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Qui	  est	  	      Robert	  Joseph?	  Et	  pourquoi	  l’écouter?	  
1964-­‐1975…	  Slaugham	  Manor	  Hotel,	                  Sussex,	  UK	  
1975…	  Beaune,	  Bourgogne,	  France	  
1977-­‐1983…	  Meloisey,	  Hautes	  Cotes	    de	  Beaune,	  Bourgogne,	  France	  
1983-­‐2005…	  Wine	  InternaTonal	             Magazine	   InternaTonal	  Wine	  Challenge	  
1984-­‐2006…	  Books...	  
2005…	  Wine	  Travel	  Guide	  to	  the	  World	  
2005…	  Le	  Grand	  Noir	  
2006…	  Meininger’s	  	  Wine	  Business	             InternaTonal	  
2010…	  DoILikeIt?	  Research	    and	  consumer	  insight	  
Typique	  du	  monde	  du	  vin:	    2	  minutes	  à	  propos	  de	                Moi	  
ZERO	  Minutes	  a	  propos	  des	   gens	  qui	  boivent	  nos	  vins	  
The	  wine	  trade	  brain	     The	  normal	  brain	                                         If	  you’re	  lucky…	  
Restaurant	  à	  San	  Francisco	  
	          Vin	  à	  Londres.	  	  
	          Vin	  à	  Londres.	  	  
	          Vin	  à	  Paris	  	  
La	  majorité	  de	  consommateurs	  n’ont	  aucun	  interêt	  dans	  les	  qualités	  culturelles	  et	  intellectuelles	...
Ils	  le	  consomment	  pour	  le	  même	  raison	  q’uils	  consomment	  l’eau	  vodka,	  thé,	  café	  et	  Coca	  Cola	...
Ils	  cherchent	  des	  goûts	  qui	  leurs	  donnent	  du	  plaisir.	          	  
TITLE	  So	  why	  do	  we	  make	  it	  so	  hard	  for	  them?	           	  
	          They	  find	  wine	  buying	  	          confusing	  and	  even	  	          frightening.	  	  
	  So,	  they	  either	  stop	  drinking	  wine.	          	  
	  So,	  they	  either	  stop	  drinking	  wine.	          	  
	  Switch	  to	  simple-­‐to-­‐understand	  wines.	         	  
	  Switch	  to	  simple-­‐to-­‐understand	  wines.	         	  
Or	  switch	  to	  other	  drinks	  Younger	  drinkers	  turning	  away	  from	  wine	  towards	  beer	  and	  spirits	  i...
QR codes at Vinitaly 2011…
Now	  wineries	  have	  a	  new	  opTon	  the	  QR	  Code	  More	  dynamic	  wineries	  such	  as	  Joseph	  Drouhin,	  Pe...
The	  QR	  Code	  –	  a	  great	  way	  to	  provide	  consumers	  with	  informaTon	  –	  but	  what	  do	  they	  want	 ...
What	  would	  they	  like	  to	  learn	  from	  the	  QR	                           Code?	  
18%	                                                                       28%	                                     38%	  ...
41%	                                                            44%	                                    47%	  Food	  &	  w...
The	  McGuigan	  campaign	  One	  adverTsement…	  2,750	  (and	  counTng)	  wine	  drinkers	  in	  whom	  McGuigan	  has	 ...
The	  McGuigan	  campaign	  One	  adverTsement…	  2750	  (and	  counTng)	  wine	  drinkers	  in	  whom	  McGuigan	  has	  ...
Consumers	  receive	  a	  personalised	  digital	  recipe	  book	  to	  read	  on	  their	  iPads	  –	  with	  dishes	  an...
Dites-­‐nous	  ce	  que	  le	  style	  de	  café,	  chocolat,	  cuisine…	                           que	  vous	  aimez…	  
Expérience	  DoILikeIt?	  de	  plus	  de	  1,000	  consommateurs	  (professionnels,	  amateurs,	                   débutan...
Et	  nous	  vous	  donnerons	  du	  conseil	  personalisé	  à	                           propos	  du	  vin	  
Les	  consommateurs	  cherchent	  des	  goûts	  qui	  leurs	  donnent	  du	  plaisir.	                 	  
Merci	  robertj@doilikeit.com	  
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
LE VIN 2.0 '11 - Débat 02 Intervenant 02 - "Internet les nouveaux usages : mobilité, géolocalisation, réseaux sociaux et i...
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  1. 1. Qui  est     Robert  Joseph?  Et  pourquoi  l’écouter?  
  2. 2. 1964-­‐1975…  Slaugham  Manor  Hotel,   Sussex,  UK  
  3. 3. 1975…  Beaune,  Bourgogne,  France  
  4. 4. 1977-­‐1983…  Meloisey,  Hautes  Cotes   de  Beaune,  Bourgogne,  France  
  5. 5. 1983-­‐2005…  Wine  InternaTonal   Magazine   InternaTonal  Wine  Challenge  
  6. 6. 1984-­‐2006…  Books...  
  7. 7. 2005…  Wine  Travel  Guide  to  the  World  
  8. 8. 2005…  Le  Grand  Noir  
  9. 9. 2006…  Meininger’s    Wine  Business   InternaTonal  
  10. 10. 2010…  DoILikeIt?  Research   and  consumer  insight  
  11. 11. Typique  du  monde  du  vin:   2  minutes  à  propos  de   Moi  
  12. 12. ZERO  Minutes  a  propos  des   gens  qui  boivent  nos  vins  
  13. 13. The  wine  trade  brain   The  normal  brain   If  you’re  lucky…  
  14. 14. Restaurant  à  San  Francisco  
  15. 15.    Vin  à  Londres.    
  16. 16.    Vin  à  Londres.    
  17. 17.    Vin  à  Paris    
  18. 18. La  majorité  de  consommateurs  n’ont  aucun  interêt  dans  les  qualités  culturelles  et  intellectuelles  du  vin.     
  19. 19. Ils  le  consomment  pour  le  même  raison  q’uils  consomment  l’eau  vodka,  thé,  café  et  Coca  Cola     
  20. 20. Ils  cherchent  des  goûts  qui  leurs  donnent  du  plaisir.     
  21. 21. TITLE  So  why  do  we  make  it  so  hard  for  them?     
  22. 22.    They  find  wine  buying     confusing  and  even     frightening.    
  23. 23.   So,  they  either  stop  drinking  wine.     
  24. 24.   So,  they  either  stop  drinking  wine.     
  25. 25.   Switch  to  simple-­‐to-­‐understand  wines.     
  26. 26.   Switch  to  simple-­‐to-­‐understand  wines.     
  27. 27. Or  switch  to  other  drinks  Younger  drinkers  turning  away  from  wine  towards  beer  and  spirits  is  a  phenomenon  common  in  tradiTonal  wine-­‐drinking  countries   Mintel  2007  
  28. 28. QR codes at Vinitaly 2011…
  29. 29. Now  wineries  have  a  new  opTon  the  QR  Code  More  dynamic  wineries  such  as  Joseph  Drouhin,  Perrin,  Zonin,  Dry  Creek,  Villa  Maria,  Sta  Margerita  
  30. 30. The  QR  Code  –  a  great  way  to  provide  consumers  with  informaTon  –  but  what  do  they  want  to  know?  
  31. 31. What  would  they  like  to  learn  from  the  QR   Code?  
  32. 32. 18%   28%   38%  Who  made  it?   How  was  it  made?   Where  was  it  made?   9%   12%   Video  of  the  winery   Video  of  the  winemaker  
  33. 33. 41%   44%   47%  Food  &  wine   Grape  varieTes   How  it  tastes   38%   38%   39%  Where  to  buy?   How  to  serve?   Save  money  
  34. 34. The  McGuigan  campaign  One  adverTsement…  2,750  (and  counTng)  wine  drinkers  in  whom  McGuigan  has  shown  a  personal  interest  –  and  whose  emails  it  now  has…    
  35. 35. The  McGuigan  campaign  One  adverTsement…  2750  (and  counTng)  wine  drinkers  in  whom  McGuigan  has  shown  a  personal  interest  –  and  whose  emails  it  now  has…    
  36. 36. Consumers  receive  a  personalised  digital  recipe  book  to  read  on  their  iPads  –  with  dishes  and  wines  they  say  they  like   John’s  recipe  book   Jane’s  recipe  book  
  37. 37. Dites-­‐nous  ce  que  le  style  de  café,  chocolat,  cuisine…   que  vous  aimez…  
  38. 38. Expérience  DoILikeIt?  de  plus  de  1,000  consommateurs  (professionnels,  amateurs,   débutants…)  
  39. 39. Et  nous  vous  donnerons  du  conseil  personalisé  à   propos  du  vin  
  40. 40. Les  consommateurs  cherchent  des  goûts  qui  leurs  donnent  du  plaisir.     
  41. 41. Merci  robertj@doilikeit.com  

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