“ALTERNATIVAS PARA EMPREENDER”         Data: 14/abril/2012                                 1
BATISTA SALGADO GIGLIOTTIEXP. ACADÊMICA:    Mestre em Estratégia Empresarial pela FGV (fev 2010)    OneMBA-FGV/UNC/EGADE/C...
HISTÓRICO – FRAN SYSTEMS- Fundada em março/2003;- Serviços Principais: Negócio Ideal, Formataçãode Franquias, Planos de Ne...
HISTÓRICO – SUNBELT Business Brokers Líder mundial em intermediação de compra e venda de empresas Fundada em 1978, em Char...
O EMPREENDEDOR                                EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?    • Definição          • Origem da p...
O EMPREENDEDOR          • Características:                • Possui habilidades técnicas                • Possui habilidade...
O EMPREENDEDOR   • Processo de Desenvolvimento              –   Etapa 1: Auto-Conhecimento              –   Etapa 2: Perfi...
AS TAREFAS MAIS DIFÍCEIS:              1ª. Definir o que vai fazer, qual o projeto;              2ª. Conceituar o negócio;...
IDENTIFICANDO                OPORTUNIDADES          • IDENTIFICANDO NECESSIDADES          • OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS    ...
FORMAS DE EMPREENDER              • Montar um negócio do ponto “zero”              • Comprar uma nova franquia:           ...
ESCOLHA DO NEGÓCIO            VAREJO                                                          SERVIÇOS  • Alto Investiment...
CUIDADOS ...   •    Controle da ansiedade   •    Grau de exigência/perfeição   •    Atitude profissional   •    Escolha do...
INDISPENSÁVEL:              ANÁLISE DE VIABILIDADE              “Preparando o Projeto / a Idéia”                          ...
50%    62%                          46%                    38%              27%                                  (2008)18/...
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FRANQUIA               Definição legal (Art. 2 - Lei 8.995/94)     “Franquia empresarial é o sistema pelo qual um       fr...
IMPORTANTE         • FRANQUEADOR E FRANQUEADO           DEVEM SER ALIADOS:              – Um tem o conhecimento do seu neg...
Setor de Franquias:                        Papel Social         Redução da mortalidade de empresas (no 2º. Ano)           ...
Setor de Franquias:                   Em números ...          > 1.900 marcas franqueadoras          > 90.000 unidades fr...
FRANQUIA:                  Conceito Básicos               Taxa de Franquia               Royalties               Fundo ...
SER FRANQUEADO ...                  POR QUE ?              VANTAGENS:            DESVANTAGENS:      • Não ter que “reinven...
ESCOLHA DO NEGÓCIOA                   FRANQUIA              1.  Definir seu perfil              2.  Buscar ramos de ativid...
RESUMO:                       Negócio Próprio     Negócio Próprio - Prós     •   Aproveitar competências e características...
RESUMO:                      Negócio Próprio       Negócio Próprio - Contras       • É um risco (financeiro)       • Ativi...
RESUMO:                        Negócio Próprio     Negócio Próprio - Alertas     •   Nunca investir todo seu capital – Máx...
Outra possibilidade de empreender:                 COMPRAR UM              “BOM e SAUDÁVEL”         NEGÓCIO JÁ EXISTENTE18...
Decisão de Vender     • RAZÕES PRINCIPAIS:              •   Desânimo              •   Aposentadoria              •   Saúde...
O que é Intermediação de                     Negócios?     • Juntar vendedores e compradores de negócios     • Compreender...
SUCESSO !!!!!!         • Batista S. Gigliotti:              Cel: 9910-5611              batista@fransystems.com.br18/jan/2...
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Alternativas para empreender

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Palestra de Batista Gigliotti sobre "Alternativas para empreender" apresentada durante a II Virada Empreendedora (14/04/2011)

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Alternativas para empreender

  1. 1. “ALTERNATIVAS PARA EMPREENDER” Data: 14/abril/2012 1
  2. 2. BATISTA SALGADO GIGLIOTTIEXP. ACADÊMICA: Mestre em Estratégia Empresarial pela FGV (fev 2010) OneMBA-FGV/UNC/EGADE/CUHK/RSM (2006) Pós-Graduação CEAG-FGV (1987) Engenheiro Civil Mauá (1984) Palestrante da FGV-SP, da FGV-RJ, do IBMEC-SP, da ABF, da FACCAMP e da ADPO Juiz de competições de business plans na Moot Corp, GV-Intel e Inova-Ibmec Professor de MBA da FGV-EAESP, ANHEMBI e SENACEXP. PROFISSIONAL: Consultor na área de desenvolvimento de negócios de franquia e imobiliários na América Latina (desde 1988) Sócio-fundador da Sunbelt Business Brokers no Brasil (desde 2010) Sócio-fundador da Fran Systems Consultoria (desde 2003) Sócio-gestor da Recantos & Requintes Hotelaria e Turismo Ltda (2007) Executivo responsável pela implantação da Burger King no Brasil e em países da América Latina (1998 a 2006) Executivo responsável pela reorganização das marcas Pizza Hut, KFC e Taco Bell na América do Sul (1994 a 1998) Diretor de Incorporação da Construarc S/A (1992 a 1994) Diretor de Operações da Planconsult Planejamento e Consultoria (1988 a 1991) 2
  3. 3. HISTÓRICO – FRAN SYSTEMS- Fundada em março/2003;- Serviços Principais: Negócio Ideal, Formataçãode Franquias, Planos de Negócio, Diagnóstico eExpansão de Negócios, Vocação do Imóvel.- Relacionamento Internacional; 3
  4. 4. HISTÓRICO – SUNBELT Business Brokers Líder mundial em intermediação de compra e venda de empresas Fundada em 1978, em Charleston, Carolina do Sul (EUA) Mais de 260 escritórios No Brasil há 1,5 ano, possui 8 escritórios no país 2.000 profissionais Média de 5.000 transações por ano Presença efetiva em 14 países 4
  5. 5. O EMPREENDEDOR EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ? • Definição • Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR" • Significado simplificado: “aquele que assume riscos e começa algo de novo” • Histórico: » Joseph Schumpeter, 1950: “criatividade e sucesso com inovações” » K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco”18/jan/2011 5
  6. 6. O EMPREENDEDOR • Características: • Possui habilidades técnicas • Possui habilidades gerenciais • Disciplinado • Disposição para assumir riscos • Inovador • Ousado • Persistente • Visionário • Ter iniciativa • Corajoso • Humilde • Apaixonado pelo que faz ... tem FÉ !!!18/jan/2011 6
  7. 7. O EMPREENDEDOR • Processo de Desenvolvimento – Etapa 1: Auto-Conhecimento – Etapa 2: Perfil – Etapa 3: Aumento da Criatividade – Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar oportunidades) – Etapa 5: Network (rede de contatos) – Etapa 6: Análise da Viabilidade – Etapa 7: Plano de Implantação – Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da Idéia18/jan/2011 7
  8. 8. AS TAREFAS MAIS DIFÍCEIS: 1ª. Definir o que vai fazer, qual o projeto; 2ª. Conceituar o negócio; 3ª. Projetar o faturamento ... ... depois é só preparar o Plano do Negócio.18/jan/2011 8
  9. 9. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES • IDENTIFICANDO NECESSIDADES • OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS • OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS • PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES • BENCHMARKING ...18/jan/2011 9
  10. 10. FORMAS DE EMPREENDER • Montar um negócio do ponto “zero” • Comprar uma nova franquia: – Nacional – Estrangeira – Antiga – Lançamento • Comprar um negócio “em marcha” – Franquia – Empresa – Participação • Abrir uma ONG18/jan/2011 10
  11. 11. ESCOLHA DO NEGÓCIO VAREJO SERVIÇOS • Alto Investimento Inicial • Baixo investimento inicial • Investimento Antecipado • Investimento a prazo • Investimento em Ativos Tangíveis • Investimento em Ativos Intangíveis • Ponto, Equipamentos, Estoque, etc • Capital de Giro e Marketing • Facilidade de Financiamento • Dificuldade de financiamento • Fluxo de Caixa positivo já no início • Fluxo de Caixa negativo por 1,5 ano • Crescimento real anual de 3 a 5% • Crescimento real anual crescente (100%, 200%, etc) Compra de Fluxo de Caixa Compra de Crescimento18/jan/2011 11
  12. 12. CUIDADOS ... • Controle da ansiedade • Grau de exigência/perfeição • Atitude profissional • Escolha dos sócios • Equilíbrio emocional (frustrações e exageros) • Pensamento positivo, mas não irreal18/jan/2011 12
  13. 13. INDISPENSÁVEL: ANÁLISE DE VIABILIDADE “Preparando o Projeto / a Idéia” = PLANO DE NEGÓCIO18/jan/2011 13
  14. 14. 50% 62% 46% 38% 27% (2008)18/jan/2011 14
  15. 15. 18/jan/2011 15
  16. 16. FRANQUIA Definição legal (Art. 2 - Lei 8.995/94) “Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também o direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócios ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta; sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.“18/jan/2011 16
  17. 17. IMPORTANTE • FRANQUEADOR E FRANQUEADO DEVEM SER ALIADOS: – Um tem o conhecimento do seu negócio – O outro tem o conhecimento do seu mercado • Afinal, para que quero isso ??18/jan/2011 17
  18. 18. Setor de Franquias: Papel Social Redução da mortalidade de empresas (no 2º. Ano) Geral = 38% Setor Franquias = 17% / 3% Profissionalização dos setores de atividade Geração de empregos (jun/06 = 1 milhão) Qualificar mão-de-obra (1o. Emprego) Em 2009: franquias = 1,7% PIB Desenvolvimento econômico em regiões remotas18/jan/2011 18
  19. 19. Setor de Franquias: Em números ...  > 1.900 marcas franqueadoras  > 90.000 unidades franqueadas  Aprox. 10.000 novas unidades / ano18/jan/2011 19
  20. 20. FRANQUIA: Conceito Básicos  Taxa de Franquia  Royalties  Fundo de Marketing  COF – Circular de Oferta de Franquia  Modelos de Franquia18/jan/2011 20
  21. 21. SER FRANQUEADO ... POR QUE ? VANTAGENS: DESVANTAGENS: • Não ter que “reinventar • Iniciativa limitada a roda” • Taxas e royalties • Benefício da escala • Saída/Venda do existente negócio • Diluição de • Divisão de ganhos responsabilidades • Fracasso do • Suporte contínuo franqueador • Companheiros de viagem18/jan/2011 21
  22. 22. ESCOLHA DO NEGÓCIOA FRANQUIA 1. Definir seu perfil 2. Buscar ramos de atividades 3. Buscar franquias da atividade escolhida 4. Analisar o histórico 5. Entrevistar franqueador 6. Analisar a COF e a situação financeira 7. Preparar um plano do negócio (vendas, custos, riscos, mínimo 5 anos => 10 anos) 8. Entrevistar outros franqueados 9. Passar um tempo em uma unidade 10. Analisar documentação legal18/jan/2011 22
  23. 23. RESUMO: Negócio Próprio Negócio Próprio - Prós • Aproveitar competências e características de perfil • Atividade que pode ser conduzida por tempo indeterminado • Pode ser “investimento para família” • Mantém mente e corpo ativos • Podem encontrar “gerente” e ter mais flexibilidade • Remuneração18/jan/2011 23
  24. 24. RESUMO: Negócio Próprio Negócio Próprio - Contras • É um risco (financeiro) • Atividade que demanda comprometimento, energia e tempo disponível • “Começar do zero” • Sujeita às variações econômicas e políticas do país • Muito trabalho!!18/jan/2011 24
  25. 25. RESUMO: Negócio Próprio Negócio Próprio - Alertas • Nunca investir todo seu capital – Máximo de 20% • Elaborar um “plano de negócios”! • Cuidado redobrado ao comprar negócios existentes ou franquias • Não tomar decisões por impulso18/jan/2011 25
  26. 26. Outra possibilidade de empreender: COMPRAR UM “BOM e SAUDÁVEL” NEGÓCIO JÁ EXISTENTE18/jan/2011 26
  27. 27. Decisão de Vender • RAZÕES PRINCIPAIS: • Desânimo • Aposentadoria • Saúde • Mudança geográfica • Falta de capital para dar outro passo • “No vermelho” • Divórcio • Desentendimento entre sócios18/jan/2011 27
  28. 28. O que é Intermediação de Negócios? • Juntar vendedores e compradores de negócios • Compreender as necessidades dos compradores e identificar as oportunidades disponíveis que melhor se ajustam a elas • Assistir aos compradores e aos vendedores para que completem a transação com sucesso (agente facilitador)18/jan/2011 28
  29. 29. SUCESSO !!!!!! • Batista S. Gigliotti: Cel: 9910-5611 batista@fransystems.com.br18/jan/2011 29

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