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Warum „klassische" Trainings nicht wirken

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Vortrag von Niklas Tripolt (geschäftsf. Gesellschafter von VBC) beim Vertriebsmanagementkongress am 03.06.2016 in Berlin.

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Warum „klassische" Trainings nicht wirken

  1. 1. Warum „klassische“ Trainings nicht wirken? Vertriebsmanagementkongress Berlin, 03.06.16 Niklas Tripolt
  2. 2. Was steckt für Sie drinnen? Warum „klassische“ Verkaufstrainings nicht wirken Wissensverlust nach traditionellen Seminaren „Transferlücke“ TriStream® Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird Gewinnspiel. 2
  3. 3. Warum klassische Trainings nicht wirken
  4. 4. Warum klassische Trainings nicht wirken Verkaufen/Verhalten Problembewusstsein und „wollen“ Unterschiedliche Wahrnehmung Unterschiedliche Lernkanäle Individuelle Menschen Lernbegleitung. 4
  5. 5. Quelle: „Personalführung“ Wissensverlust nach traditionellen Seminaren 5 100 75 50 25 3 Tage 2 Wochen 8 Wochen nach dem Seminar Neues Wissen in %
  6. 6. Das Problem mit der Transferlücke Lernkurve. Bildquelle: Wöltje, J. & Egenberger, U. Zukunftssicherung durch systematische Weiterbildung. München: Lexika. S. 2006 Weiterbildungserfolg Zeit Vorbereitungsphase Sollkurve IST-Verlauf Transferlücke Durchführungsphase Nachbereitungsphase
  7. 7. TriStream® – individuelles Training Individualisierung Firma & Branche Individualisierung Zielgruppe Individualisierung Person
  8. 8. Wie neues Verhalten zur guten Gewohnheit wird Lehr- und Lernmittel für eigenen Lernkanal (Buch, Hörbuch, E-learning,…) Individuelle Selbstlerneinheiten (Erfolgsjournal) Lernbegleitung durch Coach als Tutor Führungskraft unterstützt Positives Feedback von außen. 9 „TUN“ im Training
  9. 9. Gewinnen Sie jetzt „Die Führungskraft als Verkaufscoach“ TriStream®- Programm:  6 Monate Ausbildung  3 Präsenztrainingstage  Tutorielle Begleitung  Erfolgsjournal im Wert von € 2.688,- inkl. MwSt. 10

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