1. Verkkopalvelu 2015
”Ajatus staattisesta kotisivustosta
on onneksi vihdoin häviämässä,
tilalle tulevat mediamaiset sisältö-
ja liiketoimintapalvelut.”
Ville Tolvanen 5.6. 2013
2. Keskeisimmät trendit
① Integroituminen osaksi muita palveluita liikenteen
ohjaamiseksi (Some)
② Solmukohdat - Avoin vuorovaikutus oman, jaetun ja
käyttäjien tuottamien sisältöjen kanssa
③ Elävät sisällöt – Kuva, Ääni, Video, teksti jne.
Rikastuttavat kokemusta
④ Monipuolisuus – Nostot, Linkitykset, Promootiot,
kuratointi, pelimäisyys
⑤ Kaupallisuus – Verkkopalvelu vai verkkokauppa?
Verkosta voi ostaa, asioida, keskustella ja vertailla.
Liiketoiminta verkossa
3. 2015 Verkkopalvelun toimintamalli
Sosiaalinen
• Verkkopalvelu integroituu vahvasti sosiaalisen median palveluihin
eli käyttäjien suosimiin verkon solmukohtiin
Yhteisöllinen
• Palvelu julkaisee, kuratoi, jalostaa ja integroi sisältöjä
kohderyhmille
Aktiivinen
• Omat, jaetut, tuotetut, dokumentit, artikkelit, tallenteet, kuvat,
videot ja muut sisällöt
Visuaalinen
• Kokemuksellisuus osana vuorovaikutusta, kuvat, äänet, videot,
live-kamerat ja muut vaikutustavat
Kaupallinen
• Liiketoiminta verkossa, tuotekehitys, myynti, markkinointi, asiakaspalvelu,
vertailupalvelut, valintatyökalut ja käyttäjäryhmät verkossa
17. Rooma on liiketoiminnan
kehittämiseen ja digitalisoimiseen
erikoistunut suunnittelutoimisto
Autamme yritysjohtoa verkostoimaan
ja verkottamaan liiketoimintaa sekä
johtamaan liiketoimintaa digiaikana.
18. Järjestelmät
Asiakas4edolla
johtaminen
Sähköinen
asioin4,
liiketoiminta
verkossa
① Asiakaslähtöisyys: Uudet liiketoimintamallit, ekosysteemit ja palvelut
② Vuorovaikutteinen innovaatio- ja tuotekehitystoiminta
③ Tiedolla johtamisen renessanssi
④ Uudet tuotteet, palvelut ja liiketoiminnat
⑤ Verkkokauppa ja arvoverkostot
⑥ Parempi, tehokkaampi ja toimivampi
markkinointi. Myynnin uudenlainen tehtävä,
uusi merkitys asiakaskokemuksille!
Sähköistyminen & verkostoituminen ovat
keskeisimpiä liiketoimintaympäristön murroksia
19. 1. Asiakaslähtöinen toimintakulttuuri: Uudet
liiketoimintamallit, ekosysteemit ja palvelut
① Yritysten tuotteet, palvelut
ja palvelukanavat
muodostavat arvoverkoston
② Käyttäjä verkoston
keskipisteessä
③ Uudet toimintamallit ja
palvelut osana verkostoa.
④ Yhteisöllisyys ja
verkottuminen muiden
toimijoiden kanssa.
20. Digitaalisen ekosysteemin määrittely:
Liiketoimintatavoitteiden asettaminen vertaamalla ja
yhdistelemällä eri toimijoiden parhaita toimintatapoja
Liikeidea digitaalisessa
toimintaympäristössä
T&K
Tuote
Jakelu
Myynti
Brändi
Expedia
Dell
Ideastorm
Amazon
Coop
Lego
Spotify
21. 2. Vuorovaikutteinen innovaatio- ja
tuotekehitystoiminta
① Merkittävä osa kuluttajatuotteiden
kehityksestä jo nyt joukkoistamalla
② Uudet liikeideat ja palvelut
käyttäjäryhmistä
③ Aktiivinen vuorovaikutus omissa
yhteisöissä, keskustelu käyttäjien
kanssa
④ Asiakas ja markkinalähtöinen
innovaatiokulttuuri
⑤ Kysyntälähtöinen valikoima ja
tuotteistaminen
22. BRÄNDI
JAKELU
MYYNTI
MALLISTO
TUOTE
R&D
LIIKEIDEA
3. Uudet tuotteet, palvelut ja liiketoiminnat
① Arvoverkostolla parempi
asiakaskokemus
② Markkinointi palveluna
③ Asiakaspalvelu,
automaatio
④ Asiakasyhteisöt
⑤ Uudenlaiset
tuotteistukset,
palvelutasosopimukset,
asiakkuuksien hoitomallit
Asiakaskokemus
digitaalisessa
toimintaympäristössä
23. 4. Verkkokauppa ja arvoverkostot
Liiketoiminta verkossa
① Jokainen joka voi, myy suoraan
verkossa
② Mitä tahansa voi myydä
verkossa
③ Kohdistettu myynti,
markkinointi ja asiakaspalvelu
④ Arvoverkostosta kumppanien
tuotteita ja palveluita
⑤ Asiakkuuksien hoitaminen
elinkaarimallilla. Uudet
liiketoiminnat osana tarjoamaa
24. Message
Response
Social Media
Communities
Content
PR
Marketing
Direct
Drives conference
Events
Meetings
5. Myynnin uusi tehtävä
① Myynti jalkauttaa yrityksen
strategian ja markkinoinnin
② Myynnin tehtävä luoda
merkityksellisiä
asiakaskohtaamisia
③ Kohtaamisten merkitys kasvaa,
tiedon jakamisesta tiedon
soveltamiseen ja
vuorovaikutukseen
④ Myynnin tehtävä yrityksen
tarinan kouluttajana, brändin
suurlähettiläänä ja ostamisen
helpottajana
25. Asiakas
Senior
Advisor
RoAd
Tuottaja
Tiimi
f4
f3
f1
f2
Steering
Project team
Rooman tehtävä: Autamme yrityksiä digitalisoimaan
liiketoimintaa ja muotoilemaan parempia yrityksiä
① Rooma auttaa tunnistamaan,
kirkastamaan ja hyödyntämään
muutosta
② Rooma auttaa suunnittelemaan
parempaa ja tehokkaampaa
liiketoimintaa edullisemmin
③ Rooma sitoutuu auttamaan
asiakasta muutoksen johtamisessa
④ Rooma kehittää aktiivisesti omaa
osaamistaan
⑤ Yhteisellä hankekartalla parhaat
tulokset, hankemallinnus,
alaprojektit, ketterä kehittäminen