1.
Make love, not war
De businessmodellen van 2020
Marnix van de Veen
14 januari 2011
m@rnix.nl

2.
Wat hebben deze bedrijven gemeen?

3.
Massaproductie
Machtig Log
Weinig fans
Asociaal
Groot
Ondoorzichtig Schaarste creëren
Institutioneel
Ivoren toren
Hoge marge

4.
Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel

5.
Schaarste
Hoge prijs Lock-in
Aanbieder
Snelle vervanging
Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel

6.
Ruime voorraad
Schaarste
Lange levensduur
Hoge prijs Lock-in
Aanbieder Klant
Keuzevrijheid
Snelle vervanging
Individueel aanbod
Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel

7.
De klant wordt machtiger
• Informatie wordt gedeeld
• Klant gaat zelf producten ontwikkelen
• Bedrog* komt altijd uit

8.
De klant wordt machtiger
• Informatie wordt gedeeld
• Klant gaat zelf producten ontwikkelen
• Bedrog* komt altijd uit

9.
De klant wordt machtiger
• Informatie wordt gedeeld
• Klant gaat zelf producten ontwikkelen
• Bedrog* komt altijd uit

10.
De klant neemt de macht over

11.
De oplossing: Samenwerken, de klant centraal

12.
Relaties e ter mijn
Lang
Samen werken
Bedrijven in 2020
Flexibel
Crowd
sourci Weggeven
ng
Delen
De oplossing: Samenwerken, de klant centraal

13.
Herdefinitie businessmodel
1.Wat is de waarde?
2.Voor wie creëer ik waarde?
3.Wat moet ik minimaal vragen?
4.Wie kan/wil betalen?
5.Waar zet ik de kassa?

14.
Verschillende modellen
• Free
• Kruissubsidie
• Drie partijenmarkt
• Freemium
• Huur
• Directe betaling

15.
Google: Kruissubsidie
1.Wat is de waarde?
2.Voor wie creëer ik waarde?
3.Wat moet ik minimaal vragen?
4.Wie kan/wil betalen?
5.Waar zet ik de kassa?

16.
Google: Kruissubsidie
1.Wat is de waarde? Zoekresultaten
2.Voor wie creëer ik waarde? Internetgebruikers
3.Wat moet ik minimaal vragen? R&D en hosting
4.Wie kan/wil betalen? Adverteerders
5.Waar zet ik de kassa? Google AdWords

17.
Spotify: Freemium
1.Wat is de waarde?
2.Voor wie creëer ik waarde?
3.Wat moet ik minimaal vragen?
4.Wie kan/wil betalen?
5.Waar zet ik de kassa?

18.
Spotify: Freemium
1.Wat is de waarde? Muziek: alles overal
2.Voor wie creëer ik waarde? Muziekliefhebbers
3.Wat moet ik minimaal vragen? Royaltykosten & hosting
4.Wie kan/wil betalen? Adverteerders, fanatieke gebruikers
5.Waar zet ik de kassa? Premium account & adverteerders

19.
Kans: bedrijven nu al helpen bij het voorbereiden
op deze verandering
1.Monitoren wat er over het bedrijf wordt gezegd
2.In contact treden met de klant (social media)
3.Herdefinitie doelstellingen bedrijf
4.Herdefinitie businessmodel
5.Invoeren nieuwe businessmodel

20.
Be better, be different or be cheaper,
the last one is no fun
- Seth Godin

21.
Meer lezen?

22.
Social Med
Lu st for ia expertis
e
Innov ation End
-Us
Driv er
en
Enthu siasm
Awe some
Doing it Differently Prese nting
skills
I New ive on
at ti
re ica
C n
Businessm
odels mu
om