Deliverance

277 views

Published on

Trabajo Aplicativo

Published in: Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
277
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Deliverance

  1. 2. DETECCION DE OPORTUNIDADES: <ul><li>Según diversos estudios, en Colombia cerca del 10% de la población está conformado por la comunidad LGBT (gays, lesbianas, bisexuales y transexuales) “considerando que son un segmento que tiene una importante afinidad hacia la compra, crean su estilo propio y cuentan en general, con un alto presupuesto destinado a gastos relacionados con el cuidado personal, entretenimiento y viajes” ya que sus gastos no están destinados a lo clásico de una pareja que tiene hijos. Este mercado representa una clara oportunidad para la creación de una marca y una experiencia que rompa las barreras ideológicas y les provea un ambiente privado “muy a su estilo” en donde logren aflojar la corbata, la mente, el cuerpo y de paso puedan socializar. </li></ul>
  2. 3. DELIVERANCE SPA <ul><li>Deliverance es un spa para la comunidad LGBT que ofrece una experiencia lejos de los prejuicios, del ruido, el reloj, los tumultos, las obligaciones y el estrés, basado en los 4 elementos fuego, aire, agua y tierra. Cada persona por lo general se identifica con uno de esos elementos y en base a esto vivirá su experiencia de relajación y cada uno de sus sentidos experimentará lo alusivo al elemento: La decoración, los aromas, sabores, sonidos, tipos de masaje y elementos empleados en ello, además de esto el spa contará con zonas húmedas, zonas de confort, restaurante y un bar para socializar. </li></ul>
  3. 4. OBJETIVO DE MERCADEO <ul><li>Bogotá tiene aproximadamente 1.022.762 habitantes (en los sectores mas representativos) en los estratos 4, 5 y 6, según estudios el 10% de la población en Bogotá es LGBT esto equivale aproximadamente a 102.276 LGBT de los estratos 4, 5 y 6. </li></ul><ul><li>El objetivo de mercadeo es que al menos el 40% es decir aproximadamente 41.000 personas en el primer mes sean conscientes de la existencia de spa y al menos el 3% de estos, es decir 1.230 personas se atrevan a probarlo durante los primeros 3 meses. </li></ul>
  4. 5. OBJETIVO DE COMUNICACIÓN <ul><li>La persona LGBT percibirá que nuestro spa es un sitio cool, exclusivo y privado que le permite ser el mismo, alejarse de los prejuicios sociales, de la formalidad, socializar con personas de su misma preferencia sexual y de paso aflojarse la corbata, la mente y el cuerpo. </li></ul>
  5. 6. PRESUPUESTO <ul><li>Se cuenta con un presupuesto de $100.000.000 </li></ul>
  6. 7. ACCION DESEADA <ul><li>Que al menos el 3% de las personas conscientes de la existencia del spa, es decir 1.230 personas se atrevan a probarlo durante los primeros 3 meses, a su vez que estas personas hagan una promoción voz a voz del spa. </li></ul>
  7. 8. GRUPO OBJETIVO <ul><li>KEY TARGET: personas de 31 a 40 años LGBT de un estrato económico 4, 5 y 6, de la ciudad de Bogotá con estabilidad económica, que se preocupen por su bienestar tanto físico como mental. </li></ul><ul><li>TARGET SECUNDARIOS: personas de 25 a 30 años LGBT de un estrato económico 4,5 y 6 de la ciudad de Bogotá con estabilidad económica, que se preocupen por su bienestar tanto mental como físico. </li></ul>
  8. 9. BARRERAS <ul><li>-la idea de relajarse esta comúnmente asociada a quedarse en casa “en plan de locha”. </li></ul><ul><li>-lo que se paga en un spa se puede pagar también un viaje cercano sabiendo que ambas cosas son una opción para salir de la rutina. </li></ul><ul><li>-las personas LGB que tienen un bajo perfil pueden temer ir a un lugar que abiertamente es para personas LGBT. </li></ul><ul><li>-las personas LGBT pueden optar por ir a un centro de estética donde también encuentran servicios de relajación. </li></ul><ul><li>- las personas LGBT pueden optar por los spa que ofrecen adicionalmente experiencias eróticas. </li></ul>
  9. 10. NEUROASOCIACION <ul><li>“ es un sitio muy cool, exclusivo y original, no puedo estar por fuera, allí deben ir personas muy interesantes”. </li></ul>
  10. 11. ANALISIS DEL CONSUMIDOR <ul><li>KEY TARGET (FRANJA DE 31 A 40 AÑOS):   A esta edad se alcanza una mayor estabilidad emocional y laboral. Tienen el mayor nivel educativo de todo el segmento: 32 por ciento son profesionales; 27 por ciento, técnicos, y el 11 por ciento tiene especializaciones o maestrías. el 43 por ciento tiene una pareja estable. Tienden a consumir y a invertir más en artículos que les brinde bienestar (93 por ciento) y tienen una mayor capacidad de compra que otros (82 por ciento). Los viajes, las inversiones en finca raíz, el estudio, el gimnasio y las cirugías plásticas son algunos de los rubros en los que invierte este grupo. Para ellos, la salida del clóset es directamente proporcional a su independencia económica. Para el 52 por ciento lo más importante es el conocimiento; para el 27 por ciento, el dinero; para el 39 por ciento, el estatus, y para el 48 por ciento, la apariencia física. </li></ul>
  11. 12. <ul><li>TARGET SECUNDARIO: (FRANJA DE 18 A 30 AÑOS): son hedonistas, des complicados, frívolos, les gusta explorar y probar lo que está por venir. Son el grupo que sale del clóset con mayor facilidad. Más del 60 ciento ya socializó su sexualidad. El 62 por ciento tiene el reconocimiento de aceptación de su familia, mientras que el 67 por ciento de sus de amigos y el 55, de sus compañeros de estudio y/o trabajo. Siete de cada 10 son universitarios, y combinan el estudio con el trabajo. El 85 por ciento devenga ingresos menores a dos millones de pesos mensuales. El 68 por ciento procura estar a la moda y algunos suelen sacrificar la alimentación para comprar ropa o libros. Muchos andan a la &quot;búsqueda de un marido que los mantenga”. </li></ul>
  12. 13. <ul><li>Hay tres principales tipos de compradores gay: unos que marcan tendencias, otros discretos y otros seguidores de tendencias. </li></ul>
  13. 14. REFERENTES
  14. 15. DRIVERS <ul><li>  </li></ul><ul><li>-la idea de relajarse esta comúnmente asociada a quedarse en casa “en plan de locha”. AFILIACIÓN : elegir el spa en vez de quedarte en casa te da la oportunidad de conocer personas interesantes ya sea para una amistad o “algo más”. </li></ul><ul><li>-lo que se paga en un spa se puede pagar también un viaje cercano sabiendo que ambas cosas son una opción para salir de la rutina. RECONOCIMIENTO: ir a este nuevo lugar cool y exclusivo te genera sensaciones de éxito, confianza y realización. </li></ul><ul><li>-las personas LGB que tienen un bajo perfil pueden temer ir a un lugar que abiertamente es para personas LGBT. AUTOREALIZACION : Es un lugar a las afueras, así que nadie que no desees te va ver, además allí puedes expresas abiertamente lo que eres sin temor a los prejuicios. </li></ul><ul><li>-las personas LGBT pueden optar por los spa que ofrecen adicionalmente experiencias eróticas: este spa es exclusivo y pasa de ser algo vulgar como lo tradicional a ser algo sensual. </li></ul>
  15. 16. PROMOCIÓN <ul><li>-La divulgación de spa se llevará a cabo en redes sociales y sitios web para la comunidad LGBT. </li></ul><ul><li>-la inauguración se llevará a cabo en la discoteca THEATRÓN en Bogotá que alberga hasta 5.000 personas LGBT en una noche. Se obsequiarán pases de cortesía y de descuento. </li></ul><ul><li>-se llevará a cabo un concurso por medio de las redes sociales que consiste en capturar en una fotografía el significado y representación del elemento que representa la persona LGBT. La foto más original que será seleccionada por votos ganará premios acordes a este mercado. </li></ul><ul><li>-la marca DELIVERANCE estará presente en lugares donde se presenta de forma masiva la comunidad LGBT tales como la marcha del orgullo GAY. </li></ul>
  16. 17. PRECIOS <ul><li>Los precios que maneja el spa serán altos y dependerán de los servicios que desee el usuario. La tarifa básica con la cual el usuario puede acceder al spa y a sus aéreas húmedas y de confort será de $80.000, también habrá la opción de membrecías. </li></ul>

×