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ロゴを作った時に感じたこと
2015/11/20
Value Software Service 片桐
ある日突然
自分トコのロゴを
作りたくなったので…
ランサーズで頼みました
ランサーズとは?
• 作ってほしいもの(HP/ロゴ/システム/etc)を提示すると、「それ、できる」と思った人が提案
してくれます(クラウドソーシングって奴です)
• 個人事業主や副業の方が多いので、「業者」より安く作ってくれる(ことが多い気が...
イメージ(コンペ形式)
ロゴ作って下さい!
どうですか?
ウチのは? こちらはどうですか?
実際に作って提案してくれます
発注者
作業者(ランサー)
こんなに提案してもらえました
提案数:55個
Q.いくらかかったでしょうか?
A. ¥37,800
ロゴは ¥21,600 ∼
ランサーズを使った感想
• 思ったより提案が来て、満足
• 「会社のロゴ」というのは提案しやすいかも
• 提案が来すぎて、逆に迷う
• いつもと立場が逆転(発注者側)しているので新鮮
• 自分が偉いと勘違いしそうでした
いやー、
安くて良いものが
手に入ってよかった!
…で終わって良いのでしょうか?
一般的な発注側の考え
• 素人が作るより1ランク上であれば良い
• 素人っぽくなければ良い
• 例えば自社の社員が作るよりカッコ良ければそれ
で良い
• 価格は安い方が良い
• 値段が倍違っても違いがわからない
例えば、ロゴ作成(1つ)
1. 10万円の地元の業者
2. 4万円のクラウドソーシング
注文するならどっち??
🌟
Q. 10万 と 4万の差を
目に見える形にして
納得させられますか?
安い方は「安い」だけでなく、1回失敗してももう1回チャレンジできる余裕ができる
(イメージも具体的になるので、より思ったものに近づく可能性がある)
メリット説明できますか?
• ウチはロゴ「だけ」作成できます
• ウチはホームページ「だけ」作成できます
• ウチは言われたこと「だけ」きっちりこなします
価格勝負に突入…
このままだとまずい!
Q. お客様が本当に欲しいものは?
• ロゴ
• ホームページ
お客様の印象に残ったり
同業他社との違いを出して
こちらに呼び込みたい
・売上増加
・見込み客増加
に繋げたい
例えばホームページを100万円で作成
• 100万円の利益に繋がらなければ、損
※別に直接の利益でなくても、
 100万円利益を上げるきっかけになれば良い
ウチが作ったホームページなら100万円稼げるよ
これが言えないと、価格競争から逃れられな...
地元の業者に頼むメリット
地元の業者 クラウドソーシング
会って話がしやすい
⃝
(地元なら悪いことは
しないだろう)
✕
価格
△
(東京よりは安い)
◎
クオリティ・実績 ケースバイケース
会って話がしやすいメリットを活用
• 今回だけでなく他のことでも同じように相談
できて一生懸命にやれば、相手は信頼する
信頼 カネでは買えない
・作業
・モノ
を売る 信頼を売る
という考え方にシフトしないと、ずっと価格競争
信頼
• 本当に困っていることを解決した時に得られる
• 「機械が壊れた」時の対応でも得られるが、
他の人でもできる「作業」の場合、簡単に乗
り換えられてしまう
• できれば、知識やノウハウ的なもので解決し
た方がより信頼に繋がる
ただし…
• 相手が言ってることをそのまま対応すること
で必ずしも解決するとは限らない
オーダー「A機能を作る」
・それを作ることで解決できる課題は何か?
・もっと良い解決策はないのか?
考えた結果、B機能の方が期間も短く、課題が簡単に解決でき...
まとめ
• ランサーズ(クラウドソーシング)は安くてそこそこのモノが手に入ります
• 成果物は(プロから見て)『その程度』かもしれませんが、それでも充分な品
質と思っている人は少なくありません
• 明確な差別要素が無く、同じ土俵に立っている限り...
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ロゴ作った話

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ロゴ作った話
2015/11/20 スタートアップの会

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ロゴ作った話

  1. 1. ロゴを作った時に感じたこと 2015/11/20 Value Software Service 片桐
  2. 2. ある日突然 自分トコのロゴを 作りたくなったので…
  3. 3. ランサーズで頼みました
  4. 4. ランサーズとは? • 作ってほしいもの(HP/ロゴ/システム/etc)を提示すると、「それ、できる」と思った人が提案 してくれます(クラウドソーシングって奴です) • 個人事業主や副業の方が多いので、「業者」より安く作ってくれる(ことが多い気がしま す) • 会社の場合もありますが、仕事が無い時の繋ぎのような感じ • 相手はどこにいるか関係なく、インターネット上のやりとりで完結することができます • メッセージ、メール、チャット • ロゴは「コンペ形式」が多い • 実際にデザインしたものを提案してもらい、気に入ったものを採用 • 採用した人にだけお金を払う
  5. 5. イメージ(コンペ形式) ロゴ作って下さい! どうですか? ウチのは? こちらはどうですか? 実際に作って提案してくれます 発注者 作業者(ランサー)
  6. 6. こんなに提案してもらえました 提案数:55個
  7. 7. Q.いくらかかったでしょうか? A. ¥37,800 ロゴは ¥21,600 ∼
  8. 8. ランサーズを使った感想 • 思ったより提案が来て、満足 • 「会社のロゴ」というのは提案しやすいかも • 提案が来すぎて、逆に迷う • いつもと立場が逆転(発注者側)しているので新鮮 • 自分が偉いと勘違いしそうでした
  9. 9. いやー、 安くて良いものが 手に入ってよかった! …で終わって良いのでしょうか?
  10. 10. 一般的な発注側の考え • 素人が作るより1ランク上であれば良い • 素人っぽくなければ良い • 例えば自社の社員が作るよりカッコ良ければそれ で良い • 価格は安い方が良い • 値段が倍違っても違いがわからない
  11. 11. 例えば、ロゴ作成(1つ) 1. 10万円の地元の業者 2. 4万円のクラウドソーシング 注文するならどっち?? 🌟
  12. 12. Q. 10万 と 4万の差を 目に見える形にして 納得させられますか? 安い方は「安い」だけでなく、1回失敗してももう1回チャレンジできる余裕ができる (イメージも具体的になるので、より思ったものに近づく可能性がある)
  13. 13. メリット説明できますか? • ウチはロゴ「だけ」作成できます • ウチはホームページ「だけ」作成できます • ウチは言われたこと「だけ」きっちりこなします 価格勝負に突入…
  14. 14. このままだとまずい!
  15. 15. Q. お客様が本当に欲しいものは? • ロゴ • ホームページ お客様の印象に残ったり 同業他社との違いを出して こちらに呼び込みたい ・売上増加 ・見込み客増加 に繋げたい
  16. 16. 例えばホームページを100万円で作成 • 100万円の利益に繋がらなければ、損 ※別に直接の利益でなくても、  100万円利益を上げるきっかけになれば良い ウチが作ったホームページなら100万円稼げるよ これが言えないと、価格競争から逃れられない SEO対策が完璧でも利益に繋がらなければ意味が無い
  17. 17. 地元の業者に頼むメリット 地元の業者 クラウドソーシング 会って話がしやすい ⃝ (地元なら悪いことは しないだろう) ✕ 価格 △ (東京よりは安い) ◎ クオリティ・実績 ケースバイケース
  18. 18. 会って話がしやすいメリットを活用 • 今回だけでなく他のことでも同じように相談 できて一生懸命にやれば、相手は信頼する 信頼 カネでは買えない ・作業 ・モノ を売る 信頼を売る という考え方にシフトしないと、ずっと価格競争
  19. 19. 信頼 • 本当に困っていることを解決した時に得られる • 「機械が壊れた」時の対応でも得られるが、 他の人でもできる「作業」の場合、簡単に乗 り換えられてしまう • できれば、知識やノウハウ的なもので解決し た方がより信頼に繋がる
  20. 20. ただし… • 相手が言ってることをそのまま対応すること で必ずしも解決するとは限らない オーダー「A機能を作る」 ・それを作ることで解決できる課題は何か? ・もっと良い解決策はないのか? 考えた結果、B機能の方が期間も短く、課題が簡単に解決できる ことがわかった というように、言われたことだけでなく、 本来何が問題なのかを理解した上で対応した方が 相手の気づかなかった観点からアドバイスもできるし感謝される (私が持っている知識、ノウハウを使って) 『一緒に解決策を考えましょう』 という姿勢が大事 プロの業
  21. 21. まとめ • ランサーズ(クラウドソーシング)は安くてそこそこのモノが手に入ります • 成果物は(プロから見て)『その程度』かもしれませんが、それでも充分な品 質と思っている人は少なくありません • 明確な差別要素が無く、同じ土俵に立っている限り価格競争は避けられませ ん • お客様には「信頼」を売りましょう • モノや作業でなく、知識 / ノウハウで勝負した方が信頼を得られる気がする • 「あなただから仕事を依頼する」関係になれば浮気されにくい筈です

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