Estudiodemercado 110210140532-phpapp02

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Estudiodemercado 110210140532-phpapp02

  1. 1. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ESTUDIO DE MERCADOSESIÓN 3.
  2. 2. El Mercadeo • El mercadeo ha sufrido cambios importantes en los últimos 80 años. • Los medios de comunicación se han aplicado alservicio del mercadeo, lo que les ha redituado grandes ganancias. • Han aparecido novedosos conceptos como cadenascorporativas de organización, la aplicación del principiode autoservicio, las ventas automáticas y los sistemas de computo son algunos de los muchos progresos que han logrado cambios importantes en los métodos de mercadeo. •Ha sido un gran productor de empleos.
  3. 3. El Mercadeo.Se paso del enfoque centrado en la producción hacia el enfoque centrado en el mercado. Los ejecutivos fijan su atención en la toma de decisiones solidas de mercado. Ante este requerimiento surgió un medio formal para adquirir la información necesaria en la toma dedecisiones de mercadeo. Se llama INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
  4. 4. Conceptos Junto a la Investigación de Mercado han cobradoimportancia conceptos como: Información y el valor de la misma, toma de decisiones y riesgo en las decisiones. Al Estudio de Mercado (EdM) comunmente se leidentifica con la determinación del precio y la demanda a que los consumidores estan dispuestos a comprar.La Información es la experiencia registrada que es útil para la toma de decisiones y que reduce el nivel de incertidumbre.El riesgo en la decisión es la posibilidad de acertar alvalor estimado, y varia inversamente con la calidad de la información obtenida.
  5. 5. Conceptos Investigación de Mercado, IdM, es la busqueda sistemática, objetiva y analítica de la informaciónrelevante para la identificación y solución de cualquier problema en el campo del mercadeo. Permite conocer el mercado que tiene el producto, ladeterminación de su estrategia comercial y la definición del consumidor.La IdM de desarrolló como una actividad especializadapara obtener y analizar información sobre el mercado y las actividades de la compañía al servirlo.
  6. 6. Investigación de MercadosIdentificación de problemas sobre los cuales actua: • Participación de mercado • Caracteristicas del mercado • Análisis del mercado • Pronósticos a corto plazo • Pronosticos a largo plazo •Estudio de tendencias de negocios. • Mercado potencial
  7. 7. Elementos de EdM• Análisis de la demanda.• Análisis de la oferta• Criterios para la asignación del precio.• Sistema de comercialización
  8. 8. DemandaRepresenta la conducta de los consumidores, quienesadquieren diferentes cantidades de producto de formainversa con los precios en un tiempo determinado.Factores que la determinan:  Precio del producto  Precio de bienes sustitutos  Ingreso de los consumidores  Gustos y preferencias
  9. 9. La oferta.Representa el comportamiento de los productores antelos precios del mercado, en forma directa con la cantidadde producto.La cantidad producida dependerá de: • El precio del producto • La tecnología  La oferta de los insumos • Las condiciones meteorológicas
  10. 10. El PrecioLos criterios mas comunes para la fijación de precios,son:• precio existente en el mercado interno• precio de similares importados• precios fijados por el sector público• precio según el costo de producción• precio estimado en función de la demanda• precios del mercado internacional• precios regionales
  11. 11. La Comercialización Este es un estudio que relaciona la unidad productora y la unidad consumidora.Atiende los aspectos de :• almacenamiento• transporte• crédito al distribuidor• asistencia técnica al usuario• publicidad y propaganda• todo lo relacionado con proporcionar en tiempo y formael producto al consumidor final, con calidad.
  12. 12. El Mercado del ProyectoAl estudiar el mercado del proyecto es conveniente lossub mercados que se reconocen al realizar un estudio defactibilidad: • proveedor • competidor • distribuidor • consumidor • externo
  13. 13. El Mercado ProveedorEste mercado es importante en los proyectosque tienen como variable crítica de operaciónel suministro de los diversos insumos, materiasprimas y materiales.
  14. 14. El Mercado competidorEste mercado va mas alla de la colocación delproducto en el mercado. Hay competencia porlas bodegas, los transportes, el personal, etc.,con otras compañías que trabajan productosdiferentes a los del proyecto, pero presentanlos mismos requerimientos que se mencionan.

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