1.
XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Victoria Valbuena
Directora de Proyectos Internacionales
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2.
INTERNACIONALIZACIÓN

3.
La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
mercado doméstico

4.
¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?

5.
Evolución de la población en
España
• Previsión 2014 US
Census Bureau
• Previsión 2030 US
Census Bureau

6.
Fuente: Atlas de la Marca España

7.
Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.

8.
Estructura Empresarial Española

9.
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10.
Liderazgo en
Costes
Diferenciación
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11.
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12.
BRANDING
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13.
Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto

14.
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15.
PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?

16.
PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
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17.
PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el margen
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18.
DISTRIBUCIÓN
• Target  Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la moda y el
diseño.
• Concepto  Calidad
media-alta precios
asequibles

19.
DISTRIBUCIÓN
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20.
DISTRIBUCIÓN

21.
DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
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22.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

23.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
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38 Años 13 Años
4 Años 3 Años
2 Años

24.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

25.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• “Think Global, Act
Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing

26.
Victoria Valbuena
@VictoriaValb
victoria@aitaria.com
victoria@robherasesores.com
www.victoriavalbuena.com