ (đôla Vision). 1 V.$ hiện tại = 0,87 Euro. - Mối quan hệ giữa CV và đồng Vision 1 lọ sản phẩm dòng cơ sở có giá là 16 V.$ 16 lọ cơ sở có giá 256 V$ = 190 CV 1CV hoa hồng nhận được = 0.87 EUR = 1USD 3. Định mức tích cực - Nhà phân phối đạt mức tích cực trong tháng nếu tổng số mua hàng tại kho với CV >=190CV (tương ứng 16 lọ sản phẩm cơ sở). 1 Booster có CV = 475 (40 lọ cơ sở) - Mỗi lần mua hàng tại kho, nhà phân phối phải mua lượng hàng với CV ít nhất là 95CV. - Nhà phân phối chỉ được nhận tiền hoa hồng trong tháng từ mạng lưới của mình khi đạt định mức tích cực của tháng (tức là CV >= 190). - Nếu 4 tháng liên tiếp nhà phân phối không đạt định mức tích cực thì sẽ bị mất quyền lãnh đạo mạng lưới, cả mạng lưới sẽ chuyển lên người đỡ đầu phía trên. - Nếu trong 10 tháng liên tiếp nhà phân phối không thực hiện lần mua hàng nào (tức là mua ít nhất 95CV) thì khi đó bản hợp đồng sẽ bị mất hiệu lực. Muốn tham gia lại thì phải ký hợp đồng với mã số mới. 4. Cách tính hoa hồng hệ thống % hoa hồng ở mỗi tầng tính theo CV VD: 1 nhà phân phối ở tầng 1 của bạn giao dịch 16 lọ sản phẩm tương ứng 190CV. Vậy bạn sẽ nhận được 5% hoa hồng trên 190CV 190CV – 100% x – 5% CV = 0,87 EUR =1 USD 5% của 190CV = 9,5CV = 9,5 USD và từ tiền USD quy ra tiền Việt. - Hoa hồng của bạn được tính theo % tương ứng ở mỗi tầng trên tổng CV mà nhà phân phối của bạn giao dịch. 5. Quyền lợi a. Thu nhập trực tiếp từ sản phẩm (1%) THU NHTHU NHẬẬP TRP TRỰỰC TIC TIẾẾP TP TỪỪ SSẢẢN PHN PHẨẨMM Công ty Triết khấu -40% Bạn +40% Không được mua hàng từ Công ty Không phải tiếp thị, quảng cáo Có MSHĐ T D T D T D A B C T D T D T D Không có ngoài thị trường
  16. 16. Trang 16 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP b. Thu nhập do tổ chức quản lý mạng lưới (Với những người làm doanh nghiệp cùng bạn): (99%) 2 3 4 5 6 7 - ∞1 56% THU NHTHU NHẬẬP TP TỪỪ XÂY DXÂY DỰỰNG HNG HỆỆ THTHỐỐNGNG • Sơ đồ trả hoa hồng – là hệ thống quy tắc tính hoa hồng cho nhà phân phối tích cực. ĐIỀU KIỆN NHẬN HOA HỒNG Tầng % Điều kiện nhận hoa hồng Tầng 1 5 % Bản thân là nhà phân phối tích cực Tầng 2 5 % Bản thân là nhà phân phối tích cực Tầng 3 10 % Bản thân là nhà phân phối tích cực + 2 nhà phân phối tích cực ở tầng 1, hoặc bản thân đạt VIP Tầng 4 10 % Bản thân là nhà phân phối tích cực + 3 nhà phân phối tích cực ở tầng 1, hoặc bản thân đạt VIP Tầng 5 10 % Bản thân là nhà phân phối tích cực + 4 nhà phân phối tích cực ở tầng 1, hoặc bản thân đạt VIP Tầng 6 VIP 10% VIP Từ tầng 7 đến vô cùng Từ VIP 1S trở lên từ 1 đến 6% VIP 1S trở lên • Hoa hồng được trả hàng tháng cho nhà phân phối tích cực từ doanh số của mạng lưới trong tháng. 6. Chính sách - Hợp đồng bạn ký với công ty có tính chất thừa kế (Cho con cái hoặc cho người thân với doanh nghiệp đã có). - Hợp đồng gia đình(một người làm 2 người cùng hưởng: như trao danh hiệu 2 người cùng nhận, đi du lịch 2 người cùng đi)… - Chỉ cần làm việc với 5 người bạn đã trở thành VIP của công ty và hưởng những quyền lợi đặc biệt của công ty. - Chế độ trả lương cao cho những người xuất sắc trị giá 50USD, 500USD, 3.000USD… - Được hưởng lãi suất từ cổ phiếu của công ty. + Được tham gia các chương trình như Ô tô hay các phần thưởng giá trị khác.
  17. 17. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 17 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP + Được đào tạo trình độ chất lượng cao miễn phí. + Cho bạn khả năng thu nhập không hạn chế. + Cho bạn phát huy tối đa khả năng của mình và có thể trở thành nhà lãnh đạo của tập đoàn. III. CÁC CÂU HỎI QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG 1. Tại sao bạn lại quyết định ký hợp đồng và làm việc với công ty Vision (Vì bạn hiểu). * Có 4 kiểu người bước vào công ty Vision Người tiêu dùng mua buôn: (Chiếm 5% - 10% trong mạng lưới): Họ là những người có nhu cầu về sản phẩm, họ ký hợp đồng với công ty với mục đích được mua hàng với giá ưu đãi. Họ có thể là những nhà phân phối, là những nhà kinh doanh sau khi dùng sản phẩm tốt, hoặc họ chẳng quan tâm gì đến hình thức kinh doanh cũng như hệ thống mà chỉ vào công ty để mua sản phẩm với giá ưu đãi. Người tiêu dùng mua giá sỉ hay người tiêu dùng tích cực: (Chiếm 30% - 40% trong mạng lưới). Cũng giống như đối tượng trước họ quan tâm đến sản phẩm nhiều hơn nhưng khác nhóm trước đó là: Họ ý thức được món lợi nhuận do kinh doanh đem lại, họ kể cho bạn bè, người thân, gia đình của mình về sản phẩm hy vọng được tiền thưởng hoa hồng từ việc bán sản phẩm. Chiến binh nhàn rỗi: (Làm thêm) (Chiếm 35% - 40% trong mạng lưới): Họ xây dựng mạng lưới kinh doanh của mình vào những lúc rãnh rỗi hoặc các kỳ nghỉ cuối tuần. Họ sử dụng sản phẩm và kể về chúng cho bạn bè…Họ chỉ bị cuốn hút một phần vào việc đỡ đầu. Doanh nhân hay những người làm chuyên nghiệp: (Chiếm 5% trong mạng lưới). Họ là những người tập chung toàn bộ thời gian vào công việc xây dựng hệ thống mạng lưới. Những người này có thu nhập hàng tháng rất lớn, hàng chục, hàng trăm nghìn USD. Họ đạt mức doanh thu đó không phải bằng cách bán khối lượng sản phẩm lớn mà do họ xây dựng được một tổ chức lớn gồm hàng nghìn nhà phân phối. * Bạn ký hợp đồng với Vision vì Vision mang lại cho bạn những giá tri như: - Sức khỏe - Tài chính - Thời gian - Kiếm thêm thu nhập - Cơ hội đi du lịch - Cơ hội xây dựng một doanh nghiệp - Giúp đỡ mọi người - Tìm kiếm một môi trường làm việc thoải mái. * Bạn ký hợp đồng với công ty Vision vì bạn thấy bạn có khả năng có thể làm được, tự tin là mình sẽ thành công. 2. Bạn muốn đạt được điều gì trong phần đời còn lại của mình với công ty Vision. (Ước mơ, mục đích) * Bạn muốn có Nhà, Xe, Đi du lịch * Bạn muốn được thể hiện, được mọi người công nhận * Bạn muốn trở thành một nhà triệu phú. * Bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp riêng. * Bạn muốn giúp đỡ mọi người
  18. 18. Trang 18 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP NẤC THANG THÀNH CÔNG Danh Hiệu VIP - Nhà phân phối đạt VIP sẽ nhận được 10% hoa hồng từ doanh số của mạng lưới ở mức 6, để thực hiện danh hiệu VIP nhà phân phối trong 1 tháng cần phải: • Bản thân mua hàng theo tiêu chuẩn tích cực (190 CV); • Có 5 nhà phân phối mức 1 mua hàng trong tháng với tổng doanh số ít nhất là 950 CV (ví dụ có thể theo các phương án như sau: 10x95=950, hoặc 6*95_ 2*190=950, hoặc 3x95+190+475=950 v.v..). Danh Hiệu VIP 1S - Để nhận hoa hồng 1% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải: • Đạt danh hiệu VIP • Có từ 2 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng. • Đạt tổng doanh số không dưới 3800 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 20 suất mua tích cực, 190 CV mỗi suất). Khóa danh hiệu - Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 1S, nhà phân phối cần duy trì những điều kiện nêu trên trong vòng 1 tháng. Danh Hiệu VIP 2S - Để nhận được phần thưởng 2% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải: • Đạt danh hiệu VIP • Có từ 2 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng. • Có 2 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên của nhánh không dưới 3.800 CV (tương đương với 20 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất); • Đạt tổng doanh số không dưới 15.200 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 80 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất). Khóa danh hiệu - Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 2S, nhà phân phối cần duy trì các điều kiện nêu trên trong vòng 2 tháng.
  19. 19. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 19 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP Danh Hiệu VIP 3S - Để nhận được hoa hồng 3% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải: • Đạt danh hiệu VIP • Có từ 3 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng. • Có 3 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 5.700 CV (tương đương với 30 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất); • Đạt tổng doanh số không dưới 28.500 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 150 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất). Khóa danh hiệu - Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 3S, nhà phân phối cần duy trì các điều kiện nêu trên trong vòng 3 tháng. Danh Hiệu VIP 4S - Để nhận được hoa hồng 4% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải: • Đạt danh hiệu VIP • Có từ 4 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng. • Có 4 nhánh đạt tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 7.600 CV (tương đương với 40 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất); • Đạt tổng doanh số không dưới 45.600 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 240 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất). Khóa danh hiệu - Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 4S, nhà phân phối cần duy trì các điều kiện nêu trên trong vòng 4 tháng. Danh Hiệu VIP 5S - Để nhận được hoa hồng 5% từ doanh số của mức 7 đến mức vô hạn nhà phân phối trong vòng 1 tháng cần phải: • Đạt danh hiệu VIP • Có từ 5 nhà phân phối ở mức 1 đạt danh hiệu VIP trong vòng 1 tháng. • Có 5 nhánh tiêu chuẩn ở mức 1 và doanh số mỗi nhánh đạt tiêu chuẩn này ở 6 mức đầu tiên không dưới 9.500 CV (tương đương với 50 suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất); • Đạt tổng doanh số không dưới 76.000 CV ở 6 mức đầu tiên của mạng lưới (tương đương với 400
  20. 20. Trang 20 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP suất mua sản phẩm tích cực, 190 CV mỗi suất). Khóa danh hiệu - Để khóa danh hiệu và nhận huy hiệu VIP 5S, nhà phân phối cần duy trì các điều kiện nêu trên trong vòng 5 tháng. BẢNG MÔ TẢ CÁC CẤP ĐỘ THÀNH CÔNG TRONG VISION CÁC CHỈ TIÊU CƠ BẢN ĐỂ ĐÁNH GIÁ TRÌNH ĐỘ Trình độ Số lượng nhánh Doanh số 6 mức của mỗi nhánh (CV) Doanh số 6 mức của mạng lưới (CV) Phân trăm được hưởng từ mức 7 trở đi Thu nhập tối thiểu của tháng (VNĐ) VIP SUPER STAR 6 VIP MASTER VIP MASTER 5S 5 VIP MASTER VIP MASTER 4S 4 VIP MASTER VIP MASTER 3S 3 VIP MASTER VIP MASTER 2S 2 VIP MASTER VIP MASTER 1S 1 VIP MASTER VIP MASTER 6 VIP 11400 114000 6 300 Triệu VNĐ VIP 5 STAR 5 VIP 9500 76000 5 180 Triệu VNĐ VIP 4 STAR 4 VIP 7600 45600 4 90Triệu VNĐ VIP 3 STAR 3VIP 5700 28500 3 60 Triệu VNĐ VIP 2 STAR 2 VIP 3800 15200 2 30 Triệu VNĐ VIP 1 STAR 2 VIP 3800 1 9 Triệu VNĐ VIP 5 Người Mua Hàng 4 Triệu VNĐ 3. Bạn thực hiện những kế hoạch đó như thế nào? Trong thời gian bao lâu? + Xây dựng lòng tin sản phẩm + Thu thập một số kết quả + Lập danh sách người quen + Học cách mời hội thảo + Học cách mời gặp người đỡ đầu + Cho thông tin + Tham dự đầy đủ các sự kiện, chương trình đào tạo + Giúp ra quyết định + Đào tạo hệ thống
  21. 21. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 21 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP NHỮNG BƯỚC ĐI ĐẦU TIÊN HAY LÀ NGÔI NHÀ DOANH NGHIỆP - Vẽ dần từng phần của ngôi nhà (không bao giờ vẽ ngay 1 lúc toàn bộ ngôi nhà). - Móng nhà: • Dùng và kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm • Có kết quả để chia sẻ với người khác • Có niềm tin vào sản phẩm và doanh nghiệp. • Đọc và hiểu starter Kit - Tầng 1: lập danh sách ít nhất 100 người quen • Nguyên tắc thống kê 20/80 • Cách kẻ bảng và lập danh sách cụ thể - Tầng 2: mời người đến gặp sponsor • Chào hỏi gọi điện có đúng lúc không? • Lý do mời người đó - tạo sự tò mò, không nói thông tin cụ thể • Đề cao sponsor • Nêu địa điểm và thời gian đến gặp • Dặn đến đúng giờ • Nói gắn gọn trong 2-3 phút - Tầng 3: gặp gỡ và cho thông tin (do sponsor làm), còn ta. • Im lặng chăm chú lắng nghe và ghi chép vào vở để biết phải nói gì và nói như thế nào • Chỉ nói khi sponsor hỏi • Cho người được mời thấy thái độ nghiêm túc của mình.
  22. 22. Trang 22 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Tầng 4: sponsor giải đáp thắc mắc và ra quyết định - Tầng 5: đào tạo (các chương trình đào tạo của các sponsor và công ty) - Chú ý ranh giới giữa tầng 2 và 3 là ranh giới rất quan trọng đối với người mới bắt đầu, không được phép vượt qua. - Kết luận: • Những khó khăn của thời gian đầu tiên • Tầm quan trọng và hiệu quả của ngôi nhà - Thông điệp (thường là một câu ngạn ngữ, có ý nghĩa, dễ nhớ) Tiếp nhận Kiến Thức → Vận dụng Kiến Thức → Kết quả → Chuyền tải Kiến Thức “ Người ta không từ chối bạn mà từ chối khả năng chuyền tải của bạn”. + Lập kế hoạch NGÀY • Chia khoảng giờ • Bao nhiêu thời gian trên ngày • Làm việc với ai? • Nội dung như thế nào? • Nội dung đã chia sẽ như thế nào? • Kết quả. + Kế hoạch TUẦN + Kế hoạch THÁNG + Kế hoạch NĂM + Kế hoạch 3 năm + Kế hoạch 5 năm + Kế hoạch 10 năm 4. Bạn thực hiện kế hoạch đó với ai? Ai thực hiện kế hoạch đó với bạn? * Bạn thực hiện kế hoạch đó với ai? Đó chính là Người đỡ đầu. * Ai thực hiện kế hoạch đó với bạn? Đó chính là các Distributor của bạn.
  23. 23. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 23 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP BÀI 3 MỘT SỐ KỸ NĂNG TỐI THIỂU I. Tam giác vàng trong KDTM Để thành công trong sự nghiệp bạn phải thường xuyên làm 3 việc, có vai trò quan trọng được ví như 3 chân kiềng của doanh nghiệp - gọi là tam giác vàng trong kinh doanh theo mạng đó là: • Bán hàng – Tuyển người – Đào tạo • Đây là Chân kiềng không được bỏ một khâu nào. • Bán ở đây là bán: Kết quả và bằng chứng. 1. Bán hàng: Bán hàng: là thường xuyên sử dụng sản phẩm và thường xuyên chia sẻ kết quả cải thiện sức khoẻ của mình cho những người xung quanh, qua đó bạn truyền bá được sản phẩm đến khách hàng,.biết được nhóm tiêu dùng của bạn, từ đó dễ dàng quay vòng được sản phẩm trong phạm vi doanh số mua hàng cá nhân của bạn. a) Ý nghĩa của việc bán hàng - Đưa được sản phẩm đến người tiêu dùng. - Nền móng của doanh nghiệp. - Đưa sản phẩm ra ngoài thị trường để quay vòng vốn. - Kỹ năng giao tiếp, được khích lệ vì giúp đỡ người khác. b) 3 phương pháp bán hàng trên thế giới: Bán hiện vật, bán lời hứa, bán bằng chứng và bán kết quả. - Bán hiện vật: là một phương pháp bán cổ điển từ xưa đến nay. Dùng hiện vật để giới thiệu, người ta nói lên tính năng tác dụng, hữu dụng. Dùng hình ảnh để đánh giá vào tiềm thức con người. VD bán điện thoại, ô tô...Dành cho những người nói hay. - Bán lời hứa: Dùng uy tín, dùng quyền thế chấp, người ta bán sự đảm bảo. VD ngành bảo hiểm, ngành ngân hàng...Dành cho những người có uy tín, có chuyên môn. - Bán bằng chứng và bán kết quả. Bán kết quả của chính mình (sản phảm của sản phẩm), kết quả của người thân. Trong cuộc sống có 2 cái để bán: Bán cái mà người khác cần và bán chính mình. c) Công cụ bán hàng + Đĩa CD sản phẩm. + Album kết quả sử dụng sản phẩm. + Sản phẩm 2011. + Viện hàn lâm. + Cẩm nang sử dụng sản phẩm. + Giấy phép lưu hành. + Tờ rơi. + Báo sản phẩm. + Bảng giá. + Bảng theo dõi cải thiện sức khỏe. + Sự trung thực của các xác chết. + Sản phẩm Vision dưới góc nhìn khoa hoc. + Chính mình. d) Quy trình về Bán Sản Phẩm - Chuẩn bị: + Đã biết nhu cầu cần cải thiện sức khỏe của khách hàng. + Bản thân bạn đã dùng sản phẩm và có kết quả tốt, đã chuẩn bị câu chuyện về kết quả của mình.
  24. 24. Trang 24 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP + Có sản phẩm mẫu và các công cụ cần thiết. + Chuẩn bị tốt về tư thế và tâm lý. Tự nhủ: Đây là một khách hàng rất quan trọng. • Bước 1: Tạo không khí thân mật ban đầu: + Cười thân thiện, hỏi thăm xã giao về sức khỏe, gia đình…một chút. + Tuyệt đối không đưa ra câu hỏi khiến cho khách hàng có thể trả lời “KHÔNG”, vì như vậy sẽ tạo cho khách một tâm lý. • Bước 2: Đặt tại vấn đề một cách ngắn gọn: + Hỏi về sức khỏe của khách hàng, lắng nghe câu trả lời và làm rõ ý khách hàng muốn nói. Chủ động dẫn dắt câu chuyện. Hỏi để xác định rõ mong muốn của khách hàng. + Nêu rõ những thông tin mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng là nhằm phục vụ cho nhu cầu của anh ta, tạo cho khách hàng tâm lý sẵn sàng nghe bạn. + Nêu rõ thời gian bạn dự kiến nói và đề nghị khách chỉ hỏi sau khi nghe hết thông tin. • Bước 3: Thông tin: + Kể về câu chuyện dùng sản phẩm của bản thân. Điểm qua về Công ty và nhà sản xuất. + Nêu ngắn gọn các đặc tính của sản phẩm, chú trọng các sản phẩm cần cho khách hàng. + Nêu bật các giá trị ưu việt của sản phẩm chất lượng và hiệu quả. + Chỉ rõ các kết quả tương ứng trong Album. • Bước 4: Trả lời câu hỏi và phản đối: + Lắng nghe đồng tình, đánh giá. + Giải thích, sử dụng tối đa công cụ và ý kiến khách quan của người thứ 3. • Bước 5: Kết thúc. + Khi khách hỏi về giá sản phẩm thì nên trả lời có so sánh. + Đề nghị ít nhất 2 phương án sử dụng sản phẩm để khách hàng lựa chọn mua. + Đề nghị mở các lọ sản phẩm và dùng luôn. + Điền 2 bản theo dõi sức khoẻ mỗi bên giữ 1 bản. + Căn dặn về các hiện tuợng có thể nảy sinh và hẹn sẽ gọi điện và đến thăm. e) Một số phương pháp triển khai. • Hội thảo giới thiệu sản phẩm. • Tổ chức cuộc gặp • Chăm sóc khách hàng • Ngày sản phẩm “ Bí quyết thành công: Đừng lãng phí thời gian của bạn và của khách hàng chỉ vào việc nói cho họ biết sản phẩm của bạn là gì? Hãy cho họ biết sản phẩm của bạn có thể mang lại điều gì cho họ và tại sao nó có thể mang lại điều đó.” 2. Tuyển dụng Tuyển nguời: là thường xuyên tiếp xúc và giới thiệu khả năng hợp tác kinh doanh cùng Vision cho những người xung quanh. Bạn sẽ tuyển chọn được những nhà phân phối vào tầng một của mình và cần liên tục phải mở rộng tầng một để tìm ra cho mình những người có tham vọng và có tiềm năng. Công việc này có thể gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều rộng. Xây dựng mạng lưới, có doanh nghiệp lớn, dòng người.
  25. 25. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 25 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP • Giao tiếp • Danh sách người quen, mời người. • Tạo máu mới, làm doanh nghiệp có sức sống. • Không ngừng phát triển tầng một. • Một chọi một, hai chọi một, buổi giới thiệu, sự kiện. 3. Đào tạo – Huấn luyện Đào tạo: Là hổ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn để các nhà phân phối của bạn có được những kiến thức và kỹ năng cần thiết, biết vận dụng vào công việc để đạt kết quả cụ thể và biết cách tiếp tục hổ trợ, tổ chức hoạt động và hướng dẫn cho thế hệ tiếp theo. Công việc này có thể được gọi là xây dựng mạng lưới theo chiều sâu. Chỉ khi bạn biết cách phát triển mạng lưới theo chiều sâu thì khi đó doanh nghiệp của bạn trong kinh doanh theo mạng mới thực sự bền vững và mang lại cho bạn thu nhập hậu kỳ tăng trưởng. Để làm được điều này thì bạn phải sử dụng một hệ thống đào tạo. • Tạo bản sao • Giúp người đi sau vào doanh nghiệp • Có đào tạo mới tạo ra sao chép, mới khởi động được cổ máy sao chép. • Đào tạo người mới • Đào tạo tích cực • Đào tạo VIP • Tự đào tạo: Đọc sách, rèn luyện bản thân • Kèm cặp tay đôi, tiếp xúc, trao đổi. • Thuyết trình. Loại bỏ tâm lý “Thủ trưởng – nhân viên” II. Bí quyết thành công 1. Nói chuyện hoặc chia sẽ với một người về Kinh Doanh 2. Nói chuyện hoặc chia sẽ với một người về Sản Phẩm 3. Đọc sách ít nhất một giờ 4. Luôn nghĩ mình là số 1 III. Những sai lầm phổ biến nhất đối với người mới. 1. Không dùng sản phẩm: Không cải thiện được sức khỏe của bản thân mình, không có niềm tin vào sản phẩm, không có năng lượng cần thiết cho công việc, không có tư thế để kể về sản phẩm với người khác. 2. Không tin hoặc coi thường người đỡ đầu: Không hiểu rằng nếu không có người đỡ đầu thì mình không biết đến cơ hội, không bắt đầu được doanh nghiệp. Sự không tin tưởng lẫn nhau sẽ lập tức được sao chép tiếp. 3. Không tham gia các sự kiện: Không có thông tin, không có hưng phấn, không thể đưa nhiều người của mình đến sự kiện. 4. Cố thuyết phục người khác: Chạy theo người khác, đánh giá không đúng mặt mạnh và mặt yếu của mọi người, không hiểu rằng đây là doanh nghiệp thống kê tức là phải cho thông tin nhiều người thì sẽ có một tỷ lệ nhất định người nghe theo, quyết định của mỗi người là điều không thể biết trước, không thể dự đoán. 5. Không đọc sách: Sách là người thầy đầu tiên và dễ tiếp cận nhất. Không đọc sách sẽ không có kiến thức, kể cả các kiến thức mang tính định hướng lẫn các kiến thức về mặt kỹ năng. 6. Đặt ra các mục tiêu không thực hiện: Sẽ không thực hiện được, mất uy tín, giảm hưng phấn, không thể nào có được kế hoạch rõ ràng. 7. Không có kế hoạch làm việc: Thành công trong kinh doanh theo mạng là một quá trình dài hơi, đòi hỏi rất nhiều nổ lực, các công việc cần được thực hiện liên tục, lặp đi lặp lại. Nếu không có
  26. 26. Trang 26 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP kế hoạch thì sẽ không thể thu xếp được một cách khoa học về thời gian và sẽ không thể thực hiện nổi lượng công việc cần thiết. 8. Đăng ký người vào tầng 1: Đây là một trong những sai lầm tai hại, đặc biệt là đối với những người đã có mạng lưới đang phát triển tốt. Sự tăng trưởng tốt của mạng lưới tạo ra cảm giác chỉ cần giúp đỡ mạng lưới sẵn có là luôn có một doanh nghiệp tốt. Nhưng trên thực tế nếu như không có mức một mới và nhánh mới thì sau một thời gian rất có thể doanh nghiệp sẽ rơi vào trạng thái một chân hoặc doanh số 6 mức đầu giảm và thu nhập sẽ giảm sút. 9. Không lập danh sách người quen: Trong KDTM nguồn nhiên liệu là con người, nên nếu không có danh sách người quen và không liên tục bổ sung vào đó thì không có nhiên liệu để sản suất, để sàng lọc, thì sẽ không có thủ lĩnh và không có doanh nghiệp. 10. Tự biến mình thành bác sĩ 11. Làm việc một mình 12. Đăng ký người mới nhưng không đào tạo: Người mới sẽ không phát triển được, vì họ không biết phải làm gì, hoặc làm không đúng phương pháp sẽ dẫn đến bỏ việc sau một thời gian nhất dịnh. 13. Muốn có tiền mà không muốn nỗ lực: Chúng ta hôm nay là kết quả của những gì chúng ta làm ngày hôm qua. Vậy ngày mai chúng ta là ai phụ thuộc vào các việc chúng ta làm ngày hôm nay. Nếu không có nỗ lực thì chẳng bao giờ có tiền cả. 14. Moi móc sản phẩm quá mức độ: Chúng ta hầu hết không phải là chuyên gia về sản phẩm, trong doanh nghiệp này chúng ta trước hết là những người tiêu dùng sản phẩm, kể cho người khác về những kết quả sử dụng sản phẩm mà chúng ta có. 15. Nghe lời khuyên của những người nghèo và không thành đạt: Không hiểu ngạn ngữ “gần mực thì đen, gần đèn thì rạng”. 16. Không gọi điện và ít gặp gỡ người đỡ đầu: Không tận dụng được sự giúp đỡ, tạo ra quan hệ lạnh nhạt, sẽ sao chép xuống mạng lưới. 17. Sáng tạo lại xe đạp: Cách tốt nhất là nghe theo và làm như những người đi trước đã thành công. 18. Không chịu học và nghĩ mình cái gì cũng biết rồi: Đây là lĩnh vực hoàn toàn mới. Chúng ta có thể hiểu biết nhiều về một lĩnh vực nào đó, nhưng đối với một lĩnh vực mới thì ai cũng đều phải bắt đầu từ con số “không”. 19. Không đầu tư cho doanh nghiệp: Chúng ta tham gia vào KDTM là làm doanh nghiệp, không có doanh nghiệp nào mà lại không cần đầu tư. KDTM đòi hỏi đầu tư ít hơn nhiều so với kinh doanh thông thường, vì thế nếu không đầu tư thì không nên nói chuyện làm doanh nghiệp nữa. Đầu tư ở đây là: Mua và sử dụng sản phẩm, mua tài liệu và các công cụ làm việc, chi phí cho hoạt động đi lại, liên lạc, tham gia vào các sự kiện… Chỉ Những Ai Không Làm Gì Thì Mới Không Mắc Sai Lầm!
  27. 27. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 27 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP PHẦN 2: CÁC CHUYÊN ĐỀ NÂNG CAO CHUYÊN ĐỀ 1: KỸ NĂNG PROMOTION LÀM VIỆC TRÊN ĐIỆN THOẠI TỔ CHỨC CUỘC GẶP I. KỸ NĂNG PROMOTION - Kỹ năng Promotion có nghĩa là quảng bá, đề cao, thăng tiến, nâng bậc…Promotion là nói bằng tình cảm ở trong đó chứ không phải promotion là quảng cáo hay thông báo. - Động lực để tiến lên phía trước là hưng phấn, nhiên liệu để tạo hưng phấn là ĐỀ CAO. Đề cao mọi thứ: Cần biết hạn chế tối đa những lời chê trách, biết khen tất cả mọi thứ, dù là điều nhỏ nhất. Nhưng người mới vào việc đang vấp phải rất nhiều ý kiến phản đối, một lời động viên của người đỡ đầu có thể giúp họ lấy lại tinh thần rất nhanh, còn trong công việc thì đó là: đề cao công ty, đề cao sản phẩm, đề cao doanh nghiệp, đề cao các thủ lĩnh, đề cao người đỡ đầu, đề cao các sự kiện, đề cao kỳ nghỉ, đề cao hội thảo-du lịch, đề cao câu lạc bộ VIP, đề cao Millenium… Một nhà kinh doanh theo mạng chuyên nghiệp đó cũng là một người làm Promotion chuyên nghiệp. Thông thường, nguyên nhân của phần lớn các sai sót và thất bại là do không biết làm promotion. Doanh số giảm, danh hiệu không đạt, thu nhập thấp, các sự kiện thì vắng người, thông tin âm nhiều, tất cả là do không biết promotion. Vì vậy ngay từ hôm nay bạn cần có ngay thói quen – tất cả mọi đối thoại, không quan trọng là với ai, phải biến thành cơ hội làm promotion cho một cái gì đó liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Ở đây không có lý thuyết, chỉ có luyện tập thực tế. Đề cao người đỡ đầu: - Quan hệ tôn trọng, hợp tác và đề cao hai chiều giữa Ditributor và Người đỡ đầu là động lực rất mạnh để nâng cao Bạn lên. Trong KDTM không có quan hệ “Thủ trưởng – Nhân viên”, nhưng có quan hệ “trước – sau”. Do người đỡ đầu có quyền lợi gắn với hoạt động của mạng lưới của Ditributor nên quan hệ ở đây là hợp tác, gắn bó và giúp đỡ lẫn nhau. - Mỗi Ditributor nên và cần phải biết tất cả những người đỡ đầu trong dãy đỡ đầu ở trên mình, không phải chỉ có 6 mức trên mà là tất cả các mức. - Người đỡ đầu quan trọng nhất là người đỡ đầu trực tiếp, người có công giới thiệu thông tin và đưa Bạn bước vào doanh nghiệp. Bạn phải luôn luôn có ý thức đề cao người đỡ đầu, tỏ lòng biết ơn, đánh giá kinh nghiệm, kiến thức…dù người đỡ đầu của bạn chỉ vào doanh nghiệp trước bạn vài ngày hay vài giờ. Điều này sẽ giúp tạo nên một bầu không khí đoàn kết, thống nhất trong mạng lưới của bạn, là một tiền đề để bạn có một hệ thống sao chép tốt. Bạn phải làm điều này xuất phát từ trái tim chứ không phải chỉ thể hiện qua hình thức bên ngoài. - Bạn cần học cách promotion Người đỡ đầu thật chuẩn, đặc biệt là khi người đỡ đầu giúp Bạn cho thông tin cho người mới của Bạn trong các cuộc gặp “hai chọi một” khi bạn mới bước vào doanh nghiệp. Bạn cần nghe người đỡ đầu hướng dẫn cách giới thiệu người đỡ đầu thế nào khi bắt đầu cuộc gặp.
  28. 28. Trang 28 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Trong các buổi đào tạo trong nhóm hoặc làm việc riêng với Người đỡ đầu thì đây là một nội dung quan trọng cần luyện tập. Nếu là buổi đào tạo trên hội trường thì người diễn thuyết có thể mời một người lên sân khấu thể hiện cách promotion người đỡ đầu của mình. * Chú ý: Promotion người đỡ đầu khi không có mặt người đỡ đầu, phải promotion trước, nếu gặp mới promotion thì không hiệu quả. * Những điều quan trọng về promotion + Việc làm đầu tiên khi bước chân vào ngành kinh doanh này đó là làm quảng bá. + Nếu đứng ở phương diện xã hội thì sẽ không có người thứ 2 tốt hơn người đỡ đầu của bạn. + Bí quyết thành công - Tin vào người đỡ đầu - Yêu công ty mình hợp tác - Đam mê kinh doanh theo mạng - Coi đây là phương tiện duy nhất để mình đạt đến thành công nhanh nhất: “ Sự thành công sẽ đến khi xác định mình có thể trả giá bao nhiêu cho sự thành công đó”. + Phân biệt thủ lĩnh khác với nhà phân phối, phân biệt người thành công khác với kẻ thất bại. Khác nhau ở chỗ: “Nỗi sợ hãi bị mất luôn luôn lớn hơn mong muốn làm ra”. + Những người thành đạt và những người thất bại giống nhau và khác nhau như thế nào. “Những người thành đạt luôn đưa ra những quyết định và nắm bắt cơ hội kịp thời còn những người thất bại trong cuộc đời này đó là luôn luôn chờ đợi, luôn luôn do dự và khi cơ hội trôi đi thì lại đổ cho số phận, luôn luôn than thân trách phận”. * Mẫu promotion: Mẫu 1: Tôi rất lấy làm vui và vinh dự được giới thiệu với bạn 1 người rất đặc biệt, người đó là một người rất quan trọng với cuộc sống của tôi. Từ khi tôi gặp người đó thì những ước mơ trong cuộc sống của tôi, tầm nhìn nhân sinh quan trong cuộc sống của tôi đã hoàn toàn thay đổi. Đây là một con người rất bình thường nhưng lại có một trái tim nhân hậu. Đây là một người luôn sát cánh bên tôi, mừng vui khi tôi thành công và buồn rầu khi tôi thất bại. Và có con người tuyệt vời như vậy trong cuộc sống tôi nghĩ đó là món quà lớn nhất và tôi luôn cảm thấy an toàn khi có chị và trong cuộc sống, chị luôn mong muốn giúp đỡ người khác. Chắc chắn bạn sẽ có một cảm nhận tuyệt vời khi bạn được tiếp xúc với chị ấy. Mẫu 2: Hùng ạ! Nếu như mà trong cuộc sống này chúng ta chỉ có một mình thì rất khó mà có thể thành công được. Nhưng điều đặc biệt trong cuộc sống xung quanh chúng ta còn có những người bạn. Mình cũng thế! Mình bước vào lĩnh vực kinh doanh này mình có một người mà trong thuật ngữ ngành kinh doanh này đó là người đỡ đầu. Mình có người đỡ đầu rất là tuyệt. Anh ấy còn rất trẻ nhưng anh ấy có ước mơ rất lớn và khát khao mong muốn giúp đỡ người khác. Trong toàn bộ quá trình làm việc anh ấy luôn chỉ ra cho tôi biết rõ hơn về ước mơ của mình, chỉ ra cho tôi triết lý về cuộc sống này như thế nào. Đặc biệt lòng tốt của anh luôn luôn theo sát tôi, thậm chí anh ấy còn lo cho sức khỏe của tôi, thật khó thấy trên đời này có một người lại luôn quan tâm tới sức khỏe và sự thành công của người khác như vậy. Những con người tuyệt vời như vậy mà chúng ta có cơ hội tiếp xúc thì đó là điều rất may mắn. Tớ rất quý cậu cho nên tớ sẽ kết nối để cậu gặp anh ấy và chỉ khi gặp trực tiếp cậu mới cảm nhận được tất cả về anh ấy. Anh ấy thì rất là bận, nhưng không sao vì đó là người luôn theo sát tớ và tớ có thể thiết lập được cuộc hẹn. Để tớ thu xếp và sẽ báo cho cậu sau. II. LÀM VIỆC TRÊN ĐIỆN THOẠI - Điện thoại là công cụ làm việc cần thiết hàng đầu trong doanh nghiệp của chúng ta. - Bạn sẽ phải làm việc rất nhiều bằng điện thoại, vì thế nên sắm cho mình chiếc điện thoại thật ưng
  29. 29. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 29 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP ý về hình dáng và màu sắc. - Một trong các công dụng của điện thoại đối với các thủ lĩnh lớn là dùng để tiến hành các cuộc điện đàm từ xa. Đối với các nhà phân phối đã có mạng lưới phát triển thì đó là chức năng truyền các thông tin ngắn gọn cho mạng lưới. Còn nói chung thì điện thoại chủ yếu là dùng để mời người và thiết lập cuộc gặp. - Một số hướng dẫn khi sử dụng điện thoại. 1. Gọi điện thoại. Đây là sự khởi đầu gian nan khi bắt đầu xây dựng mạng lưới. Nhưng bạn phải gọi điện không có cách nào khác. 2. Mở đầu câu chuyện: - Đừng tấn công người quen của bạn ngay. Hãy bắt đầu câu chuyện một cách tự nhiên, bình thường, hỏi chuyện chung chung một tí. Bạn cần biết là bạn gọi có đúng lúc không và nói ngay là bạn sẽ chỉ nói chuyện trong khoảng 2 – 3 phút. 3. Phải tạo cảm giác là bạn đang vội: Để người quen của mình không hỏi chuyện qua điện thoại bạn cần nhớ mục đích ở đây chỉ là thỏa thuận thời gian hẹn gặp. • Tôi chỉ nói một tí thôi, tôi phải đi ngay vì hơi muộn rồi… • Tôi nói nhanh thôi, bọn trẻ đang quấy, hay chuẩn bị ăn tối rồi. • Tôi chỉ nói ngắn vì đang gọi từ chỗ làm việc. 4. Thoả thuận gặp. - Hãy nói trước với người đỡ đầu là bạn cần hai buổi cần người đỡ đầu giúp. Cần có dự trữ, để nếu hẹn vào buổi đầu không thành thì vẫn còn có thể sử dụng buổi sau. - Quan trọng là không giải thích gì cả, để gợi sự tò mò của người quen. 5. Mời: Bạn cần phải tiếp tục vấn đề này một các chuyên nghiệp. Rất cần. • Trước khi mời thật bạn cần phải tập dợt một số ví dụ cùng với Sponsor • Khi bạn đã bắt đầu mời thì sau vài lần Bạn phải gọi lại cho Sponsor của mình để được rút kinh nghiệm. • Nên mời người trước buổi giới thiệu 2 – 4 ngày. 6. Nhắc lại rõ ràng thời gian, địa điểm, tên vợ chồng nếu sẽ đi cùng. Ghi vào sổ của bạn, Đề nghị người quen cũng ghi lại và có thể đề nghị đọc lại một lần thông tin về thời gian và địa điểm. 7. Mười gợi ý khi làm việc trên điện thoại. - Khi nói chuyện điện thoại luôn luôn phải cười. - Nên có cái gương trước mặt để thấy được mình. - Cuộc nói chuyện điện thoại nào cũng phải bắt đầu hồ hởi và kết thúc với thái độ thiện cảm. - Giữa các cuộc điện thoại phải nghỉ ít nhất 3 phút, và đừng nói quá 10 phút nếu là truyền thông tin. - Cần phải ghi lại mỗi cuộc gọi vào sổ của mình. - Cần nhớ rằng điện thoại chủ yếu là để trao đổi thông tin khẩn và để ấn định cuộc gặp. - Trước khi gọi cho ai đó thì cần phải chuẩn bị sẵn sẽ nói gì và nói như thế nào.
  30. 30. Trang 30 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP - Đừng có làm việc gì song song trong khi gọi điện cho khách hàng và những người quan trọng. - Bạn cần phải là người đối thoại được đối với tất cả những người mà bạn làm việc trong doanh nghiệp này. - Hàng ngày cần giữ liên hệ với Sponsor và với Ditributor của mình. III. TỔ CHỨC CUỘC GẶP 1. TIẾN HÀNH CUỘC GẶP NHƯ THẾ NÀO - Cuộc gặp ở đây là các cuộc tiếp xúc nhỏ tay đôi hay tay ba, tức là 1 – 1 hoặc 2 – 1. - Nguyên tắc quan trọng hàng đầu đối với người mới bắt đầu công việc là phải tiến hành các cuộc gặp 2 – 1 “hai chọi một”. • Tổ chức cuộc gặp: - Phải nghiêm túc, trang trọng. - Chọn vị trí không bị ảnh hưởng xung quanh, nên tìm vị trí trung gian. Lưu ý địa điểm gặp đừng quá ồn ào - Hẹn giờ, đón người thật chuẩn và nghiêm túc. - Nếu người được mời đến muộn thì cần phải giải thích lý do đến muộn và nên hẹn lại cuộc gặp khác. - Người mới và bạn đến trước 5 – 15 phút vì nguyên tắc là chờ đợi • Làm quen: - Giới thiệu người đỡ đầu một cách trang trọng, nghiêm túc. - Giới thiệu khách mời một cách đúng mực và khiêm tốn. - Không được thể hiện thái độ chạy theo người mới. - Luôn giữ nụ cười, thuộc tên và nói chính xác tên người. • Vai trò của từng người: - Người đỡ đầu cho thông tin - Bạn cần nghe một cách nghiêm túc, ghi chép cẩn thận. - Không phát biểu chen ngang, chỉ nói khi người đỡ đầu đề nghị. • Cho thông tin: - Về phương pháp kinh doanh - Về công ty, sản phẩm, kết quả. - Sơ đồ kinh doanh. - Trả lời câu hỏi và ý kiến phản đối - Tùy theo đối tượng mà người cho thông tin nhấn mạnh phần thông tin nào. - Luôn luôn sử dụng các từ ngữ khích lệ, các câu hỏi dẫn dắt. • Kết thúc: - Câu hỏi cho người mới “Bạn có quan tâm đến các thông tin vừa được nghe không?:” Điều gì đã nghe làm bạn quan tâm nhất?:, “Bạn còn thắc mắc điều gì?: - Không kéo dài, kết thúc cuộc gặp đúng theo thời gian đã dự kiến. - Hẹn cuộc gặp tiếp theo. • Các nguyên tắc cơ bản cần tuân theo: - Nếu bạn kéo người ta vào thì người ta sẽ đẩy ra. Nếu Bạn đẩy người ta ra thì người ta sẽ tiến lại. - Thông tin phải được cho dần dần theo từng bước. - Một cuộc gặp chỉ được coi là thành công nếu ấn định được cuộc gặp tiếp theo.
  31. 31. Giáo trình xây dựng hệ thống - Trang 31 VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP 2. QUY TRÌNH VỀ MỜI NGƯỜI ĐẾN CUỘC GẶP ( QUA ĐIỆN THOẠI ) Chuẩn bị: - Xem lại các ghi chép trong danh sách người quen để hình dung về khách hàng, ghi nhớ tên cũng như những thông tin liên quan một cách chính xác. - Hiệu quả sẽ cao nếu bạn đã có cuộc giao tiếp từ trước hoặc đã nắm rõ nhu cầu của khách hàng. - Hẹn trước với người đỡ đầu về thời gian sẽ tiến hành cuộc gặp “hai chọi một”. • Bước 1: Nhấc điện thoại lên và gọi điện với trạng thái vui vẻ. - Bắt đầu bằng suy nghĩ: “Cuộc điện thoại này có thể làm thay đổi cuộc sống của tôi”. • Bước 2: Mở đầu câu chuyện. - Trước tiên phải nở nụ cười, nói một cách thân thiện và tự tin. - Bắt đầu câu chuyện bằng hỏi thăm về cuộc sống. - Hỏi xem có đúng lúc không và nói bạn đang vội, nói ngắn 2 – 3 phút. • Bước 3: Đặt vấn đề. - Nêu lại nhu cầu của khách hàng mà mình đã biết. - Nói rõ mình gọi điện là để giúp đáp ứng nhu cầu đó của anh ta. • Bước 4: Mời đến cuộc gặp. - Quảng bá về người đỡ đầu nếu là cuộc gặp “hai chọi một”. - Hẹn hai phương án về thời gian để khách chọn. - Thông báo thời gian nói chuyện sẽ khoảng 30 – 45 phút. • Bước 5: Chốt lại: - Nếu khách hỏi thông tin thì hãy dùng quy tắc “bắc cầu”. “Vâng! Chính vì bạn muốn biết chi tiết như vậy nên mới cần một cuộc gặp để bạn được nghe thông tin đầy đủ và đồng thời bạn còn có thể nêu ra các câu hỏi của mình nữa”. - Đề nghị khách hàng nhắc lại rõ thời gian, địa điểm, tên vợ chồng nếu đi cùng. - Kết thúc cuộc nói chuyện thật vui vẻ và thân thiện, tuyệt đối không kéo dài. Bí quyết thành công: Cần tạo được niềm tin ở khách hàng nhưng không bao giờ được coi trọng một khách hàng này hơn những khách hàng kia trong danh sách của bạn. MỘT SỐ MẪU CÂU MỜI GẶP * Kỹ năng hẹn gặp Sponsor 7 mẫu câu quan trọng khi hẹn gặp Mẫu câu 1: Tôi đang làm việc trong ngành kinh doanh năng động, phát triển nhanh nhất trên thế thới hiện nay. Tôi biết làm thế nào để được tự do theo đúng nghĩa về mọi mặt. Tôi muốn chia sẻ những điều tuyệt vời này với cậu và cũng muốn biết ý kiến của cậu. Mẫu câu 2: Tôi đang tiến hành kinh doanh ở tầm cỡ quốc tế. Tôi muốn gặp cậu để bàn về kế hoạch nghỉ hưu sớm và giàu có. Thừa kế lại doanh nghiệp cho con cái về sau này. Cậu nghỉ thế nào? Mẫu câu 3: Tôi đang tiến hành KD mới rất hấp dẫn và tuyệt vời. Mình muốn giới thiệu với cậu cơ hội có thu nhập không hạn chế, ổn định lâu dài. Mình có tài liệu cậu hãy tham khảo xem có phù hợp với bạn không? Mẫu câu 4: Tôi đang kinh doanh rất thành đạt, tớ muốn tìm những người nhanh nhẹn, mạnh mẽ có
  32. 32. Trang 32 - Giáo trình xây dựng hệ thống VISION INTERNATIONAL POEPLE GROUP ước mơ, hoài bảo. Tôi rất vui mừng nếu được tác nghiệp với cậu và giúp cậu thành đạt. Mẫu câu 5: Tôi đang cộng tác với nhà doanh nghiệp triệu phú đô la, người mà năm 26 tuổi đã kiếm ra hàng triệu USD, đi lên bằng hai bàn tay trắng. Anh ấy có một công nghệ làm giàu nhanh không thể tưởng tượng được. Công nghệ của anh ấy được áp dụng ở rất nhiều quốc gia trên Thế Giới. Cậu biết không những người mà đang cộng tác với anh ấy một tháng thu nhập có khi bằng cả đời người khác làm việc, chỉ từ 3 – 5 năm đã kiếm được hàng triệu đôla rồi. Tôi rất vui nếu được cộng tác với cậu và giúp cậu tiếp cận công nghệ làm giàu của anh ấy. Mẫu câu 6: Lần đầu tiên tôi mới nghĩ đến triệu phú đô la là thế nào. Lần đầu tiên tôi mới biết Thế Giới thượng lưu là như thế nào. Lần đầu tiên tôi mới biết làm thế nào để chỉ sau 3 – 5 năm là nghỉ hưu & con đường đạt tới tự do thật sự ra sao. Một là làm ông chủ, hai là làm nhà đầu tư. Cậu có nghĩ về điều đó không, tôi sẽ trao đổi với cậu và gửi tài liệu cho cậu nghiên cứu, cậu thấy sao? Mẫu câu 7: Tớ đang kinh doanh ở tập đoàn Quốc Tế có tên là VISION, một tập đoàn đang phát triển rất mạnh và đang triển khai ở VN và các nước Đông Nam Á, Châu Á. Bạn đã để lại ấn tượng cho mình về một người năng động và ham muốn thành đạt lớn. Nếu bạn quan tâm, chúng ta gặp nhau trao đổi nhé. * Kỹ năng gọi điện mời đi dự sự kiện. (tiếp xúc thường) “Alo em chào anh Toàn! Anh Toàn khỏe không ạ! Xin lỗi! Em gọi cho anh vào giờ này có tiện không? Em nói với anh 1 phút thôi. (em nói chuyện với anh 1 phút vào giờ này có tiện không). Em gọi điện cho anh Toàn giờ này là có một điều vô cùng quan trọng. (Trong đầu họ sẽ nghĩ: vấn đề gì?) OK. (chuyển sang giai thoại) Anh Toàn ạ! Những lần trước đây mà anh em mình gặp nhau, anh đã để lại trong em những ấn tượng vô cùng tốt đẹp. Thứ nhất trong con mắt của em anh là người rất năng động, là người rất thông minh, với mẫu người như anh có thể thành công trong bất kỳ lĩnh vực gì? Nhưng mà theo em anh sẽ phù hợp nhất với kinh doanh. Thế cho nên ngày hôm nay em gọi điện đến cho anh là có 1 thông tin vô cùng quan trọng muốn nói với anh. Đó là chương trình gì hả em. Đây là một chương trình hợp tác kinh doanh (đây là một dự án kinh doanh) chúng ta có cơ hội làm việc với một tập đoàn lớn trên thế giới. Trong số những đối tác của em, nhưng em lại rất quý trọng anh cho nên em gọi điện cho anh. Hôm ngày...tới này có diễn ra 1 sự kiện rất lớn. (sử dụng 3 con số 1). - Hôm tới vào ngày ...có một sự kiện duy nhất được diễn ra dành cho những đối tác. - Và trong tay của em chỉ có duy nhất 1 thư mời cho anh - Và đối với em đây là một cơ hội duy nhất (và em có 1 cảm nhận đây là 1 cơ hội duy nhất) thay đổi toàn bộ chất lượng cuộc sống của em. - Vậy thì em sẽ đưa thư mời cho anh vào ngày hôm nay, ngày mai, hay là anh em mình gặp nhau tại.... vào lúc...em sẽ đưa thư mời cho anh và chúng ta cùng vào Nếu đối tác của bạn có thể sẽ đưa ra những câu hỏi sau: + Nhưng mà cái đấy là cái gì? Kinh doanh như thế nào? Đấy, chính vì tất cả những vấn đề mà anh đang quan tâm thì nó được diễn ra vào ngày …, tại … , nơi mà các chuyên gia đã rất thành danh trong lĩnh vực này sẽ giới thiệu cho anh và anh sẽ có một bức tranh toàn cảnh ở đó. Nhưng mà em chỉ có một cái thư mời duy nhất thôi, thế thì em đưa cho anh trước hay là hôm đó chúng ta gặp nhau em đưa cho anh rồi chúng ta cùng vào hội trường? + Nhưng mà mình không biết cái đấy là cái gì thì mình ko thể đến đó được. Anh Toàn ơi, chắc là anh không bao giờ đi mua một chiếc ôtô khi mà nghe một người nào đó chỉ có tư vấn qua điện thoại đúng không? Và đây là một cơ hội kinh doanh rất lớn và chỉ có ở đó người ta nói trực tiếp, anh sẽ có đầy đủ tài liệu để nghiên cứu. Thế thì em đưa thư mời cho anh vào ngày hôm nay, ngày mai, hay là hôm đó chúng ta gặp nhau em đưa cho anh rồi chúng ta cùng vào hội trường? + Có tài liệu thì đưa cho mình nghiên cứu đi Em rất hiểu anh, bởi vì ngày xưa em cũng như thế, em cũng nghĩ là em sẽ nghiên cứu tài liệu. Anh Toàn ạ, đây là một ngành KD vô cùng mới và nó có những thuật ngữ vô cùng khác, chỉ khi chúng ta

×