Se presenta toda la estrategia publicitaria el brief de la campaña para comprender bajo que aspectos se elaborón con empeño

3. Es un contrato por el que una entidad financiera
abre una línea de financiación de la que el titular
puede ir tomando cantidades según sus
necesidades. El titular se obliga a devolver las
cantidades que haya recibido en los plazos y
condiciones pactadas entre las partes. En el caso
de incumplimiento por el receptor del dinero, la
entidad tiene la garantía hipotecaria con lo que
pasará a ser la propietaria del bien. El crédito se
formaliza en escritura pública para poder ser
inscrito en el Registro de la Propiedad.

4. PROPÓSITOS
¢Difundir información real y que beneficie a los
clientes.
¢ Mediante estrategias promocionales, lanzar el
nuevo producto y recibir alta demanda.
¢ Recibir como respuesta: credibilidad,
confianza, apoyo.
¢ Crear en el banco de occidente una nueva
alternativa de crédito hipotecario para
beneficiar a sus clientes reales.

6. NECESIDAD.
¢ Obtener:
un crédito hipotecario sin la tediosa obligación de
presentar esa extensa cantidad de documentos
para realizar una tramito logia tan compleja.
créditos hipotecarios con tasas de interés bajas y
reales.
dada las circunstancias el cubrimiento total de la
inversión.
Incentivos que ayuden a la minimización de tasas
de interés y tiempo de pago

7. PRODUCTO.
¢ Un crédito
hipotecario que
responda a las
necesidades
demandadas en el
mercado
posicionándose como
una herramienta de
fácil acceso y apoyo a
los futuros usuarios
que desean tener casa
propia.

8. SEGMENTACIÓN.
¢ A nivel tanto local como nacional.
¢ Mayores de 18 años.
¢ Hombres y mujeres.
¢ Solteros o con familia.
¢ Igual o mayor al S.M.L.V.
¢ Independientes o empleados.
¢ Mínimo educación básica y secundaria.
¢ Estratos 2 3 4.
¢ Con nacionalidad colombiana sin restricción
en cultural.

9. INFORMACIÓN
¢ Fuentes comerciales.
¢ Fuentes públicas.
¢ Con proyección en fuentes personales.

10. DECISIÓN DE COMPRA.

11. REVISIÓN DE COMPETENCIA
¢ BANCOS:
¢ Colpatria.
¢ Av villas.
¢ Bancolombia.
¢ BBVA.
¢ Colmena.
¢ Santander.
¢ COOPERATIVAS.
¢ FONDO NACIONAL DEL AHORRO.
¢ FONDOS DE EMPLEADOS.

13. ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN
Apoyando el pequeño de hoy, hacemos el
grande del mañana
BANCO DE OCCIDENTE.
¿Tu casa propia?...Una realidad.
Porque cuidando tú inversión ganas!
CREDIHOGAR Plus.

14. MEDIOS PUBLICITARIOS.
¢ Cuñas radiales.
¢ Comerciales de televisión.

15. PÚBLICO OBJETIVO.
¢ Este servicio financiero es para hombres y
mujeres colombianos mayores de edad,
empleados o independientes, con un nivel de
escolaridad básico secundario, con unos
ingresos iguales o mayores al S.M.L.V de nivel
socioeconómico 2 3 4, en cuyos proyectos de
vida este proyectado la compra o adquisición
de vivienda propia ya sea nueva o usada, o bien
sea para remodelación de la misma.

16. CALENDARIO
¢ CALENDARIO DE
VUELO.
¢ Duración: 2 meses de
campaña.
¢ Frecuencia: 3 veces al
día.
¢ Horario: prime time.

17. ¢ TELEVISIÓN: $792´120.000.
¢ RADIO: $150.300.000.
¢ Publicista: $55.000.000.
¢ Asesores
Comerciales: $6.000.000.
¢ TOTAL $1.003.420.000

18. CAMPAÑA
BP
L
I
T
C
A
R U

19. ¢ PRODUCTO: Crédito hipotecario.
Credihogar Plus.
¢ NECESIDADES
DE
COMUNICACIÓN:
Presentar el producto a la nueva
generación de clientes, que satisfaga sus
necesidades y sea un alternativa óptima t
adsequible.

20. ¢ OBJETIVO GENERAL:
Influir positivamente en las actitudes de consumo y
persuadir a los clientes.
¢ OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Lanzar una nuevo servicio mediante el banco de
occidente.
Posicionar el producto una alternativa eficiente
para adquirir créditos.
Asociar el consumo de CREDIHOGAR Plus, con
amistad y seguridad.

21. ¢ ESTRATEGIA PUBLICITARIA:
¿QUE?
Crédito hipotecario que facilita la adquisición de tu vivienda
propia y remodelaciones, sin restricción, beneficios y tasas
bajas.
¿A QUIEN?
Hombres y mujeres colombianos en cuyo proyecto de vida esta
la adquisición de vivienda propia, de estratos 2, 3 y 4, con
unos ingresos desde el SMLV.
¿CUANDO?
Durante el presente año, en los meses de Noviembre y
Diciembre.
Desde Noviembre 15, hasta Diciembre 31 de 2009

22. ¿DONDE?
A nivel Nacional.
¿COMO?
Por medio de un comercial de televisión de una
duración de 30 segundos, que mostrará a
CREDIHOGAR Plus como la mejor alternativa en
créditos hipotecarios.
Por medio de un cuña radial de 20 segundos con el
mismo objetivo del comercial.

23. ¢ ¿CUANTO?
Tarifas de los canales seleccionados para la emisión
del comercial de TV para un lapso de 2 meses,
$792´120.000.
Tarifas en emisoras seleccionadas en un lapso de 2
meses, $150.000.000
Costo de asesores comerciales, horario de 8-5 p.m.
$ 6.000.000
Costo de publicista: $55.000.000

24. DISEÑO DEL BREIF
1RA ETAPA
¢ Producto: Crédito Hipotecario.
CREDIHOGAR Plus.
¢ Características:
Se podrá financiar hasta el 100% del valor del
inmueble.
El credito hipotecario tendrá una tasa de
interés inicial del 14% E.A, con posibilidad de
minimizar dicha tasa hasta en un 4%,
cumpliendo con los lineamientos del crédito.

25. Lineamientos:
El crédito hipotecario está dirigido a personas
empleadas e independientes, con quienes se
pactarán unas visitas periódicas de un grupo de
peritos que den visto bueno sobre el estado
físico del bien.
Se harán 8 visitas en el primer año, de las
cuales 6 deben ser positivas para adquirir hasta
un 4% de la minimización de la tasa de interés
pactada o el beneficio que el banco otorgara
del 50% del valor de una cuota mensual.

26. ¢ Características:
El subsidio de vivienda que el gobierno ofrece
durante 7 años será válido y adicional el banco
de occidente subsidiará el mismo valor dado
por el gobierno durante 3 años más.
El credito hipotecario será de 5 a 18 años.
Documentos necesarios: Copia de C.C,
declaración de renta o carta laboral,

27. ¢ Punto favorable: El banco de occidente, esta
posicionado como el banco que apoya a los
pequeños para hacer los grandes del mañana, siendo
así un ente de apoyo para la sociedad.
¢ Características emocionales: Cumple fácilmente el
sueño de muchas personas de adquirir su vivienda
propia, sin necesidad de alta restricción en
documentos, bajas tasas e incentivos por el cuidado
del inmueble, con la financiación del 100%.

28. COMPETENCIA
¢ Sustasas están entre un 3% y un 6% más
bajas.
¢ Su principal competidor son las
entidades bancarias que no pertenecen
al grupo val ylas cooperativas.
¢ Partede ellos compiten para satisfacer
su capacidad de rentabilidad, sin
intentar especializarse en el producto ni
pensar en la sociedad.

29. ¿Tú casa propia?...Una
realidad.
Con banco de occidente lo
tienes, apoyamos al pequeño
de hoy para hacer el grande
del mañana.

30. ¿QUÉ ES?
Es el nuevo crédito hipotecario que ofrece el
banco de occidente, para las personas
colombianas que aún tienen fe en u sistema
que les ofrezca ventajas y oportunidades para
realiza sus sueños de tener una familia en un
hogar propio.

31. ¿PARA QUÉ SIRVE?
Para cumplir el sueño de tener una
vivienda propia o la facilidad para
hacer remodelaciones en las
mismas, sin necesidad de buscar
costosos financiamientos .

32. OBJETIVOS DE
COMUNICACIÒN
El nuevo crédito hipotecario CREDIHOGAR Plus,
del banco de occidente ofrece las mejores tasa de
interés, el 100% de financiamiento, baja restricción
en documentación y beneficios para cumplir tú
sueño de tener una vivienda propia y remodelarla.

33. OBJETIVOS DE
COMUNICACIÒN
Mediante comerciales dinámicos que
impacten y persuadan la mente de los
colombianos en adquirir un crédito
hipotecario con altos beneficios,
presentando la situación actual y la
posibilidad de convertir los sueños en
realidad.

34. OBJETIVOS DE
COMUNICACIÒN
Durante el lanzamiento del producto recordando
a nuestros consumidores la facilidad de adquirir
un crédito hipotecario confiable.

35. OBJETIVOS DE
COMUNICACIÒN
Porque el producto tiene todos los elementos
necesarios para satisfacer a sus clientes, porque sus
propósitos y promesas son reales y porque quiere
apoyar los sueños de las personas.

36. OBJETIVO DE MERCADO
¢ Lanzar el nuevo crédito hipotecario
CREDIHOGAR Plus y posicionarlo
rápidamente en la mente y el corazón
de los consumidores.

37. PROMESA BÀSICA
Es ser un crédito hipotecario que
apoye a la sociedad, que facilite
la adquisición de vivienda propia,
con bajas tasas de interés
efectivo.

38. PROMESAS SECUNDARIAS
¢ Fácil acceso en el banco de occidente.
¢ Es la mejor opción para adquirir vivienda
propia.
¢ Cubre el 100% de financiamiento.
¢ Mediante estrategias promocionales es posible
bajar el interés, el tiempo de pago etc.

39. CLASE DE CAMPAÑA

40. Ñ
A
M
O T
P
C
E
D I
Crear en el consumidor una nueva opción
de crédito hipotecario que cumpla sus
expectativas y haga algo más por ellos.

41. RESPUESTAS
¢Que la gente crea y tenga confianza en el
nuevo producto financiero del banco de
occidente.
¢ que la gente se anime a adquirirlo sin miedos.
¢ Ser posicionado rápidamente en las mentes y
corazones de los consumidores.
¢ El buzz marketing sea positivo.