Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
© Visoka šola za poslovne vede© Visoka šola za poslovne vede
LET THE GAMES BEGIN!
Temelji tržnega komuniciranja
Urša Pučko...
© Visoka šola za poslovne vede
HELLO 
ursa.pucko@vspv.si ursa.pucko
@pursska
Urša Pučko
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
PRAVILA IGRE: TTK
ČAS:
 11.,12.,18.,19.,25.11. : predavanja (2-3 gostje)
 26.11., 2.,3.12...
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
ZGODOVINA TRŽNIH KOMUNIKACIJ
© Visoka šola za poslovne vede
ZGODBA
Prve odkrite jamske slike (Lascaux, Altamira, Španija), nastale pribl. 20.000 let p...
© Visoka šola za poslovne vede
BLAGOVNE ZNAMKE
© Visoka šola za poslovne vede
VČASIH, PRED 1000 LETI…
so ljudje prvenstveno razmišljali o
PREŽIVETJU.
Dobrine so si IZMEN...
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA
105 n.š.
Izum PAPIRJA na Kitajskem.
1275
Prvi PAPIRNI M...
© Visoka šola za poslovne vede
1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA
1440
Prvi
množični
medij
© Visoka šola za poslovne vede
1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA
1472
Prvi plakat na vratih cerkve v Angliji
1650
Prvi č...
© Visoka šola za poslovne vede
1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA
1741
V ZDA izide prva revija:
THE AMERICAN MAGAZINE,
ki...
© Visoka šola za poslovne vede
INDUSTRIJSKA REVOLUCIJA:
18 STL. >> 19. STL
© Visoka šola za poslovne vede
INDUSTRIJSKA REVOLUCIJA:
18 STL. >> 19. STL
PONUDBA > POVPRAŠEVANJE
© Visoka šola za poslovne vede
1841: OGLAŠEVANJE KOT POKLIC
Volney B. Palmer
Odpre urad v
Philadelphii
Na severozahodnem
...
© Visoka šola za poslovne vede
1870: ZAČETEK ERE PLAKATA
© Visoka šola za poslovne vede
1869: OGLAŠEVALSKE AGENCIJE
Francis Wayland Ayer > N.W. Ayer & Son
• Poimenuje agencijo po...
© Visoka šola za poslovne vede
“FREELANCE COPYWRITERS”
PRVI PRAVI KREATIVCI
JOHN E. POWERS
If the truth
isn’t tellable
fix...
© Visoka šola za poslovne vede
ZA RADOVEDNE…
© Visoka šola za poslovne vede
PREDINDUSTRIJSKO OBDOBJE
 Časopisi, revije, direktne pošte glavni mediji (z
razvojem pošte...
© Visoka šola za poslovne vede
1901 – 1910: BRANDING BOOM
 Množična proizvodnja najbolj generičnih
izdelkov (mleko, milo,...
© Visoka šola za poslovne vede
1901 – 1910: BRANDING BOOM
 It’s all about THE CAMPAIGN: oglaševalci
odkrijejo moč načrtov...
© Visoka šola za poslovne vede
1911 – 1920: ČUSTVENI APELI
1911: Agencija JWT prvič poskuša vpeljati
sex appeal v oglase ...
© Visoka šola za poslovne vede
1921 – 1930: VZPON RADIA
 Radijske postaje,
ki se pojavijo
konec 20ih let
spoznajo, da se
...
© Visoka šola za poslovne vede
1923: CLAUDE HOPKINS
“Oglaševanje ni namenjeno ničemur
drugemu, kot prodaji.”
• Testiranje ...
© Visoka šola za poslovne vede
1921 – 1930: VZPON RADIA
© Visoka šola za poslovne vede
1921 – 1930: POVZETEK
 Zlata doba radia
 Rast potrošništva, oglaševalskih
proračunov in k...
© Visoka šola za poslovne vede
40ETA IN 50ETA
 Vojno in
povojno
obdobje
 Vzpon
spremljanja
oglaševalske
učinkovitosti
 ...
© Visoka šola za poslovne vede
PRVI TELEVIZIJSKI OGLAS
© Visoka šola za poslovne vede
ŠESTDESEDA
https://www.youtube.com/watch?v=tOQfBdCT-AI
© Visoka šola za poslovne vede
SPREHODIMO SE SKOZI 50 LET PREVLADE TELEVIZIJSKE
KOMUNIKACIJE
 Vstavi link
© Visoka šola za poslovne vede
OSEBNI RAČUNALNIK
© Visoka šola za poslovne vede
INTEGRIRANO TRŽNO KOMUNICIRANJE
 Podjetja ugotavljajo, da
samo oglaševanje ni dovolj
za tr...
© Visoka šola za poslovne vede
90ETA: WWW EKSPLODIRA
© Visoka šola za poslovne vede
ISKALNIKI IN ISKALNIŠKI MARKETING
Že leta 1998 je povprečen potrošnik izpostavljen 1.000.0...
© Visoka šola za poslovne vede
DRUŽBENA OMREŽJA
© Visoka šola za poslovne vede
2012 : SOCIAL MEDIA LANDSCAPE
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
DANES: PREOBILJE VSEBIN
 Uporabnika je vedno težje “dobiti”.
 Krajša se čas pozornosti (a...
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
© Visoka šola za poslovne vede
ZA KONEC
 Današnji komunikatorji imamo veliko težjo
nalogo kot kolegi iz preloma 20 stolet...
© Visoka šola za poslovne vede.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

1 uvod v tržno komuniciranje : zgodovina

369 views

Published on

TEMELJI TRŽNEGA KOMUNICIRANJA (B2 VŠPV) : Uvod v tržno komuniciranje

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

1 uvod v tržno komuniciranje : zgodovina

  1. 1. © Visoka šola za poslovne vede© Visoka šola za poslovne vede LET THE GAMES BEGIN! Temelji tržnega komuniciranja Urša Pučko | 11.11.2014
  2. 2. © Visoka šola za poslovne vede HELLO  ursa.pucko@vspv.si ursa.pucko @pursska Urša Pučko
  3. 3. © Visoka šola za poslovne vede
  4. 4. © Visoka šola za poslovne vede PRAVILA IGRE: TTK ČAS:  11.,12.,18.,19.,25.11. : predavanja (2-3 gostje)  26.11., 2.,3.12.: vaje (projektne naloge, analize, case studies)  8.12.: predstavitve projektnih nalog + izpit OCENE:  Izpit: 40 % ocene  Projektna naloga: obvezna = 30% ocene (Sestava komunikacijskega brifa in definiranje glavnih komunikacijskih sporočil za izbrano storitev / blagovno znamko).  delo v skupinah 26.11. + doma,  oddaja 3.12.,  predstavitve 8.12..  Analiza dobrih primerov: obvezna 2 primera (skupaj 30% ocene, vsak 15%):  a) primer analize uspešnosti komunikacije  b) analiza celostnega primera komunikacijskih aktivnosti  Pisno / Oddaja 8.12. (pred izpitom).
  5. 5. © Visoka šola za poslovne vede
  6. 6. © Visoka šola za poslovne vede ZGODOVINA TRŽNIH KOMUNIKACIJ
  7. 7. © Visoka šola za poslovne vede ZGODBA Prve odkrite jamske slike (Lascaux, Altamira, Španija), nastale pribl. 20.000 let pr. n. št.: poskus v enostavni slikovni pisavi povedati zgodbo.
  8. 8. © Visoka šola za poslovne vede BLAGOVNE ZNAMKE
  9. 9. © Visoka šola za poslovne vede VČASIH, PRED 1000 LETI… so ljudje prvenstveno razmišljali o PREŽIVETJU. Dobrine so si IZMENJAVALI. MNOŽIČNA PROIZVODNJA ni obstajala. Ljudje so bili večinoma NEPISMENI.
  10. 10. © Visoka šola za poslovne vede
  11. 11. © Visoka šola za poslovne vede 1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA 105 n.š. Izum PAPIRJA na Kitajskem. 1275 Prvi PAPIRNI MLIN v Evropi.
  12. 12. © Visoka šola za poslovne vede 1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA 1440 Prvi množični medij
  13. 13. © Visoka šola za poslovne vede 1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA 1472 Prvi plakat na vratih cerkve v Angliji 1650 Prvi časopisni oglas: ponuja nagrado za 12 ukradenih konjev. 1704 Boston News-letter časopis poziva bralce k oddaji malih oglasov za nepremičnine, ladje in ostale dobrine na prodaj >> prvi tiskani oglasi v ZDA.
  14. 14. © Visoka šola za poslovne vede 1275 – 1900 : PREDINDUSTRIJSKA DOBA 1741 V ZDA izide prva revija: THE AMERICAN MAGAZINE, ki vključuje ene prvih oglasov. Umetnost naslova (headline)
  15. 15. © Visoka šola za poslovne vede INDUSTRIJSKA REVOLUCIJA: 18 STL. >> 19. STL
  16. 16. © Visoka šola za poslovne vede INDUSTRIJSKA REVOLUCIJA: 18 STL. >> 19. STL PONUDBA > POVPRAŠEVANJE
  17. 17. © Visoka šola za poslovne vede 1841: OGLAŠEVANJE KOT POKLIC Volney B. Palmer Odpre urad v Philadelphii Na severozahodnem vogalu Tretje in Kostanjeve ulice. Danes bi mu rekli medijski zakupnik: oglasov ni kreiral, samo plasiral jih je v časopise.
  18. 18. © Visoka šola za poslovne vede 1870: ZAČETEK ERE PLAKATA
  19. 19. © Visoka šola za poslovne vede 1869: OGLAŠEVALSKE AGENCIJE Francis Wayland Ayer > N.W. Ayer & Son • Poimenuje agencijo po očetu (pretkano: ustvari tradicijo in kredibilnost). • Preglednost sistema zakupa in prodaje oglasnega prostora; svojim naročnikom je za svojo storitev zaračunal fiksno provizijo 12,5%. • Kasneje je ta narastla na 15% in dolgo let ostala standardna agencijska provizija.
  20. 20. © Visoka šola za poslovne vede “FREELANCE COPYWRITERS” PRVI PRAVI KREATIVCI JOHN E. POWERS If the truth isn’t tellable fix it, so it is. It is all about reason why.
  21. 21. © Visoka šola za poslovne vede ZA RADOVEDNE…
  22. 22. © Visoka šola za poslovne vede PREDINDUSTRIJSKO OBDOBJE  Časopisi, revije, direktne pošte glavni mediji (z razvojem pošte).  Oglaševalski teksti se iz suhoparnih in kogentnih (jasni, logični) spreminjajo v namenoma pretirane (presežniki, olepševanja, obljube).  Oglaševanje ni regulirano, zato prihaja do zavajanj in lažnih trditev.  Pojavijo se prvi trženjski mehanizmi znotraj podjetij in do trga.
  23. 23. © Visoka šola za poslovne vede 1901 – 1910: BRANDING BOOM  Množična proizvodnja najbolj generičnih izdelkov (mleko, milo, juhe…) terja od proizvajalcev, da iščejo točke razlikovanja > embalaže, branding (znamčenje).
  24. 24. © Visoka šola za poslovne vede 1901 – 1910: BRANDING BOOM  It’s all about THE CAMPAIGN: oglaševalci odkrijejo moč načrtovane kampanje (prvi mesečni načrti komunikacij).  1908 FORD MOTOR COMPANY lansira model T za 850$ in nastane avtomobilsko oglaševanje.  Elektrika postane standard v domovih, odpre se trg za gospodinjske aparate.  1910 se odpre 12-nadstropna veleblagovnica v Philadelphii.
  25. 25. © Visoka šola za poslovne vede 1911 – 1920: ČUSTVENI APELI 1911: Agencija JWT prvič poskuša vpeljati sex appeal v oglase  Začne se poudarjati UŽITEK, ki ga bo izdelek prinesel uporabniku. Ogromen porast TRGOVINE (retail), ki sledi rasti množične proizvodnje. Čustveni apel je rojen
  26. 26. © Visoka šola za poslovne vede 1921 – 1930: VZPON RADIA  Radijske postaje, ki se pojavijo konec 20ih let spoznajo, da se lahko financirajo s prodajo oglasnega prostora (sekund, minut).  Postaja WEAF v NYC: 10 minut za 100$.
  27. 27. © Visoka šola za poslovne vede 1923: CLAUDE HOPKINS “Oglaševanje ni namenjeno ničemur drugemu, kot prodaji.” • Testiranje oglasov pred in po objavo • Dramatizirana prodaja • Iskanje EDINSTVENEGA FAKTORJA; točke, ki izdelek razlikuje od konkurence. “Ponuditi morate nekaj posebnega, da prepričate ljudi v zamenjavo njihove priljubljene znamke za vašo.” • Pre-emptive claim (prednakupna trditev) >> USP • Unique Selling Proposition (Rosser Reeves, Ted Bates & co.)
  28. 28. © Visoka šola za poslovne vede 1921 – 1930: VZPON RADIA
  29. 29. © Visoka šola za poslovne vede 1921 – 1930: POVZETEK  Zlata doba radia  Rast potrošništva, oglaševalskih proračunov in kupovanja dobrin (pojavijo se krediti!) do velike krize 1929.  Pojavi se TRŽNO RAZISKOVANJE in ANALIZE, ki omogočajo oglaševalcem, da uporabnike naslavljajo z JASNIMI PRODUKTNIMI NAGOVORI (product claims).
  30. 30. © Visoka šola za poslovne vede 40ETA IN 50ETA  Vojno in povojno obdobje  Vzpon spremljanja oglaševalske učinkovitosti  Vzpon televizije
  31. 31. © Visoka šola za poslovne vede PRVI TELEVIZIJSKI OGLAS
  32. 32. © Visoka šola za poslovne vede ŠESTDESEDA https://www.youtube.com/watch?v=tOQfBdCT-AI
  33. 33. © Visoka šola za poslovne vede SPREHODIMO SE SKOZI 50 LET PREVLADE TELEVIZIJSKE KOMUNIKACIJE  Vstavi link
  34. 34. © Visoka šola za poslovne vede OSEBNI RAČUNALNIK
  35. 35. © Visoka šola za poslovne vede INTEGRIRANO TRŽNO KOMUNICIRANJE  Podjetja ugotavljajo, da samo oglaševanje ni dovolj za tržni uspeh (prodajo).  In da ugleda blagovnih znamk tudi ne kroji samo oglaševanje.  Oboje je funkcija mnogih sporočil iz mnogih virov: dogodki, prodajna mesta, aktivnosti odnosov z javnostmi, promocije, direktne pošte, oglaševanje. INTEGRIRANO TRŽNO KOMUNICIRANJE: ENAKO SPOROČILO, ZA DEFINIRANO CILJNO SKUPINO, SKOZI RAZLIČNE KOMUNIKACIJSKE KANALE.
  36. 36. © Visoka šola za poslovne vede 90ETA: WWW EKSPLODIRA
  37. 37. © Visoka šola za poslovne vede ISKALNIKI IN ISKALNIŠKI MARKETING Že leta 1998 je povprečen potrošnik izpostavljen 1.000.000 marketinških sporočil letno >> 3000 sporočil na dan. Internet je najhitreje rastoča komunikacijska platforma v zgodovini.
  38. 38. © Visoka šola za poslovne vede DRUŽBENA OMREŽJA
  39. 39. © Visoka šola za poslovne vede 2012 : SOCIAL MEDIA LANDSCAPE
  40. 40. © Visoka šola za poslovne vede
  41. 41. © Visoka šola za poslovne vede DANES: PREOBILJE VSEBIN  Uporabnika je vedno težje “dobiti”.  Krajša se čas pozornosti (attention span).  Doživljamo “information overload”.  Zato:  Renesansa storytellinga (zgodba!)  Prevlada vizualnega
  42. 42. © Visoka šola za poslovne vede
  43. 43. © Visoka šola za poslovne vede
  44. 44. © Visoka šola za poslovne vede ZA KONEC  Današnji komunikatorji imamo veliko težjo nalogo kot kolegi iz preloma 20 stoletja.  Če želimo uspeti v komunikacijskih aktivnostih, moramo doseči, da nas uporabnik IZBERE sam.  Kredibilni  Relevantni  Všečni  Zaupanja vredni.
  45. 45. © Visoka šola za poslovne vede.

×