Découvrez comment utilisez les fondamentaux de la vente à travers les topics suivants :
* La pyramide de la prospection
* Suivre ses affaires dans le temps
* Les générateurs de prospects
* Mise sous couveuse
* Relancer
vipertech.ch
Le marketing est un concept équivoque dont plusieurs travaux de recherches ont été consacré pour essayer de le bien comprendre en déterminant ses missions ( objectifs),et ses spécificités et surtout de proposer des définitions qui peuvent encadrer cette fonction.
Cette web-conférence dévoile, en toute indépendance, les bonnes pratiques (chez nous ou ailleurs) pour trouver, évaluer et garder les meilleurs prospecteurs.
Slides de la conférence sur la Qualification des Prospects.
Pourquoi la qualification des prospects est le rouage essentiel des machines de guerre commerciales ?
Pour voir la vidéo (30min) > http://www.iko-system.com/fr/qualification-des-prospects-live/
today with an ever present competitive environment fastly becoming global with outbreak of globalisation, the sales force is of capital importance for all companies. consequently, the choice of who to represent the company as a sales force should properly made as its success largly depend upon
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
Comment font Salesforce, Neolane ou Prodware pour trouver de nouveaux clients ?
Découvrez comment les entreprises de croissance ont industrialisé la prospection pour démultiplier leur revenus.
Pour voir la vidéo > http://www.iko-system.com/fr/prospection-quelles-nouvelles-strategies-sont-vraiment-efficaces/
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
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Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
Jean-Yves Pantaloni, responsable du développement des affaires, doit savoir de première main quels métiers et services l'entreprise livre à ses clients.
⚡️⚡️LE MODÈLE D'AFFAIRES COMMERCIAL MARKETING-VENTES EN VERSION LONGUE
TOUT LE MONDE A UNE OFFRE & TOUT LE MONDE VEUT VENDRE... Ou Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes*
Le modèle d’affaires commercial marketing-ventes comporte 8 composantes :
- 1ère Composante : la partie RH & Équipes « Les équipes sont composées de femmes et d’hommes, et cet ATOUT VITAL HUMAIN* est l’élément le plus précieux pour toutes les organisations. »
- 2ème... : le Marketing Achat des Clients
- 3ème... : la Communication
- 4ème... : le Marketing
- 5ème ... : le Web Business
- 6ème... : la Vente
- 7ème... : la Relation Clients
- 8ème... : les Voies Innovantes du Commerce par les Nouvelles Technologies…
Retenez que ces 8 composantes constituent la mise en scène de votre propre système commercial et il suffit d’associer vos 8 composantes selon votre propre jeu...
« Comment mon entreprise s’organise et construit tous ses outils commerciaux de manière incomparable en vue de gagner des clients… »
...idées issues de La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise Livre II Philippe Mounier* www.mphi-5.com
🚀🚀🚀 5 QUESTIONS/5 RÉPONSES autour du Business Model ou Modèle Économique.
TOUT SAVOIR SUR LES BUSINESS MODELS...
Définitions et exemples de plusieurs Modèles Économiques...
Toutes ses idées sont issues du Livre I La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise
Philippe Mounier
www.mphi-5.com
Petit Livre Bleu de la Vente - 20 citations pour motiver, convaincre et vendreSalezeo
Les petits livres bleus de la vente
Edition Salezeo
20 citations pour motiver, convaincre et vendre
L’indispensable outil du commercial :
Epatez vos clients en rendez-vous.
Mettez du peps dans vos présentations.
Inspirez vos commerciaux.
Comment développer la fidélité de ses clientsSage france
La fidélisation au microscope
Les Mécanismes de la Fidélité
Les Fondamentaux de la Fidélisation !
Acquérir la fidélité de ses clients et améliorer sa rentabilité !
Vipertech - 4 actions pour doper vos ventesViperTech
Découvrez comment doper vos ventes sur internet à travers les topics suivants :
* Le guérilla marketing
* Les frais de port comme outil marketing
* L'exploitation de l'emailing
* La méthode des Personas
vipertech.ch
Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
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- 7ème... : la Relation Clients
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Améliorer l'efficacité de sa ProspectionFred Canevet
Dans cette présentation des conseils pour améliorer l'efficacité de vos actions de prospection, et booster vos ventes
Vous trouverez des conseils concrets et pratiques pour booster l'efficacité de vos commerciaux et améliorer la rentabilité de vos actions de prospection
La prospection c'est avant de l'organisation et de la méthode... ensuite vient le talent !
Découvrez dans cette présentation les règles d'Or pour prospecter efficacement !
Améliorez l'efficacité de votre équipe commerciale - 5 conseils pour les dire...Efficy CRM
Voici la présentation de la web conférence Efficy CRM avec comme sujet Améliorez l'efficacité de votre équipe commerciale - 5 conseils pour les directeurs commerciaux
Cette conférence vous explique comment booster l'efficacité de votre équipe commerciale.
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
2. La pyramide de la prospection
Optimiser le cycle des
ventes et transformation
Automatiser tout en
humanisant les relations
Connaître les produits, les
clients et leurs besoins
3. Suivre ses affaires dans le temps
● La prospection est un travail de tous les jours
○ Ne pas commencer à chercher des clients quand le portefeuille est vide ou le 25 du mois !
○ Vérifiez que toutes les 4h, vous avez fait une action pour générer du C.A.
● Chaque affaire compte : il faut gérer ses affaires et ne plus courir après…
○ Suivre son pipeline des ventes & concentrer ses efforts sur les prospects chauds
○ Avoir un planning de prévision de sorties de produits
○ Générer des revenus récurrents (club, abonnement, produits intemporels, chaînes,
affiliation...)
● Faire des prévisions de ventes :
○ Prévision à un mois trop court : on reste dans l’opérationnel
○ Prendre de la hauteur et anticiper : quel est mon objectif de C.A. et comment l’atteindre
(stagiaire, association, recruter...)
4. Suivre ses affaires dans le temps
● Analyser le C.A. et la rentabilité pour une vision moyen et long terme
○ Réfléchir à une vraie stratégie commerciale
○ Se baser sur l'expérience plus que sur l’intuition, anticiper pour agir
5. Les générateurs de prospects
● Vente en quatre temps (Give to Get) :
○ Proposer un gratuit pour attirer
○ Récupérer les coordonnées
○ Qualifier
○ Vendre
● Agir sur son tunnel des ventes :
○ 1er vente pour engager
○ Monter en gamme
○ Proposer le plus cher en premier
Envoyez 80% d’emails d’information et 20% d’emails
concernant des offres de produits, c’est le taux idéal.
Visiteurs
100% - Inscrits
35% -
Lecteurs
15% - Cliqueurs
0.1% - Acheteurs
6. Mise sous couveuse
● Le prospect est une denrée périssable…
○ S’il est chaud (clic, ouverture...), le
commercial va concrétiser le plus rapidement
possible la vente
○ S’il est tiède, le marketing (auto-répondeurs,
promo...) va les gérer automatiquement
● -> Il faut “élever” ses prospects car ils sont
très fragiles et on ne peut pas se
permettre d’en perdre un seul…
● Il faut les soigner, les suivre, éviter qu’ils
n’aillent à la concurrence, il faut connaître
leurs besoins, présenter le bon message
au bon moment...
$
Promo
Relance
Évaluation
Présentation de
la solution
Intérêt possible
7. Relancer
Il faut uniquement répondre aux besoins identifiés et émis par le client,
généralement on est tenté de montrer d'autres choses dans le produit qui peut
faire d'autres choses, qui peut répondre à d'autres besoins, mais il faut éviter
autant que faire ce peu, parce qu'autrement vous allez pouvoir faire douter le
client sur le bien fondé de sa décision, peut-être que le produit que vous allez
proposer est trop complet, trop technique, est-ce qu'il n'y a pas un produit moins
chère qui répondrait uniquement à ses demandes à lui, ou peut-être que ça va
faire naître d'autres besoins et qu'il devra en parler à d'autres personnes, etc.
Donc, c'est important de rester dans la simplicité et répondre aux demandes qui
ont été émises.