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Razones de las Empresas para laInternacionalización   Economías de escala      Salida a excesos de                      ...
Razones de las Empresas para laInternacionalización   Diversificar riesgos      Mejora de imagen                        ...
Razones de las Empresas para laInternacionalización   Mejora de           Malas perspectivas del    competitividad      ...
Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización                                  @VictoriaValb
Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización    Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.              ...
Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización                                 Fuente: PwC           ...
Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización                                Fuente: PwC            ...
Vale, vamos a exportar….¿y ahora qué?                     @VictoriaValb
@VictoriaValb
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Fases del plan   Análisis de capacidad exportadora de la    empresa   Selección de mercados   Selección de forma de ent...
Análisis Capacidad Exportadora                                 @VictoriaValb
Análisis Capacidad Exportadora                                 @VictoriaValb
Selección de Mercados                        @VictoriaValb
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Selección de MercadosMercados Frontera:    Botsuana    Kenia    Letonia    Croacia    Kuwait    Qatar    Nigeria  ...
Formas de Entrada              Exportaciones                 pasivas              Exportaciones                 activas   ...
Formas de Entrada                                     Formas deExportaciones   Exportaciones                              ...
Formas de Entrada     E-commerce y     M-commerce                    @VictoriaValb
Promoción y Búsqueda de Compradores                            @VictoriaValb
Promoción y Búsqueda de Compradores    Ferias Internacionales    Misiones Comerciales    ICEX y Oficinas Comerciales  ...
Promoción y Búsqueda de Compradores                            @VictoriaValb
Negociación y Contratación                             @VictoriaValb
Negociación y Contratación    Legislación y Tribunales    Forma de pago    Plazos de entrega    Cláusula de exclusivid...
Negociación y Contratación      INCOTERMS         EXW     FOB/FCA     CIF/CIP                                       @Victo...
Seguimiento              @VictoriaValb
Seguimiento              @VictoriaValb
Seguimiento              @VictoriaValb
Plan Internacionalización   Análisis de capacidad exportadora de la    empresa   Selección de mercados   Selección de f...
“Me encantaque losplanessalgan bien”Jonh “Hannibal” Smith                   @VictoriaValb
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Internacionalización de empresas. una opción para salir de la crisis

  1. 1. Victoria Valbuena GutiérrezConsultora y Formadora en Internacionalización de Empresas Directora Internacional de Cuentas Grupo S3 Colaboradora habitual Mundospanish.esInternacionalización de Empresas. Unaopción para salir de la crisis León, 16 de abril de 2013
  2. 2. ¿Qué es la Internacionalización de laEmpresa?  Es una estrategia corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena de valor y a la estructura organizativa de la empresa, con un compromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo. Oskar Villareal Larrinaga Departamento de Economía Financiera II UPV @VictoriaValb
  3. 3. Razones de las Empresas para laInternacionalización Economías de escala  Salida a excesos de stock @VictoriaValb
  4. 4. Razones de las Empresas para laInternacionalización Diversificar riesgos  Mejora de imagen @VictoriaValb
  5. 5. Razones de las Empresas para laInternacionalización Mejora de  Malas perspectivas del competitividad mercado nacional @VictoriaValb
  6. 6. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización @VictoriaValb
  7. 7. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc. @VictoriaValb
  8. 8. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: PwC @VictoriaValb
  9. 9. Porqué las Empresas Deben Iniciar elProceso de Internacionalización Fuente: PwC @VictoriaValb
  10. 10. Vale, vamos a exportar….¿y ahora qué? @VictoriaValb
  11. 11. @VictoriaValb
  12. 12. “El 80% del las Pymes españolasno tiene un plan concreto parasalir al exterior”Juan Suárez Terol, miembroConsejo de Dirección de Acocexhttp://www.abc.es/20120322/economia/abci-pymes-internacionalizacion-espana-201203221603.html @VictoriaValb
  13. 13. Fases del plan Análisis de capacidad exportadora de la empresa Selección de mercados Selección de forma de entrada Promoción y búsqueda de compradores Negociación y contratación internacional Seguimiento @VictoriaValb
  14. 14. Análisis Capacidad Exportadora @VictoriaValb
  15. 15. Análisis Capacidad Exportadora @VictoriaValb
  16. 16. Selección de Mercados @VictoriaValb
  17. 17. Selección de Mercados @VictoriaValb
  18. 18. Selección de MercadosMercados Frontera:  Botsuana  Kenia  Letonia  Croacia  Kuwait  Qatar  Nigeria  Jordania @VictoriaValb
  19. 19. Formas de Entrada Exportaciones pasivas Exportaciones activas Consolidación de exportaciones Subsidiarias Comerciales Centros de Producción @VictoriaValb
  20. 20. Formas de Entrada Formas deExportaciones Exportaciones Entrada Inversión Indirectas Directas Contractuales Representantes Broker Licencias Joint-Ventures de Ventas Trading Distribuidores Franquicias Piggy-back Company Agente Contratos de Subsidiarias Comercial Gestión @VictoriaValb
  21. 21. Formas de Entrada E-commerce y M-commerce @VictoriaValb
  22. 22. Promoción y Búsqueda de Compradores @VictoriaValb
  23. 23. Promoción y Búsqueda de Compradores  Ferias Internacionales  Misiones Comerciales  ICEX y Oficinas Comerciales  Bases de datos @VictoriaValb
  24. 24. Promoción y Búsqueda de Compradores @VictoriaValb
  25. 25. Negociación y Contratación @VictoriaValb
  26. 26. Negociación y Contratación  Legislación y Tribunales  Forma de pago  Plazos de entrega  Cláusula de exclusividad @VictoriaValb
  27. 27. Negociación y Contratación INCOTERMS EXW FOB/FCA CIF/CIP @VictoriaValb
  28. 28. Seguimiento @VictoriaValb
  29. 29. Seguimiento @VictoriaValb
  30. 30. Seguimiento @VictoriaValb
  31. 31. Plan Internacionalización Análisis de capacidad exportadora de la empresa Selección de mercados Selección de forma de entrada Promoción y búsqueda de compradores Negociación y contratación internacional Seguimiento @VictoriaValb
  32. 32. “Me encantaque losplanessalgan bien”Jonh “Hannibal” Smith @VictoriaValb

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