Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Satış Teknikleri Eğitimi

1,390 views

Published on

Satışın Psikolojik ve Teknik Sebepleri ile Önce Kendimizi Nasıl Satabilirizi Öğrenmeliyiz

Published in: Business
  • Get Now to Read PDF eBook === http://bestadaododadj.justdied.com/1390186989-les-chroniques-de-zar-a-ya-eqob-et-de-ba-eda-maryam-rois-d-ethiopie-de-1434-a-1478-texte-ethiopien-et-traduction-precedees-d-une-introduction-classic-reprint.html
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Satış Teknikleri Eğitimi

  1. 1. SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ VEYSEL KERİMOĞLU ARALIK 2015
  2. 2. ÖNCE OYUNUN KURALLARINI, SONRA EN İYİ OYNAMAYI ÖĞRENİN… EİNSTEİN
  3. 3. SATIŞI ETKİLEYEN FAKTÖRLER VEYSEL KERİMOĞLU 1- Psikolojik Etmenler 2- Teknik Donanım ve Tecrübeler
  4. 4. VEYSEL KERİMOĞLU Psikolojik Etkenler Tek Bir Psikolojik Etken Satışı Olumsuz Yönde Etkiler Korku
  5. 5. VEYSEL KERİMOĞLU KORKULARIMIZ • Ya Satamazsam • Ya Başaramazsam • Ya Yanlış Bir şey Söylersem • Ya Bana Gülerler Ayıplarlarsa
  6. 6. VEYSEL KERİMOĞLU PSİKOLOJİK SEBEPLERİN TAMAMI İSE TEKNİK BİLGİ EKSİKLİĞİNDEN KAYNAKLIDIR
  7. 7. VEYSEL KERİMOĞLU TEKNİK BİLGİLER 3 ANA BAŞLIKTA İNCELENEBİLİR • Karşınızdakini Tanımak • Kendinizi Tanımak • Planlama Kabiliyeti ( PUKO Döngüsü)
  8. 8. VEYSEL KERİMOĞLU KARŞIMIZDAKİNİ TANIMAK Sarı renk hayat dolu, sürekli kıpır kıpır, çocuk ruhlu, pratik zekaya sahip, ikna edici, meraklı, konuşmayı ve muzipliği çok seven, dağınık, düzensiz, duygusal, hayalci, ayrıntılar üzerinde düşünmeyen, dikkatsiz ve unutkan. Mavi renk mükemmeliyetçi, düzenli, planlı, ayrıntı düşkünü, derin düşünceli, araştırmaya yönelik meraklı, ciddi ve ağırbaşlı, yetenekli, standartları yüksek ve riskleri önceden görme özelliklerine sahiptirler. hallerinden genel olarak mutlu olan, sabırlı, kimseyi kırmayan, fazla enerji harcamayı sevmeyen tiplerdir.
  9. 9. VEYSEL KERİMOĞLU KARŞIMIZDAKİNİ TANIMAK Kırmızı renk güçlü kararlı, kimseden yardım istemeyen, hep dik durmaya çalışan, kendilerini daima haklı gören, eleştirilmekten hoşlanmayan, sonuç odaklı olduklarından detayları sevmeyen, bağımsız, ani kararcı, lider ruhlu, özgüveni yüksek ve iş odaklıdırlar. Yeşil renk barışçıl, soğukkanlı, rahat, kendisiyle barışık, çatışmaya girmekten çekinen, dinlenmeyi seven, arabulucu,
  10. 10. VEYSEL KERİMOĞLU D.I.S.C Kişilik Envanteri • D (Dominant) KIRMIZI • I (İzbırakan) SARI • S (Sadık) YEŞİL • C (Ciddi) MAVİ
  11. 11. VEYSEL KERİMOĞLU D.I.S.C Kişilik Envanteri • D karakterinin ön plana çıktığı birey hızlı, amaca yönelik ve sonuç odaklıyken, • I harfiyle sembolize edilen kimse canlı, konuşkan ve insan merkezli… • S özelliğindeki kimse barışçıl, sevecen ve iyi bir dinleyici olma gibi özelliklere sahipken, • C kişisi diğerlerine kıyasla daha sessiz, analitik ve detaycı
  12. 12. VEYSEL KERİMOĞLU KENDİNİ BİLMEK ! • Fayda Sağlıyoruz • Problemini Çözüyoruz • Kendisi ve Sevdikleri için Hayatı Daha Kolay Hale Getiriyoruz Ürün Satmıyoruz !
  13. 13. VEYSEL KERİMOĞLU KENDİNİ BİLMEK ! Kendimiz ve Beynin İşleyişi ile ilgili Bilmemiz Gerekenler • İnsan Ben Merkezcildir • Zıtlıkları Algılar ve Değerlendirir • Somut Verileri Değerlendirir • Başlangıç ve Son’a Odaklıdır • Görsel Uyarıcılara İlgi Duyar • Duygularının Harekete Geçirilmesini Bekler
  14. 14. VEYSEL KERİMOĞLU PLANLAMAYI BİLMEK • Karşınızdaki Kişinin Karakter analizini Yaptınız • Beyninizin İç Güdüsel İşleyişini Anladınız • Şimdi Anladığınız Kişiye Anlayacağı İletişim Yöntemi ile Ulaşmayı Planlamalısınız
  15. 15. VEYSEL KERİMOĞLU PLANLAMA (PUKÖ Döngüsü) P (lanla) : Hedefini yada Sorunu Belirle, Gidiş Yolunu Zihninde Yada Kağıt Üzerinde Tasarla U (ygula) : Kağıt Üzerinde Belirlediğin Teoriyi Dene ve Uygula
  16. 16. VEYSEL KERİMOĞLU PLANLAMA K (ontrol Et) : Planın işleyip işlemediğini, Aksama Varsa Nerde ve Neden Aksadığını Belirle Ö (nlem Al) : Aksayan Yönler Var ise Bunların Düzene Sokulması İçin Tekrar planla, Aksama Yoksa Daha İyi Nasıl İşletilebilir’i Sorgula ve Uygula (Kai- Zen)
  17. 17. VEYSEL KERİMOĞLU SATIŞTA PLANLAMA AŞAMASINDA DİKKAT EDİLECEK HUSUSLAR Karşınızdaki Beynin Mesajları Direk Alabilmesi İçin İzlememiz Gereken Yol ve Sıralama • Sıkıntıyı Teşhis Edin • İddialarınızı Farklılaştırın • Kazancı Gösterin • Eski Beyne Bir Görsel Hikaye yada Duygu ile Mesajınızı Yerleştirin
  18. 18. VEYSEL KERİMOĞLU Akıllı Bir Adam Gibi Düşünün Fakat İnsanlarla Kendi Dilleri İle İletişim Kurun… William Butler YEATS / İrlandalı Şair
  19. 19. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 1- Konuşma Esnasında Kendinden Emin Bir Şekilde Başınızı Onaylar Şekilde Hafifçe Yukardan Aşağı Sallamak • Karşınızdaki Kişininde Sizi Onaylar Şekilde Başını Olumlu Yönde Sallamasına ve Sizinle Hemfikir Olduğu Hissine Yöneltir. • Çünkü İnsan Beynindeki AYNA NÖRONLARI Kişiyi Sizinle Empati Yapmaya Sürükler ve Algısal Destek Sağlar
  20. 20. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 2- Karşınızdaki Kişinin Kendinde Eksik yada Kusurlu Gördüğü Bir yönünü Sanki Başka Birinde Görmüşcesine Bahsederek O Özelliğinden Dolayı Eleştirirseniz Kendisini Eleştirmeseniz Dahi «Öyle Olmadığına» Dair Size Kendisini İspatlamaya ve Sevdirmeye Çalışacaktır.
  21. 21. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 3- Karşınızdaki Kişiye Hayatında İstediği Gibi Gitmeyen Problemli Yönlerini Belirginleştirip, O Yönlerin Çözümü İçin Sizden Gelecek Önerilere Açık Hale Getirip, Problemin Çözümü Yönünde Önerilerinizi Sıralarsanız Kişi Sizden O Yardım ve Desteği Alma Yönünde Eğilim Gösterecektir.
  22. 22. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 4- Sunacağınız Çözüm Önerisi ile Kişiye Sağlayacağınız Faydanın Aile, Toplum ve / veya Sosyal Çevre Üzerinde Kendisine Hissettirilen Baskıyı Ortadan Kaldıracağına Dair Bilinç altı Mesajlarını Verebilirseniz Kişi Önerdiğiniz Çözüme İstek ve İhtiyaç Duymaya Başlayacaktır.
  23. 23. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 5- Kişiyle Konuşmaya Başlarken Onu Destekler Cevaplar Vermeniz Kişinin Konuşmanın Devamında Sizi Destekleme Yönünde Bir Eğilime Girmesini Sağlayabilir.
  24. 24. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 6- Konunuzdan Bahsederken Karşınızdaki Kişinin Karakter Yapısı, Sosyal Durumu, Benzer Statüdeki Emsallerinden Örnekler Vererek Referans Almanız Kişinin Kendi ile O Benzer Kişiler Arasında Empati Kurmasını Kolaylaştırıp «Onlar Yaptıysa Ben de Yapabilirim» Eğilimine Girmesini Kolaylaştıracaktır.
  25. 25. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 7- Konuşma Yaptığınız Kişi ile Karşılıklı Durmak Yerine Yan Yana Durmayı Sağlarsanız Bilinç Altında ona « Tehdit» unsuru olmadığınız, Aslında Aynı Yönde ve Yanında Olduğunuz Hissini Uyandırarak Olumlu Bir Eğilime yönelmesini Sağlayabilirsiniz.
  26. 26. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 8- Konuşma Yaptığınız Kişiden Reddedemeyeceği Kadar Basit ve Kolay Bir İstekte Bulunup Kabul Ettirirseniz Kişi Sizi Kendine Borçlu ve «Yatırım Yapılabilir» Bir unsur Olarak Değerlendirecektir. (Ben Franklin Etkisi)
  27. 27. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 9- Konuşma Yaptığınız Kişiden Önce Kabul Etmeyeceğini Bildiğiniz Bir şey İsteyin / Teklif Edin, Sonrasında Daha Kolay Bir İstekte Bulunun. İlk ve Zor Teklifinizi Reddeden Kişi İkinci Teklifinizi Daha Kolay Bulduğu İçin Kabul Etme Eğilimine Girecektir.
  28. 28. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 10- Karakter Analizini Yapmış Olduğunuz Kişinin «Olduğu – Olmak İstediği» Özelliğini Belirleyip Ona Olmak İstediği Yönde Yakıştırmalar Yaparsanız Bu Durumu Sahiplenerek «Öyle Olduğuna» Dair Sizi İnandırmaya Gayret Gösterecektir.
  29. 29. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 11- En Dikkat Edilmesi Gereken Yerlerden Birisi Konuşmanızın Tamamını «Kendiniz ve Ürününüze DEĞİL» Karşınızdaki Kişi Yönünde Kurgulayın. Psikolojide «Siz» Yöntemi Olarak Bilinen Bu Yöntemle Karşınızdaki Kişiye «ÖNEMLİSİNİZ» Mesajını Yerleştirmiş Oluruz.
  30. 30. VEYSEL KERİMOĞLU BİREBİR GÖRÜŞMELERDE ÖRNEK UYGULAMA TEKNİKLERİ 12- En Önemli ve Son Teknik ise Konuşmanın Tamamında Anlatmak İstediklerinizi SORULAR SORARAK anlatma Yönünde Uygulayın. Sorduğunuz Sorularla Kişinin OLUMLU Cevaplar Vermesini Sağlayacak UCU AÇIK Sorular Yöneltin. UNUTMAYIN Kİ !!! Bir Konuşmada Soruları Soran Kişi O Konuşmanın Yöneten – Moderatör Tarafı Olarak Algılanır.
  31. 31. VEYSEL KERİMOĞLU İnsanları En İyi Kulaklarınızla İkna Edersiniz… « Dinleyerek…» Dean RUSK / ABD Dışişleri Eski Bakanı
  32. 32. VEYSEL KERİMOĞLU Bu Eğitimlerin Öncelikle Hedefi Size Ürün Satışlarınızı Arttırarak Çok Para Kazandırmak Değil; Günlük Hayatınızda Önce KENDİNİZİ DOĞRU Anlatıp Pazarlamanızı Sağlamaktır.
  33. 33. İZLEDİĞİNİZ İÇİN TEŞEKKÜRLER… Eğitimlerden Önce & Eğitimlerden Sonra

×