Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

De performance van online brand advertising - Rik Ruts - UM - Online Tuesday

4,021 views

Published on

Online Tuesday #49 - 10 februari 2015

  • Be the first to comment

De performance van online brand advertising - Rik Ruts - UM - Online Tuesday

  1. 1. Online Tuesday – 10 februari 2015 “De performance van online brand advertising”
  2. 2. Online media zijn de afgelopen 10 jaar door ons als markt vooral neergezet als een performance-based kanaal. Maar (hoe) kun je online media ook inzetten voor het realiseren van de brand doelstellingen? En hoe meet je dat?
  3. 3. Klanten bij UM
  4. 4. Branding en performance bij mediabureau UM • Op basis van inzichten, kennis en ideeën, geven wij strategisch advies over de beste geïntegreerde media inzet (offline en online), kopen deze media tegen de beste voorwaarden in, optimaliseren waar mogelijk en handelen het af. • Vroeger was een mediabureau meer bezig met branding doelstellingen en traffic naar de winkelvloer (en dus sales). De laatste jaren wordt de integratie met online performance marketing steeds belangrijker en richting wij onze organisatie daar op in. • Onze definitie van performance marketing: “De inzet van alle communicatiemiddelen die op een individueel meetbare manier bijdragen aan het behalen van een gekwantificeerde gedragsdoelstelling”
  5. 5. DE WERELD BESTAAT UIT TWEE BLOEDGROEPEN… DIE ÉÉN WORDEN
  6. 6. Hoofd versus Gedrag In het hoofd Online Gedrag Winkelvloer Gedrag
  7. 7. Kennis - Houding - Gedrag X proefriiten xx% marktaandeel doelstellingen
  8. 8. De marketing funnel is complexer en dus ook het media advies X proefriiten xx% marktaandeel doelstellingen
  9. 9. Bouwen we aan die merken aan de hand van communicatiedoelstellingen Business doelstellingen Marketing doelstellingen Communicatie doelstellingen Media doelstellingen Medium doelstellingen MARKTAANDEEL / GROEI etc. SALES BEKENDHEID / BOODSCHAPOVERDRACHT etc. BEREIK / CONTACTEN GRP’s
  10. 10. Tracking van merk KPI’s en invloed van communicatie
  11. 11. Branding heeft een enorme invloed op (online) performance
  12. 12. Merken bouw je zorgvuldig en voor de lange termijn
  13. 13. We pakken het voorbeeld: BMW Propositie: Maakt rijden geweldig Waarden: Plezier, Veiligheid, Comfort Hoe verwerk je dat in communicatie: • TV commercial? • Video? • Brochure? • Branded Content? • Gif banner?
  14. 14. Media selecteren aan de hand van kracht van het mediumtype TV  Massa bereik, emotie & autoriteit Radio  Activeren Print  Uitleg en selectiviteit Branded content  Associatie met andere merken Online advertising  Targetting
  15. 15. Middelen in Branding en Performance
  16. 16. Wat wil de merkmarketeer dan terug zien?
  17. 17. Op welke online KPI’s kunnen we dan wel sturen vanuit Branding perspectief? Vertaling maken van traditionele merk KPI’s naar online KPI’s die meetbaar zijn en iets zeggen over je merk Branding: Views/Impressions/Visibility (= gericht bereik) Merk of propositie bekendheid Branded Performance: Interesse & associatie Houding en voorkeur Performance: Proefrit = lead Koop Intentie
  18. 18. Views / Impressions / Visibility in Targeted Audience
  19. 19. Interest…intent? = dediacted landingpage
  20. 20. Interesse = zoeken naar meer informatie
  21. 21. Intentie! = car configurator
  22. 22. Conclusie • Een sterk merk in het hoofd van mensen (branding) zorgt voor een betere performance in de winkel en online en doe je voor de lange termijn • Online kan heel goed bijdragen aan branding. De kunst is om de juiste online KPI’s te vinden waar je op kan sturen en een perfecte verbinding maken tussen wat je in het hoofd van mensen wil realiseren en in het gedrag van mensen wil zien

×