Bp 3 verk idee

429 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
429
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bp 3 verk idee

  1. 1. Business Plan<br />Deel 3: Verkopen van je verkoopvoorstel<br />
  2. 2. Uit liefde voor het product<br />Veel ondernemers starten met een “uitvinding”<br />De “betere muizenval” – de Nobelprijs – heet patent<br />Goed begin maar niet genoeg voor een “lancering”<br />Lancering = weten wie je klant is<br />NIET “welke klanten vind ik dat moeten kopen”<br />WEL: wie vindt dit waarom waarvoor iets wat ze moeten/willen hebben?<br />En ook: hoe kan ik die bereiken? Wat willen ze betalen? Hoe vaak gaan ze kopen? …<br />En vooral: kan ik van de opbrengst overleven .. En mijn investeerders terug betalen en opbrengst-op-investering geven?<br />
  3. 3. Uit liefde voor het product<br />Uw “product”, uw kind = het product<br />HUN product, HUN kind =<br />HUN geld<br />HUN organisatie<br />HUN carrière<br />….<br />Zij doen “het” niet uit liefde voor UW kind!<br />
  4. 4. Communicatie = balans houden<br />Context<br />Doel<br />Communievoerder<br />Publiek<br />
  5. 5. Kies een communicatiestrategie<br />Content / inhoud<br />Wat heb je te vertellen?<br />Wat moet blijven hangen?<br />Structuur<br />Hoe kan je het verhaal opbouwen?<br />Welke invalshoeken zijn er? SWOP?<br />Management stijl<br />Hoe pak jij de dingen aan?<br />Wie ben je en hoe werk jij?<br />Kanaal<br />Via welke weg ga je de doelgroep benaderen? Via welke nog?<br />Wat impliceert dat comm. tecnisch?<br />
  6. 6. Identificeer uw management stijl<br />LAAG<br />Samenwerken<br />Consulteren<br />Writer/speaker control<br />Verkopen<br />Vertellen<br />HOOG<br />Betrokkenheid v/h publiek<br />LAAG<br />HOOG<br />
  7. 7. Structuur: algemene opties<br />
  8. 8. Structuurkeuze: afwegingen<br />Betrokkenheid Publiek<br />Hoog<br />Laag<br />Directe structuur<br />Vooroordeel publiek<br />Negatief<br />Positief<br />Uw geloof-waardigheid<br />Directe structuur<br />Laag<br />Hoog<br />Directe structuur<br />Indirecte structuur<br />
  9. 9. Structuurkeuze: een balans zoeken<br />Retorische factoren<br />Factoren in Cognitieve Verwerking<br />Factoren die spelen bij elk publiek<br />Geheugencurve<br />Cognitief kader<br />Factoren die enkel voor DIT publiek gelden<br />Vooroordelen<br />Betrokkenheid publiek<br />Comm. context<br />
  10. 10. Structuurkeuze: geheugencurve<br />veel<br />Wat een typisch publiek onthoudt<br />weinig<br />Einde<br />Begin<br />Loop van de presentatie<br />
  11. 11. Verkopen: tips & trics<br />Begin met een expliciet doel en een doordacht plan<br />Respecteer het medium dat je gebruikt<br />Indien audio: “componeer voor het oor”<br />Indien visueel: “componeer voor het oog”<br />Concentreer op je inleiding en je conclusie<br />Polijst je aanbreng  dry runs rule!<br />Visuele hulpmiddelen zijn zeer effectief … als ze effectief naar doel en juist naar context ingezet worden<br />Bereid je voor op de vragenronde en houd in gedachten: <br />je moet niet winnen noch gelijk halen, <br />je moet DOOR JE PUBLIEK de meest deskundige professional over uw onderwerp GEVONDEN WORDEN.<br />
  12. 12. Business Plan : een gedragen visie<br />MISSION /VISION STATEMENT – max. 1 paragraaf<br />Pitch/ “elevator speech” – 30 seconden<br />ExecutiveSummary – 2 à 5 pag.<br />Powerpoint Presentatie10 à 15 minuten<br />Volledig Business Plan<br />20 tot 30 pag.<br />Gedetailleerde ondersteuning<br />DE FUNDAMENTEN<br />Financiële projecties<br />Technologie<br />Intelectueel eigendom<br />Markt Analyses<br />Concurrentie analyse<br />Verkoop & Distributie<br />Bedrijfsteam<br />
  13. 13. Business Plan Basis: kernvraag 2<br />Wat moet er in een Business Plan staan?<br />ELEMENTEN VAN EEN BUSINESS PLAN<br />ExecutiveSummary<br />De opportuniteit, het bedrijf, zijn producten/diensten<br />Marktonderzoek en –analyse<br />Economie van het bedrijf<br />Marketing Plan<br />Plan voor ontwerp & ontwikkeling<br />Plan voor productie en bedrijfsorganisatie<br />Management team<br />Werkschema<br />Kritische factoren: risico’s, problemen en assumpties<br />Financieel plan<br />Bijlagen<br />NOTEER: “technologie” is GEEN onderdeel!!!! – uw doelgroep bestaat uit financiers, NIET uit ingenieurs<br />
  14. 14. Aanbevolen studiemateriaal<br />BBC – Dragon’s den – ALLE afleveringen<br />Te verkrijgen bij BBC, op iPlayer en Youtube<br />http://www.youtube.com/watch?v=hXO4Ki8qsvk<br />http://www.youtube.com/watch?v=_QvguJJNilA&feature=related<br />http://www.youtube.com/watch?v=-WzKghHe9zk&NR=1<br />http://www.youtube.com/watch?v=oIPFrZY--30&feature=related<br />

×