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Decifrando o comportamento humano

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Uma das ferramentas de assessments mais usadas no mundo, o DISC, agora em uma versão brasileira e muito fácil de usar. Conheça mais em www.metodologiadisc.com.br www.sistemafapp.com.br O criador da FAPP Valdecir Santana www.valdecirsantana.com.br

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Decifrando o comportamento humano

  1. 1. DECIFRANDO O COMPORTAMENTO HUMANO Valdecir Sant Ana
  2. 2. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Introdução Desde que o mundo é mundo A mulher maravilha e outras coisas Decifrando os 4 F Quase uma esponja de aço Tenha direito de usar o laço 2
  3. 3. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 3
  4. 4. Eu sabia que você ia fazer isso. Já lhe falaram isso? Eu já ouvi isso algumas vezes. Confesso que não gostei, mas sabe que algumas vezes a pessoa estava certa? Em vários momentos da vida nos somos previsíveis e não notamos. Seja no trabalho, nos relacionamentos e nas atividades cotidianas, se observarmos, seguimos alguns padrões. Lógico que surpreendemos em muitos momentos. Mas é sobre a nossa forma previsível de agir que nós iremos falar. Se conseguimos decifrar este comportamento, podemos torná-lo mais eficiente. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Sem rótulos e formulas prontas O ser humano é magnifico, surpreendente e não queremos reduzi-lo a ações repetidas e “achar” que desvendamos todas as personalidades do planeta. Não é isso, o que vamos apresentar é o que existe de mais preciso sobre comportamento humano. Mas é apenas uma fatia da grande pizza que é a personalidade de cada um. Mas com estas informações fica mais fácil conhecer a si mesmo e aos outros. Vem comigo decifrar os fatores comportamentais e motivacionais de cada um de nós. Introdução 4
  5. 5. Desde que o mundo é mundo FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Decifrar o comportamento humano é um desejo milenar: Hipócrates (460-377 a.C.) considerado o pai da medicina, já classificava a personalidade em quatro tipos, de acordo com a presença de determinadas substâncias no organismo - sangue, fleuma, bile branca e bile negra – segundo o qual a predominância de qualquer um desses quatro humores caracterizaria o temperamento das pessoas, bem como a inclinação para determinadas doenças. Baseado na teoria de Hipócrates, Cláudio Galeno (131-200 d.C.) desenvolveu a primeira tipologia do temperamento. Descreveu quatro tipos básicos: sanguíneo, bilioso ou colérico, melancólico e fleumático. 5
  6. 6. A mulher maravilha e outras coisas FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Dr. William Moulton Marston (9 de Maio,1893 – 2 de Maio, 1947), também conhecido por seu pseudônimo, Charles Moulton, foi um psicólogo americano, teórico feminista, inventor, e escritor de quadrinhos, tendo criado a famosa Mulher Maravilha. Lembra do laço da verdade? Com ele as pessoas eram obrigadas a falar somente a verdade. Olha que interessante. Ele criou o polígrafo, aparelho essencial para a invenção do detector de mentiras, o laço mágico . Mas o desejo de saber a verdade não ficou apenas nos quadrinhos ou no laboratório . Marston publicou em 1928 o livro "Emotions of Normal People“. O comportamento humano estava sendo decifrado. 6
  7. 7. Decifrando os 4 F FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br O que tinha naquele livro de tão importante? A metodologia DISC Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis observados nas : Dominância (D), Influência (I) , Estabilidade (S)e Conformidade (C). Ele não desenvolveu uma ferramenta , isso foi ocorrer em 1945 com Walter Clarke. O que Marston escreveu foi a metodologia e a partir dela surgiram os métodos para colocar em prática a teoria. O livro merece ser lido e acrescenta muito conhecimento. Nas próximas páginas iremos conhecer os 4F – os 4 Fatores Comportamentais escritos no livro. As ferramentas desenvolvidas depois do livro, seguem as mesmas interpretações contidas no livro. 7
  8. 8. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br DOMINÂNCIA É a habilidade social de fazer afirmação, expressar pensamentos, sentimentos e crenças de maneira direta, clara, honesta e apropriada ao contexto. Este fator demonstra também as ações e reações diante das situações. Determinado – Competitivo - Enérgico 8
  9. 9. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br INFLUÊNCIA Esta relacionado à interação pessoal ou intrapessoal de cada indivíduo e como ele faz a leitura desses relacionamentos. Pessoas com alto I tem uma natureza falante e expressiva e em geral tem muita atenção as questões emocionais e sociais. Influente – Persuasivo - Comunicativo 9
  10. 10. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br ESTABILIDADE Fator comportamental voltado à administração do tempo, da instabilidade e ritmo de cada um. Pessoas com alto S tem grande ênfase na cooperação com os outros dentro das circunstâncias existentes para realizar tarefas. Ponderado – Afável - Leal 10
  11. 11. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br CONFORMIDADE Fator comportamental voltado à investigação, julgamento e percepção. Também apresenta o foco na administração da qualidade das ações em geral. Cuidadoso – Sistemático - Lógico 11
  12. 12. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br NINGUÉM É 100% É muito importante ressaltarmos que ninguém é 100% D, I, S ou C. A origem da palavra temperamento vem de tempero e por isso somos o tempero de cada fator comportamental. Todos temos fatores comportamentais mais altos e outros mais baixos. Os fatores são mensurados de 0 à 100, quando estão abaixo de 50, consideramos baixos e nestes casos eles apresentam outras características comportamentais. Elas são estudas em nosso CURSO DE ANALISTA. Sendo assim, temos fatores altos e fatores baixos. 12
  13. 13. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br EXEMPLO: Alto S e Alto C  Uma pessoa cautelosa.  Busca segurança.  Tende a ser perfeccionista.  Se incomoda com mudanças bruscas.  Tecnicamente orientada. A diferença da intensidade do S ser maior ou menor que o C também altera significativamente as atitudes comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado 13
  14. 14. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br EXEMPLO: Alto D e Alto I  Uma pessoa comunicativa.  Toma decisões rápidas.  Gosta de liderar.  Se incomoda com a rotina.  Movido para a ação. A diferença da intensidade do D ser maior ou menor que o I, altera significativamente as atitudes comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado 14
  15. 15. VOCÊ É UM SER ÚNICO FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 15
  16. 16. VOCÊ É UM SER ÚNICO FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Cada fator é mensurado de 0 à 100. Sendo 4 fatores, teremos 100x100x100x100. Multiplique e você terá a possibilidade de um perfil ser igual a outro perfil. Ou seja, extremamente remota. Tudo isso representado em 3 gráficos. Cada gráfico apresenta informações importantes para nossa vida pessoal e profissional, aprendemos com detalhes cada um deles em nosso CURSO DE ANALISTA. 16
  17. 17. VARIOS FILHOS FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Depois do livro do Dr. Marston e da ferramenta de Walter Clarke, surgiram outras versões e outras nomenclaturas. Muitas ferramentas de análises de perfis tem como base o DISC (apesar de algumas negarem esta origem). A KSV Palestras e Treinamentos, sob a orientação e direção do Prof. Valdecir Sant Ana, especialista em desenvolvimento humano, com base na metodologia DISC, desenvolveu uma versão brasileira e extremamente fiel a proposta do Dr. Marston. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL 17 www.sistemafapp.com.br
  18. 18. PARALELO FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br O objetivo foi substituir as palavras por outras que chegassem mais perto do significado. Lembrando que nenhuma palavra é capaz de expressar todo o sentido. 18
  19. 19. ADQUIRA UMA ANÁLISE FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 19 Em nosso site www.sistemafapp.com.br você pode adquirir uma análise de perfil por um preço especial. Entre www.sistemafapp.com.br/faca- seu-perfil e adquira seu perfil com quase 10 páginas de relatório.
  20. 20. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Quase uma esponja de aço Tinha um comercial de uma esponja de aço que levava a fama de ser mil e uma utilidades. A metodologia DISC na ferramenta FAPP pode ser considerada para mil e uma utilidades também, veja algumas delas: Através do FAPP CARGO, é possível desenhar o gráfico da VAGA e assim realizar um processo seletivo mais preciso. Com a análise de perfil o entrevistador tem condições de selecionar os candidatos de forma eficaz e com a menor possibilidade de erros. 20
  21. 21. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Conhecendo o perfil de cada colaborador é possível prever os conflitos e harmonizar a equipe. Podemos também equalizar os talentos e observar onde podemos acrescentar novos membros. Não só na formação mas principalmente no processo de gestão da equipe 21 FORMAÇÃO E GESTÃO DE EQUIPES COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Para um feedback e um rapport mais eficiente, nada melhor do que conhecer os perfis comportamentais dos seus colaboradores e principalmente uma auto análise de quem vai se comunicar.
  22. 22. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Descubra se um funcionário tem o perfil adequado para o cargo que a empresa imagina promove-lo. Use essa informação para planejar os próximos passos desse colaborador em sua empresa. 22 PROMOÇÕES DE CARGOS ANÁLISE VOCACIONAL Uma das decisões mais importantes da vida é a escolha da profissão. Com uma análise de perfil somada a um teste de motivações (temos dentro do sistema FAPP), fica mais fácil tomar esta decisão
  23. 23. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br Fazer um processo de coaching sem uma análise DISC é um erro quase imperdoável. Com o relatório FAPP é muito mais eficiente qualquer planejamento estratégico. 23 PROCESSOS DE COACHING TERAPIAS Seja uma consulta ao psicólogo para cuidar de problemas do emocional, seja uma terapia para cura de traumas, uma análise DISC contribui e diminui o tempo do tratamento de forma muito significativa. A busca de psicólogos e psiquiatras por uma formação em Analista DISC tem crescido a cada ano.
  24. 24. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 24 Tenha direito de usar o laço Minha pretensão não foi explorar e explicar todo o potencial da metodologia DISC. Este e-book é uma gotícula em um de conhecimento comparado com o que ainda podemos aprender da metodologia e principalmente da FAPP. Não falamos sobre o MOTIVIGRAMA que está dentro do Sistema FAPP. Ele mensura as motivações individuais que auxiliam no processo de deciframos o comportamento humano. Como disse o início, a Mulher Maravilha tinha um laço mágico e sinceramente eu desejei usar aquele laço em algumas pessoas, mas hoje posso usar algo parecido para ajudar as pessoas a serem melhores a cada dia. É incrível ver as pessoas se conhecerem e alcançarem seus objetivos depois de realizar sua análise de perfil. Não apenas profissionalmente, mas no âmbito familiar.
  25. 25. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 25 Tenha direito de usar o laço Tive a oportunidade de realizar reuniões com casais e fazer uma paralelo dos perfis deles e assim eles se conhecerem melhor e serem mais felizes. Você gosta de ajudar as pessoas? É comum pedirem-lhe conselhos? Você atua em alguma área onde necessita gerenciar outras pessoas? Em suas atividades você já se sentiu impotente por não conseguir entender as atitudes de seus colaboradores ? Você precisa fazer nosso CURSO DE ANALISTA.
  26. 26. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 26 Venho lhe fazer um convite especial. Sou diretor da KSV Palestras e Treinamentos. Tive a satisfação de desenhar a FAPP e já realizei milhares de análises de perfis com feedback individuais. Porém existem milhões de pessoas que ainda não conhecem a maravilha de se autoconhecerem e sei que não vou conseguir ajuda-las sozinho. Por isso quero convidar você a fazer parte da nossa equipe de analista. Formatei com minha equipe um curso 100% on line. Você pode realizar sua formação em Analista de Perfis em qualquer lugar onde tenha um dispositivo de acesso a internet. Aproveite nossa campanha e ganhei TODO o valor do seu curso em perfis FAPP, isso mesmo, todo seu investimento retorna para você em forma de perfis. Não é sorteio, é para todos, porém por tempo determinado, não podemos estender por muito tempo. Conheça nosso CURSO e as condições especiais.
  27. 27. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 27 LIGUE AGORA E AGENDE ESTA PALESTRA 11 3483-0979 proposta@valdecirsantana.com.br DESCONTO ESPECIAL PARA ESCOLAS E FACULDADES
  28. 28. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 28 GOSTOU? ISSO É SÓ O COMEÇO... Assista nosso vídeo de apresentação da ferramenta e entenda um pouco mais sobre como podemos ajudar sua vida pessoal e profissional. Acesse nossos sites e conheça mais da metodologia, da nossa versão e a página de uma dos maiores analista do Brasil: www.metodologiadisc.com.br www.sistemafapp.com.br www.valdecirsantana.com.br
  29. 29. FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL www.sistemafapp.com.br 29 KSV Palestras e Treinamentos Todos os direitos reservados É proibida a reprodução e distribuição desta publicação, de qualquer forma, sem permissão prévia por escrito.
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