Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jiří pokorný

2,733 views

Published on

pokročilá optimalizace PPC na Facebooku

Published in: Internet
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jiří pokorný

  1. 1. JAK NA PPC REKLAMU NA FACEBOOKU Jiří Pokorný | 5. 11. 2015 | 8. Affiliate konference
  2. 2. Facebook je nejznámější a největší sociální síť na světě V České republice lze cílit na více než 4 400 000 uživatelů Průměrný uživatel Facebooku zde stráví 21 minut denně Každý den je na Facebooku aktivních přes 890 milionů uživatelů PROČ INZEROVAT NA FACEBOOKU?
  3. 3. Nízké ceny za proklik (průměrná CPC okolo 3 Kč) Velké množství reklamních formátů Uživatele mohou interagovat s reklamami a tím organicky zvyšovat jejich dosah Přesné a široké možnosti cílení Možnost zásahu i mimo Facebook (Instagram) Funguje skvěle pro akvizici nových zákazníků PROČ INZEROVAT NA FACEBOOKU?
  4. 4. ÚČEL REKLAMY
  5. 5. V newsfeedu – vyšší míra prokliku a interakce, vhodný pro získávání konverzí (leadů). Příspěvky často generují i organický dosah V pravém sloupci - obvykle nižší výkon, ale také cena za proklik. Vhodné například pro retargeting Mobilní newsfeed – vyšší CTR, zároveň také CPM. Obvykle také horší výsledky z hlediska konverzí (kromě instalací a interakcí s mobilními aplikacemi) Instagram – lepší míra prokliku, ale vyšší ceny při stejném cílení, jako reklamy na Facebooku. Nevýhodou je také menší dosah MOŽNOSTI ZOBRAZENÍ REKLAM
  6. 6. Sociodemografie Zájmy Chování Spojení Vlastní publika Podobná publika MOŽNOSTI CÍLENÍ
  7. 7. CUSTOM AUDIENCES • Návštěvnost webu • Seznam zákazníků • Aktivita v aplikacích
  8. 8. NÁVŠTĚVNOST WEBU • Nesleduje cookies, ani prohlížeč, ale Facebook ID • Díky tomu je možné uživatele snadno oslovovat napříč zařízeními (57 % uživatelů se na FB přihlašuje na více zařízeních)
  9. 9. SEZNAM ZÁKAZNÍKŮ Publika je možné tvořit na základě: • Mailů • Telefonních čísel • Facebook ID´s Spárovanost mailů se obvykle pohybuje okolo 50 %
  10. 10. PODOBNÁ PUBLIKA Podobná publika je možné tvořit například na základě: • Návštěvnosti webu • Vlastních fanoušků • Seznamů zákazníků U publik je možné nastavit přesnost s jakou má Facebook podobné uživatele najít
  11. 11. Platba za zobrazení Platba za kliknutí na odkaz Optimalizovaná cena Denní jedinečný dosah Zobrazení … MOŽNOSTI DORUČOVÁNÍ REKLAM
  12. 12. Vztahuje se k danému účelu kampaně Na základě algoritmu dokáže vyhledat uživatele, u kterých se dá očekávat větší ochota k akci Obvykle vykazuje vyšší CPM, ale nižší CPA Algoritmus potřebuje čas a trénink, aby ideální zákazníky dokázal najít Denní limit sestavy by měl být, alespoň 5 násobek bidu Pro ideální odladění by algoritmus potřeboval 25 konverzí denně, s CR větším než 0,5 % Hodí se zejména pro cílení na velká publika OPTIMALIZOVANÁ CENA
  13. 13. Ve skutečnosti je jedno, jaký platební model u reklam zvolíte, Facebook si jej vždy přepočítává na eCPM, aby byly nabídky srovnatelné BIDDING Nabídka Výpočet eCPM CPC eCPM = bid x eCTR (očekávaná míra prokliku) * 1000 CPM eCPM = CPM CPA eCPM = CPA x (eCTR x pravděpodobnost konverze)
  14. 14. oCPM CPC CPM Velká publika Středně velká publika Úzká publika Obecné cílení Podobná publika Vlastní okruhy uživatelů Sociodemografické cílení Zájmy, chování Specifické cílení JAK BIDDOVAT
  15. 15. Obrázky nesmí zachycovat neexistující funkce, zejména tlačítka přehrávání, která naznačují funkce videa. Reklamy nesmí obsahovat obrázky s více než 20 % textu, včetně loga a sloganů VYBRANÁ PRAVIDLA INZERCE
  16. 16. Pravidla pro titulek Je omezen na 25 znaků Není možné používat speciální znaky Je dovoleno používat velká písmena Pravidla pro text inzerátu Je omezen na 90 znaků Není možné používat speciální znaky Je dovoleno používat velká písmena VYBRANÁ PRAVIDLA INZERCE
  17. 17. Titulek Speciální slevu či nabídku je vhodné zmínit už v titulku inzerátu Titulek by neměl být příliš obecný Tělo inzerátu Mělo být výstižné s jasným sdělením Obvykle lépe fungují inzeráty s otázkou, nebo výzvou k akci Důležité věci je lepší psát na začátek Sdělení piště tak, aby zaujalo vaši cílovou skupinu Vyplatí se akcentovat spojení s FB, např. sleva pro fanoušky, apod. JAK PSÁT TEXTY?
  18. 18. Obrázek musí vyvolávat konkrétní emoce – reklama na jídlo – obrázek skvěle vypadajícího jídla → hlad Nahrávejte větší obrázky, FB automaticky zmenší jeho velikost Použijte zajímavý obrázek, který vypadá dobře i ve velikosti miniatury Používejte kontrastní kombinaci barev k modrobílé Obrázek můžete využít k rozšíření svého sdělení – ve formě textu Experimentujte! JAK NA OBRÁZKY?
  19. 19. Testujte více kreativ najednou, průběžně zastavujte ty slabší a vytvářejte nové V inzerátech hrajte na emoce Buďte osobní, na Facebooku si může dovolit uživatelům tykat i firma, která jinak vystupuje velmi formálně Kopírujte úspěšné kreativy, nejen že ušetříte čas při vytváření nové kampaně, ale hlavně si inzeráty budou „pamatovat“ interakce, které generovali v minulosti Nezapomínejte na mobilní uživatele, dvě třetiny zobrazení dnes připadá na mobilní zařízení TIPY NA OPTIMALIZACI
  20. 20. Pokud mají vaše reklamy malý dosah, pravděpodobně bidujete málo Jestli je frekvence zobrazení inzerátu příliš vysoká, vyměňte kreativu Nekoukejte na počet „lajků“, pokud to není přímo cílem kampaně Vždy mějte na webu nasazeno měření konverzí a značku pro retargeting Využijte Facebook Insights k tomu, abyste se podívali, kdy jsou vaši fanoušci on-line a podle toho upravte časové plánování kampaní TIPY NA OPTIMALIZACI
  21. 21. Výkon kampaní dokážete do určité míry sledovat, měřit a také reportovat přímo v rozhraní Facebooku Při cílení reklam mimo Facebook lze jejich URL otagovat klasickými UTM parametry, které nám zajistí možnost sledování výkonu jednotlivých kampaní pomocí externích měřících nástrojů (např. Google Analytics) Při cílení reklam v rámci Facebooku není sledování prostřednictvím externích měřících systémů možné REPORTING A STATISTIKY
  22. 22. Správa přístupů v rámci firmy (agentura x klient) Správa FB stránek a reklamních účtů Správa aplikací Správa katalogů (práce s produktovými feedy) Napojení Instagram účtu (pro Instagram Ads) Každý klient by měl mít svůj vlastní BM FACEBOOK BUSINESS MANAGER
  23. 23. Ads manager (oficiální od Facebooku) — pro malé a střední kampaně, pro reporting výsledků — pozor, neumí 100 % funkcí Power Editor (oficiální od Facebooku) — pro správu většího množství kampaní/sestav/reklam — podrobnější nastavení, rychlejší úpravy a výstavby — novinky jsou často dostupné nejprve v PE FACEBOOK ADS - PLATFORMY
  24. 24. Third party tools (ROI Hunter, Qwaya, Adespresso, atp.) — využití extra featur (integrace s GA, autotagging, automatická pravidla) — nevýhodou je platform fee (fix nebo % ze spendu) FACEBOOK ADS - PLATFORMY
  25. 25. Testujte, testujte, testujte – je potřeba neustále na kampaních pracovat, není to tak že naleznete nějaké optimální řešení a to pak necháte běžet rok bez zásahu Nezapomeňte nasadit na web značky pro remarketing a konverzní kód, i když je zrovna nepotřebujete, nasbíraná data můžete využít v budoucnosti Používejte UTM parametry u všech kampaní směřující na váš web, včetně trackování jednotlivých variant reklamy Nad cílením a délkou publik vždy přemýšlejte (nezahlcujte uživatele příliš často a dlouho stejným sdělením) Pokud Vám ani potom FB PPC nefungují, může to znamenat, že to není vhodný kanál pro Vás. Není pro každého… NA ZÁVĚR
  26. 26. Jiří Pokorný Senior PA specialist +420 736 620 143 jiri.pokorny@sunmarketing.cz @jiripokorny01 www.sunmarketing.cz www.sunitka.cz /sunmarketing /sun_marketing Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1

×