Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

VPoint Media for Wake up

81 views

Published on

Targeted programmatic advertising

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

VPoint Media for Wake up

  1. 1. B2B: Building/Repair/Design UA
  2. 2. Таргетированная реклама: как найти свою целевую аудиторию • Как происходит сбор данных и профилирование в программатик-платформах; • Как убедиться в том, что это те самые люди: верификация и тестирование; • Инструменты лидогенерации: пост-клик оптимизация, конверсии и CPA-моделирование.
  3. 3. 2 Programmatic – это совокупность методов закупки рекламы в интернете с использованием автоматизированных систем и алгоритмов для принятия решений о сделке без участия человека на основе социально- демографических и поведенческих данных о пользователях, имеющихся в распоряжении как площадки, так и рекламодателя. Такой подход позволяет улучшить таргетинг и фактически перейти от закупок мест и показов к закупкам целевой аудитории. Мужчина, 35 лет • Женат • Дети • Любит автомобили и путешествия 3
  4. 4. В ЧЕМ СЕКРЕТ ЛЮБВИ К ПРОГРАММАТИК 1 90% Uanet БОЛЬШОЙ ОХВАТ ЕДИНЫЙ КАБИНЕТ • Доступны все базовые устройства: desktop, mobile, tab, smart TV • Основные форматы баннеров и Видео СВОИ И ЧУЖИЕ • Большой выбор third party Data • Сбор и интеграция своих данных от маркетинговых активностей • Интеграция DMP SELF SERVICE • Black/white lists • Brand safety • Удиная частота в разных креативах • Environment & Formats settings МНОГО ДАННЫХ
  5. 5. ОТКУДА БЕРЕТСЯ ИНФОРМАЦИЯ О ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ По мере роста количества разнообразных данных появляется потребность в их сложной обработке. Для этого строятся отдельные структуры по управлению данными — DMP (Data Management Platforms), которые предоставляют на рынок построенные сегменты аудитории за комиссию с каждого показа с использованием их данных. 9 Когда пользователи просматривают страницы сайтов, вводят поисковые запросы, скачивают файлы или осуществляют покупки, они оставляют «цифровые следы» DATA MANAGEMENT PLATFORM
  6. 6. СБОР ДАННЫХ Мониторинг интернет-поведения аудитории осуществляется одновременно на всех сайтах- партнерах. www X www Y www Z VPoint ID IP Browser ID Provider PC ID etc. 30 Для идентификации пользователя, мы используем хешированные данные, пересылаемые в интернет-пакете на сервер, где они расшифровываются и сравниваются с ранее сохраненной информацией. VPoint ID VPoint ID VPoint ID IP Browser ID Provider PC ID etc. www Q
  7. 7. Media У ВСЕХ СВОИ «ФИЧИ», НО БАЗОВЫЕ НАСТРОЙКИ ТАКОВЫ: Audience Environment Technology Content Sources Brand Safety Apps & URLs Keywords Sex Age Income Lifestyle Intentions Behavioral patterns Events Weather TV Sync Locations Offline data Device OS Browser Screen size Format
  8. 8. Как формируются целевые сегменты
  9. 9. Профилирование По мере роста количества разнообразных данных появляется потребность в их сложной обработке. Для этого строятся отдельные структуры по управлению данными — DMP (Data Management Platforms), которые предоставляют на рынок построенные сегменты аудитории. Когда пользователи просматривают страницы сайтов, вводят поисковые запросы, скачивают файлы или осуществляют покупки, они оставляют «цифровые следы».
  10. 10. Внутренняя верификация Все данные верифицируются внутри платформы различными способами, позволяющими на этапе профилирования отсечь ботов и недостоверные либо противоречивые данные о поведении пользователей.
  11. 11. Таргетированная рекламная кампания I этап II этап III этап • Сбор первых результатов; • Анализ стратегии • Отключение неэффективных механик; • Усиление выигрышных стратегий • Оптимизаця machine learning; • Выход на целевые показатели Бюджет 5% Бюджет 15% Бюджет 80% Запуск нескольких стратегий
  12. 12. Тестирование сегментов ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ ФОРМАТЫ ЦЕЛЬ профилирование тестирование сегментов перспективные профили тестирование креатива тестирование соответствия тестирование В ходе рекламной кампании можно проводить аудиторное тестирование, получая данные о реакции аудиторных сегментов на сообщение в реальном времени. Это дает возможность получать множество маркетинговых данных и использовать их для определения ЦА, корректировки медиа-планов, тестирования креативов и форматов, определения инсайтов, планирования других медиа и многого другого.
  13. 13. Пост-клик оптимизация Данные из аналитики напрямую и в реальном времени дают информацию программатик- платформе для оптимизации трафика на определенные качественные показатели по поведению на сайте либо на перспективность совершения конверсионный действий (узнать больше, запись на тест-драйв, обратный звонок, вызов консультанта и так далее), что помогает построить при необходимости CPA модели.
  14. 14. Как собираются кастомные сегменты
  15. 15. • Возраст / Пол • Дети • Занятость • Семейное положение • География • Доход • Автомобили • Путешествия • Техника • Финансы • Недвижимость • Автомобили • Путешествия • Техника • Финансы • Здоровье • Бренды • Хобби 6 ДЕМОГРАФИЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ НАМЕРЕНИЯ Первичный сбор сегмента на имеющихся данных: сотни параметров, описывающих вашу ЦА
  16. 16. Первичный сбор сегмента GEO FENCING Cбор аудитории, находящейся в определенной локации в определенный период времени (выставка, концерт, стадион во время матча, торговый центр в часы работы, etc) После сбора аудитория доступна для ретаргетинга любыми форматами на любых площадках, даже после того, как пользователь покидает заданную зону. SUPER GEO Определение фактического местонахождения пользователя с учетом его геолокации, считываемой со смартфона (Wi-Fi, 3/4G). Позволяет запускать кампании, указывая данные широты и долготы. ТОЧНОСТЬ ОПРЕДЕЛЕНИЯ 150 МЕТРОВ
  17. 17. Рекламная кампания Мультиканальная работа с собранным сегментом позволяет провести его верификацию и дальнейшую сегментацию в случае необходимости
  18. 18. Самостоятельная верификация Потенциальные потребители реагируют или не реагируют на определенные креативы и сообщения, подтверждая либо не подтверждая свою принадлежность к определенному сегменту, интерес, намерение либо другой атрибут.
  19. 19. Тестирование сегментов ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ ФОРМАТЫ ЦЕЛЬ профилирование тестирование сегментов перспективные профили тестирование креатива тестирование соответствия тестирование В ходе рекламной кампании можно проводить аудиторное тестирование, получая данные о реакции аудиторных сегментов на сообщение в реальном времени. Это дает возможность получать множество маркетинговых данных и использовать их для определения ЦА, корректировки медиа-планов, тестирования креативов и форматов, определения инсайтов, планирования других медиа и многого другого.
  20. 20. Пост-клик оптимизация Данные из аналитики напрямую и в реальном времени дают информацию программатик- платформе для оптимизации трафика на определенные качественные показатели по поведению на сайте либо на перспективность совершения конверсионный действий (узнать больше, запись на тест-драйв, обратный звонок, вызов консультанта и так далее), что помогает построить при необходимости CPA модели.
  21. 21. CPA- МОДЕЛИРОВАНИЕ Ключевые параметры постклика + перспективность совершения конверсионного действия Проведение моделирующей кампании, которая за короткое время произведет оценку конверсии каждой аудиторной группой, а также рассчитает минимальную стоимость достижения действия. После этого клиент может пользоваться CPA-моделью в рамках инструментов Vpoint Media, или запросить данные о конверсионности своей аудитории. 46
  22. 22. Bank: Business products
  23. 23. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧА ПРОДУКТ Агрокредиты от крупного банка Сбор кастомного сегмента лиц, принимающих решение в агросекторе. • Использование аудиторных сегментов из собственной DMP • Geo Fencing на крупнейшей выставке Украины АгроЭкспо. • Пост-клик оптимизация
  24. 24. 11 РЕЗУЛЬТАТЫ • Конверсии. Говорят много, давайте еще) • Дальнейшая работа с собранным сегментом • Постоянное дополнение и актуализация
  25. 25. Pharma: Therapists
  26. 26. 1 РЕШЕНИЕ ЗАДАЧА ПРОДУКТ Препараты для отоларингологии Максимально охватить профильных врачей • Geo Fencing на конференциях и мероприятиях • Глубокое профилирование с использованием аудиторного тестирования и VPoint DMP (терапевты, отоларингологи, фармацевты и так далее) • Постклик оптимизация
  27. 27. 14 РЕЗУЛЬТАТЫ • Собранная на данный момент аудитория – более 3000 человек • Готовые сегменты внутри общего кластера • Запуск перформанс-кампании в процессе
  28. 28. Building materials: Professionals
  29. 29. Бренд, предлагающий краски, лаки, лазури, штукатурки, настенные покрытия и т.д. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧА ПРОДУКТ Привлечение новых клиентов. Этап 1 - сбор и анализ сегмента, 2 месяца: Сбор аудитории при помощи Super Geo/Geo Fencing на тематических выставках о строительстве и дизайне Этап 2 - размещение, 5 месяцев: Микс рекламных инструментов с пост-клик оптимизацией, использование готовых сегментов, Lookalike, Ремаркетинг.
  30. 30. • После сбора аудиторного сегмента и настройки компании на оптимизационные цели с помощью оптимизационных пикселей на 3-й месяц размещения компания начала показывать хорошие результаты по Lookalike сегменту. • На 6 -7 месяц размещения стоимость достижения целевого действия была понижена в 2 раза и постклик показатели были самыми рентабельными в сравнении с другим платным трафиком. 17 РЕЗУЛЬТАТЫ Количественные показатели: • Показатель отказов аудитории был понижен на 30%. • Увеличилось количество просмотренных страниц/сеанс на 18%. • Коэффициент конверсии цели вырос на 80% • Ценность конверсии (бюджет/количество достигнутых целей) была понижена на 34%
  31. 31. Pharma: Men’s Health
  32. 32. 1 РЕШЕНИЕ ЗАДАЧА ПРОДУКТПрепарат для повышения потенции. Выявить целевые сегменты, определить работающие сообщения и креативы и провести эффективную коммуникацию. Этап 1 – исследования, 2 месяца: Тестирование аудиторных сегментов, форматов и креативов, поиск инсайтов, определение поведенческих паттернов. Этап 2 - регулярное размещение, 7 месяцев: Микс рекламных инструментов: Vpoint Display с пост-клик оптимизацией, Lookalike, SuperGeo, Ремаркетинг. Регулярное проведение Brand lift.
  33. 33. 2 РЕЗУЛЬТАТЫ• После проведения исследования была создана карта перспективных аудиторных сегментов (тусовщики, семейные, спортсмены, экспериментаторы и т.д.) и определены работающие креативы для каждого кластера. • В первый же месяц размещения стабильно стали улучшаться пост-клик показатели, расти количество конверсионных действий и уменьшаться их стоимость. • За счет Lookalike предполагаемый охват вырос почти вдвое.
  34. 34. Gas Stations
  35. 35. 1 РЕШЕНИЕ ЗАДАЧА ПРОДУКТСеть автомобильных заправок Привлечь новых клиентов и повысить лояльность существующих. Мотивировать водителей устанавливать себе мобильное приложение. • CPC закупка с таргетинг на заправки конкурентов (SuperGeo c радиусом 150м) • Pетаргетинг на тех, кто видел баннер • Постклик оптимизация: (время на сайте)
  36. 36. 2 РЕЗУЛЬТАТЫ• Более 12000 качественных кликов за 2 месяца • Конверсия (оставленные/подтвержденные номера телефонов) 3.5 -4% от кликнувших • Средняя длительность сеанса – 25 секунд • Среднее количество просмотренных страниц – 1,14
  37. 37. СПАСИБО! Виталий Якушин vitaly.yakushin@vpoint-media.com.ua www.facebook.com/vitaly.yakushin

×