Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ARena Space VR (VR Parks Investment Presentation)_June 2017

306 views

Published on

Сеть парков виртуальных развлечений
Инвестиционная презентация (Seed - Round A)

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

ARena Space VR (VR Parks Investment Presentation)_June 2017

  1. 1. СЕТЬ ПАРКОВ ВИРТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙwww.arenaspace.ru
  2. 2. ВИРТУАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ – ЭТО «THE NEXT BIG THING» В ИНДУСТРИИ РАЗВЛЕЧЕНИЙ Технологии виртуальной реальности (VR) и дополненной реальности (AR) - это отправная точка новой технологической революции, которая существенно повлияет на дальнейшее развитие множества отраслей потребительского hi-tech’а и других сфер современной жизни. Это абсолютно новый способ погружения человека в мультимедиа контент. Ключевая индустрия для VR – это индустрия развлечений. Конфиденциально
  3. 3. Индустрии парковых развлечений предстоят радикальные перемены, поскольку старые типы изживают себя, а новые технологии виртуальной и дополненной реальности, игровая компьютерная индустрия и лучшие практики парков развлечений создают новые возможности для storytelling и невероятного уровня погружения. Наш клиент чувствует себя супергероем, обладающим магией и силой попасть в самые сказочные миры! Цель компании Arena Space – стать лидером рынка в индустрии развлечений нового типа: соединении физического entertainment и интерактивных технологий. Конфиденциально ВИДЕНИЕ
  4. 4. Крупные major индустрии развлечений (Disney, Universal, Banco) уже интегрируют в свои парки продукты AR / VR или строят VR парки. Яркие примеры – Американские горки в VR от Samsung и The VOID Несмотря на большой hype технологии виртуальной реальности в b2c распространяются достаточно медленно, однако, в формате клубов, VR центров и VR парков - это растущий тренд (например, ARena Space, IMAX VR, Project I Can). HTC и Sony в Азии развивают тренд «компьютерных клубов» и планирует открыть более 1000 парков ViveLand и центров от Sony. Конфиденциально ПОЧЕМУ СЕЙЧАС? Старые форматы развлечений устаревают, на смену приходят игроки со ставкой на больший уровень погружения, персонализированный и иммерсивный опыт, edutainment, новые сегменты покупателей – millenials 3 500 1000 50000 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г. Кол-во VR парков в мире
  5. 5. ЛАНДШАФТ ОТРАСЛИ ● 700 парков в мире ● Топ 25 парков: 223 млн чел в 2014г ● Disney’s Magic Kingdom (рост 4% в 2014 и рекорд в 19,332,000 чел) ● $1 млрд - CAPEX на создание ● Средний чек на 4-х - $208 ● Возврат - 1 раз в год ● 127 тысяч кинотеатров в мире ● 4,5 млрд чел в 2014г ● $3-5 млн - CAPEX на создание ● Средний чек на 4-х - $32 ● Возврат - 3-5 раз в год ● 30 000 только в США - (30% рынка) ● Ср кол-во посетителей - 369,289 ч/год ● Среднее время пребывания - 2.7 ч ● $1-2 млн - CAPEX на создание ● Средний чек на 4-х - $100 ● Возврат - 3 раза в год ● $50К-$250K - CAPEX на создание ● Средний чек на 4-х - $60 - 100 ● OPEX - создание контента и его постоянный апдейт ● Слияние оффлайн и онлайн ● Возврат - 3-5 раз в год ● Число посетителей - 50 тыс Парки развлечений - мега проекты Торгово-развлекательные центры Кинотеатры Парки виртуальной реальности Конфиденциально
  6. 6. Рынок развлечений в мире - $1.9 триллионов в 2016 г Theme park VR - это новый рынок с объемом $50 млрд к 2020г. и ростом в 90% Рынок парков развлечений в России составил 53 млрд руб в 2016 году Рынок развлечений в ТЦ в Москве составил $700 млн в 2015 году Рынок кинопроката в России в 2016 году – 60 млрд руб (224 млн посещений) 26% россиян утверждают, что пробовали VR, а 29% хотели бы попробовать. Чем моложе – тем выше интерес к технологии 46% - интересны различные виды внедомашней VR-активности, более трети хотели бы посещать VR-кинотеатры Конфиденциально ОБЗОР РЫНКА Источники: Themed Entertainment Association/AECOM, IAPPA, MPAA Theatrical Report, Global Attractions Market Report, Wilkofsky Gruen Associates, 2014, 2015; Goldman Sacks, Piper Jaffrey VR Reports 2015, PwC, Росстат
  7. 7. ARENA SPACE – СЕТЬ ПАРКОВ ВИРТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ НОВЫЙ ФОРМАТ РАЗВЛЕЧЕНИЙ ЭТО СОЧЕТАНИЕ ВИРТУАЛЬНОГО И ФИЗИЧЕСКОГО ПРОСТРАНСТВА, СОЗДАННЫХ ДЛЯ ПОЛНОГО ПОГРУЖЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА В ВИРТУАЛЬНЫЙ МИР Конфиденциально
  8. 8. ARena Space – это сеть парков развлечений, основанных на интерактивных технологиях (AR/ VR, проекционные технологии). Уникальность сети - в уровне погружения клиента в историю и эмоциях (качество сервиса), широком продуктовом предложении, модульности и эффективности выручки с единицы площади! Это не «очередной аттракцион», а комплексный качественный продукт – сеть парков виртуальных развлечений. Главная особенность - модульная система парков, легко масштабируемая, позволяющая в кратчайшие сроки застроить парк на территории и Конфиденциально О ПРОЕКТЕ
  9. 9. ИГРОВОЕ ПРОСТРАНСТВО ОТ 20 КВ.М УНИКАЛЬНЫЕ АТТРАКЦИОНЫ СОБСТВЕННОЙ РАЗРАБОТКИ MULTIPLAYER ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ОТ 5 ДО 60 МИН WOW ЭФФЕКТ ПОЛНОЕ ПОГРУЖЕНИЕ ПАРКИ ARENA SPACE – ЧТО ВНУТРИ? Конфиденциально
  10. 10. АТТРАКЦИОНЫ ARENA SPACE VR Cube Cinema 360 Motion VR VR Quest SKALA ParaPlane Конфиденциально …и еще более 20 партнерских аттракционов
  11. 11. Основные товары: Шлемы виртуальной реальности для компьютеров Очки виртуальной реальности для смартфонов Гаджеты виртуальной и дополненной реальности Аксессуары для виртуальной реальности Средний чек – 2050 руб На сегодняшний день самыми популярными товарами являются очки виртуальной реальности для смартфонов Homido, Google Cardboard и VR Box 2, а для компьютеров небезызвестные Oculus Rift и HTC Vive. МАГАЗИН ТОВАРОВ ВИРТУАЛЬНОЙ РЕАЛЬНОСТИ Конфиденциально
  12. 12. Maxima (200 м2 - 2000 м2) 10-15 типов аттракционов + кафе + магазин Инвестиции - от 300 т долларов до 10 млн долларов Годовая выручка – от 4 до 10 млн долларов 6 форматов парков Arena Space созданы для разных локаций и регионов в зависимости от покупательной способности и емкости локального рынка Start (20-25 м2) 2 аттракциона + магазин Инвестиции – 700 - 1000 т р Годовая выручка – 2.4-3 млн р Optima (35 -50 м2) 2 типа аттракционов + магазин Инвестиции - 1 300 - 1800 т р Годовая выручка - 3.5 - 8 млн р Park (60 – 80 м2) 5 типов аттракционов + магазин + кафе Инвестиции – 2-4,5 млн р Годовая выручка – 10-17 млн р ФОРМАТЫ ПАРКОВ Конфиденциально VR Шатер (30-65 м2) Мини парк, предназначенный для установки на открытых пространствах Инвестиции – 2 – 3,5 млн р Годовая выручка – 6 до 10 млн р Move Мобильные аттракционы для выездных мероприятий
  13. 13. 6 ФОРМАТОВ ПАРКОВ Maxima (200 м2 - 2000 м2 Start (20-25 м2) Optima (35 -50 м2) Park (60 – 80 м2) VR Шатер (30-65 м2) Move Конфиденциально
  14. 14. ПАРКИ ARENA SPACE Мега Дыбенко, г. Санкт-Петербург Мега Дыбенко, г. Санкт-Петербург ВДНХ, г. Москва ВДНХ, г. Москва ТРЦ Глобал Сити, г. Москва ТРЦ Июнь, г. Мытищи Конфиденциально
  15. 15. ОБЗОР КОНКУРЕНТОВ Клубы и квесты VR Квесты в реальности ARena Space ЦА Гики и геймеры Молодежь 25–30 лет Дети 6-15 лет, взрослые Средний чек 800 руб 2000 руб 900 руб Время пребывания 30 мин - 1 час 1 час От 5 минут Посещаемость в год 2,5-4 тыс чел 4-6 тыс чел 6-8 тыс в год (на 25м2) Инвестиции от 1 млн руб От 4 млн руб, От 700 т р Выручка, мес До 300 тыс руб До 1 млн руб От 300-400 тыс руб Пользовательский опыт Разнообразный, однако, неуникальный контент Срок жизни квеста 12-18 мес, затем требуется перестройка Разнообразные уникальные аттракционы и контент Конфиденциально
  16. 16. Новый уникальный формат развлечений на рынке (6 различных форматов (от локации в 20 м2 до крупного VR парка в 2000 м2) и продукт ARena Space - уникальные аттракционы собственной разработки (самые оптимальные параметры цена vs качество vs площадь vs пропускная способность) и более 20 партнерских продуктов Широкая ЦА: дети от 6 до 14 лет, семьи, кампании . Продуктовое предложение в парке развлечений подходит для любого клиента. Подтвержденный спрос (98 % клиентов остаются довольными и растёт процент возвращающихся клиентов – 25%) Локации в высокопроходимых местах (ТРЦ, зоны развлечений), партнерства с ГК Регионы, МЕГА, Космик, Панда парк, Киномакс, Кидбург, Мастерславль. Опытная команда проекта с суммарным опытом в 80 лет в сферах развития ИТ стартапов, индустрии равлечений, развития франшизы, игровой индустрии и разработки аттракционов , VR продуктов Лицензионные схемы работы с поставщиками контента и уникальная система управления и коонтроля парком Arena Park Manager, собственный уникальный контент (в работе 5 игр для VR / AR) Умение команды проекта и основателя достигать качественного продукта с гораздо более КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Конфиденциально
  17. 17. Развитие собственной сети Выручка одной точки – 0,4-1,7 млн руб (на 25 – 80 м2) Предполагается открыть 10 собственных точек в крупнейших городах – Москва, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Екатеринбург Развитие франшизной сети Ко 2 кв 2018 года планируется открыть 40-60 точек сети ARena Space по франшизе и в совместном партнерстве. Территория – СНГ, Европа. Выручка с одной точки – 0,3-0,5 млн руб (паушальный взнос), 5% - на продаже аттракциона, 8-15% - ежемесячное роялти от оборота Продажа аттракционов Упакован и готов к продаже аттракцион SKALA – 0,9 млн руб Создание парков под ключ Создание парков нового формата под ключ – проекты от 200 до 2000 м2– выручка от 10 до 100 млн руб БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Конфиденциально
  18. 18. ПЛАН ПРОДАЖ Конфиденциально 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 4Q2016 1Q2017 2Q2017 3Q2017 4Q2017 1Q2018 2Q2018 3Q2018 4Q2018 Количество парков Arena Space Собственные точки Партнерские точки Франшиза 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 4Q2016 1Q2017 2Q2017 3Q2017 4Q2017 1Q2018 2Q2018 3Q2018 4Q2018 Источники выручки Собственные точки Парнерские точки Франшиза Аренда точек для мероприятий
  19. 19. ИНВЕСТИЦИИ • В компанию и локации уже проинвестировано более 40 млн руб от 6 инвесторов ПРОДУКТ • Запущено 5 точек в Москве и Санкт-Петербурге (первая – в сентябре 2016 года). 3 в процессе открытия по франшизе, в работе еще 60 ТРЦ и Парков Москвы и Санкт- Петербурга, разработано 6 аттракционов виртуальной реальности • Разработаны 2 единицы собственного контента для аттракционов • Разработано собственное ПО для эксплуатации парка виртуальных развлечений • Функционирует RnD лаборатория (в разработке 3 новых экспериенса) ПРОДАЖИ и МАРКЕТИНГ • Первые 7500 b2c клиентов, точка выходит в ноль в первый месяц работы, средний чек вырос от 300 руб до 900 по ряду локаций за услуги в период за 1 кв 2017 года • Продано 3 франшизы и заключены договоры о совместном бизнесе с 5 инвесторами в локации • Бренд стал узнаваемым в профессиональной среде • Пройден важный путь по ошибочным открытиям и анализу экономической эффективности локаций, найдена валидированная бизнес-модель ТЕКУЩИЙ СТАТУС ПРОЕКТА Конфиденциально
  20. 20. СЕТЬ ПАРКОВ ARENA SPACE - действующие точки ВДНХ, Павильон №2 40м2 г. Мытищи (в процессе переезда на новую локацию) ТРК Глобал Сити 35м2 ТРЦ Мозаика, Киномакс, 25м2 Кидбург, Центральный Детский Мир, 60 м2 Космик, ТРЦ Европейский 80 м2 г. Москва г. Краснодар, Мега Адыгея (подписано LOI на 2018 год на парк 1800м2) Конфиденциально г. Санкт-Петербург, Мега Дыбенко 25м2 - в процессе открытия 2Q 2017 Переговоры об открытии большого парка совместно с СочиПарк 3-5 VR Шатров в сезон 2017-2018 г. Сочи В работе 200 лидов по франшизному открытию парков В настоящее время ведутся переговоры об открытиях 2-3 партнерских локаций с парками Космик, 1-2 локаций с детским городом профессий Кидбург, 1-2 с Панда Парк. - ведутся переговоры ТРК Щука (франшиза), 60 м2
  21. 21. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПАРКОВ Средний чек по услугам 900 рублей (темп роста до 300% за один квартал) Средний чек магазина 2050 рублей 6-8 9-10 11-12 13-14 15-17 18-29 30+ Возраст Профиль посетителей парков Женщины Мужчины Конфиденциально На настоящий момент Парки Arena Space посетили 7,5 тысяч клиентов Выручка парка (в зависимости от формата) от 400 тыс руб/мес Прибыль парка от 100 тыс руб/мес 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 4Q2016 1Q2017 2Q2017 3Q2017 4Q2017 1Q2018 2Q2018 План по количеству посетителей парков ARena Space
  22. 22. ПОЧЕМУ КОМАНДА ARENA? Проект ARena родился в конце 2015 года как идея создания интеграционной платформы полного погружения в виртуальную реальность - ARENA Full Immersion VR. Компания первой в России разработала подобную систему. Демонстрация 3х игровых сцен с успехом прошла в мае 2016 года на конференции Devgamm16. С середины 2016 года Arena первой в России начала развивать формат минипарков виртуальных развлечений и уже в сентябре была открыта первая локация Arena Space на ВДНХ. Главная особенность - модульная система парков, легко масштабируемая, позволяющая в кратчайшие сроки застроить парк на территории и 20 м2, и 2000 м2. • Профессиональная команда с опытом работы в AR/VR более 10 лет • Собственная лаборатория по разработке VR-аттракционов • Full Immersion VR System для полного погружения нескольких игроков в виртуальный мир одновременно • Первый минипарк VR был построен за 1 месяц • Собственные уникальные интерактивные аттракционы (SKALA, ARнокль, Motion VR, VR Cube, Cinema 360) • Более 20 VR проектов в сфере развлечений, бизнеса, промышленности, в музейном секторе • Партнерство с мировыми лидерами VR и более 5 VR студиями для производства контента в СНГКонфиденциально
  23. 23. Рыжонков Василий Основатель, CEO 10 лет в IT-бизнесе Более 4-х лет на международном рынке развития стартап проектов Основатель ассоциации VR / AR в СНГ Эксперт в VR / AR Галиев Рафаиль Директор по продукту 12 лет в ИТ, опыт управления ИТ проектами - 10 лет Управление проектами в группе компаний Айти. руководство интернет проектами Фонда Сколково. Сухарев Тимофей Операционный директор Развитие и управление стартап проектами - 8 лет. 10 лет в должности креативного директора в сфере отдыха и развлечений. КОМАНДА Конфиденциально Команда состоит из 17 специалистов, имеющих опыт в сферах VR, GameDev, Integration, индустрии развлечений, развития франшизы, маркетинга развлечений, Sales (киноиндустрия), собственной группы разработчиков Зеленкина Маргарита Директор по развитию Опыт работы в ритейле по запуску магазинов по системе франчайзинга 9 лет. Лидер по открытиям новых магазинов (50 магазинов в месяц!). Борис Шугаев Директор по франшизе с 2006 по 2013 управление проектами в гражданском строительстве (инженерные сети) 2013-2017 Запуск и тиражирование по франшизе проектов в области активного отдыха и услуг
  24. 24. Альбина Ахмедулина Коммерческий директор 8 лет в индустрии развлечений Опыт управления парками и музеями в нескольких городах России , а также запуска проектов с нуля . Логвина Ольга Marketing & Event 5 лет в сфере маркетинга и продакт- менеджмента Опыт работы в VR стартапе, в том числе разработка маркетинговой концепции продукта с нуля Бизнес-аналитик - Бабкова Дарья Программисты – Роман Воронин и Никита Казаченко Команда R&D лаборатории Конфиденциально Завьялова Наталья PR директор 10 лет в индустрии развлечений Опыт управления маркетингом сети кинотеатров, состоящей из 8-ми объектов в 5 городах России с посещаемостью более 60 000 человек в месяц Опыт запуска стартап проектов, в том числе всероссийского уровня Партнеры проекта: Технологические партнеры: Контент-партнеры: 5 VR студий с проверенной репутацией КОМАНДА
  25. 25. R&D ЛАБОРАТОРИЯ Всенаправленная беговая платформа, которая позволяет свободно перемещаться по игровому миру, ходить, бегать, прыгать и приседать. ARena Omniroad Необычный гибрид тренажера для скалолазания и интерактивной игровой платформы. SKALA Собственная лаборатория по разработке VR- аттракционов Конфиденциально Arena Park Manager ARнокль Программное обеспечение для контроля всех процессов парка виртуальных развлечений. Бинокль дополненной реальности
  26. 26. 3 КВ 2017 Г 1 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ФОРМАТОВ ПАРКОВ ARENA SPACE РАЗРАБОТКА НОВОГО ТИПА ПРОДУКТОВ (3 НОВЫХ ПРОДУКТА ОТ ARENA LAB) И ИНТЕГРАЦИЯ 10 ПАРТНЕРСКИХ ПРОДУКТОВ АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ, РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ И СТАРТ ПРОЕКТА НА 2000 М2 В МЕГА 1 ОТКРЫТИЕ 5-10 ТОЧЕК (ПОД УПРАВЛЕНИЕМ ARENA SPACE И ФРАНШИЗНЫХ ПАРТНЕРОВ) В КРУПНЫХ ГОРОДАХ РФ, СНГ УСИЛЕНИЕ ФРАНШИЗНОГО ОТДЕЛА, ОТДЕЛА КАЧЕСТВА СЕРВИСА СТАРТ ЭКСПАНСИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК, ОПТИМИЗАЦИЯ УЧАСТИЕ В КРУПНЕЙШЕЙ ВЫСТАВКЕ ИНДУСТРИИ IAPPA УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА ТОЧЕК НА 30% ЗА СЧЕТ НОВЫХ УСЛУГ СЕТЬ ИЗ 15-30 ТОЧЕК С ОБОРОТОМ КОМПАНИИ В 16 МЛН РУБ В МЕСЯЦ, ДОСТИЖЕНИЕ BREAK-EVEN РАЗВИТИЕ СЕТИ ДО 40-60 ТОЧЕК, ОБОРОТ КОМПАНИИ ЗА ГОД – 150 МЛН РУБ, ПЕРВЫЕ ПРОЕКТЫ В ЕВРОПЕ/США 3 КВ 2017 Г 4 КВ 2017 Г 1 ПОЛ 2018 Г ДОРОЖНАЯ КАРТА ARENA SPACE Конфиденциально
  27. 27. ДАННЫЕ СРЕДСТВА ТРЕБУЮТСЯ ДЛЯ: • ВЫСТРАИВАНИЯ ОТДЕЛА ФРАНШИЗЫ, УСИЛЕНИЯ ПРОДАЖ, РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА, ОТДЕЛА КАЧЕСТВА • УЧАСТИЕ В ПРОФИЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ И ВЫСТАВКАХ ЗА РУБЕЖОМ / в РФ • ПРОДАЖИ ФРАНШИЗЫ В СНГ И ЗА РУБЕЖОМ • РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДУКТА (ПО, ЛОКАЦИИ, АТТРАКЦИОНЫ) КОМПАНИЯ ОТКРЫЛА ПОДПИСКУ НА РАУНД SEED-ИНВЕСТИЦИЙ. В КАПИТАЛ ОБЩИЙ РАЗМЕР: ДО 20 МЛН РУБЛЕЙ (ДО 20% ДОЛИ В КОМПАНИИ). МИНИМАЛЬНЫЙ ВХОДНОЙ БИЛЕТ - 5 МЛН РУБЛЕЙ (ЗА 5% КОМПАНИИ) Стратегия выхода: продажа сети крупному игроку рынка развлечений Потенциальные покупатели: сети кинотеатров, парки развлечений, игроки с VR рынка ФИН МОДЕЛЬ, P&L, РАСЧЕТ ОКУПАЕМОСТИ ОДНОЙ ТОЧКИ ВЫСЫЛАЮТСЯ ПО ЗАПРОСУ ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Конфиденциально
  28. 28. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТИЦИИ В ПАРКИ ARENA SPACE ОТ 80М2 НА УСЛОВИЯХ ПАРТНЕРСТВА СУММА ИНВЕСТИЦИЙ: от 4,5 МЛН РУБ; ГОДОВОЙ ОБОРОТ – от 15 МЛН РУБ ВНУТРЕННЯЯ НОРМА ДОХОДНОСТИ: ОТ 20% ДО 45% ПАРАМЕТРЫ ПАРКА Выручка: от 1,5 млн руб/мес Постоянные затраты: от 650 тыс руб/мес Посещаемость: 3 000 чел/мес УСЛОВИЯ Доля от 30% до 50% в проекте. Компания Arena Space берет на себя запуск проекта под ключ, операционное управление, маркетинг, продвижение локации, доинвестирование. Срок окупаемости – от 12 до 20 месяцев. С НАМИ УЖЕ РАБОТАЮТ Инвесторы, вложившие в парки Arena Space в ТРК Глобал Сити, Космик ТЦ Европейский, МЕГА Дыбенко, 2 парка в г. Сочи розница, 50% мероприятия, 35% школьные экскурсии, 15% Структура выручки парка СТАНЬТЕ ПАРТНЕРОМ ARENA SPACE Конфиденциально
  29. 29. Василий Рыжонков +7 (916) 004-03-15 vasily@arenaspace.ru www.arenalab.org www.arenaspace.ru Мы дарим людям магию, приключения, новые эмоции и смысл! Хотите присоединиться?

×