1. Как сдружить разные мотивационные
модели в рамках одной cross
functional team
Антон Семенченко
DPI.Solutions
COMAQA.BY

2. О себе
Антон Семенченко
Опыт в IT более 13 лет
• CSO, Co-Founder в DPI.Solutions
• QA Automation Activist, Co-Founder в COMAQA.BY
• В прошлом C++ Architect, QA Automation Department
Manager, Project Manager, Resource Manager,
Process Manager в ISsoft / Coherent Solutions

3. Нет и не может существовать
универсального решения
«Все как всегда зависит от всего» 
• Размер
• Степень формализации процессов
• «Организационная структура»!

4. Наша сверх задача 
... как я ее вижу 
• Подумать всем вместе
• Понять 
• Адаптировать в Ваших конкретных
условиях, сегодня, завтра и после
завтра

5. Наши вопросы 
... как я их вижу 
• Почему мотивационная модель
всегда существует, пусть и в
неявном виде?
• Почему в рамках одной компании
могут и чаще всего должны
существовать разные
мотивационные модели?

6. Наши вопросы 
... как я их вижу 
• Мотивационная модель и
корпоративная культура?
• Почему нужно сдружить
мотивационные модели?
• Почему нельзя эффективно
внедрить произвольную
мотивационную модель в компании?

7. Наши вопросы 
... как я их вижу 
• Почему нельзя эффективно
внедрить подходящую для компании
мотивационную модель
«неподходящими» специалистами?
Носитель и «Маугли»
И сново про корпоративную культура ...?
• «Иерархичность» мотивационных
моделей

8. Наши вопросы 
... как я их вижу 
• А как быть с функциональными
подразделениями ..?
• «Конкуренция» «топ» менеджмента
• Решение? 
• Реальный пример ..?
• Культурные отличия ..?
• Распределенные команды ..?

9. Что нам особенно интересно
в мотивационной моделе?
Границы применимости
мотивационной модели:
• Target group мотивационной модели
• Простые около однозначные
критерии фильтрации для
выявления представителей Target
group
• Ожидаемое повышение
производительности
• Ограничения

10. Пирамида Маслоу

11. 2 “типа” людей

12. 3 «типа» приоритетов
(аффеляций)

13. Динамика во времени

14. Другие
модели!

15. Мотивационная модель ERG
Альдерфера (3-х уровневая)
Потребности (иерархические, с
переходами вверх и вниз):
• Существования
• Связи
• Роста
А что же это за функция, какой базис у этой
системы

16. Теория потребностей
(мотивации) Макклелланда
Потребности (не иерархические,
вектор потребностей в 3-х мерном
пространстве, как правило с яркой
доминантой с переходами вверх и
вниз):
• Достижения
• Соучастия
• Власти
И сновоо нет некоего простого базиса, сто общего
..?

17. Теория модель ожиданий
Врума
• «активная потребность»
• +
• «вера» что «удовлетвоерние»
достижимо

18. Мотивационная модель
Портера-Лоулера
• «Теория ожиданий»
• «Теория справедливости»
• 5 переменных:
Уровень приложенных усилий
Восприятие
Полученные результаты
Вознаграждение
Степень удовлетворенности

19. Гедоническая мотивационная
теория Юнга 
• «Удовлетвоерние» - неубывающая
функция
• «Неудовлетвоерние» -
невозрастающая функция
• 2-х факторный уровень стимуляции
• Геоденический тон
• Сложность
• Контр примеры 

20. Психоаналитическая
мотивационная теория
Фрейда 
Те же проблемы 

21. И это дааааалеко не полный
список ...
• Теория «Драйвов»
• Теория условных рефлексов
Павлова как мотивационная модель

• Теория «X» и «Y» Макгрегора
• И многие другие

22. «Что мы имеем в итоге?»
Границы применимости
мотивационной модели:
• Target group мотивационной модели
• Простые около однозначные
критерии фильтрации для
выявления представителей Target
group
• Ожидаемое повышение
производительности
• Ограничения

23. И все эти
модели
работают!

24. "Математическая" модель
счастья по Веллеру

25. "Математическая" модель
счастья по Веллеру

26. Эволюционная теория пола

27. Функция нормального
распределения (Гауссиана)

28. Опыт на приматах N 1 

29. Опыт на приматах N 1 

30. Опыт на приматах N 2 

31. Опыт на приматах N 2 

32. Наши ответы 
... как мы их видим 
• Почему мотивационная модель
всегда существует, пусть и в
неявном виде?
• Почему в рамках одной компании
могут и чаще всего должны
существовать разные
мотивационные модели?

33. Наши ответы 
... как мы их видим 
• Мотивационная модель и
корпоративная культура?
• Почему нужно сдружить
мотивационные модели?
• Почему нельзя эффективно
внедрить произвольную
мотивационную модель в компании?

34. Наши ответы 
... как мы их видим 
• Почему нельзя эффективно
внедрить подходящую для компании
мотивационную модель
«неподходящими» специалистами?
Носитель и «Маугли»
И сново про корпоративную культура ...?
• «Иерархичность» мотивационных
моделей

35. Наши ответы 
... как мы их видим 
• А как быть с функциональными
подразделениями ..?
• «Конкуренция» «топ» менеджмента
• Решение? 
• Реальный пример ..?
• Культурные отличия ..?
• Распределенные команды ..?

36. Спасибо! Вопросы?
• Email: semenchenko@dpi.solutions
info@comaqa.by
info@dpi.solutions
• Skype: dpi.Semenchenko
• Phone: +375 33 33 46 120