Capacitación "De la idea a la acción"- Año 2013

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Capacitación para personas con una idea de negocio o emprendedores con empresas nacientes de menos de 2 años de antigüedad. Programa Primer Emprendimiento- Instituto de Promoción Productiva La Pampa
Diseño y dictado: CPN Federico Matalía

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Capacitación "De la idea a la acción"- Año 2013

  1. 1. De la Idea a la Acción
  2. 2. Objetivos del Taller Sentar las pautas para poder diferenciar ideas de oportunidades de negocio. Brindar herramientas para mejorar y validar ideas.
  3. 3. ? ¿por qué es importante emprender? • Porque es la forma de promover el desarrollo sustentable y sostenible del territorio. • Porque es la forma de generar empleo genuino. • Porque es la forma de brindar oportunidades a la población, principalmente los jóvenes. • Porque constituye una inversión en capital humano y social. • Porque se motoriza la economía.
  4. 4. Hay emprendedores en todos los campos de la vida…
  5. 5. o Todos podemos ser emprendedores, pero primero tenemos que desear serlo. o Un emprendedor debe desarrollar sus capacidades o Muchos de los errores derivan de la inexperiencia. o Evaluar objetivamente y con humildad las debilidades y carencias para obtener ayuda y la formación necesaria Emprendedor ¿se nace o se hace?
  6. 6. ¿Cuáles son las ventajas de emprender? o Independencia: “soy mi propio jefe” o Aumento y mejoramiento de las capacidades o Desafíos significativos: múltiples roles y tareas o Altas recompensas (personales, económicas, sociales) o Relaciones comerciales por preferencias personales (socios, trabajadores, proveedores, clientes) o Alto ritmo de actividad
  7. 7. o Riesgo o Compromiso o Estrés o Todas las decisiones así como los fracasos son propias o Requerimiento de muchas habilidades o Ingresos bajos en fase inicial o Alto ritmo de actividad ¿Cuáles son las desventajas de emprender?
  8. 8. o Exceso de optimismo o Sobreestimar ventas y subestimar costos e inversiones o Grandes desfasajes entre pagos y cobros (Capital de trabajo) o Falta de conocimientos financieros, comerciales y/o de gestión o Falta de información del mercado o Desconocimiento del cliente y/o la competencia o No detección de cambios del entorno o Crecimiento muy rápido o Visión de corto plazo o Problemas entre los socios o en las relaciones con proveedores o No conseguir un equipo de gente compatible y complementaria o Mala fijación del precio (demasiado bajo/alto) o Asumir riesgos innecesarios ¿Qué podría llevarnos al fracaso?
  9. 9. o Detectar oportunidades con el mayor potencial de crecimiento. o Autoevaluación realista de mis competencias o Entrenamiento y capacitación constante o Habilidad para emplear y retener empleados competentes o Brindar valor y mantenerse cercano al Cliente o Rigurosidad en la planificación, gestión y ejecución. o Flexibilidad al cambio o Innovación o Construcción de redes de contacto o Suerte o PERSEVERANCIA y MUCHA PASIÓN!!!! ¿De qué depende el éxito?
  10. 10. Emprendedores Pampeanos
  11. 11. Una idea es lo primero que se necesita para crear una empresa. Es una descripción corta y específica de lo que será un negocio
  12. 12. No todas las ideas son oportunidades de negocio…
  13. 13. EL ROMPE HUEVOS
  14. 14. EL ENTERITO LAMPAZO
  15. 15. EL CINTO IMPLACABLE
  16. 16. ENFRIADOR DE SPAGUETTI
  17. 17. LA ALMOHADA PERFECTA
  18. 18. EL EXPRIMIDOR
  19. 19. EL PAPEL COMPAÑERO PERO SI NO TE SALE…
  20. 20. El momento indicado para hacer o aprovechar algo
  21. 21. Situación particularmente favorable que permite en un determinado plazo lograr una operación comercial exitosa + Idea de negocio
  22. 22. Pero… ¿cómo puedo darme cuenta de si estoy realmente frente a una oportunidad de negocios? o Una idea es una oportunidad cuando puede ser implementada. o Cuando agrega valor para su comprador o su usuario final. o Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto o servicio un valor mayo a su costo.
  23. 23. ¿Existe mercado? ¿Quiénes serán nuestros consumidores, cuántos son, donde están y cómo llegaremos a ellos? ¿Es posible ganar dinero con esa idea? Se debe imaginar diferentes formas de ganar dinero con esa idea y escoger la mejor. ¿Es ético y legal? Existen reglas para la constitución y funcionamiento de cualquier emprendimiento. ¿Estoy capacitado para llevarla a cabo?: La viabilidad de una idea empresarial depende mucho de quien la propone. ¿Es el momento adecuado?: Escoger el momento oportuno puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de una idea. 5 preguntas para pensar…
  24. 24. El Entorno
  25. 25. personas y familias empresas instituciones y gobierno ¿qué hay en el entorno?
  26. 26. personas y familias empresas instituciones y gobierno Necesidades Problemas Deseos
  27. 27. Ejemplos de para analizar
  28. 28. Aberturas de aluminio Gral. San Martín
  29. 29. Lonera Macachín
  30. 30. • ¿Qué ofrezco? (Necesidades) • ¿A Quiénes? (Clientes) • ¿De qué manera? (Estrategias) ¿A dónde quiero llegar? ¿Cómo voy a llegar? VISION (DESTINO) MISION (CAMINO)
  31. 31. a c t i v i d a d Práctico Nº 1
  32. 32. Introducción a la validación: ¿Cuándo una idea es una oportunidad? emprendedor mercado recursos
  33. 33. ¿Cuándo una idea es una oportunidad? recursosEquipo •Actitudes y capacidades emprendedoras. •Compromiso. •Experiencia. •Conocimiento Técnico. •Dinámica de trabajo en equipo.
  34. 34. ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Recursos Inversiones Factibilidad Técnica Factibilidad Legal Factibilidad Ambiental Fortalezas y Debilidades
  35. 35. Mercado Lugar físico o virtual donde se encuentran compradores y vendedores e intercambian bienes y servicios. De esta manera se determina la Oferta y la Demanda. ¿Cuándo una idea es una oportunidad?
  36. 36. ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado Es fundamental realizar una investigación del mercado, pero… … d e q u é m a n e r a ? Clientes Competencia Encuestas Publicaciones Consultando Realizando Investigando Diarios Instituciones Revistas
  37. 37. Oportunidades y Amenazas Interesa conocer: ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado Oportunidades: factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno y que permiten obtener ventajas competitivas. Amenazas: situaciones que provienen del entorno y que pueden afectar negativamente al emprendimiento. Este análisis junto con la identificación de Fortalezas y Debilidades conforma lo que se conoce como análisis F.O.D.A.
  38. 38. Consumidores ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado Interesa conocer: o ¿Cuántos son? (Número de potenciales clientes). o ¿Cómo son y donde están? (edades, nivel de ingreso, ubicación, estilo de vida, preferencias, hábitos de consumo, etc.) oConsumo unitario promedio. o Tipo de demanda (insatisfecha, saturada, estacional, continua, etc…)
  39. 39. Competidores Interesa conocer: ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado o Estructura ¿Son muchos o pocos? o Tamaño ¿Son grandes o pequeños? o Participación Áreas y volumen de mercado que abarcan. o Conducta Precios, cantidades, estrategias de comercialización, métodos de distribución, servicios que ofrecen, etc.
  40. 40. Proveedores Interesa conocer: ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado o Disponibilidad ¿Existen proveedores en la zona? o Tamaño ¿Son grandes o pequeños? o Conducta Precios, cantidades, estrategias de comercialización, métodos de distribución, servicios que ofrecen, etc.
  41. 41. Algunas Herramientas ¿Cuándo una idea es una oportunidad? Mercado
  42. 42. Ampliar el alcance del producto y del mercado • Cada empresa produce y vende ciertos productos concentrándose en determinados clientes, áreas geográficas y segmentos de mercado. • Cambiar o ampliar esas variables puede producir innovación y mejora en el desempeño de la empresa.
  43. 43. o Shampoo o Acondicionador o Gel para el cabello o Gel para la piel o Crema hidratante o Juegos didácticos o Ropa o Calzado o Música
  44. 44. a c t i v i d a d Práctico Nº 2 VALIDAMOS LA IDEA
  45. 45. 1. ¿Se puede ofrecer a los clientes una solución más completa de sus necesidades, ampliando la definición del producto? (un “combo”, una solución total) 2. ¿Se puede ampliar la participación en el gasto del cliente? (¿qué otra cosa consume que yo pueda proveer?) 3. ¿Hay algún tipo de cliente que nuestros competidores hayan descuidado?
  46. 46. Modificar las bases de la diferenciación • Cada empresa se diferencia de las demás en su mismo sector por una o más características que hacen que sus clientes elijan sus productos. • A mayor grado de diferenciación, menos competencia. A menos diferenciación, más competencia y menores ganancias.
  47. 47. Agribusiness - Alpachiri Vegetales Orgánicos Miel Orgánica Carne Orgánica
  48. 48. 1. ¿Cómo tratan de diferenciarse las demás empresas en mi sector? 2. ¿En qué aspectos de mi producto o servicio hay menos diferenciación? 3. ¿Cómo se podría aumentar la diferenciación en algunos de esos aspectos?
  49. 49. Reutilizar Activos estratégicos • Los activos estratégicos son los bienes fundamentales que la empresa posee. • Son cosas, no técnicas. • Pueden ser tangibles o intangibles.
  50. 50. Aprovechar un activo como espacio publicitario Salones de Peloteros usados para fiestas para adultos
  51. 51. Resto + Aula
  52. 52. 1. ¿Cuáles son mis activos estratégicos? 2. ¿Cómo podría aprovecharlos de otro modo para solucionar problemas o satisfacer necesidades de mis clientes? 3. ¿Podrían mis activos estratégicos ser valiosos en otro/s sector/es? 4. ¿Podría usarlos de otra forma?
  53. 53. Modificar la ejecución y el apoyo • La ejecución y el apoyo es la forma en que una empresa llega a los clientes, los canales comerciales que usa y los servicios y el apoyo que les presta a sus clientes. • Modificando cualquiera de estas variables una empresa puede ampliar su mercado y/o su rentabilidad.
  54. 54. Alcance del Producto Venta Directa +
  55. 55. Pizza Party
  56. 56. 1. ¿De qué forma llego a mis clientes? 2. ¿Puedo mejorarla? 3. ¿Qué cosas tiene que hacer un cliente para comprar mi producto o servicio? 4. ¿Puedo simplificarlo o facilitarlo? 5. ¿Puedo hacerlo más agradable? 6. ¿Ese proceso está organizado para beneficio del cliente o para beneficio mío? 7. ¿Cómo sería ese proceso si estuviese organizado a partir de las necesidades e intereses del cliente? 8. ¿Puedo darle al cliente información honesta para que haga comparaciones con otros productos?
  57. 57. Gestación Puesta en marcha Desarrollo inicial 1) Inscripción y Selección de ideas 3) Transformación de la Idea en Proyecto (2 / 3 reuniones) 4) Evaluación y selección de proyectos viables 5) Financiamiento 6) Asistencia para la puesta en marcha 2) Capacitaciones regionales 7) Acompañamiento Asesorías técnicas PAAT Encuentros de Emprendedores Capacitaciones
  58. 58. 3) Transformación de la Idea en Proyecto (2 / 3 reuniones) 2ª/3ª Reunión: Se trabaja de lleno en el proyecto, armando conjuntamente con el emprendedor la planilla de Excel la que luego será evaluada y definirá si el proyecto será o no financiado. 1º Reunión: Se analizan cuestiones generales de la idea, se revisan las condiciones del programa, se establecen los datos que el emprendedor deberá manejar para la 2ª reunión y se trabaja con el manual del emprendedor. Un técnico del Ministerio de la Producción visitará a cada uno de los emprendedores cuyas ideas hayan sido preseleccionadas para de manera conjunta armar el proyecto.
  59. 59. ?¿quiénes pueden participar? • Jóvenes entre 18 y 35 años • Con ideas de negocio o un emprendimiento con una antigüedad de hasta 2 años • Que presenten una idea de negocios que encuadre con los criterios adoptados por el Programa • Que cumplan las etapas obligatorias previstas • Que cumplan con los requisitos de documentación a presentar
  60. 60. Completando la idea proyecto, la última semana de cada mes oVía internet: www.ipplapampa.gov.ar oA través del Municipio MINISTERIO DE LA PRODUCCION
  61. 61. www.ipplapampa.gov.ar 1. Si la inscripción se encuentra abierta, en la página de inicio, se encontrará un artículo referido a la inscripción de ideas. Ingresar en el artículo Ingresar aquí
  62. 62. 2. Leer la información y chequear el cumplimiento de requisitos básicos. Luego, en “Inscripción de ideas” se accede al formulario (Emprendedores tienen un link, municipios otro) Accedé al formulario y contanos tu idea
  63. 63. 3- Este es el formulario para cargar las ideas. Completá TODOS los campos del formulario y al finalizar GUARDAR Al presionar “guardar”, recibimos el formulario automáticamente
  64. 64. 4- Si te inscribiste correctamente, luego de presionar Guardar, deberá aparecer el siguiente mensaje: Si no aparece esta constancia por favor revisar el formulario! Verificar que no se indiquen errores en la carga o la falta de datos en algún campo obligatorio Ante cualquier inquietud, podés consultar escribiendo a : ipp@lapampa.gov.ar
  65. 65. Muchas Gracias!!! INSTITUTO DE PROMOCION PRODUCTIVA Brasil 1492 (Santa Rosa-LP) (02954) 420414 / 458078 www.ipplapampa.gov.ar ipp@lapampa.gov.ar primeremprendimiento

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