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Comment rater son networking
en 10 leçons
« Et si on profitait VRAIMENT des événements réseaux
pour se rencontrer et faire...
Pourquoi assister à des événements
professionnels ?
Occuper vos loisirs
Boire plus que de raison
Rencontrer des prospects
Retrouver vos copains
Bitcher
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Vos objectifs sont strictement personnels, vous
devez y réfléchir avant les montagnes russes.
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• Augmenter la visibilité de l’entreprise
• Se démarquer par rapport à la concurrence
• Détecter des tendances
• Mobiliser...
Organisez plutôt un « truc à vous »
• Une grosse fête
• Un jeu avec les enfants
• Une séance sport ou vidéo
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Voici 10 leçons
pour rater votre networking
100% des perdants
ont raté leurs opportunités
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Ta préparation, tu négligeras
1e leçon
• Agenda à jour. Se donner 1h de
préparation 48h avant
• Préparer son kit de survie :
• De quoi noter
• Cartes de visite
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Tes objectifs, tu ignoreras
2e leçon
• Distinguez vos propres objectifs,
primaires (Cf. supra)
• Gardez en tête vos objectifs
secondaires :
• Préparer le futur...
Jamais prêt, tu
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• La maîtrise des standards du
networking doit être dépassée
une fois que vous êtes entraîné
• C’est un sport, la performa...
Sans écouter, tu parleras
4e leçon
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tu ne cesseras
5e leçon
• Ce survendeur qui vous soûle lors des événements professionnels
• Si vous avez quelque chose à vendre…
• Ecoutez avant d...
L’intermédiaire,
jamais tu ne feras
6e leçon
• Rendez-vous utile, cela vous permettra de rencontrer un maximum de
relations intéressantes
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Les noms, soigneusement tu oublieras
7e leçon
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tu bâcleras
8e leçon
• Saluer pour accueillir, se présenter, présenter mutuellement 2
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• Un sourire, une poignée de main franche, sans...
Le suivi, tu ignoreras
9e leçon
• Vos actions n’ont de valeur que si elles se poursuivent dans
le temps : networked c’est bien, exploiter c’est mieux !
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Ta stratégie, tu démoliras
10e leçon
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+un mode opératoire
+ de l’aisance par la pratique
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Vous voulez toujours échouer ?
1. Ta préparation, tu négligeras
2. Tes objectifs, tu ignoreras
3. Jamais prêt, tu ne seras
4. Sans écouter, tu parleras
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• Un influenceur célèbre suit son 20/6/40, quel est le vôtre ?
• 20 1ères secondes pour faire connaissance et séduire
• 6 ...
Cadeaux bonus
1.Comment démarrer une conversation avec
n’importe qui ?
2.Quel type de networker êtes-vous ?
3.Lisez Dale C...
1.Votre état d’esprit conditionne à lui seul votre succès : à
l’écoute, bienveillant, intéressé. Ne vous focalisez pas sur...
6.Commencez par une question fermée dont la réponse est
probablement « oui ». Au pire, parlez du temps qu’il fait :)
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Quel type de networker êtes-
vous ?
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Le faucon


Le faucon a une stratégie de
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Le papillon


Le papillon prend du plaisir dans le
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simplement.


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La taupe


La taupe a un sens profond de l’éthique
et aime les choses qui sont faites dans
les règles de l’art.


La strat...
Le lion


Le lion adore networker, c’est un réseauteur-né.
Il est doué de véritable qualité d’animateur.


Alors quand le ...
• Echangeons nos cartes de visite :)

La vôtre est-elle belle, originale, en rapport avec votre
métier ou ses codes profes...
Hervé BOURDON
• Consultant ecommerce
• Enseignant et formateur
• « Shake your ecommerce »

RDV les 17-18 mai 2018 à Marsei...
Comment rater son networking en 10 leçons   Hervé Bourdon @Valvert #shake18
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Comment rater son networking en 10 leçons Hervé Bourdon @Valvert #shake18

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Les occasions de rencontres professionnelles sont nombreuses et variées. Pourtant, une majorité d'entre nous n'en tire pas profit en développent son réseau avec plaisir et efficacité. Faut-il être doué ou organisé ? Comment se débrouiller ? Hervé BOURDON nous donne les clés pour rater son networking, ou pas :)

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Comment rater son networking en 10 leçons Hervé Bourdon @Valvert #shake18

  1. 1. Comment rater son networking en 10 leçons « Et si on profitait VRAIMENT des événements réseaux pour se rencontrer et faire avancer nos projets ? » Hervé Bourdon créateur de « Shake your ecommerce! » Président de l'association eComProvence +33 7 69 86 36 74 - hbourdon@gmail.com
  2. 2. Pourquoi assister à des événements professionnels ?
  3. 3. Occuper vos loisirs Boire plus que de raison Rencontrer des prospects Retrouver vos copains Bitcher Développer votre réseau Noter sur TripAdvisor Manger à l’oeil Moissonner des goodies Trouver des partenaires Vous assistez à un événement pour… (un peu de 2nd degré est nécessaire :) Eprouver votre timidité Assommer vos interlocuteurs Vous entraîner à pitcher Donner des leçons Vous cacher aux toilettes Glaner des idées Donner un RDV galant Tweeter, Facebooker, IGer Arriver tard, partir tôt Annuler à la dernière minute ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
  4. 4. Vos objectifs sont strictement personnels, vous devez y réfléchir avant les montagnes russes. Via : https://www.electro-gn.com/5356-des-putes-de-la-coke-et-du-fric-facile En gérant votre mission de networking vous évitez excès d’enthousiasme et creux de démotivation Cela vous permet d’enchaîner les cycles de progression en augmentant votre retour sur investissement
  5. 5. • Augmenter la visibilité de l’entreprise • Se démarquer par rapport à la concurrence • Détecter des tendances • Mobiliser son équipe et son réseau de partenaires • Rencontrer de meilleurs fournisseurs • Faire connaître des nouveautés • Rencontrer de nouveaux prospects • Prendre des commandes • Fidéliser ses clients • Rencontrer la presse Vos objectifs professionnels ? Sortir est bon pour votre activité. Ne cherchez pas d’excuse ! Via https://www.generali.fr/professionnel/actu/salon-professionnel-a17/
  6. 6. Organisez plutôt un « truc à vous » • Une grosse fête • Un jeu avec les enfants • Une séance sport ou vidéo • Une session boulot Vous serez gagnant sur tous les tableaux - vous récupérez du temps de travail ou de loisir - on ne vous prendra pas pour un dilettante/ poivrot/rentier/play-boy - vous respectez le temps de vos contacts - vous économisez du budget Pas d’objectif = pas de sortie…
  7. 7. Voici 10 leçons pour rater votre networking 100% des perdants ont raté leurs opportunités de développer leur réseau et leur business
  8. 8. Ta préparation, tu négligeras 1e leçon
  9. 9. • Agenda à jour. Se donner 1h de préparation 48h avant • Préparer son kit de survie : • De quoi noter • Cartes de visite • Dress code pertinent avec l’event • Liste des relations connues présentes • Objectifs de networking en tête • Mode opératoire bien compris Se préparer
  10. 10. Tes objectifs, tu ignoreras 2e leçon
  11. 11. • Distinguez vos propres objectifs, primaires (Cf. supra) • Gardez en tête vos objectifs secondaires : • Préparer le futur, étendre son réseau • Servir de connecteur • Collecter des renseignements • Passer un bon moment : utile, inspirant, plein d’optimisme, insuffler de l’énergie Se fixer des objectifs, une option ?
  12. 12. Jamais prêt, tu ne seras 3e leçon
  13. 13. • La maîtrise des standards du networking doit être dépassée une fois que vous êtes entraîné • C’est un sport, la performance vient avec la pratique régulière • Le plaisir et la sensation priment de l’habileté, bien plus utile que la force ou que la rage • Votre but est d’être à l’aise, comme un poisson dans l’eau… Être prêt, un état d’esprit
  14. 14. Sans écouter, tu parleras 4e leçon
  15. 15. De survendre, tu ne cesseras 5e leçon
  16. 16. • Ce survendeur qui vous soûle lors des événements professionnels • Si vous avez quelque chose à vendre… • Ecoutez avant de parler (règle d’Or !) • Repérez vos prospects, ne tentez pas de vendre à des « non- prospects » • Quand vous tenez un « client », proposez lui un RDV plus tard. Car il y a peu de chance de faire la vente sur place La palme des enquiquineurs est attribuée à…
  17. 17. L’intermédiaire, jamais tu ne feras 6e leçon
  18. 18. • Rendez-vous utile, cela vous permettra de rencontrer un maximum de relations intéressantes • Faites des présentations mutuelles, il est facile de présenter un tiers que soi-même • On vous appréciera et remerciera • C’est assez peu fatigant :) • Cela vous permet de multiplier très rapidement les contacts • Vous qualifiez très vite vos interlocuteurs Le maillon utile, c’est vous !
  19. 19. Les noms, soigneusement tu oublieras 7e leçon
  20. 20. James Farley, homme politique Américain célèbre, a réussi à devenir une pierre angulaire de la politique Américaine, incontournable pendant des décennies, alors qu’il est né dans une famille pauvre de fermiers, qu’il a perdu son père à 10 ans et a dû commencer à travailler à cet âge dans un chantier, à pousser des brouettes de sable et à faire sécher des briques au soleil. Quand Dale Carnegie lui demanda son secret, il lui répondit qu’il pouvait se rappeler du prénom de plus de cinquante mille personnes, ainsi que des détails sur la vie de chacun. Il était l’agent électoral de Roosevelt. Il avait une méthode simple mais redoutable : chaque fois qu’il rencontrait une nouvelle personne, il recherchait ses nom et prénom – avec leur orthographe exacte – et gravait soigneusement ces détails dans son esprit, puis pouvait saluer cette personne par son prénom en la recroisant plus tard – parfois des années après. Jim Farley savait que chacun préfère son nom à tous les autres noms de la terre. Si vous vous souvenez du nom de quelqu’un, vous faites à son propriétaire un compliment subtil et apprécié. Mais si vous l’oubliez, le prononcez mal ou l’orthographiez mal, alors vous pouvez indisposer et même fortement déplaire. Les hommes sont si fiers de leur nom qu’ils s’efforcent de le perpétuer à tout prix. Or en général, si nous oublions les noms, c’est que nous ne prenons tout simplement pas le temps de les noter, de les répéter, et de les graver durablement dans notre esprit. Cela se travaille, et demande certes du temps, mais le jeu en vaut la chandelle. Chacun est très attaché à son nom, son prénom. Musclez votre mémoire ! Via https://des-livres-pour-changer-de-vie.com/comment-se-faire-des-amis/
  21. 21. Les salutations, tu bâcleras 8e leçon
  22. 22. • Saluer pour accueillir, se présenter, présenter mutuellement 2 relations • Un sourire, une poignée de main franche, sans insistance • Enoncez très clairement votre nom, prénom, mission dans la vie professionnelle • Ne pas passer plus de 5 mn avec un contact : « Ravi de vous avoir rencontré, on se voit bientôt, merci » • Prendre congé, dire au revoir proprement est encore plus important • Ne pas faire crampon, dans une situation de networking. • Répéter le prénom ou même le nom en partant/saluant Indispensable, savoir saluer
  23. 23. Le suivi, tu ignoreras 9e leçon
  24. 24. • Vos actions n’ont de valeur que si elles se poursuivent dans le temps : networked c’est bien, exploiter c’est mieux ! • Mille moyens de rester en contact : • Stocker ses cartes de visite, avec dessus bien noté la date de rencontre et l’occasion • Se connecter sur les réseaux sociaux, LinkedIn en tête • Un mail pour rester en contact • Communiquer régulièrement par le biais d’une mailing list, de blogging, de posts LinkedIn • Prochaine étape, gérer votre e-réputation • Utiliser un gestionnaire de contacts, une CRM Et si vous suiviez vos contacts ?
  25. 25. Ta stratégie, tu démoliras 10e leçon
  26. 26. Des objectifs +un mode opératoire + de l’aisance par la pratique = succès Vous voulez toujours échouer ?
  27. 27. 1. Ta préparation, tu négligeras 2. Tes objectifs, tu ignoreras 3. Jamais prêt, tu ne seras 4. Sans écouter, tu parleras 5. De survendre, tu ne cesseras Rater son networking : Le décalogue 6. Intermédiaire, jamais tu ne feras 7. Les noms, tu oublieras 8. Les salutations, tu bâcleras 9. Le suivi, tu ignoreras 10. Ta stratégie, tu démoliras
  28. 28. • Un influenceur célèbre suit son 20/6/40, quel est le vôtre ? • 20 1ères secondes pour faire connaissance et séduire • 6 contacts utiles par rencontre professionnelle • 40 mn sur place, pas une de plus • Déterminez vos nombres d’Or, à vous de régler le curseur !!! Rater son networking : les nombres d’or
  29. 29. Cadeaux bonus 1.Comment démarrer une conversation avec n’importe qui ? 2.Quel type de networker êtes-vous ? 3.Lisez Dale CARNEGIE (si, si)
  30. 30. 1.Votre état d’esprit conditionne à lui seul votre succès : à l’écoute, bienveillant, intéressé. Ne vous focalisez pas sur vous-même ! 2.Des 2 personnes, vous êtes sûrement la plus timide (si, si) 3.Commencez par établir un contact visuel amical, souriant mais pas trop, non intrusif, interrogateur 4.Apprenez à dire « bonjour », comme si c’était la chose la plus importante au monde 5.Présentez-vous très distinctement et attendez très patiemment que votre interlocuteur fasse de même Démarrer une conversation avec n’importe qui, c’est possible… via : http://fr.wikihow.com/engager-une-bonne-conversation Apprendre à dire « bonjour » dans Itinéraire d’un enfant gâté avec Belmondo et Anconina video : https://www.youtube.com/watch?v=9CXyy0rocRc
  31. 31. 6.Commencez par une question fermée dont la réponse est probablement « oui ». Au pire, parlez du temps qu’il fait :) 7.Si nécessaire, posez une 2e question, ouverte cette fois-ci. Au pire, demandez à votre interlocuteur comment il démarre la conversation avec les inconnus :) 8.Evitez les banalités, personnalisez au maximum, soyez amusant mais pas moqueur 9.Evitez les sujets déplaisants, trop personnels, polémiques, ne dites jamais de mal, a fortiori de vous-même Démarrer une conversation avec n’importe qui, c’est possible… via : http://fr.wikihow.com/engager-une-bonne-conversation Sur Amazon : https://www.amazon.fr/grand-art-petite-conversation/dp/2848995238 Le grand art de la petite conversation de Debra FINE
  32. 32. Quel type de networker êtes- vous ? Des auteurs danois ont établi une classification des types de réseauteurs… A quel groupe appartenez-vous ? Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/
  33. 33. Le faucon 
 Le faucon a une stratégie de réseautage clairement établie et il s’y tient ! Il est actif et a un objectif clairement identifié. Les supers-faucons networkent uniquement avec ceux dont il peut tirer un bénéfice. Quel type de networker êtes-vous ? Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/
  34. 34. Le papillon 
 Le papillon prend du plaisir dans le process du networking, tout simplement. 
 Pour lui le voyage est plus intéressant que la destination en elle-même. Il voit le bon côté des choses. 
 Le super-papillon réseaute avec tous ceux qui partagent des valeurs. Quel type de networker êtes-vous ? Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/
  35. 35. La taupe 
 La taupe a un sens profond de l’éthique et aime les choses qui sont faites dans les règles de l’art. 
 La stratégie de la taupe est de ne pas réseauter durant les heures de bureau, aveuglé par l’ignorance de son potentiel. 
 La super-taupe réseaute avec les personnes qu’il respecte. Quel type de networker êtes-vous ? Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/
  36. 36. Le lion 
 Le lion adore networker, c’est un réseauteur-né. Il est doué de véritable qualité d’animateur. 
 Alors quand le Lion active son réseau, il sait expliquer pourquoi, il expose ses intentions clairement et sait motiver son réseau pour étendre son réseau. Le lion a un atout royal sur tous les autres animaux : il réseaute avec tout le monde. Ainsi donc, il a un réseau beaucoup plus important que tous les autres et bien plus efficace. Quel type de networker êtes-vous ? Via http://metrosapiens.com/quels-types-de-networkers-etes-vous/
  37. 37. • Echangeons nos cartes de visite :)
 La vôtre est-elle belle, originale, en rapport avec votre métier ou ses codes professionnels ? • Restons en contact si vous le souhaitez Merci de votre attention !
  38. 38. Hervé BOURDON • Consultant ecommerce • Enseignant et formateur • « Shake your ecommerce »
 RDV les 17-18 mai 2018 à Marseille • Président de eCom Provence hbourdon@gmail.com +33 7 69 86 36 74 www.shake.events A votre écoute…

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